高铁 + 租车商务旅行新理念！

蔡礼洪营销副总裁

2011年7月14日

概 述

快？还能有多快？

——北京到上海，全长1318公里，４小时到达，这个速度是否够快？

时间就是金钱的“快生活”

——我们还能为现代人的“快生活”做些什么？

CONTENTS

高铁时代发展背景

• 中国将新建约４万公里铁路，建设总投资将突破５万亿；

• 形成以“四纵四横”客运丏线为主的快速铁路客运网络；

• 环渤海、长三角、珠三角及其他城镇密集地区基本形成高速客运主骨架，实现公交化轨道交通。

• 北京、上海、广州等中心城市与邻近省会城市将形成一至两小时交通圈、与周边城市

形成半小时至一小时交通圈，省会城市间总旅行时间节省50%以上。

根据新调整的《中长期铁路网规划》， 2020年前将实现——

高铁时代发展背景

据新华社今年2月穿越梦幻的时空长篇通讯报道：到2012年，中国将建成“四纵四横”高速铁路网，总里程1.3万公里，超过目前世界高速铁路的总和。这个世界最大的高速铁路网，将把经济最发达的长三角、珠三角、环渤海地区，及其他城市密集地区紧紧相连。

“四纵”，犹如当空飞舞的四道虹霓：

——北京至上海1300公里，4个小时；

——北京至广州2260公里，7个小时；

——北京至哈尔滨1700公里，5个小时；

——杭州至深圳1700公里，5个小时。

“四横”，好似昂首腾跃的四条蛟龙：

——徐州至兰州1400公里，5个小时；

——上海至昆明2000公里，7个小时；

——青岛至太原800公里，3个小时；

——南京至成都1900公里，6个小时。

CONTENTS

商旅用户群体分析

1、用户构成：商旅－闲旅－探亲－学生

2、用户特性：高学历、商旅人群占多数

3、用户性别：男女比较均衡，平均32岁

4、用户收入：高铁列车乘客收入是大众的3倍

数据来源：新生代

商旅用户群体分析

他们需要……

高速的列车

便捷的酒店

+

+

高效的租车

他们是穿梭于各大写字楼不城市的都市白领，

他们走在潮流的风口浪尖，

他们善于接受新的生活态度，

他们是新生活方式的引领者，

他们善于接受“汽车分享”的时尚概念。

CONTENTS

新理念一:

高速！

一嗨租车“高速”新理念

等待？

半小时？

马上就到？

在堵车？

排队？

现代的商务人士信奉“时间就是金钱”，崇尚幵享受“快生活”带来的便捷。

任何毫无意义的等待，都会降低高端用户的满意度。

我们能做的是与高铁同步，在用户享受高品质高铁服务后便能直接享受我们的高端优质的服务。节省用户等待时间，提高用户的满意度！

高铁 一嗨租车

无需等待，无缝对接！

一嗨租车“高速”新理念

“高铁+租车”的“高速”理念，高在哪？ ≥6.5小时

出发 机场 起飞 降落 目的地1.5小时 1小时

如果雷电如果晚点如果……

2.5小时丌能电话丌能上网丌能……

1.5小时

≤5.25小时

出发 火车站 开劢 到站 目的地0.5小时 15分钟

开劢之前到达即可

4小时远程办公收发邮件接听电话

0.5小时

一嗨租车“高速”新理念

• 商旅人士常用出行方式为直达目的地，异地租车，酒店住宿。

• 高铁 就是这一出行方式中的重要一环。受众通过高铁，承载其从一地到达另一地的功能。

• 酒店 是出行方式中必要的一环，承载了所有用户的住宿和休息。

• 一嗨租车 负责受众在城市内的出行，高铁链接受众在城市与城市间穿梭。

一嗨租车多种预订方式满足需求：网站预订、MSN/QQ预订、淘宝网预订、电话预订、WAP预订、短信预订、APP预定

网络预定好车票、酒店、租车接下来所有的行程都是“零等待、无缝式”衔接保证了高端用户对于“时间”的严格要求！

新理念二:

高品质！

一嗨租车“高品质”概念

拥挤的车厢？

嘈杂的人群？

残破的门店？

肮脏的内饰？

绕路？

公交地铁换乘大汗淋漓？

一嗨租车“高品质”概念

• 为什么用户会选择高铁、飞机，而不是绿皮车or长途汽车？

• 为什么用户会选择标准化的连锁酒店，而不是廉价的招待所？

• 为什么用户会选择租车，而不是公交、地铁、大巴？

高铁 酒店 租车优质化的服务，标准化的流程，现代化的管理，高效率的回应

一切皆因为：我们的用户追求高品质！

一嗨租车带着“高速、高效、高品质”的理念

加入商务旅行的行业大军！

一嗨租车简介

成立于2006年，由启明创投、鼎晖创投、JAFCO Asia、高盛等多家国内国际顶尖风险投资注资，目前国内最大的全国连锁汽车租赁服务提供商，服务覆盖全国70个城市。

分享

• 资源分享，一

嗨租车希望在总

体车辆数得到控

制的同时，使更

多人开上车

环保

• 提倡环保理念，

一嗨租车致力于

为社会普及节能

减排，资源分享

意识作出贡献

节能

• 减少不必要的用

车，租车消费观

念的普及将大幅

度减少整个社会

的能源消耗

减排

• 一嗨租车提倡尽

可能的使用小排

量轿车，减少环

境污染，减缓全

球暖化

和谐

• 一嗨租车模式的

普及可以占用更

少的停车位，促

迚社会和谐

一嗨租车的全新理念

一嗨租车服务城市

• 一嗨租车公司总部设立于上海

• 分公司遍布全国一、二线及各大省会城市

• 服务范围遍布北京、上海、深圳、广州、武汉、长沙、长春、郑州等70多个城市

一嗨租车高品质服务

免验车送车上门

上门取车异地取还车 我的一嗨 GPS导航 24小时救援

一嗨租车一直在简化预订流程，让租车更便捷；一嗨在现有车型的基础上不断购车，让用户在租车时如在汽车超市般拥有丰富选择；一嗨在遍布全国的门店网点，让用户随时随地皆能租车；此外一嗨还提供多种人性化服务：免验车、送车上门、上门取车、异地取还车、机场送车、GPS导航、24小时救援等。

我们期待……

携手高铁、酒店打造现代人高速、高品质的生活！

突破固有“运输+酒店”模式，创造商务旅行新模式！

Thank you！