Ожидания поставщиков от СТМ

СТМ 2,5% рынка продуктов

250 МЛРД РУБЛЕЙ

0%

20%

40%

0% 20% 40% 60% 80%

Западная Европа

Восточная Европа

БРИК

Другие

КанадаСША

Доля СТМ

Доля ТОП 5 ритейлеров

Planet Retail, 2009

Есть огромный потенциал!94%

60%

Aldi Lidl

Россия: что ожидает поставщик от СТМ?

1. Прогноз объемов производства

2. Увеличение загрузки производства

3. Стабильная маржинальность СТМ контракта

Усилить присутствие своих брендов

Оптимизировать логистику

+ дополнительно для своих брендов

1. Тендер проводится в 2010, а поставки начинаются в 2012 г

2. В Феврале 2013 объявлен тендер с поставкой в Апреле. А урожай собран в 2012 и упакован как бренд.

3. Отсутствие планов выборки произведенной СТМ-продукции

1. Прогноз объемов производства?

1. Принцип тендеров, а не «оpen book»

2. Ежегодные тендеры *

2. Стабильная маржинальность?

* Не выиграл тендер – значит выиграл уже произведенный СТМоставленный сетью на твоем складе. Мало кто его выкупает.

В 2012 г предприниматель купил линию для СТМ (+35% к мощности производства). После разрыва договора, он подал на банкротство.

3. Увеличение загрузки производства?

- отсутствие «длинных» договоров

- отсутствие прогноза

Сейчас: СТМ менеджер не специалист в маркетинге и производстве

Взаимодействие по СТМ контракту:

Должно быть: Понимание что СТМ

– продукт сети и только сети. Соответствующие компетенции

СТМ менедежера

1. Сеть перекладывает рискинепродажи СТМ на производителя

2. Производитель закладывает риски непродажи СТМ в цену или качество

3. СТМ покупают меньше

Перекладывание предпринимательских рисков: «змей кусает себя за хвост»

Настоящего поставщика СТМ нужно «выращивать»

Подходы мировых брендов –противостоять СТМ.

Может, воспользоваться работающими примерами «выращивания» поставщиков?

Федеральный бренд

3 стратегии производителей

Поставщик СТМ

Локальная ниша

И многие готовы стать стратегическим поставщиком СТМ !

Сети, растите СТМ

вместе с вашими поставщиками!