中国叉车租赁一个极大的潜在市场

中国叉车租赁一个极大的潜在市场

刘世宏上海欧链供应链管理有限公司

租赁的意义

欧洲市场接近 30%的新设备是通过租售进入市场的，而在租赁最发达的英国这个数字达到 60%-65%，在租赁业持续发展的欧洲，越来越多的用户意识到租赁的优势，以及购买设备所带来的风险和其他不便。

租赁行业在中国已经进入发展的快车道，越来越多的企业和个人认识到租赁给生产和生活带来的便利，从汽车，印刷设备，电脑，复印机，到现在的叉车

中国叉车租赁市场分析

财务管理17%

消化应税额12%

避免资产损失9%

服务便利26%

现金流管理36%

租赁的理由

Financial Management

Service Flexible

Avoiding Assets lose

Cash Flow management

Tax deduction


• 叉车租赁的好处1 ：投资回报率看你的资金生钱的速度，而不是固定资产的多少。2 ：企业讲“核心竞争力”讲“专注”，叉车是生产辅助设备，而不是核心产品，叉车租赁有利于专注于核心业务。3 ：经营性租赁减少固定资产采购带来的闲置和更换压力。4 ：设备采用租赁，不同的资金来源用于不同的投向，有利于提高企业资金使用的综合效益。5 ：费用透明。事先计算清楚的费用，可以更精确的计划开销和预估利润比率。6 ：叉车由租赁公司负责，解决叉车多部门的管理难题。7 ：最大化的技术保障。通过租赁整合叉车品牌，叉车规格，优化叉车使用状态。


• 业务模型：

• 1 ：售后回租业务：从财务角度和实际运作的便利性将现有的• 叉车转为租赁。• 2 ：淡旺季的短租业务：有较强的季节性差别。对短期租赁的• 需求较旺。• 3 ：新叉车的长期租赁：从项目开始阶段与租赁客户进行叉车• 租赁的一体化方案提供，购买新车租赁• 4: 厂家担保的融资租赁


通常情况下，叉车租赁在采购成本的背后，有如下诸多关联因素：• 购买成本• 资金的利息损失（ 5 年租赁期的利息损失约等于购买成本的 30% ），• 维修费用（ 5 年的维修费用约等于叉车购买价格的 40% ），• 叉车管理人员的费用 • 叉车的残值或市场公允的可再销售的价值• 故障带来的生产率下降的影响，• 淡旺季设备闲置不足的影响，• 因企业转型带来的叉车型号更换的风险，（特别是物流企业）• 税收的抵扣，• 企业内部融资渠道的多样性，（银行融资用于流动资金和租赁生产设备相结合，丰富企业资金来源渠道）• 购买叉车的资金用于核心业务，（资金用于核心业务，盈利能力更强）• 保险和证照的费用。


• 叉车市场容量不断扩大• 单纯的“价格战”成为主流，• 不断有新兴势力涌入• 都在寻找新的增长点• 传统的销售模式期待创新• 市场对租赁的需求走旺

中国叉车租赁产业的前景


市场越来越多的企业接受租赁的模式，• 观念在变：专注核心业务，强调服务外包• 观念在变：越来越多的企业懂得租赁的好处• 需求在提升，供给也在提升，共同提升租赁的市场• 企业发展的速度越来越快，经营的风险扩大，租赁可以规避风险。• 懂租赁的市场人员在增加，可以推介租赁。


• 中国 2011 年叉车销量 31.3万台、保有量超过 100万台以上• 中国目前叉车业态：直接购买为主，租赁较少• 租赁占比在 1-3％之间• 中国目前大叉车租赁公司为叉车主机厂的新车租赁，更多

