1 Writer:zhangbo

“ 飞扬激情，因乐而动” —— xx 网络推广方案

2 Writer:zhangbo

目 录

• 产品与市场分析• 目标受众分析• 线上活动方案• 媒介目标与策略• 媒介排期及费用预算• 广告形式与表现• 广告监测及效果评估• 宽容提供的服务• xx 小组成员

3 Writer:zhangbo

• xx 产品分析 :

• 时尚化的完美外形设计• 体积小、重量轻、形状美观• 功能全

• Mp3 类产品的市场分析：

• 属于高科技产品，目前的主要竞争对手为帝盟、 LG 、创新、 SONY 、 PHILIP 等。

产品与市场分 析

4 Writer:zhangbo

—— 来 xx.com.cn 约会你的最爱

线上活动方案

5 Writer:zhangbo

– 整个活动的主题 “ xx— 约会你的最爱”– 从年轻一代对韩国潮流迷恋，对韩国明星的崇拜出发，同时也是

对网站内容的告知

– 活动一，有奖注册– 所有注册 xx 网站的用户，均有机会参与抽奖

– 注： 注册用户需要提供准确的身份证号码、性别、电子邮件地址等必要信息，方能参加投抽奖

线上活动方案说明

6 Writer:zhangbo

– 注册的 xx 会员将有机会参与抽奖，产生两个大奖。奖品为播放器。

– 没有中奖的会员，均有机会获得精美纪念品– 纪念品为韩国明星的海报、照片

注：一定的奖品是吸引大家参与此活动（撰写、评选）的基础

线上活动奖品设置说明

7 Writer:zhangbo

• 奖品由 xxx 提供– 大奖 2 个奖品为 YEPP 播放器– 二等奖 10 个，奖品为明星的 CD 或盒带– 参与奖 100 个，奖品为明星的海报、照片

（具体奖项由 xxx 确定）

• 网上广告设计费用及配合性网络广告发布费用 45 万元

线上活动方案费用说明

8 Writer:zhangbo

• 本次活动至少使 100 万人知晓，提高 xx 产品与网站的知名度

• 利用口碑相传的效应，将此次活动的影响人群从线上拓展至线下

• xx 将会吸引大量注册会员，我们将获得一个潜在消费者资料库，为 YEPP 今后的营销活动开展提供支持（联系邮件，姓名，身份证号码）

线上活动方案效果说明

9 Writer:zhangbo

广告创意表现（一）

• 第一桢，我等了一夜，为了买你的演唱会门票（图案为时髦的少男少女）

• 第二桢，我守侯在大雨中，为了能看着你离去（特写大雨中）

• 第三桢，来 xx.COM.CN吧，这是你我的二人世界（兴奋夸张的动作）

10 Writer:zhangbo

创意：• 静静的，一泓清水• 突然“ x”字从上掉落在水面中，激起几滴浪花，引起一阵阵涟漪，近接着是“ x” ，“ x” ，“ x” 。

• 场外：伴随着悠扬的音乐声

文案：• 第一桢：你们听谁的？• 第二桢：“ xx”四个大字逐步闪出

广告创意表现（二）

11 Writer:zhangbo

文案二：• 你爱 HOT 吗？• 你爱酷龙吗？• xx让你们手牵手

文案三：• 飞扬激情，因乐而动• 快乐就是音乐不停• 上 xx,中大奖

广告备选文案

12 Writer:zhangbo

xx 在线推广媒介计划

13 Writer:zhangbo

卖产品犹如嫁女儿

14 Writer:zhangbo

媒介任务 ——让女儿更好的嫁到婆家

1 、宣传 xx.com.cn 将于 2001 年 8月 6 号推出的新网站，

2 、通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入 xx 网站，了解更多的产品信息，增强三星 MP3 产品 xx 的品牌知名度，

