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美乐乐家居网 : 互联网对传统行业的改变. 公司介绍. 美乐乐家居网: 互联网上卖家具. 美乐乐家居网历史 : 2008: 公司成立,淘宝上几十万卖家之一 2009: 销售额 1000 万左右,官网 www.meilele.com 上线 2010: 销售额增长近 3 倍 , 员工 50 人左右。 2011: A 轮融资,销售额增长 6 倍, 22 家线下体验店 2012: B 轮融资,销售额增长 3 倍, 137 家线下体验店 2013: 销售额增长 2 倍 , 270 家线下体验店 - PowerPoint PPT Presentation
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美乐乐家居网:互联网上卖家具美乐乐家居网历史:
2008: 公司成立,淘宝上几十万卖家之一2009: 销售额 1000万左右,官网www.meilele.com上线2010: 销售额增长近 3倍,员工 50人左右。2011: A轮融资,销售额增长 6倍, 22家线下体验店2012: B轮融资,销售额增长 3倍, 137家线下体验店2013: 销售额增长 2倍 , 270家线下体验店2014: 6000平米旗舰店开业,开放 O2O平台,业绩预计增长 2倍
线上线下一体化 (O2O)什么是 O2O? : 互联网营销推广,实体店体验服务 .
为什么 O2O模式适合家具行业 :1. 传统家具家居零售渠道面临严峻挑战:年轻一代消费者的消费习惯在改变,互联网和电子商务改变了年轻人的消费习惯,互联网和移动互联网成为主要的消费信息获取渠道
2. 单纯互联网同样也不能满足家具消费者需求 :家具属于大件消费品,非标准,价值高,消费者购买决策过程中实地体验非常重要,送货安装和售后需要本地服务
线上线下一体化 (O2O)家具 O2O模式对传统模式的优势和改造
1. 零售渠道:消费者来源于互联网,零售店位置不必开设在人流密集地区,可以大幅降低租金成本。通过数据分析,可以大幅降低开新店风险。
2. 生产制造 :互联网可以高度集中消费者需求,大幅提升产品单品的生产量。通过大规模工业化生产降低生产成本。
3. 物流运输 :规模化运输(海运,整车)效率远高过零担物流。
4. 产品设计 :互联网可以让产品设计部门与消费者直接沟通,大大缩短了新产品研发时间,节省大量产品研发成本。
O2O零售渠道O2O零售渠道特点
1. 租金相对低廉 :租金成本全国平均每平米 50+元 , 其他家具卖场成本在三倍以上。
2. 单店覆盖面积大 :通过互联网吸引消费者到线下店,消费者一般可以花 30- 45分钟时间到店,单店辐射范围是传统门店的 10倍左右。
3. 新店开设风险低 :通过对单一地区上网人数的分析,可以大幅降低开新店风险,快速低风险扩张线下店数量。
4. 实体店空间利用效率高 :实体店仅展示部分产品,结合网上无限制的货架空间,可销售产品比传统门店多 10倍以上。
O2O生产制造美乐乐产品的生产和采购:
1. SKU数量少,单品数量多,生产厂商规模大 :单品产量高直接提升生产效率,工厂一般是流水线生产。生产成本大幅降低。
2. 大幅减少工厂的非生产成本 :内销家具公司一般有自己的产品品牌,需要品牌宣传,明星代言,参加展会,有专门的招商部门,这些非生产费用都要计入产品的出厂价里。
3. 有部分产品海外采购,大幅降低采购价格 :东南亚国家逐渐成为欧美各国的家具生产基地。家具制造是低附加值,高污染,劳动密集型行业。随着中国进入中等收入国家,家具制造业正在逐步迁移到东南亚国家。
4. 直接进口美国生产的品牌床垫 :品牌包括 Simmons, King Koil, Sealy, Serta 等,大幅降低零售价格(为国内代理商零售价的三分之一不到)
O2O物流运输美乐乐物流运输特点:
1. 单位体积的运输成本低 :美乐乐物流运输成本为同行一半左右,佛山到北京零担物流费用每立方约 220元,海运成本约 70- 80元左右,整车成本约 110-130元。
2. 运输过程中的破损率低 :通过减少中间环节,加强环节控制,家具破损率降低为零担物流的不到十分之一。