Человек, который решает проблемы

Как заполучить новых клиентов выступая в роли эксперта

Сегодня поговорим о:

Почему Ваш продукт никого не интересует

Что нужно клиентам

Как я покупал CRM

Я хотел увеличить продажи

Мне попытались продать CRM

Я не понимал как CRM увеличит продажи

Как мне продавали CRM

Характеристики, функции, преимущества.

«Вы будете контролировать продавцов»

Какие у вас возникли вопросы?

«Мы просто продавцы…»

Вывод №1:

Ваш продукт никого не интересует.

Покупателей заботят их проблемы и их решения.

Где находится ваш клиент?

В чем моя проблема? Что мне делать? Кто виноват? Куда мне бежать? Где выход? Кто может помочь? Зачем это мне? Сколько это стоит? У кого это купить?

Где находится продавец?

В чем моя проблема? Что мне делать? Кто виноват? Куда мне бежать? Где выход? Кто может помочь? Зачем это мне? Сколько это стоит? У кого это купить?

Знакомство

Презентация продукта

Предложение

Снижение цены

Как я заказал дизайн

Зачем? Какие цели?

Что хотите достичь?

Вывод №2

Хотите продать – не продавайте.

Помогайте клиенту решать его проблемы

Будьте экспертом

Задавайте вопросы и слушайте ответы

Зачем?

Ваши клиенты ищут решения своих проблем.

Кто даст им ответ, если не вы?

Учитесь у журналистов

Авторитетны. Эксперты. Все читают.

Кто эксперт в вашей отрасли? Кого все читают?

О чем писать?

Узнайте у потенциальных

и существующих клиентов

Писать об их проблемах Показать пути решения

Объяснить преимущества

Что делать?

Whitepaper Видео

Презентация

PDF Книга Гид / How-To Guide

Приложение Инфографика

Вебинар

Newsletter

Case Study

Online-Опрос

Буклет

Demo

Исследование

Отчет

Программа минимум

Презентация

Newsletter

Ваш сайт

Что получите?

Лучшее понимание клиента.

Будете говорить на одном языке.

Статус эксперта.

Интеллектуальное лидерство в отрасли.

Бонусы (опция).

Примеры

…

(создайте сами)

Выводы:

Не продавайте.

Сделайте себя человеком, который решает проблемы.

Станьте экспертом – ведите блог.