是以个体户为主， 10-100台之间居多


• 成长期已经到来：越来越多的地区和企业涉足叉车租赁企业

• 市场出现规模：上海的规模化的叉车租赁公司达到 12 家（不含叉车厂商），叉车租赁数量达到 6000台以上。

• 发展瓶颈：目前上海所有的叉车租赁公司都出现瓶颈，缺乏后续发展的资金。

• 客户已经开始接受叉车租赁

• 叉车租赁的发展样板：神州租车的发展轨迹适用于叉车租赁


• 在叉车租赁的供给和需求两方面都逐渐成长的同时，中国叉车租赁产业日益受到关注，并且共同发展。而在中国叉车租赁的提供方，有几种类型的租赁公司。

• 主机厂的租赁公司• 独立的叉车租赁公司• 维修商代理商的租赁业务


重资产企业的资产增值：1 ：折旧期限（此数据是影响利润的关键指标） 2 ：资产利用率（资产出租率高。投资人的 ROI 就高。3 ：资金杠杆（借助债务融资或融资租赁的杠杆，可以提升 ROI)


叉车租赁行业的特性（ 2 ）

叉车租赁行业的特性（ 1 ）• 金融特性

资金密集，重资产需要不断的资金进入。绝对利润率不高需要低成本的资金难获得金融支持，现金购车规模小，无法跨过门槛

• 运营专业性产品专业性强，行业限制对租赁产品全程掌控服务特性，技术性强有广泛的行业人脉配件壁垒建立了基本的渠道上门服务可控制的外协


• 金融与运营的关联性促进厂商销售产业链内的合作，存量保证专业化和金融对接，降低风险，金融创新扩张的趋势（扩大资金投入，可以扩大规模）


• 必要性： 1 ：资金可以提供扩张的平台• 包括：同行整合，服务参股，实物参股，人才吸引• 2 ：资金可以规范运作：• 包括：财务规范，金融本质，渠道规范，风险控制• 3 ：资金可以规范市场：• 包括：市场效应，商业策略，资本支撑，退出机制。

• 借助资金去复制市场和渠道。 •

叉车租赁企业为什么需要外来资金 ?


• 我的建议和看法 :

• 1: 叉车租赁行业是一个有发展前景的行业 , 值得去发展 .• 中国设备租赁行业的发展趋势非常好 . 而且从飞机轮船等大型设备逐渐转入工厂设备 . 从做大项目转入做专作细 . 大的租赁公司 , 大财团 , 大资本都计划介入叉车租赁 .

• 2: 叉车租赁必须与外来资金对接 .• 租赁必须是金融支持的，任何企业都不可能有足够的财力和现金来持

续的投入。


• 3: 叉车租赁的重资产不应该是租赁公司的 . 应该剥离 .• 如果把重资产的叉车作为核心 ,会拖累企业的发展 .思考一下如何把重资产做轻 ?

• 4: 叉车租赁企业应该提升租赁服务的水平和优势• 叉车租赁企业的核心价值是客户管理和租赁设备管理的能力 .


• 5: 叉车租赁企业的价值 : • 可扩张，可复制 : 标准化运作 ,网络建设 ,花钱的能力 , • 有壁垒：客户管理水平，资产管理能力，服务水准 ,• 可持续盈利：盈利能力，资金筹划能力，风险控制 .

• 6: 叉车租赁企业应该联合起来 . 市场足够容纳 .• 叉车租赁是一个 Know-How 很强的一个行业，因此并不是有钱就可

以急剧无限扩张的，必须与同行的联合和合作。不存在需要挤垮对手才能发展的状况。


• 7: 叉车租赁市场兼并不可避免 . • 电商物流的快速发展，拉动物流装备业的发展，因此叉车租赁服务行

业必须跟上发展节奏。特别是马云“菜鸟”网络的出现。

• 8 ：将来叉车租赁企业的发展方向：• 持续稳健经营，专注服务特定客户和区域，区域联合，出售兼并，国外租赁公司进入中国市场的兼并，大的融资租赁公司参与（有一定规模），基金投资（稳定的收益），物流产业的整合，上市。


• 叉车租赁和服务商的现状：• 1 ：单兵作战，同业界缺乏联合。 • 2 ：同质化竞争，放大的供过于求• 3 ：生存成为主旋律，业务不稳定• 4 ：业务缠身，深陷其中。• 5 ：缺乏系统管理• 6 ：营销手段单一• 7 ：外来资金支撑困难


