任务五玩具网店运营策划 — 店铺市场策略

内容

店铺品牌策划

知识点

店铺外部推广及效果评估

网络品牌策略

店内推广

网络市场推广工具及策略

定价组合策略

渠道策略

灵活使用市场推广工具及策略对店铺进行

推广并进行效果评估

1 营销组合策略2 市场推广策略　　

1 制定店铺的品牌发展方案2 对店铺进行内外部推广以提升流量及销量

品牌策略品牌策略

一品牌品牌是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、服务等的总和 .二品牌策略　１域名策略：后缀　　　　　　好记忆　２借势：借助其它事物、人员和组织良好的知名度美誉度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，一变快速的促进销售。　　　借助的资源：重大事件　　　　　　　　　名人、地域３创新：产品、营销、使用方法４品牌联盟、兼并５集中优势：市场、产品、专长６品牌延伸：将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上７借鉴　　

三、如何增强品牌的生命力

　１、准确的定位

　２、保持品牌的稳定性

　３、追求内涵一致的设计和传播

　４、立足某一个领域

　５、超越理性诉求

　６、创造和引领消费潮流

定价策略定价策略

一、定价的方法

　１、成本导向定价

　２、变动成本定价

　３、竞争导向定价：招投标定价　　　　　　　　　　拍卖定价

　４、需求导向定价　

二、定价策略　１批量定价　２同价销售法３分割法４高价法　低价法５安全法　明码法６整数法、非整法

７弧形数字８分级定价法９调整法１ 0 顾客定价（理解价值法）１１个性化定制１２捆绑定价１３免费定价１４产品组合定价１５差别定价

渠道策略渠道策略

一、渠道定义　　　　　产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。二、传统渠道　直销渠道　　间接渠道三、网络渠道　网络直销　间接渠道　　　　通过网络商品交易中介机构销售商品的过程。　

　

四、中间商的类型　１ . 提供在线交易或服务的中间商　　传统的网上零售商　　新兴的网上零售商　　网络信息服务商　２ . 在渠道中提供服务的中间商

　　五、网络渠道选择时考虑的因素：成本　

信用覆盖

特色连续性六、渠道的设计

七、渠道冲突

促销策略促销策略

一、促销简述

　１、促销是企业利用多种方式和手段来向市场传递有关　　　　　　商品、服务或企业活动的信息，以激发需求，引起消

　　　费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称

　２、促销的作用

　　　

告知功能

　说服功能

反馈功能

创造功能

稳定销售

线下推广：广告、相关的报刊杂志

　　　　　露天广告、名片

线上推广：链接——联署营销

　　　　　　　　　交叉销售

　　　　　 e-mail营销　网络广告　　　

搜索引擎优化 Web2.0 营销

　　　　　　

　　　　　

二促销推广的方法及工具

＊链接联属营销 A网站上推广 B网站的产品或服务 ,并从 B网站的销售额中获得一定佣金的营销模式。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

交叉销售发现一位现有顾客的多重需求，并通过满足其需要而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式促成交叉销售的各种策略和方法，

即“交叉营销” 　　　　　　　　　　

注意（ attention)

兴趣（ interest)

欲望 (desire)

行动（ action)

＊网络广告

ＡＩＤＡ

目标群体　　　　广告展现形式　

1 广告的类型

　　　　

链接

非链接

１、旗帜广告：

2、按钮广告

具有一定的被动性

品牌知名度

3 、移动广告注意：移动位置

　　　可控性

４、弹出窗口式广告

注意：弹出位置

　　　可控性

５、巨型广告

６、主页式广告

７、文字类广告：链接

　　　　　　　　软文、新闻

　　　　　　　　