3 、增强 xx.com.cn 的知名度

15 Writer:zhangbo

女儿出嫁背景 ——绣球向谁抛

13-24岁

→时尚

→性格活泼 , 开朗 ,不拘一格

→喜欢尝试新事物 ,思想较开放

16 Writer:zhangbo

研究北京、上海以及广州当地网民访问居前前列的网站，如下：研究北京、上海以及广州当地网民访问居前前列的网站，如下：

女儿出嫁背景 ——选择怎样的媒介女儿出嫁背景 ——选择怎样的媒介

北京地区（新浪 +搜狐）

北京地区（新浪 +搜狐） 上海地区（新浪 + 上海热线）上海地区（新浪 + 上海热线） 广州地区（ 21CN+ 新浪）广州地区（ 21CN+ 新浪）

1 、在三大城市，新浪基本上排名前列； 2、不同的城市，当地的区域性品牌均有很好的表现特别是在广州 21CN 影响力超过新浪 3、本图未包括滕讯QQ

数据来源： Net Value 数据来源： Net Value

0%

5%

10%

15%

20%

25%

新浪 搜狐 网易 首都在线0%

5%

10%

15%

20%

25%

新浪 搜狐 网易 上海热线0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

新浪 搜狐 网易 21CN

17 Writer:zhangbo

在线综合性门户网站• 知名度颇高，是目标受众最容易 接触的网络服务站点；• 能够接触到最大范围的目标受众；• 在该类站点停留的时间较长，信 息接触度增大。选择网站： 新浪、搜狐、

地方性综合门户网站 :• 目标受众地域针对性强，加强媒体 覆盖和到达率；• 针对性强，对短期内有消费意向的客 户，可帮助其加深品牌喜好度和提高 接触率。选择网站：21CN 、

垂直门户网站•网站受众与专业目标客户大量重叠。•目标受众对于此类网站的忠诚度较高•网站的粘度较强•网站内容与目标受众较为专业，利于 深度宣传的需要选择网站：硅谷动力、雅虎、

其他可选择的网站类型•主要是 13-24 岁的学生经常光顾的网站，包括社区类网站、娱乐性网站、生活类网站、以及网络通讯类软件客户端选择网站：联众、腾讯QQ客户端、索易

女儿出嫁背景 ——客户捕捉方向

18 Writer:zhangbo

总体受众

目标客户

最大化告知目标 综合门户受众

行业垂直门户受众

目标受众所浏览的生活性站点

传播策略 ——目标受众覆盖示意图

19 Writer:zhangbo

数据来源：各网站

女儿出嫁背景——媒介分析女儿出嫁背景——媒介分析

新浪 网易 搜狐 雅虎 21CN 硅谷动力 腾讯QQ 联众 索易男性 69.87 83.60 63.36 71.00 72.00 92.00 63.16 63.00 81.00

女性 30.13 16.40 36.64 29.00 28.00 8.00 36.84 37.00 19.0015-24岁 58.00 18.00 17.00 44.00 57.00 19.00 61.00 51.00 41.0025-34岁 24.00 69.00 41.00 30.00 36.00 56.00 26.00 25.00 32.0035以上 18.00 13.00 42.00 26.00 7.00 25.00 12.60 24.00 27.00