• 欧美 2012 年叉车销量： 54万辆 /94万辆（欧洲和美国） / 世界 • 欧美叉车 50% 以上是通过租赁进行的• 欧美叉车租赁状况

大的租赁商多为叉车主机厂扶持的，数量在 20000台以上

中等的为 5000-10000台左右


• 根据 2009 年度的年报，该年出售长租叉车 3300 辆，短租叉车 1000辆

• 其南非联合利华一个项目 270 辆叉车。

• 固定客户：可口可乐，英国军队， BMW,Goodyear,Premier Beverage,

• Smart, Unilever,Diageo 等


Motrac 是林德在荷兰的代理商，其是我们二手进口叉车的主要供应商。目前在欧洲开展锂电池的叉车租赁。伟创力在欧洲的工厂向其租赁超过 300 辆叉车。


国外的租赁企业的模板






上海欧链供应链管理有限公司

叉车资产和车队管理的平台建设F O R K L I F T F L E E T M A N A G E M E N T S Y S T E M

• 上海欧链供应链管理有限公司介绍

• 上海欧链供应链管理有限公司 2013 年 6月成立

• 是一家专注于叉车等工业车辆车队和资产管理系统平台建设的公司

• 整合 20 多年叉车行业经验和 5 年多资产管理系统运作经验

• 为中国叉车整车厂，租赁企业，代理商，维修商及终端客户提供系统管理软件和相关管理设备

• 提升整体叉车服务企业管理水平

叉车车队和资产管理系统平台

• 建立在云平台的叉车车队和资产管理系统平台

• 叉车资产管理平台建立在云平台，通过您的网络浏览器提供一个集成的应用套件，可以获得针对资产管理，租赁管理，维修管理等围绕叉车及服务的管理系统。

• 您只需要互联网连接即可，并提供针对企业级软件系统管理功能。无论您的应用在什么地方，用户体验都是相同的。

• 云还提供各种基于云计算的数据分析和储存，根据要求提供各类统计和分析报表。

• 我们的客户管理其自己的业务用户 ID 和密码，以最大限度保护隐私。• 较低的资本支出和 IT 成本 — 多租户平台有助于显著降低设备和 IT

资源成本。


介于台式电脑，平板电脑和手持终端的界面管理系统


基于平板电脑和 PC机的管理系统入口


图略

叉车车队和资产管理系统

上游客户风险投资、银行、财团、融资租赁公司物流产业基金

系统手段资产管理功能、配件管理功能、维修管理功能、租赁管理功能、远程监控、诊断功能、保险业务、安全的硬件方案

下游终端代理商、叉车终端客户、叉车维修商、叉车租赁商

PC

智能手机

PDA

RFID

GPRS

WIFI

3G

XXX

• 公司提供的产品：• 1 ：叉车租赁管理系统：


内容略

• 2 ：叉车维修管理系统•

内容略

• 3 ：叉车配件管理系统

• 4 ：叉车远程监控和安全管理系统

• 5 ：叉车资产管理系统

• 6 ：企业融资租赁管控系统• • 7 ：年检和牌照登记管理

• 8 ：叉车的保险•


• 欧链叉车管理系统依托阿里云平台 , 整合国内国外 5 大车队管理系统开发商 , 提供软件和服务给叉车租赁企业 , 叉车代理商 , 叉车维修商，以帮助他们在设备租赁，服务，配件，叉车车队管理方面系统化管理 , 提升业务掌控风险，进一步提升与客户和供应商的密切关系。


• 欧链叉车管理系统是集合国内外先进的管理系统，综合20 年行业管理经验，• 帮助中国叉车中小叉车维修租赁代理商规范叉车资产管理，

业务作业流程，企业标准化服务体系，以符合资金方的要求 , 可复制 , 可扩张。• 我们的系统开发者，软件实施专家会与行业客户一起制定切合实际又具有前瞻性的管理系统。提升和拉动叉车租赁商，维修商和代理商的管理水准。


• 我们不是自己要做什么，而是要搭建平台共同发展• 我们的梦想不是做叉车，而是让叉车公司做得更专业。

• 我们愿意帮助提高你的效率，为你的成功增值。


一切为了让您更专业


Documents

中国叉车租赁 一个极大的潜在市场

中国叉车租赁一个极大的潜在市场