图像广告注意：

互动性鼓动性生动性

www.cctv.com文字性广告：针对性

8 、投放方法——窄告　　广告投放在与之内容相关的网络媒体上的文章周围

★ 体现形式：文字、图片、动画

2 收费标准及效果

１、ＣＰＭ：千人印象成本

２、ＣＰＣ：每千次点击成本　　

３、点击次数：网上广告被用户打开、浏览的次数

５、ＣＰＡ：每行动成本

７、按时段收费　

★ 　计费标准

６、交互

4 、点击率：网络广告被点击次数与显示次数的比例

三效果评估方案投放网站投放形式投放时间广告点击次数产品销售数量

方案一 A 网站 BANNER 一个月 2000 260

方案二 B 网站 BANNER 一个月 4000 170

方案三 C 网站 BANNER 一个月 3000 250

问：哪个方案的效果好？

１、为产品销售和获得的点击分别赋予权重(260+170+250)/(2000+4000+3000) ≈0.07 。

平均每 100 次点击可形成 7 次实际购买，

那么可以将销售量的权重设为 1.00 ，每次点击的

权重为 0.07 。

２、将销售量和点击数分别乘以其对应的权重并相加

方案一　总价值为： 260x1.00 + 2000x0.07 = 400

方案二　总价值为： 170x1.00 + 4000x0.07 = 450

方案三　总价值为： 250x1.00 + 3000x0.07 = 460

快递企业投放广告： AD1 AD2 AD3

消费者在媒体上看到广告

网上提交

发货请求

电话提交发货请求　

　营业点　办理发货　　

业务办理渠道

取得收益问：如何取得广告的收益数据？

１、网上发货　　设置二级域名： AD1 www.ad1.kuaidi.com

　　 AD2 www.ad2.kuaidi.com

　　 AD3 www.ad3.kuaidi.com ２、电话发货

设置不同的电话号码： AD1 8***8888

AD2 8***6666

AD3 8***5555

3 、营业点

　现场问卷：通过什么渠道了解到我们

＊搜索引擎优化（ＳＥＯ）一关键词策略１关键词的选择　　　　

　　　　

　　　　

Ｃ毋用意义太广泛的关键词Ｃ毋用意义太广泛的关键词

Ａ扩展成一系列词组、短语Ａ扩展成一系列词组、短语

Ｂ多重组合Ｂ多重组合

Ｄ用自己的品牌Ｄ用自己的品牌

　　Ｅ使用地理位置　　Ｅ使用地理位置

　　Ｆ回顾竞争者使用的关键词　　Ｆ回顾竞争者使用的关键词

Ｇ不用与自己无关的关键字２、关键词的分布

Ａ title 、 mate 标签B 放置网页正文最吸引注意力的地方

　顶部、左侧、标题

Ｃ链接　

Ｄ图片 Alt属性

<img SRC=“http://cdn1.crtip.com/images/logo.gip”width=“156”

Height=“50”Border=“0” alt=“酒店预订，机票预订，旅游度假－

携程旅行网” >E Header 标签　 <b></b>－加粗标签

二链接策略１导入链接 : 　放置链接于其它网站　　　导出链接：本网站中指向其它网站的链接

　　Ｄ以自身关键词在搜索结果中排名靠前的网站

２导入链接

高质量链接：Ａ搜索引擎目录的链接以及已加入目录的

　　　　　　　　网站的链接

　　　　　　Ｂ与自身网站主题相关或互补的网站

　　Ｃ流量大、知名度高、更新频繁的网站

　　具有较少导出链接的网站

　Ｅ内容质量高的网站３导出链接注意：导出链接的数量导出链接：相关行业的链接　　　　　　　内部次页的链接

三、页面设计１、目录结构

　http://www.yoursite.com/dir1/dir2/dir3/page.htm

注意：目录层次不要超过三层

　酒店预订：http://www.ctrip.com/supermarket/hotel/search.asp 如有深层次页面，可以通过以下方式被搜索

　链接：本站首页或次页面

　　　　其它网站放置链接

2 、动态 URL http://www.domain.com/messages.php?id=2&type=5

改成：改成： http://www.domain.com/2/5

３导航结构

　　Ａ主导航醒目清晰Ｂ面包屑型路径

ＶＩＰ特惠我的城市上海　携程

４、框架结构

　 <noframe> <a herf=“ “>……….</noframe>

<iframe src=… width=… height=…scrolling=… frameborder=…></iframe>

5 、图像优化

　Ａ alt属性

　Ｂ图片上方　下方

　Ｃ包含关键字的链接

　Ｄ减少图片尺寸大小及颜色大小、降低分辨率

６、 CSS--- 缩减代码<html>　　　 <head>　　　　 <title>css word</title> 　　　　　 <style>//*CSS样式定义开始 *// 　　　　　  　　　　　 </style>//*样式定义结束 *// 　　 </head>　　

