班级班级 :508411:508411作者作者 :: 杨聪瑜杨聪瑜指导教师：李燕指导教师：李燕时间：时间： 55月月 1919 号号

淘宝网店单品爆款打造 淘宝网店单品爆款打造 —— 以“名品优衣馆”店铺为例以“名品优衣馆”店铺为例

爆款打造基本方法产品的图片优化

产品的关键字优化

产品的宝贝描述优化

爆款产品的推广方法产品的免费推广

产品的外部推广

产品的付费推广

通过一系列的爆款活动，本店铺的两款产品已达到提升流量的目的。

参考文献《淘宝网开店做赢家》作者：李应全，黄应，

周斌．北京：人民邮电出版社， 2008

《消费者行为学》作者：荣晓华 . 大连：东北财经大学出版社 ,2009.8

《网店营销秘籍》作者：胡敏 .  北京清华大学出版社 2009

《淘宝大学网店营销》作者：胡敏 . 清华大学出版社

《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析》作者：张书乐 . 电子工业出版社

welcome to use these PowerPoint templates, New

Content design, 10 years experience

总结 论文写作期间，通过自身的不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上，都取得了很大的发展和巨大的收获。而本论文主要针对淘宝网店“名品优衣馆”的原有的单一的经营模式，用爆款的活动帮助其转变为多样的推广经营模式，并通过丰富的推广方式来提高店铺和宝贝的展现量从而达到本店铺的最终营销目的。

致谢 本课题在选题及进行过程中得到李燕老师的悉心指导。论文写作过程中，李燕老师多次帮助我分析思路，开拓视角，在我遇到困难想放弃的时候给予我最大的支持和鼓励。李燕老师严谨求实的治学态度，踏实坚韧的工作精神，将使我终生受益。 还要感谢高职四年来，计算机管理系所有老师对我学习上的帮助和生活上的关怀，正是您们的辛勤工作，才使我得以顺利地完成学业，取得学位。浓浓师恩，终生不忘。 感谢吴璐璐同学，在我课题研究过程中给予我技术上的极大支持和心理上的鼓励。

谢谢谢谢 !!

本网店原来采用的都是平铺图，不如模特图产品更加直观和美观，因图片原因流失了大量的客户。本店这二个月来陆续增加模特图，第一批增加的模特图产品为店铺囤货量最大，被确定为爆款的产品 .

关键字优化是非常重要的，可以增加产品的搜索排名，为店铺带来自然流量，根据淘宝网本季的搜索排名和产品特征，将衬衫关键字优化为“ 2012春装女装胖 MM格子翻袖蕾丝韩版热卖衬衫有大码修身”，裤子关键字优化为“强货！ 2012新款春装小脚裤铅笔裤 女装超显瘦”。

在做宝贝描述优化的时候，尽量考虑细化产品的介绍，除了真人照片展示外，还结合平铺图多细节、多角度展示。产品介绍时，即要将产品的属性细节陈述清楚，同时也要注意语言的艺术性和文字的感染力，对买家可能提出的问题尽量通过文字描述出来，这样可以有效减少客服的工作量。爆款产品可以带来很多流量，因此相关产品的关联营销一定要在爆款产品的描述中展示出来

在爆款的打造中要根据产品的特点寻找适合的推广方式。我是选择了淘宝论坛、淘宝帮派进行免费推广，淘宝帮派选择的是“女装衬衫频道品质区 P4P招商活动”与“女装裤子频道裤型专区活动”

在爆款的打造中要根据产品的特点寻找适合的外部推广方式。在这里选择了，蘑菇街、微博、博客与 QQ旺旺的推广。

因为资金的约束，不能实施过多的付费推广，所以选择了直通车与加入消费者保障服务。