“ 挑战杯”创业计划竞赛中的项目选择

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““挑战杯”创业计划竞赛中的挑战杯”创业计划竞赛中的项目选择项目选择山东大学（威海）教务处

山东大学威海营销管理研究中心

闫涛蔚

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“ “ 挑战杯”创业计划竞赛中的挑战杯”创业计划竞赛中的项目选择与设计程序项目选择与设计程序

第一问题：什么是创业计划？

第二问题：做好创业计划的几个要素

第三问题：如何入手进行创业计划

第四问题：创业计划书的撰写

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（一）创业计划竞赛的起源创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展， Netscape 、Excite 、 Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。在我国， 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划

竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。


创业计划竞赛是 20 世纪 80 年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。

它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。

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第一问题：什么是创业计划？（二）创业计划竞赛在中国以“挑战杯”命名的中国大学生创业计划竞赛每两年举办一次，至今已举办过八届。 1999 年，第一届由清华大学承办； 2000 年，第二届由上海交通大学承办； 2002 年，第三届由浙江大学承办； 2004 年，第四届由厦门大学承办； 2006 年，第五届由山东大学承办； 2008 年，第六届由四川大学承办； 2010 年，第七届由吉林大学获得承办 ;

2012 年，第八届由同济大学承办；


我校自 1999 年起组织学生参加“挑战杯”竞赛活动以

来取得了很好的成绩。同时，我校连续多年被评为省级优秀

组织单位。

到目前为止，我校参加了全部八届“挑战杯”中国大学生

创业计划竞赛，共得获国家级银奖 1 项、铜奖 4 项；获省级

特等奖 8 项、一等奖 15 项、二等奖 22 项、三等奖 14 项，

成绩名列全省高校前茅。23/4/19 6

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（三）创业计划竞赛成果第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛组委会在川大举行投资意向签约仪式， 6 个大学生创业团队的创业计划获得风险投资商或企业的青睐，达成上亿元的投资协议。其中，四川大学临界点创业团队的《超临界二氧化碳流体制革技术工艺推广与应用产业化项目》获得 8000 万元投资 ; 四川大学三国熊猫创业团队的《三国熊猫文化创意产品研发与推广》获得 3000 万元投资；上海立信会计学院中彤纳米光伏科技小组以其《新型太阳能电池项目》获得了 1000 万元的投资，并将组成中彤纳米光伏科技股份有限公司。

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（四）竞赛意义和目的 1 、竞赛意义旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为适应时代要求的复合型人才。 2 、参赛目的（ 1 ）通过活动扩大知识面与提高动手能力，特别是熟知和掌握获得创业投资的基本程序和方法。（ 2 ）培养学生的团队精神、创新能力和创业能力；（ 3 ）完成一份好的创业计划书，获得竞赛好成绩。

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（五）创业计划及竞赛 1 、创业计划创业计划 (Business Plan) 就是创业者计划拟创立某项业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。通俗的讲，创业计划是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。

重要提示：要说服别人，先说服自己！

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2 、创业计划竞赛它是借用风险投资的运作模式，通过参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的、创新性的技术产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。

关键词：风险投资竞赛小组市场前景与创新性产品与服务获得风险投资创业计划书

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说明：

在此“创业计划”是借用“风险投资”运作模式，但不是完全意义上的风险投资。真正意义上的“风险投资”特别注重资本的“退出”。

“退出”一般包括：股份上市、股份回购和清理公司三种方式。

而“创业计划”则重在项目可行、未来市场前景和注重投资回收。

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3 、创业计划竞赛基本要求

制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。

通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。

创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。

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第二问题：做好创业计划的几个要素对准备的创业者来说，做好创业计划尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，创业者就能对这一项目有更清晰的认识，也就是说，先将项目推销给创业者自己。其次，创业计划书是将计划中的风险项目和创业者推销给风险投资商的关键，创业计划书的主要目的之一就是为了吸引和筹集风险投资。因此，创业计划书必须要说明：（ 1 ）创办企业的目的是什么？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？　

（ 2 ）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

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1 、三个核心

做好创业计划，概括起来讲要掌握创业计划书所包涵的三

个核心思想：

（ 1 ）创业 —— 即创新和建业，强调“新”与“实”，也

就是说既要“新”，也要“行”。

（ 2 ）计划 —— 即科学的研究、分析过程。

（ 3 ）书 —— 即科学、规范、专业化的书写文本。

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2 、六个要素

具体可将以上三个核心思想概括为以下各要素：

（ 1 ）本质与导向

为吸引风险投资所做的项目可行性报告，报告的呈交对象是“投资者”，故项目的创意、市场前景、项目的可行性及投资回报是报告审阅者最为关心的。

因此，要抓住投资者心理，“投其所好”和满足其投资分析的需要，要通过“计划书”劝说投资者下决心进行投资。

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第二问题：做好创业计划的几个要素（ 2 ）创新的项目构思创业投资的特点是：以“创业”为出发点，开发某项高新技术产品或创新事业。因此，新的创意和构思是创业计划大赛的生命点。但要注意的是：创新不是凭空想像，但要以市场需求和竞争为导向。（ 3 ）市场前景创业投资在考察企业的财务指标之前，更注重企业（或项目）的市场前景、技术水平、发展战略和管理团队素质。因此，创业计划可行的前提是市场前景。一个全新的构思和投资项目能否减少风险、获得成功和回报关键在于是否有好的市场前景。这是衡量一个创业计划优劣和是否可行的最重要标准。