<body> 　　 <div>//* 以下的区域内采用 <head> 中 <style> 里面定义的格式 *// 　　 <p style="font-size ： 48;font-style ： bold;

　　 color:red;">hongen </p>　　 //* 定义字体样式 (font-style) ，包括字体大小 (size) 、粗细 (bold) 、颜色 (color)*//　　 </div> 　　 </body>

　 </html>

★CSS 代码结构　　选择符 {属性：属性值 }

div{width ： 200;filter ： blur(add=true,direction=35,strengh=20);} 这里用 DIV做选择符，就是说在 HTML 中，编辑在 <DIV> 中的页面格式将以上面语句中大括号内定义的格式显示。

★CSS插入方法

Ａ .把 CSS 文档放到 <head> 文档中：　　 <style type=“text/css”> …… </style>

B. 把 CSS 样式表写在 HTML 的行内，比如下面的代码：　　 <p style=“font-size ： 14pt ； color ： blue”> 蓝色 14号文字 </p>

C.把编辑好的 CSS 文档保存成“ .CSS” 文件，然后在 <head> 中定

义。定义的格式：　　

<head> <link rel=stylesheet href=“style.css”> …… </head>

<title>e 时空－电子书公益下载中心 </title>

<meta http-eqiv=“title” content=“e 时空－电子书公益下载中心” >

<meta name=“classification” content=“arts and literature”>

<meta name=“description” content=“ 电子书下载，公益，电子书籍，任你一览无余” >

<meta name=“keywords” content=“ 电子书，电子图书，公益，　　电子书籍，书库，图书，书籍，电子书下载，免费电子书 >

<a herf=“http://www.seochat.org/”><b>seochat</b></a>成立

于 2003 年 10 月，致力于 <a herf= “http://www.seochat.org/”>

<b> 搜索引擎优化 </b></a> 研究，为国内少数专业

<a herf=“http://www.seochat.org/”><b> 网站优化 </b></a>

研究站点

<HTML>

<head>

<title> 网站优化 /搜索引擎优化 / 网站排名研究文坛 /ＳＥＯ资料 </title>

<meta name=“description” content=“ 收集网站优化、搜索引擎优化资料及相关工具；致力于网站排名，ＳＥＯ研究及搜索引擎优化论坛” >

<meta name=“keywords” content=“ 搜索引擎优化，网站优化，网站排名，搜索引擎论坛” >

＊ E-mail 营销邮件列表　公共邮件地址的集合列表服务商之一： www.cn99.com◆邮件列表的类型公开：任何人可以在列表中发信件封闭：只有邮件列表的成员才能发表信件管制：只有经过列表管理者批准的信件才能发表　

　

　

　　

Ｅ－mail 营销

要点：自愿、有价值　　　方法：　搜集地址

　　　　内容撰写

获取地址的方法：内部

　　　　　　　　外部

实施技巧：个性化服务

　　　　　提醒服务

　　　　　鼓动性

　　　　　发送频率

　　　　　交叉营销的应用

Web2.0 营销特点 : 　交互功能

　　　用户主动性

工具：博客营销

　　 RSS(聚合内容）

　　　 SNS （社会性网络）

　　　 wiki （维客）

RSS(聚合内容）

特点：在集中区域在线共享多元　　　化内容

实现：ＲＳＳ阅读器

　　　支持ＲＳＳ订阅的网站

SNS （社会性网络）

特点：一点为核心，扩散社交圈

应用网站类型：网络聊天

　　　　　　　交友

　　　　　　　视频分享

　　　　　　　博客、播客

　　　　　　　网络社区

wiki （维客）特点：多人共同编辑文档应用： Wiketravel

　　　关于于旅游内容的一个 Wiki网

　　　站。你可以在这里创建一个新

　　　的旅游文档，也可以针对已经

　　　存在的内容编辑。　　

　　　

提供旅游指南与旅程规划指导的网站，由真正的“驴友”们来提供各方面的资讯。1允许用户建立自己的旅游博客，他们可以对它们感兴趣的某个话题发表评论、上传图片、介绍某条旅游线路的信息，甚至展示个人的某些旅游经历 2 社交交流群：将志同道合的人联系在一起，确保长期的联系

案例： Realtravel

Discover：发现好玩的去处；

Learn：从他人的游记中学习经验；

Plan：获得完善的行程规划；

Save：在线保存行程计划；

Share：在你的游记博客中分享旅游的快乐。

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