1

أنت عالمة� تجارية

2013

2

أنت عالمة�

ت�جارية�ـميــزة م�

3

أنت� عالمة� مميزة

4

”  جاءت� أن�ها المؤمنين أم" في�ة ص� عنه تزور� سلم و عليه الله صلى الله رسول�قام ت�ن�صرف أ�ن� أرادت� ا �فلم اعتكافه فيل�ب�ها ي�ق� سلم و عليه الله صلى الن�ب�ي;

) (، المسجد باب� بلغت إذا حتى يصرفهارأياهما فلما األنصار من رجالن Gمر

رسول� لهما فقال المشي، في أسرعا : ا ل�ك�م� ر�س� على سلم و عليه الله صلى الله

ح�يي بنت صفية !!إنها

5

ك�رة فهم� الف�

ك�رة أهمية� الف�

الخطوات� الرئيسية

ط�ة� الخ�التنفيذية

6

� : أوال

Mة ود� بأن� ت�كون� ع�الم� ص� ما الم�ق�مميزة ؟

7

ة ر� ـكـ� ـفـهم الـف� اط� لـ� ق� : نـ�

8

ــيزاM فيجب – أ ــون� م�م إذا أردت� أن� تك

أن تعمل على :

. إيـجاد فكرـتك الكـبيرة المميزة

. إيـجاد نقـطة تـسويق ذاـتك المتـفردة

9

ــيزة ب - ــةM م�م ــ ك ع�ــالم� ــس� ـ ف� ل� نـ� ــ� ع ج�

هي :

ك وبين قX بينـــ� ـــــر� ــــل�ق� ف� خ� الع�مليـــة� لـ�ـنافسة . ك مـن الم� اآلـخرين ـلتحمي نفسـ�

ــول ــاد�ة للوصـ ـــ ــواتX ج� ــذ خ�طـ وأن تأخـ

لهدفك.

10

يزة ةM مـم ك عالـم ــس� ف� ل� نـ� عـ� ج- ج�

يتطلب أن :

أي :Mـــــع�ينا وقاM م� تســــتهدف� ســــ�مجموـعـة منـ الـناس ـترغبـ باالرتـباط

ـك . د�فـ� ق� ه� معهم لـت�حق"

11

وقك المـستهدف ـقد يكون : د - سـ�.الم�جتمع.ـكومة الح�. رئيسك. شركات التوظيف المحترفة. قادة� الصناعة وق� ون السـ; د يكوـن اM منافـسيك ـق وأيـض

الم�ستهدف لك .

12

ــل�ك : م� ـميزاM ـفأنت� تـ� ـصاM م� خ� هـ – إذا ك�نت� ش�

. ــميزة فكرةM كـبـيـرةM م�. درات ـوعــةM من المـهارات و الق� ـم� ــج� م�. ــة ـق� ثـ�

وقك( يرونــك ممــيزاM و * ممــا يجعــل اآلخــرين )ســ�.Mمناسبا

13

ـــرة ـــــــكـ� فـــهـــم� الـــف�

أهمية الفكرة

الخطوات الرئيسية

الخطة التنفيذية

14

ـيزة ؟ ــم� لماذا تكون عالمةM م�

� : ثانيا

15

ـــميزة 1 - أن تكــون� ع�ـالمـــةM م�

يجعلك :

وقك تعــرف كيــف تجــذب ســ�

مل. تـ� ـح� الم�

و تتوقـــــــع ردة الفعـــــــل

المطلوبة من السوق.

و تحصـــل على ردة الفعـــل

المطلوبة .

16

- أن تكون عالمةM مميزة : 2

ارك ــغ�ل"ف� أفـك ــع�لمك أن ت� ي�

ب�شك�لX قوي .

ــوغها ــ ــك أن تصـ ــ و يعلمـ

بأسلوبX م�ختلف .

. ها ذ�ك;ر� لتتميز ويتم تـ�

17

ــك 3 ــ ــعلت� من نفسـ ــ ــ ـ إذا ج�

عالمــةM م�ميزة :

ستتميز عن األشـــــــــــخاص

االعتياديين.

. و ستكون نوعيتك أفضل

ــل ــاM وتحص ــتكون مطلوب و س

على عائدX أكبر .