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（ 4 ）团队及协作一个创业项目成功的另一重要因素，特别是对于“挑战杯”这样性质的比赛，更看重团队素质及成员之间的协作。无论是从创业团队建立需要，还是从比赛获胜考虑，建议：一方面团队成员专业和素质要多元化，即文理结合、技术与商业结合、不同能力特长的结合（如感性与理性、发散性思维与严谨性思维结合等）等。二是要在整个工作过程中，保持良好的沟通与协作，要有科学、民主的作风。

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（ 5 ）科学的程序及方法科学的程序与方法是保证项目科学、严谨和有效地开展，在此方面，可以说是“科学决定一切”。通过科学的程序与方法，确保计划工有条不紊地开展，项目结果的科学、准确和具有说服力。（ 6 ）完美的计划书文本计划书文本是一切科学研究和辛勤劳动的最终反映，计划书内容设计、文字撰写、格式规范和最终的美化是十分重要，但又不易做好的。以往容易出现的问题是：内容设计（逻辑关系）不合理、文字粗糙和欠专业、语句不通顺、文本格式不规范、计划书整体外部设计过于复杂和浮躁等等。

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（一）创业计划工作步骤 1 、寻找好的创意和项目——这是最重要的，要充分发挥想象力、要观察社会和生活、要切实可行。（ 1 ）从高科技中寻找机会。（ 2 ）从变化中寻找机会。环境的变化会给各行各业带来新的机遇。如，人口因素的变化。（ 3 ）从“低科技”中寻找机会。机会并不只属于“高科技领域”，关键在于有效的产品和市场开发。（ 4 ）从某些顾客的需要中寻找机会。（ 5 ）从某引起“负面”现象中寻找机会。即着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。

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第三问题：如何入手进行创业计划 2 、建立高效的研究团队——围绕创意和构思，根据项目特点和研究需要，选择和组成研究团队。包括根据需要聘请（商业和技术方面）指导教师。 3 、制定详细的工作计划书——通过收集相关资料，在进行初步研讨、分析，并大致确定工作方向的基础上，制定详细的工作计划书。其中，涉及项目构思、工作目标、工作内容、研究方法和手段、团队成员及分工、工作步骤及时间安排等等。 4 、科学地开展研究工作——根据工作计划开展工作，要注意研究方法和手段、要注重数据和资料的收集和引用、要进行科学和准确的论证。 5 、撰写创业计划书——规范性、逻辑性、概要性、专业性。


（二）创业计划大赛项目的选择标准

1 、高科技（ High Tech）——有成果

2 、新创意（ Creative & Valuable Ideas ）——需

可行

3 、有市场（ Potential Market ）——要依据

4 、高效益（ High Return）——算清晰

5 、低风险（ Relative Low Risk ）——要表清

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“ 挑战杯”的参赛作品选项来源：

“挑战杯”的参赛作品通常有三类：

第一类，是大学生自己发明的项目，这类作品的比例

在 10％左右；

第二类，是导师带参赛学生做的项目，占 20％左右；

第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据

市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占 60 多以上。

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（三）评审标准分析 1 、创业计划竞赛预赛评审标准侧重：创意（产品 /商业构想）（ 1 ）市场机会（ 40% ）——（市场规模、快速发展潜力、产业生命周期）（ 2 ）产品 / 商业构想（ 35% ）——（独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒）（ 3 ）管理能力（ 10% ）——（管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力）（ 4 ）财务方面（ 15% ）——（资金需求、收益预测、退出策略）

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2 、创业计划竞赛复赛评审指南评审要素：报告完整全面、方案可行、技术含量高或具备创新性、效益评价好、资金筹措方案合理、市场前景广阔。——《创业计划书》

（ 1 ）概要（ 10% ）——清晰、简洁、重点突出、具吸引力（ 2 ）公司（ 5% ）——商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标（ 3 ）产品 / 服务（ 10% ）——描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况（ 4 ）市场及营销策略（ 10% ）——市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式

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（ 5 ）经营（ 10% ）——产品生产 /服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求（ 6 ）管理（ 10% ）——关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力（ 7 ）财务分析（ 10% ）——财务报表清晰明了；与计划实施同步：第 1 年月报、第 2 － 3 年季报、 4 － 5 年年报（ 8 ）回报（ 10% ）——以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略（ 9 ）可行性（ 20% ）——市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力（ 10）简洁 / 清晰（ 5% ）——大约 25页且少有冗余

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（一）创业计划书基本构成 1 、计划书概述 2 、公司描述 3 、产品与服务 4 、市场分析 5 、竞争分析 6 、营销战略 7 、运作与管理 7 、财务分析 8 、附录（ 1 ）公司背景（ 2 ）团队人员简历

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（二）撰写计划书应注意的问题

1 、简明扼要的摘要——计划摘要一般包括：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及组织结构、财务计划、资金需求状况、退出机制。

特别应强调：项目的独特性及市场前景、管理团队、预期回报率、退出机制。

2 、强化对项目和公司独特性、唯一性的描述。

3 、强化对目标客户群的描述。

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4 、强化对市场前景、容量及竞争对手的分析。

5 、强化对管理团队和公司组织、运行机制的描述。

6 、做好对公司股权的配置与管理，并根据需要做好退出机制的设计。

7 、做好资金规划，即对投入资金的应用进行有效的规划。

8 、专业化的财务报表。

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祝愿 “挑战”成功！

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