优衣库 —— 在中国市场的战略分析及启示

组员：王丹丹、刘雪华、吴晔沁、宋微微、邱嘉佩、郑悦

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公司战略2

企业简介1

启示5

经营战略

职能战略4

1. 企业简介

1. 企业简介

1. 企业简介

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公司战略2

企业简介1

启示5

经营战略

职能战略4

（一）企业愿景

（二）企业使命

（三）企业文化

（四）业态

公司战略

（五）企业定位

公司战略

（四）业态

SPA （ Specialty Store Retailer of Private Label Apparel ）模式，即服装自有品牌的专业零售商。 优衣库靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期。 优衣库不存在中间环节，所以不需要支付中间环节的佣金。

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公司战略2

企业简介1

启示5

经营战略

职能战略4

（一）公司发展 战略

（二）公司竞争战略

（三）公司品牌战略

1 、区位战略

2 、规模战略1 、成本领先战略

2 、差异化战略

3 、目标聚集

经营战略

经营战略

（一）公司发展战略

1 、区位战略 优衣库在中国的发展主要集中在北京上海等经济发达的地区，店面的布局一直首选商业综合体，购物中心，商业街等商业活动频繁、人流量大的市级、区级商圈，且店面一般要求 500-1500 平米，有足够的空间可以陈列更多的商品。 优衣库与 ZARA 、 H&M 等国际大品牌扎堆布局、相映成趣。利于他们的品牌运营，还拉动了所在商圈的时尚氛围，为消费者节省了搜寻费用，也减少了消费者去店铺的移动费用以及购物所需的时间费用，吸引了更多消费者集聚，在一定程度上扩大了顾客群体。

2、规模发展战略 积极开拓市场，除在本土的 840 多家店铺之外，还积极在海外开拓市场，追求规模效益。 利用规模效益来实现企业的利益。

（一）公司发展战略

优衣库近几年的国际利润统计

（二）公司竞争战略

① 、应用借助 SPA 快速成长，降低经营

成本。 ② 、应用 POS 销售终点端管理，降低库存成本。 ③ 、独特的销售方式，降低员工薪酬成本。

1 、成本领先战略

2 、差异化战略① 、独创“ SPA” 模式，业态形式的差异化。② 、定位上的差异化。③ 、销售理念的差异化。

（二）公司竞争战略

（三）公司品牌战略

优衣库不仅仅是简单的服装零售商，其一直在积极开发自己的自有品牌，努力将顾客的要求迅速商品化。面对激烈的服装竞争市场，优衣库以顾客的需求为导向，积极开发自主产品，为消费者设计更多性价比高的服饰。优衣库在原有服装舒适的的基础上把时尚元素融入到设计中，并与时尚杂志合作开发联名的品牌，还有重金邀请世界各地的明星来代言，这就迅速宣传了优衣库的品牌。优衣库的自有品牌战略为企业的发展奠定了坚实的市场基础，使其能够迅速发展壮大。

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启示5

经营战略

职能战略4

职能战略

（一）营销战略 1 、定价策略，采用高质低价的产品策略。2 、渠道策略，不断扩展品牌的销售渠道。3 、促销策略，促进消费者购买产品。

（二）人才战略

优衣库人才培训机制

（二）人才战略

优衣库招聘

优衣库的总体培训体系 店经理储备干部培训体系

（二）人才战略

启示

通过分析，我们可以发现，连锁企业的公司战略、竞争战略和职能战略相互有机融合到一起，构成了一个相对完整的连锁经营战略体系。一个企业如果想要永远的屹立于行业之林，必须学会如何将三个战略层次融会贯通、相辅相成。