18

* األشخاص االعتياديين :

.رة �صورة� مـكر

.ل�ب�يون س�

. كثيري األعذار و االعتذار

بGت ر� ــالم� ــ ــط ب ــ ــون فق ــ ينافس

الم�نخفض .

19

يزة ـ 5 ةM مـم ــل� نفـسك عالـم ـع� ج�

هي :

ـــــطط و مجموعـــة من الخ�

ــميزك عن ـ ــتي تـ� ــال الـ األعمـ

غيرك .

و هي عملـية ليـست اجتهادـية

.

و ال يكفي فيـها النـية الحـسنة

.

20

* Mــة لق لـــك عالمـ ــخ� ـ إذا لم تـ�

يحتاجها السوق :

من �ــــــــي�م بأقـــــل ـق� فستـ�

قيمتك الفعلية .

و سـيكون من الصـعب كسـب

ـحب . مـــا تـ�

ـــــــهل �و ســـــيكون من الس

ـملك . ــسارة� مـــا تـ� خ�

21

ـحت ض� �هل اتـالفكرة� و أهميـت�ها ؟!

22

فهم الفكرة

أهمية الفكرة

الخطوات� الرئيسية

الخطة التنفيذية

23

ع� خ�طواتX ع�ـملية ي�جب ت�س� Mك�ون� ع�ـالمة أن ت�تبعها لـتـ�

ـيزة ـم� !!! م�

� : ثالثا

24

: الخ�ط�وة� األولىخذ دوراM إيجابياM ل�بناء �اتـ

.. عالمتك

25

. ـيزة ــم� االـلتزام� مـنك أن تـكون عالـمةM م�

وقت وبـشكل اد ـطول اـل العـمل� و االجتـه

مستمر .

. Mإيجابيا M ال بد أن تأخذ� دورا

26

في مجـــــال Mو ال تكـــن ســلبياــاء تقبلك ، وبن ــم�س� ــط لـ التخطي

اسمك .

ـــــم� بــــه أنت فلن ـق� إذا لم� تـ�

يقوم� به أحد .

27

د اء )اسـمك( فتأـك ركت بـن إذا ـت Mــك شخصـا ــ ــد� نفس� تجـ ــك س� �أنـ

آخر ال ينتمي إليك .

ـحب التطـابق بينـك و كيـف تـ�أن يراك اآلخرون هام� لنجاحك .

إذا تم اكتشـاف عـدم التطـابقـــصبح من الســهولة M ، يـ� مبكــرادوث ل ـح ع قـب ع الوـض ل ـم التعاـم

المشكلة .

28

: الخ�ط�وة� الـثانيةـود أن تكون ــرر مـا تـ� ق�

!!

29

oــن أنت ؟ م�

oأيــن أنت اآلن ؟

o ــــود أن تكــون ؟ في أيــــن تـ�

مجال حياتك وعملك .

30

ــة� ــ ــناك طريقـ ــ ــــ ــاM ه� ــ دائمـــاج إلى ــط تحتـ ــك ، فقـ لنجاحـ

معرفة هذه الطريقة .

ــاحك ــة نجــ ــة طريـقـ مـعـرفـتـتـــم عــــن طــــريق التخطيــط ــحX و ــكلX واضـ ــتقبلك بشـ لمسـ

منطقي .

31

من األخطاء الـشـائـعة :•

االنـتـظـــار حـتـــى تــكــــون� •ـــــص�ل من في مـشـكـلــــة ) ف�وظيفـــــــــــــة مثالM ( و من ثم

تــتـفـاعل !! .

32

: الخ�ط�وة� الثالثة

Mــم�يزة اخلق عالمةM م�ـسك !! ـف� ـنـ� لـ�

33

لنفســك و Mممــيزة Mــة ــق عالم اخلذلك يحتاج إلى عملX وجهد .

إلى تحلـيل� الحـقائق� و Mاج أوال تحـتاالـتجاهــــاـت باســــتـخداـم الجهـــــة ـ

اليسرى من المخ .

ــدراتك و ــ ــعك و ق ــ ــرف وض ــ اع

نفسك بشكلX واضح .

