1

«Как здорово, что я сюда пришел!»

2

Главное - это рост

3

Прибавить оборотов!

Рост продаж* через маркетингИгорь Манн

* (не прибыли)

3 года в продажах.10 - в маркетинге.Предприниматель с 2004 г.

Неполное собрание сочинений

Блоги: igor-mann.ru touchpoints.ru@Mannketing

Книга СЕО СМО Маркетер

Маркетинг на 100%

Маркетинговая машина

Без бюджета

Арифметика маркетинга

Хороший год

Точки контакта

Возвращенцы

№1

8

Добровольцы?

9

«В этом мире нет гарантий,

есть только возможности»

Генерал Дуглас Макартур

10

«Меня всегда удивляло, почему компании не используют такие мелочи, которые могут существенно повысить продажи, прибыль, удовлетворение клиентов, повторные сделки, но которые стоят мало или совсем ничего… Почему простые, маленькие, дешевые вещи не делают в маркетинге?...Их не делают потому, что они слишком мало стоят. Важные менеджеры тратят свое время на принятие важных решений, в важными являются те решения, которые стоят компании больших денег. Средние менеджеры принимают решения, которые стоят средне. Никто (никакие менеджеры) не принимает решения, которые ничего не стоят. В бюджете нет места для вещей, которые не стоят денег. Вот такое объяснение»

11

12

14

« … (в увеличение продаж) помогает не CRM, не TQM, не BRP и не какой-то еще модный метод управления. Высокие достижения в этом конкурентном мире являются результатом мастерского владения основами бизнеса»

Ниткин Нориа, Ульям Джойс,

Брюс Робертсон

Пора записывать идеи…

16

Первый в РФ

17

«Ничто великое не достигается без

страсти» Ральф Вальдо

Эмерсон

18

20

«Пятнашки Манна» (с) 2009

21

22

23

1. Знаем где сейчас

Реально оцениваем ситуацию и себя:

1. SWOT2. силы Портера3. PESTLE

24

25

26

27

2. Мониторя конкурентов

Пятничный отчет

28

3. Нужен Враг

Мой враг №1 это - ...

29

4. Опираясь на внешние знания

30

5. Без бюджета

13

32

33

34

6. Быстро

Time is money

35

«…когда солнце встает, вам лучше уже

бежать!»

Умеем же быстро работать!

38

7. Системно

APIC

39

40

8. Инновационно

41

9. Расcтавляя приоритеты

First things first

42

10. На автомате

1. Топ 52. Еженедельный отчет «в

картинках»3. 90 дней

43

Чек лист экономического чуда

1. Точки контакта вау?2. Позиционирование есть,

правильное, используется?3. Лучшие люди и правильная

организация?4. Клиенты – всё используем?5. Комплекс маркетинга – всё

используем?

44

Точки контакта

Точки контакта

1.Фиксация 2.Аудит/оценка3.Улучшение+ фишки/изюминки

49

Визитная карточка

51

58

61

62

Все учли?

63

Точка… точка

64

Задание №1. Ваши «точки»

№ Точка контакта Наша оценка

Что делать?!

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

65

Контрольные вопросы

1.Знаю ли я свои ключевые точки контакта?

2.Насколько они хороши?3.Как я могу улучшить

неудачные?

68

«Удивите меня»

69

Все.Спасибо.Успехов!На связи.

До встречи.Вопросы?