Ошибки начинающего SaaS-предпринимателя

Василий ШабатТилби

BIO

МГУ 1990-1996Universiteit van Amsterdam 1996-2000ePresence, MaXware (NL) 2000-2002Открытые Технологии 2002-2007Droege 2007-2009Тилби 2009-н.в.ФинГрад 2011-н.в.

Блог «SaaS в России» 2007-н.в.

Проект

«Тилби»Управление командировками

Аналог Concur.com для российского рынка

Проект заморожен, находится «на переосмысливании»

История развития проекта «от идеи»

Идея Лето 2009Интервью с потенц. заказчиками Авг.-сент. 2009Бизнес-план Сент.-окт. 2009Поиск инвестора Окт. 2009-фев. 2010Формирование команды Окт. 2009-фев. 2010Спецификации Окт. 2009-фев. 2010Разработка Окт. 2009-март 2011Начало работы "под крылом" инвестора

Февраль 2010

Кончились деньги Март 2011

Работа продолжается…

Наши ошибки

1. Недостаточно строгий подход к анализу спроса2. Увлеклись добавлением функциональности в продукт (х10)3. Не поняли сразу, в чем бизнес нашего прототипа @US (Concur)4. Первые 3 месяца фокусировались на продукте и бизнес-плане5. Начали разработку, не имея потенциальных заказчиков6. Пытались искать инвестиции «не там»7. Согласились на малую сумму инвестиций8. Разработка production без прототипа и с нечеткими спеками9. Не нашли адекватных менторов/критиков/советников10.Ждали выхода v1, чтобы начать продажи11.Члены команды на зарплате/различные риски12.Потратили много сил и энергии на юридические вопросы13.…

Заблуждения

«Заказчики не станут говорить с нами без продукта»

«Первые пользователи скажут нам, куда развивать продукт»

«Главное — инвестиции, а потом разберемся»

«Это — лучшая из моих бизнес-идей»

“”

Энтузиазм

Скептицизм

Как обеспечить здоровый скептицизм, не разрушая энтузиазм?

Продажи, продажи, продажи!

Философия Lean Startup

Менторы/советники

Правильная

команда

Что насчет SaaS?

Будущее за нами

Практические

компромиссы

Будем расти

вместе с mobile apps

Спасибо!

vasily.shabat@tilbi.ruvshabat.wordpress.com

saas4russia.wordpress.com