初中或以下 3.00 15.80 26.08 15.00 7.00 6.00 33.00 25.00 31.00

中学 27.00 13.20 21.03 27.00 16.00 12.00 31.00 37.00 26.00

大专以上 70.00 71.00 52.89 58.00 77.00 82.00 36.00 38.00 43.00

1000以下 41.70 36.80 47.30 26.00 31.00 10.00 35.00 27.00 31.80

1000-1999 23.90 29.00 26.10 28.00 32.00 22.00 24.00 31.00 37.28

2000-2999 12.10 19.80 10.20 18.00 20.00 43.00 17.00 29.00 15.20

3000以上 22.30 14.40 16.40 28.00 17.00 25.00 24.00 13.00 15.72

收入

分类

性别

年龄

教育

20 Writer:zhangbo

女儿出嫁背景——优势在手

兼容性好

富有 DIY 精神

容易上手，操作简单

低音浑厚

LCD液晶显示屏显示资料详实

21 Writer:zhangbo

1 、网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；

2 、网络广告可以创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。

女儿出嫁背景——小结

22 Writer:zhangbo

媒介目标

配合市场推广，最大化扩大信息到达率

避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费

媒：做媒 介：介绍

23 Writer:zhangbo

对于任何网站来说，都是首页及其特色频道的浏览量大，所以我们在具体频道的选择上以首页及相应的特色频道为主，通过不同的组合，精确到达目标受众。

具有较高的目标受众比例；

具有较高的知名度，形成品牌互补；

广告表现可承载性；

广告效果的可监控性；

合理的媒体采购价格。

网站选择标准

传播策略 ——媒介选择思路

24 Writer:zhangbo

媒介传播策略 ——策略核心

Time

Value

CostProfit

不惜代价的“抢有用的人”，终将有所回报

25 Writer:zhangbo

品牌形象的广泛告知

Dart 全程实时效果监控与数据筛选

第一阶段 第二阶段

网站知名度的建

立 产品特点的告之

纵深性社区性

时尚性

…

品牌形象的深化过程

个性化互动性 品

牌忠诚度的建

立

第三阶段

趣味性

品牌形象的深入人心

前卫性

客观性

健康性 目标受

众

媒介传播策略 ——分阶段推广

26 Writer:zhangbo

网络公关将根据推广策略所确定步骤进行，同样将分为三个阶段，需要说明的是，公关的主要手段与目的在于：

软性宣传 —— 获取舆论的支持，突出客观性，建立 xx 网站知名度 热点活动 —— 体现 xx 与目标受众间良好的互动性，主要进行产品介绍 合作计划 —— 与三星其他品牌合作，交叉影响目标受众

同样，对应推广策略的三个阶段，网络公关宣传三期分别为：

阶段一 ： 网站知名度的建立 品牌导入期 （第 1周）

阶段二 ： 产品特点的告之 品牌推广期 （ 2—3周）

阶段三 ： 品牌忠诚度的建立 品牌巩固期 （长期工作）

媒介传播策略 ——网络公关策略

27 Writer:zhangbo

媒介传播策略 ——嫁妆如何用

请见附件

28 Writer:zhangbo

• Banner 横幅广告• Moving Logo of List 浮动标识• Text Link 文字链接• Email List 邮件列表• PR 公关文章

• Banner 横幅广告• Moving Logo of List 浮动标识• Text Link 文字链接• Email List 邮件列表• PR 公关文章

一般广告表现形式

29 Writer:zhangbo

Banner 468*60 <15k

Button 120*60 <8k

Txet Link <12words

Moving Logo80*80 <5k

总体广告示意图

30 Writer:zhangbo

Banner 横幅广告Banner 横幅广告

横幅广告是目前最普通的网络广告形式，通常处于页面的显眼处，设计精美，成本低廉，便于统计，与其它网络广告形式比较目前横幅广告的效果不是非常好 ,如果不是网站赠送 ,建议 不要采用。

31 Writer:zhangbo

Moving Logo 浮动标识Moving Logo 浮动标识

随着页面的移动广告也移动，广告具有强烈的视觉冲击，鼠标碰过广告，可以出现下拉的广告条幅，以展示广告信息，其具有价格昂贵、点击率高的特点。

movelogomovelogo

32 Writer:zhangbo

TextLink 文字链接TextLink 文字链接

文字广告，表现一般采取悬念或某一特殊方面进行发布，以吸引潜在购买者的注意，因为网民去网站主要目地为查找信息，所以文字链接有比较高的点击率 ,值得推荐。

Home Page

欧宝， 20 万元起拍…

33 Writer:zhangbo

E-zine 邮件列表E-zine 邮件列表

E-zineE-zine

此广告形式是 Email List与 其他广告形式的相互结合，在这种广告形式中，当潜在购买者收到目标邮件后在打开阅读的同时，一条广告就会弹出，图文并茂的吸引注意，这种广告形式可以达到瞬间吸引潜在购买者的视野，并引起好奇。 Pop-UP Banner

OutlookOutlook

34 Writer:zhangbo

PR 文章 PR 文章

新闻广告是对产品功能以文字进行阐述，由于新闻本身具有可信、权威、及时的特点，可以从理性角度吸引潜在购买者的购买兴趣。

Ad Content

英特尔一骑绝尘奔腾 II 、奔腾 III 、到今天的 Pentium4 ，电脑里头最“牛”的芯片象上足了发条，风也似地狂奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝尘，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研究机构最新调查报告显示，全球半导体十大供应商排名，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的

龙头地位。 [详见全文]

Ad Content

英特尔一骑绝尘奔腾 II 、奔腾 III 、到今天的 Pentium4 ，电脑里头最“牛”的芯片象上足了发条，风也似地狂奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝尘，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研究机构最新调查报告显示，全球半导体十大供应商排名，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的

龙头地位。 [详见全文]

