宜搜无线搜索推广

——代理商培训大会

筹备五年！我们准备好了！

2008 年 推出“移动顶告”，试水无线广告模式2009 年 三大战役优化用户体验，自有流量迅速上升2010 年 组建终端、市场部门，扩大市场占有率2011 年 搭建商业搜索部研发团队2012 年 推出“宜点通”发布会

营销 搜索引擎营销 竞价广告1

宜搜龙渊系统介绍2

无线搜索广告优势 宜点通3

宜搜战略布局4

营销学理论

1898 年由美国广告学家 E.S. 刘易斯提出 AIDMA 理论：注意 - 兴趣 - 欲望 - 记忆 -购买

新媒体环境下消费者的行为发生了巨大的变化，日本电通 4A 广告公司提出的新的消费者行为模式 --AISAS 理论：注意 - 兴趣 - 搜索 - 购买 - 分享

使用蜘蛛程序自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给网民，这就是搜索引擎。

搜索引擎营销（ SEM:Search Engine Marketing ）指以搜索引擎为平台 , 针对搜索引擎用户而展开的营销活动 . 营销者可以基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。

搜索引擎营销

竞价排名

所谓竞价排名，就是搜索引擎将搜索结果位置进行拍卖 在关键词广告模式中，搜索用户在搜索引擎上搜索时会留

下搜索查询词的信息，搜索引擎可以凭借这个词以及捕捉到的其他一些关于用户的个体信息，识别用户的商业需求，然后展示具有相关性和针对性的广告，进行销售引导，最终创造销售机会，实现自己的商业价值。

1997 年成立的美国公司 Goto.com （ Overture ）最先创造了关键词广告这种赢利形式（付费演出），从此搜索引擎有了符合自己业务特点的商业模式

2000 年 google 创立 AdWords, 在 Overture 的基础上做了一些革命性的改进，使搜索用户、广告主和搜索营销平台三方的关系更加平衡，搜索营销真正开始走向成熟

2004 年中国百度公司推出竞价排名，使该 模式在中国飞速壮大，并最终超越 Adwords 的市场占有率

2011 年腾讯搜搜试点“赤兔”业务 2012 年宜搜正式推出基于手机端的“宜点通” 广告业务，将搜索营销模

式引入无线互联网平台

无线搜索市场

赤免 凤巢？

宜点通

营销 搜索引擎营销 竞价广告1

宜搜龙渊系统介绍2

无线搜索广告优势 宜点通3

宜搜战略布局4

Query

触发

商业词

检索广告

Query 分析

ASP 选择器

Q计算

排序算法

关键词匹配

计费平台

检索端逻辑模块

按区域投放

按时间投放

关键词推荐设消费预算数据报告

关键词匹配

广告飘红

业务端功能模块

这仅仅是 SEM 的第一步简单六步加入宜搜无线搜索推广

广告投放流程

排名是由质量度和出价（质量度 × 出价）共同决定的，是由系统实时调整的。在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前；在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。

您可以通过优化质量度，在节省推广费用的同时获得更好的排名，从而提高投资回报率。

质量度（由关键词相关性，点击率，目标网页，广告相关性，账户历史记录，多种相关性要素）

规则 1- 排序方式规则 1：排序方式

出价≠扣费价 扣费价 <= 出价 点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度 扣费单价 = （下一名出价 * 下一名质量度 /质量度） +0.01元 由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不

同时刻的点击价格也可能不同 所以广告商并不知道会扣多少，要根据心理价格先出价，并优化好广

告，才能达到最大投资回报率

规则 2：扣费方式

关键词和广告是多对多的关系

• 关键词 A• 关键词 B• 关键词 N…

广告• 广告 A• 广告 B• 广告 N…

关键词

规则 3:多对多关系

匹配方式：宽泛匹配、短语匹配、精确匹配、否定匹配，关键词默认宽泛匹配 精确匹配：即仅当网民的搜索词与客户提交的关键词完全一致时，才有机会展

现客户的广告。 短语匹配：即当网民搜索词完全包含客户的关键词 ( 语序不能颠倒 ) ，将展现客户的广告。

宽泛匹配：即网民的搜索词与客户的关键词高度相关时，即使客户没有提交这些词，也会有机会展示广告结果

否定匹配：即在使用宽泛匹配和短语匹配时，如果客户不想被不相关的词触发自己的广告，那么可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发客户的的推广结果。如果想缩小限制范围，则可以通过添加精确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。

规则 4:匹配方式

宽泛匹配

短语匹配

精确匹配

否定匹配

精确否定匹配

规则 5:通配符 飘红

通配符：是能够替代关键词的符号，用 {} 代表，当关键词被触发并检索出广告，广告标题中的通配符会替换成关键词，呈现在用户面前。

飘 红：当关键词被触发并检索出广告，广告标题与广告描述中包含用户检索词时，则飘红呈现

标题： 20 个汉字描述： 30 个汉字显示 URL ：主域名访问 URL ：链接地址电话：（可选）

广告样式

网页频道：搜索结果页前三条，翻页前三条，转码页两条 小说购物频道：搜索结果 宜搜所有频道： 搜索结果与内容页

广告位

转化率跟踪

估算排名

APP客户

端

关键词推荐

手机建站

数据报告

帮助工具

宣传帮助平台 E.EASOU.COM

营销 搜索引擎营销 竞价广告1

宜搜龙渊系统介绍2

无线搜索广告优势 宜点通3

宜搜战略布局4

购买成功！

一键购买 , 方便快捷

过程繁琐 , 操作不便

无线广告优势

市场范围广

传统互联网用户群

无线互联网用户群

无线广告优势

投放空间大

企业广告

自然结果

市场饱和

空间巨大

PC市场竞争激烈

无线市场蓄势待发

无线广告优势

广告占屏 1/10

广告占屏： 1/4

与传统互联网搜索广告相比，无线搜索广告的显示面积比例更大！因此无线搜索广告具有高阅读率与高点击率！

20cm – 离用户最近的媒体¼ 荧幕 – 最大的广告占比传播载体

无线广告优势

2011Q4 无线搜索 WAP 流量，宜搜占据第一位

资料来源：易观国际《中国无线互联网 2011Q4 市场报告》

宜点通优势

按区域投放 按时间投放 按频道投放 按机型投放 按运营商投放

投放精准度高

宜点通优势

一键拨打，加速效果转化

访问量

传统网页搜索广告 无线搜索广告

展现量

点击量

通话量

展现量

点击量

通话量

转化率高

宜点通优势

1. 行业领军 4. 有效转化

3. 阅读率高

2. 精准投放 5. 操作简单

6. 效果付费

宜点通优势

营销 搜索引擎营销 竞价广告1

宜搜龙渊系统介绍2

无线搜索广告优势 宜点通3

宜搜战略布局4

网页垂直全面出击

更多……

客户端推

广网盟合作

数据互换

群发推广

大站合作

行业内强强联手，聚集有价值的商业流量

战略合作强强联手

媒体报道层出不穷

电视、网络、报纸、硬广、软文、全面启动宣传活动

核心商业模式

积极对外合作整合WAP 流量

优化搜索产品提高用户体验

宜搜品牌树立扩大影响力

围绕核心商业模式

谢谢聆听 !Thanks宜搜营销部：刘元 _Sun