台商大陸投資管理報告台商大陸投資管理報告松柏科技有限公司

• 組長：徐沁平 a0027@ms25.hinet.net• 組員：謝建良、王毓蓉、陳慧婷 蔡京凌、蔡明娟、李美慧 徐瑞伶、陳婉婷、呂思筠 章淑靜

壹 .訪談公司簡介：

一 . 成立時間：二 . 服務範疇：從事印刷業專用軟體設計 ，是針對印刷業特殊的行 業特性， 所研發而成的產 品。 三 . 前進大陸：四 . 大陸之松柏科技：

松柏科技有限公司

1.1. 地理區位：地理區位：

2.2. 公司現有資源：公司現有資源：

3.3. 市場開拓：市場開拓：

4.4. 所面臨的問題：所面臨的問題： (1).(1). 簡、繁體文字的差異簡、繁體文字的差異 (2).(2). 大陸員工專業知識的落差大陸員工專業知識的落差 (3).(3). 客戶內部溝通問題客戶內部溝通問題

貳 . 確立積極開放、有效管理政策後之相關法令修正

一 . 資金匯回： 1. 【 2001/11/01 經濟日報】大陸匯回資 金已繳稅可扣抵 2. 【 2001/12/05 工商時報】財改會將提 方案讓大陸資金匯回無障礙（尚無定案） 3. 【 2001/12/05 工商時報】重複課稅未解決 台商資金難匯回（台商與財政部的看法不 同）

二 . 資金調度

1. 【 2001/11/08 工商時報】ＯＢＵ得與大 陸銀行直接通匯 2. 【 2001/11/08 工商時報】大陸資金匯回 循環機制啟動

●現行資金匯回之管道 (1). 利用免稅天堂 (2). 黑市

參 . 人事管理一 . 高科技產業在大陸地區的招募與甄選 1. 台灣與大陸招募的差異

2. 大陸地區人員招募所採行的管道 - 人才市場 - 大學校園 - 高中職校 - 其他

二二 .. 大陸人力資源問題大陸人力資源問題

• 台商幹部壓力大台商幹部壓力大• 台商幹部和老闆之默台商幹部和老闆之默

契與共識契與共識• 大陸員工之教育訓練大陸員工之教育訓練• 台商幹部被取代的威台商幹部被取代的威

脅脅

• 管理人材斷層管理人材斷層• 人才本土化人才本土化• 管理大陸員工管理大陸員工• 大陸員工福利大陸員工福利

優勢 ● 基於公司原創設於台灣，有穩 定的顧客群 ● 屬寡占市場，競爭者較少 先行者優勢 ●消費財已設計完備，較無 售後糾紛

劣勢 ● 市場以既有的台商為主， 較難深入大陸當地市場 ● 台籍幹部穩定性不足 ● 可能面臨產能不足的威 脅

機會 ● 大陸本土印刷業市場的開發 ● 簡、繁體中文軟體市場的開 發 ● 其他產業管理系統軟體的開發

威脅 ●盜版商的猖獗 ● 大陸地方政府的管理 ● 競爭對手進入市場

肆 . SWOT 分析