35 Writer:zhangbo

•Picture In Picture 画中画广告

•Full Screen 全屏广告

•Whole Column 通栏广告

最新的 -------

36 Writer:zhangbo

Picture In Picture 画中画广告

此广告一般放置在一篇文字报道中，可与文字内容相关，以更好的为阅读者接受，由于面积较大，不易被忽视

37 Writer:zhangbo

Full Screen 全屏广告

在页面还没有展开之前，带有广告信息的画面先展开，占据整个屏幕，等后面的页面展开后，广告画面逐渐缩小成其上的一个 Banner，过程中给人很大的视觉冲击

缩小后的 Banner

38 Writer:zhangbo

Whole Column 通栏广告

通栏广告相当于 Banner的放大版，占据页面比较大的面积，具有大的视觉冲击，可利用作产品宣传、活动宣传

第一屏

第二屏

39 Writer:zhangbo

DART 技术监测指标

按日期、不同广告形式、媒体网站进行监测 提供以下指标的原始数据

★ 曝光量（ TOTAL IMPRESSIONS ） ★ 点击数（ TOTAL CLICK THROUGHS ） ★ 点击率（ OVERALL CLICK RATE ）

关于广告监测与效果评估

嫁出去的女儿不是泼出去的水

40 Writer:zhangbo

Actuals by Clicks

网站1 网站2

网站3

网站4

网站5

0

500

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1500

2000

2500

3000

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0 1 2 3 4 5 6

Impressions/clicks for which the ad servers cannot identify the websiteare categorized

as "Unknown".

41 Writer:zhangbo

Actuals by Website

59

34

81

28 26

14

2937

0102030405060708090

网站 1 网站 2 网站 3 网站 4 网站 5 网站 6 网站 7 网站 8

An impression/click can be counted for more than one website. Not all the impressions

are resolved in terms of website .

42 Writer:zhangbo

Actuals by Area (Sina):

Unknown

SH BJ

GD TJ WH ZJ NJ CQ0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

0 2 4 6 8 10

For some domains, it is not possible to accurately determine the area codes. The activities from

these domains are reported as "Unknown".

43 Writer:zhangbo

Actuals by Hour of Day:

These statistics are based on the user's local time zone (when known). If the user's local time

zone cannot be determined, the corresponding impressions and clicks are reported in EST.（美

国东部时间）

0

200

400

600

800

1000

44 Writer:zhangbo

广告投放效果分析 （2000.07.03-2000.07.09） 从2000年7月3日起至7月9日广告以9种形式在WebSite1，WebSite2等7家网站开始投放。一周以来的发布情况如下：Banner总计曝光（Impressions）318514次，点击（Click）5687次，点击率1.79%；Pop Up及Hid Page Banner共计曝光（Impressions）163613，点击（Click）2650次，点击率1.62%；Moving Logo点击18200；Mail-list传送200000封；Footer广告播放252221次；再加上Text-Link和FreeNews等软广告形式的配合，总体来说基本达到预期效果。

1、Banner效果分析： BANNER1 1.58% BANNER2 1.99%通过精准监测，我们得出以下结论： 的周平均点击率为 ， 周平均点击率为 ，明显

BANNER1 BANNER2 BANNER好于 ，因此建议以后投放采用 或重新制作 。 2、广告形式效果分析 POPUP从广告点击率来看比较理想且波动较小，达到了1.48%的点击率；MAIL-LIST受众比较准确且成本较低￥0.17/Impression、Hid Page Banner、Moving Logo、Footer三种广告形式新颖，加上软新闻的配合，从取得的点击数和各种渠道反馈回的信息超出了预期效果。

3、网站效果分析 本周对各个网站的监测显示:在WebSite7上投放的两条Banner的点击率都高于2%，可以推断出该网站的受众人群与这次广告活动的目标人群更加接近，因此取得较好的广告效果。

Ad Analysis

45 Writer:zhangbo

• 线上活动策划、执行安排

• 网络广告的设计制作

• 网络媒体传播的组织

• 广告监测及效果评估

宽容服务说明

46 Writer:zhangbo

xx 小组成员

客户服务：邓峰 分机： 885全案策划：张波 分机： 831媒介执行：王蔚 分机： 832技术支持：刘智东 分机： 867模板设计：胡骁 分机： 866广告设计：王毅、刘辉、章文宁

47 Writer:zhangbo

YouThank 谢谢 ! 谢谢 !

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