34

Mــة ــ ــوGر عــالمـ ــ ــق و طــ ــ اخلــــــميزة لنفســــك ، وذلــــك م�ــنى من ــة اليم ــتخدام الجه باس

المخ .

. بالتحليل Mأي تقضي وقتا

. للتطوير Mثم تقضي وقتا

35

: الخ�ط�وة الرابعة

ــــلم !! ع�ش� الـــح�

36

ــم� ــلـ� ــك وليس ح� ـ ــل�م� عش ح�

االخرين .

ــك و ــ ــديك و أهلـ ــ أحالم� والـ

ــرم و لكن هي ــتـ� ـح� أـصدقائك تـ�

ــك فال ــت أحالم أحالمهم و ليس

تعشها .

بح * يرك سيـص ل�م ـغ ت ح� إذا عـش. Mـــشوشا الحلم� م�

37

ــاجح� لم ــ ــخص� ن ــ ــد ش ــ ال يوجـــل� أقاربـــه ـــبـ� يوصـــف من ق�ــدم ــ ــون و عـ ــ ــفات الجنـ ــ بصـ

المنطقية .

إذا كنت متأكــد من حلمــك فال

تبالي .

38

: الخ�ط�وة الخام�ـسة

ــز� ع�ــقـلــك !! Gــه ج�

39

جهـز عقلـك لشـكل العالمـة

التي تود أن تكون .

الحلم المهم أن تعيش من قبــل تحقيقــه ليســاعدك ذلــك

على تحقيقه .

40

ال يوـجد ـشخص� ـبدون مـصادر

قوةX وخبرات .

مصـــادر� القـــوة و الخـــبرات Xبعالمــة Xن شــخصGأصــول� لتكــو

مميزة .

41

: الخ�ط�وة الـسادسةاع�ــــتـمـد عــلى

نفسك!!

42

. إـلغ فـكرة االعتـماد على الـغير )الشـركات مثالM يهمهـا أرباحهـا و

ليس أرباح العاملين (.

ــتقبلك و ال ــيطر على مسـ سـتعتمـد على م�نظمـةX تعمـل بهـا أو

أهلX أو صديق .

. إبن� أنت اسمك الخاص

43

كثــير� من النــاس يســتمر بعمــل�

نفس الشـــــيء حـــــتى و إن لم

ينجح .

ير ه لتتـغ ا تفعـل ــغير ـم يجب أن ت�

النتيجة .

. ال أمان في وظيفة

44

فاألمــان بعــد اللــه بقــدرتك علىالتفاعــــــل مـــــــع اـلمتغــــــيراـت وااـلســتـفادة منهــاـ لصــالحكـ و ـبمــا

يتناسب مع إمكانياتك .

ـــططك ان يكمن في وـضع خ� األـمالخـاصة لتحقيـق أهدافـك .

األـمان بـعد الـله في نفـسك فـقط

ال غير .

45

ــديك عقــل� يجب أن يكــون لمـبني على أـنك مختـلف و أـنك

عالمة مميزة مطلوبة .

ليس على أنــــك موظــــف ك لجهـة و هـم المسـئوـلون عـن

و عن مستقبلك .

46

: الخ�طوة السابعةـــديــر� ــن� .. م� كـ�

عالمتك !!

47

ــيزة ــ ــة المم ــ ــدير العالم ــ كن أنت مالخاصة بك .

. ك بذلك أو ـسيقوم أـحد� ـغير�

Mــورة ــالM وليس ص ــك وكن أص كن نفسمن أي شخص .

ــى ــرك حـت ــدك أو مـدي ــن وال وال تــكلــوـ أعجبتكـ شخصيـت�هما

48

مثل أي مدير عالمة مميزة في منظمة : *

ير ع تـغ ك ـم ــططك و خطواـت ـ ــيGر خ� غ�األوضاع في السوق .

. فمن ال يتـغير يتوـقف ويـموت

ــتي ــ ــرص ال ــ ــاM ابحث عن الف ــ دائماوب يزة التـج ة مـم تسـتطيع أنت كعالـم

معهـا و االـستفادة مـنها .

49

: الخ�ط�وة الثامنة

.. إبـــدأ اآلن !!

50

. إبـدأ اآلن

Mممـيزة Mك لتكـون عالمـة نفـذ خطـتمطلوبة .

