универсальная платформа для решения бизнес задач

Контекстная реклама: универсальная платформа для решения бизнес-задач

ООО «Бегун-Украина», 2012 г.

Юркевич Юлия, Директор «Бегун-Украина»

1Бегун - универсальное решениеЧего хотят клиенты

Задачи клиентов:

• Продажи через сайт (интернет-магазины)

• Узнаваемость (брендирование)

• Траффик (увеличение посещаемости)

• Лиды (lead - действие) – контактная информация о заинтересованном пользователе (заявка, e-mail, телефон и пр.)

2Бегун - универсальное решениеСтатистика

И больно, и смешно…

Более 50% клиентов не могут «сразу» ответить на вопросы: «Какие цели Вы ставите перед рекламой, какого результата Вы хотите добиться, как Вы планируете отслеживать эффективность и считать ROI?»

3Бегун - универсальное решениеМетрики

Должен быть ориентир:

ROI, KPI, CTR, Стоимость клиента, клика …


Пример:

• Затраты на рекламу составили 10 000 грн.

• Было заполнено 10 анкет

• Доход от посетителей, пришедших по рекламе,

составил 15 000 грн

ROI = (15 000 / 10 000)*100% = 150%

Как считать:


Считаем предельную стоимость клика (для продающих сайтов)

• Конверсия составляет 5% • Прибыль от каждой продажи составляет 400 грн.• Следовательно, мы готовы платить 400 гривен за

каждые 20 посетителей.

Получается, что предельная стоимость клика 400 гривен / 20 посетителей = 20 гривен


Считаем стоимость клиента (для всех остальных)

• Наша цель – заявка от клиента• Средний контракт с клиентом – 50 000 гривен.• В среднем из 10 заявок лишь 1 приводит • клиента

Это значит, что предельная стоимость клиента для нас – 5 000 грн

7Бегун - универсальное решение

Бегун - универсальное решение бизнес-задач

клиентов

8Бегун - универсальное решениеГлавный вопрос, какое решение выбрать?

Традиционные решения:• Контекстные объявления• Контекстные показы• Витрины

Модные тенденции:• Мобильная реклама (баннеры и текст)

Новые технологии и таргетинги:• Ретаргетинг на сети• Реклама в cоциальных сетях• Премиум-сеть и тематические пакеты площадок

9Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения

Контекстные объявления - идеально подходит для всех типов задач, удовлетворяет текущий и отложенный спрос, взаимодействуя с пользователем на различных ресурсах.


Витрины - идеально подходит для интернет-магазиновСтавка от 0,78 рублей (+25% CTR)


• «Контекстные переходы с премиум-площадок» для клиентов, которые хотят показы на брендированных площадках • Cтавка за переход от 2,6 гривен


Важно понимать различия источников посетителей, учитывать особенности поведения пользователей на сайтах и использовать преимущества каждого источника.

*Планируйте кампании, исходя из результата, которого Вы планируете добиться (Вы продаете результат клиенту, а не площадки)



Контекстные показы - идеально подходит для брендинговых задач. Большой охват, высокий CTR, точные таргетинги и относительно низкий CPM.

15Бегун - универсальное решениеМедийные продукты

Показы в Поиске

Показы на Сети

Показы в Видео

запрос пользователя

тематика (интерес ЦА)

местоположение пользователя

соц.-дем. данные

поведенческий интерес (ранее интересовался)


Название продукта Место размещения Вид размещения Вид носителя CPM CTR

Медийно-Контекстный баннер (МКБ)

Поиск Rambler.ru и тематические площадки, с использованием постпоисковых технологий (Izvestia.ru, www.whoyougle.ru, пр.)

по ключевым словам

баннер (240х400 px), flash, gif, jpg,

png;182грн. 1%

Контекстные показы на Сети (МТБ)

Тематические ресурсы партнерской сети Бегуна (см. закладку "Баннер на сети. Список площадок")

по тематикам соц.-дем.

геолокация, поведенческие

баннер (240х400,

728х90 px), flash, gif, jpg,

png;

15,6грн. 0,3%

Медиапланирование – возможность оценить результаты до старта размещения


Контекстные переходы:

Практический пример. интернет-магазин

литературы


Клиент: магазин книгАнализируемый период: 1 неделяБюджет РК: 3100 грнЗадача: продажи через интернет-магазин


04/Sep 05/Sep 06/Sep 07/Sep 08/Sep0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

Вкладываем и… Получаем!

~ 3100 грн 3100 / 139 = 22

22 гривны

за постоянного клиента!


Какой должна быть реклама интернет-магазина?

• Отвечайте на вопрос пользователя: используйте запрашиваемое слово в Вашем объявлении.

• Удовлетворяйте косвенные интересы сразу же: расскажите о доставке, возможности кредитования и наличии offline магазина.

• Отсеивайте нецелевую аудиторию: указывайте цену и характеристики конкретного товара.

• Не теряйте своего клиента: ведите клиента на страницу с запрошенным(!) товаром.

• Будьте готовы к продажам: товарная страница приземления контекстной рекламы должна содержать кнопку «купить» и контактные данные, а также не содержать отвлекающей информации.

21Бегун - универсальное решениеМодные тенденции

Мобильная реклама — возможность, которая позволяет демонстрировать объявление прямо на мобильных устройствах и в приложениях.


Система «Бегун» транслирует контекстную рекламу

в мобильных устройствах

с таргетированием по:

Оператору связи

Марке телефона

Операционной системе

Возможностям устройств


Уже успешно используют:

• Операторы сотовой связи• Разработчики мобильных приложений• Контент-провайдеры, СМИ• Бизнесы, связанные с финансовыми услугами,

недвижимостью, автомобилями• FMCG-компании

Эффективно и пока

недорого!

Мобильная реклама - аудитория стабильна, высокая конверсия мобильной рекламы, невысокая конкуренция, качественная аудитория.

24Бегун - универсальное решениеНовые технологии и таргетинги

*трансляция объявлений на партнерской сети

Ремаркетинг – инструмент, позволяющий «разметить» посетителей Вашего сайта и «догнать» на партнерских сайтах сервиса Бегун! Размещение баннера с использованием ремаркетинга ~60 грн за 1000 показов.


Социальные сети – уникальная возможность показать Ваше объявление аудитории с заранее выбранным профилем: пол, возраст, география, время, от 0.79 грн.


“Премиум” от 2,5 грн

“Украина”от 0,78 грн за переход “Gold”

от 1,75 грн

27Бегун - универсальное решениеВыводы

Рынок контекстной рекламы растет и развивается, появляются новые продукты, форматы и места размещения и это только начало...

Begun сегодня представляет собой «Супермаркет», в котором продукты лежат на разных полках, и все они являются универсальным инструментом для решения любых бизнес задач клиента

(044) 498-26-77www.begun.uaВаши вопросы!

Юлия ЮркевичДиректор Бегун-Украина[email protected]

Documents

универсальная платформа для решения бизнес задач