לייצוא מנטוריםכנפית

נתי כתרן, חונך

שחר פיין, נחנך

14 פבר' 13

רקענתי כתרן

התע"א

מנהל שיווק ים בתע"א

( 4ר. נציגות התע"א בטיוואן)

( 4ר. נציגות התע"א בקוריאה)

( 2מנהל חברת השכרת צמ"ה – בואנוס איירס)

( 8מנהל אגף השיווק קבוצת אלישרא)

מנהל שיווקBAE Systems ROKAR

( 4מנהל השיווק קבוצת אופטימום)

סמנכ"ל שיווק ומכירות אל-רוז שיטות

,ניהול וביצוע פעילות שיווק אקטיבית ב: ארה"ב, אירופה )מערב(, אסיהאוקיאניה ודרום אמריקה

המשך רקע

שחר פייןמנהל פיתוח עסקי, כנפית בע"מ

,רכש אסטרטגיPhilips Healthcare )4(

( 5מנהל פרוייקטים, כנפית בע"מ)

חברת כנפיתהחברה מייצרת חלקים ומכלולים ממתכת וחומרים מרוכבים

.פעילה בענפי התעופה וחלל, מכשור רפואי, ועוד

עובדים.155, 1986שנת הקמה

יצוא עקיף בלבד, לקוחות ישירים מקומיים.2008עד

חברה פרטית בבעלות וניהול משפחתי

כנפיתפעילות שיווק בינ"ל

הצגה והשתתפות בכנסים תערוכות בארץ ובחו"ל

השתתפות באירועיB2Bבארץ ובחו"ל

הגעה ללקוחות פוטנציאליים

יועצים

לקוחות בארץ

)'גופים ורשויות ממשלתיות )רשפ"ת, סיב"ט, מכון הייצוא, וכו

פנייה ישירה

ציפיות

קבלת כלים לעבודת שיווק ופיתוח עסקי בינ"ל

למידה מניסיון החונך

ניהול תהליכים משיקים

תהליכיFMF

החניכה תהליך:נושאים שטופלו

:שיווק

)הגדרת יעדי שיווק )מוצרים

)הגדרת יעדי שיווק חו"ל )לקוחות

– כלים" לפיתוח השוק"

,שיווק ישיר

איתור ומינוי יועצים ומקדמי שיווק

תערוכות וכנסים מקצועיים

הערכות ביצוע מעקב

מאגד, השתתפות הפעלה ומעקב

בנית כלי תמחור

סיוע בתחוםFMF

:תקשורת

פגישת היכרות ותיאם ציפיות

ביקור במפעל מפגש ניהולי

פגישות סקייפ )תחילה שבועיותבהמשך דו שבועיות(

פגישות במפעל

סיכום

תוצאותלדעת שני הצדדים הפעילות תרמה וקידמה את החברה

נבנו כלים המאפשרים פעילות עצמאית ממוקדת יותר

שיווק בינ"ל

התארגנות וניהול תערוכות בחו"ל

עבודה משולבת על תכנית שיווק השנתית

דרך קדימההשלמת פעילות בתחום תכנית השיווק

נושאים נוספים שיעלו לפי הצורך

מנטור או יועץ?

היותנו מנטורים ללא תמורה סייעה רבות לתהליך העבודה. הלקוח מבין שההתקשרות ביננו היא על בסיס אמון הדדי ולא על בסיס כספי בו לכל צד יש את הדרישות שלו )שילמתי אז עכשיו תבצע(

מי שמבצע את העבודה הוא הנחנך

הרגשת הנינוחות הינה הדדית ונוטעת בצד המקבל את הרגשת המחויבות לעמידה ביעדים.

,נתי שלום.מאד נהניתי לעבוד אתך

.בזכותך, אני הרבה יותר עמוס ממה שהייתי בעבר

.המיקוד על פעילויות השיווק המתאימות אליו עזרת לי להגיע, בהחלט מסייע לייצר פגישות נכונות

עכשיו נשארה רק עבודת הרגליים -

.אני בהחלט אשאיר לעצמי את האופציה לפנות אליך בעתיד, זה יהיה לי לכבוד

שחר