و ليس Mــا ــاM مطلوبـ ــن شخصـ كـــــشخص� يـعرض نفـسه على الجهات .

51

عة و الخ�ط�وة الت�اس� : األخيرة

ــــــذ !! Gنـــف

52

عـمل الخـطة التفـصيلية لتـكونعالمـــة ممـــيزة و المكونـــة من

عشر خطوات كالتالي :

53

فهم الفكرة

أهمية الفكرة

الخطوات الرئيسية

ـطـة الخ�التفصيلية

54

� : رابعا

ة� الـتـنـفـيذ !! �ـطـ خ�

55

ميز نفسك بشيء م*ــختلف :- 1ماهي مزاياك و عيوبك ؟ ك رون عـن ه اآلـخ يز ـب ماذا يتـم

و كيف تتعلم منهم ؟ ة ا طويـل حدد المـيزة / المزاـي

تكن المدى لنفسك !! لم إذافأنت Mمختلفاأخرى صورة

مكررة !!

56

و7ن الصورة الذهنية المستقبلية : -2 ـ8 ك إبـــدأ بفرضـــياتك ، و اعمـــل

تحليـــل� مـــواطن� القـــوة و الـضعف والـفرص و التـحديات

SWOT. . و اربط الفرص بقدراتك

أن تستطع لم إذاتتميز !

الحل ألنه فتميزالوحيد

57

ال تتحاش8 الم*نافسة : -3 و احترم منافسيك و ال تخف

منهم . . عنهم Mوكن مختلفا همGو اختر منافسيك بعناية و حلل

بحيث تستيطع منافستهم .من لي قل

أقول منافسك؟ أنت من لك

58

أوجد النقطة الجذابة في نفسك : -4 نقطـة التقـاء فكرتـك الممـيزة

)إمـكانياتك( بحاجـة السوقـ . ــا ــ ــدراتك و اجعلهـ ــ ــق قـ ــ أطلـ

تتنفس !!. ــتطيع ــ ــا تس ــ زاM فيم Gــ ــ كن مرك

الميزة تقديمه .النسبية !!

59

اكتب استراتيجك بعد تفكير عميق : -5. حدد معالم الحلم. حدد مـعالم الطرـيق إلى تحقيـقه ــة ــة وكيفي ــدافك المرحلي حدد أه

تحقيقها .. ليسوا نـفذها بحكـمة و ـبدون اـستعجال الناجحون

، Mدائما األذكىلديهم ولكنخطط� Mدائما

واضحة.

60

اهتم بقوة الكلمة : -6. مميزا Mاختر لنفسك اسما. احرص على استقالليته اجعلـه االسـم� الوحيـد� الـذي

تخدم . مركب .. ت�س� اسمعالمة)

مميزة ( !!

61

ضع سوقك في ذهنك : -7. تعلم أن تتكلم للتأثير . ليس للحقائق فقط. Mومنطقيا Mاجعل كالمك ممتمعا ــدرب على ــدرب و ت ــدرب و ت ت

التواصل .حدها و الحقائق

تكفي !! ال

62

7ر عالقاتك : -8 كب . أـكثر تواـجدك في المناسبات. اـستخدم وال تـسيء عالقاتك M ــل من نفســك مشــهورا و اجع

لحدX مــا .. بين ركز على تخصصك توازن

و الشهرةاإلنجاز .

63

نفذ الخطوات بإتقان : -9 ة� دافك رحـل د أن الوصـول ألـه تأـك

لن تنتهي . ذكر أهمـية وـضوح األـهداف و و ـت

منطقيتها .. و أـعد تـقييم خطواـتك باـستمرار

لن رحلةتنتهي !!

64

� : كن على تواـصل ـمع المجتمع : -10 و أـخيرا فــاألمور تتغــير باســتمرار فيجب

أن تتابع التغيرات . اســــــــتفد من الفــــــــرص في

التغيرات . اجلب الـحظ لنفـسك بالعـمل الـجاد

.ذكي .. الحــظ

يختار من يعرف!!

65

السؤال األخير :

ـستطيع أن بأي طريقةX تـ�ـــر� عن نــف�سك ؟ Gـع�بـ تـ�

66

: للتواصل عبر التويتر @khalid_alrajhi