Уникальное сочетание современных актёрских практик и психологических технологий,

стимулирующих продажи

Александр Кузнецов

ЧЕМУ Я МОГУ НАУЧИТЬСЯ У ЗВЕЗД КИНО,ЧТОБЫ СТАТЬ ЗВЕЗДОЙ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ?

Как продать свою идею быстро и дорого?

ВАША ЦЕЛЬ, БЫСТРО И МЕТКО

ЗАКОН БЛАГОДАРНОСТИ

Спасибо организаторам за предоставленную возможность

Спасибо всем вам, кто принимает участие !

Я благодарен моим учителям…!

КАК ДОСТИЧЬ УСПЕХА В ПРОДАЖАХ?

У КАЖДОГО ЧЕМПИОНА ЕСТЬ ТРЕНЕР.ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ НИКОГО, КТО МОЖЕТ И ХОЧЕТ ТЕБЕ

ПОМОЧЬ,

ТЫ ОБРЕЧЕН НА ПРОВАЛ

ФУТБОЛБАСКЕТБОЛХОККЕЙТЕННИС

СЕКРЕТЫ УСПЕХА:ЗНАЙ ПРАВИЛА И ТРЕНИРУЙСЯ

УЧИТЕСЬ У УСПЕШНЫХ, УЧИТЕСЬ

У ЛУЧШИХ

ИНВЕСТИРУЙТЕ В САМООБРАЗОВАНИЕ

Образование делает нас одинаковыми, самообразование — выдающимися.

Чтобы быть тем, кем хочется и продавать свои идеи дорого, необходимо постоянно учиться.

«ГОЛЫЕ ЦИФРЫ»КАРЬЕРА АКТЕРА, РЕЖИССЕРА, СЦЕНАРИСТА, ПЕДАГОГА, БИЗНЕСМЕНА• 33 года в индустрии, больше 80 фильмов• с 1981– Театр на Малой Бронной, киностудии Советского

Союза, • с 1991 – Голливуд, актер, педагог, тренер, бизнесмен• с 2004 – Россия, Украина, Белоруссия, США, Казахстан3 ВЫСШИХ ОБРАЗОВАНИЯ• МАИ, Московский Авиационный Институт, радиоинженер

летательных аппаратов• Театральный институт им. Б. Щукина, актер, режиссер

театра и кино• UCLA, Baraban Securities, MBAПЕДАГОГИКА И ТРЕНИНГИ• 17 лет педагогического стажа• 50+ корпоративных клиентов • 7+ собственных интеллектуальных разработок и

тренингов

МОИ ПАРТНЕРЫ ПО ФИЛЬМАМ

С. СТАЛЛОНЕСЪЕМКИ ФИЛЬМА «РАЗРУШИТЕЛЬ»

М. МАКДАУЭЛСЪЕМКИ ФИЛЬМА

«ЗЕРКАЛЬНЫЕ ВОЙНЫ»

АКТЕРЫ Я ТРЕНИРОВАЛ

МОИ КЛИЕНТЫ

ИГРА

ЗАСЕДАНИЕ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ НОВОЙ КОМПАНИИ

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, ЛПР – АЛЕКСАНДР КУЗНЕЦОВ

ПРАВИЛА ИГРЫ ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА

ПРЕДСТАВЬТЕСЬ И СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОИ ЦЕЛИ

КТО СОГЛАСЕН С ЭТИМ УТВЕРЖДЕНИЕМ?

ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ?

ДЛЯ ЧЕГО ВЫ ПРИШЛИ? ВАШИ ЦЕЛИ?

• ЗНАНИЯ• УМЕНИЯ• КАЧЕСТВЕННОЕ

ВРЕМЯ• ПОСТРОЕНИЕ СВОЕЙ

СЕТИ И СВОЕГО ОКРУЖЕНИЯУСПЕХ ЛЮБОГО ПУБЛИЧНОГО

МЕРОПРИЯТИЯ – ЭТО КОЛИЧЕСТВО УСПЕШНЫХ КОНТАКТОВ. ЛЮДЕЙ, БЛАГОДАРНЫХ ТЕБЕ ЗА ПРОВЕДЕННОЕ С ТОБОЙ КАЧЕСТВЕННОЕ ВРЕМЯ.

ШАГ ЗА ШАГОМ К УСПЕХУ

Успех – это прежде всего командный спорт!

• ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ УСПЕХА БЫСТРО И ИНТЕРЕСНО НУЖНА КОМАНДА

• НУЖНО БЫТЬ ОЧЕНЬ РАЗБОРЧИВЫМ И ВЫБИРАТЬ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ТЕБЯ ВДОХНОВЛЯЮТ И МОТИВИРУЮТ

Я – ЛИДЕР И МОЯ КОМАНДА

КОМАНДА И ПОСТРОЕНИЕ СЕТИ

КАК ЗАВОЕВАТЬ АУДИТОРИЮ И ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШИНСТВО?

решающие 10%

ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ

ЗАКОН БАЛАНСА

УПРАЖНЕНИЕ – ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ

Разбиться на пары, А и Б Представься, обними и скажи другому

то, что ты бы хотел услышать сам!

ЗАДАЧИ ТРЕНЕРА

• Создав открытую, игровую доброжелательную атмосферу и организовав команду,

• через практические занятия освежить критерии успешной презентации, передать студентам максимум знаний и технологий, и

• помочь усовершенствовать навыки публичного выступления и коммерческой презентации.

Невербальные -60%-Дыхание-Эмоции и действие-Образ, лицо, язык тела -Движение и поведениеВербальное-40%-Искренность, уверенность, эмоциональность и убедительность-Голос и психологическое действие-Дикция, Красноречие, Аргументация

ОБЪЕКТЫ ВНИМАНИЯ

ДИАГНОСТИКА СТАРТОВЫХ ПОЗИЦИЙ

ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ЛИЧНОСТНАЯ Сильные стороны и зоны развития

ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ «Я И КОМАНДА» Умение формировать команду Мое самое сильное качество в команде

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Диагностика стартовых позиций выступающих через тестирование публичных выступлений и чтение текстов с листа (сold reading) и коротких личных презентаций.

2. Выработка критериев успешных коммуникаций и презентаций. Отработка технологий и навыков.

3. Актёрские тренинги и игры. 4. Совершенствование и корректировка конструкций

выступления и презентации, опираясь на самые сильные качества презентатора и артистичность подачи.

5. Планирование и конструирование минимум одной презентации и одного публичного выступления на выбранные темы.

6. Фото сессия!

Представьтесь… презентуйте одно предложение и передайте мячик внимания

КАК БЫСТРО МЫ МОЖЕМ НАУЧИТЬСЯ?

ЧТО БЫ ПРИНЯТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ, НАДО СНАЧАЛА ДЛЯ ЭТОГО ОСВОБОДИТЬ ПРОСТРАНСТВО

ЗАКОН ПЛОТНОСТИ ПРОСТРАНСТВА

ПРОГРАММИРОВАНИЕ УСПЕХА

• Я посвящаю время тренинга только для того, чтобы учиться и практиковать свои навыки.

• Всем сердцем я открыт знаниям, умениям и возможностям.

• Я буду использовать всю свою энергию на 100%, чтобы улучшать свои коммуникационные навыки.

• У меня есть все ресурсы, чтобы совершенствоваться и достигать лучших результатов.

• Я буду использовать магию воображения, веры и вдохновения, чтобы достичь своей цели.

• Я твердо верю, что я могу сделать гораздо лучше, чем раньше.

• Я визуализирую и ощущаю свой успех.

ВМЕСТЕ ХОРОМ

ВСЕ ВМЕСТЕ ХОРОМ

А ТЕПЕРЬ…ВСЕ ПОСМОТРЕЛИ ДРУГ НА

ДРУГА.., УЛЫБНУЛИСЬ… ВЗЯЛИ ГЛУБОКОЕ ДЫХАНИЕ И

ОДНОВРЕМЕННО …ГРОМКО ХОРОМ

МЫ СОГЛАСНЫ!

БАЗА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ПРОДАЖИ

САМЫЙ ДОРОГОЙ

ПРОДУКТ – ЭТО…?

МЯЧИК ВНИМАНИЯ!ВНИМАНИЕ!

ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ – ЭТО ПРОДАЖИ

ПО КОМПОНЕНТАМ• Информационное• Протокольно-этикетное• Развлекательное• Убеждающее

ПО ФОРМЕ• Сообщение• Доклад• Выступление• Лекция• Беседа- Дискуссия

КОНТЕКСТЫ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

• Митинги и выступления

• Лекции, семинары• Совещания• Конференции• Речи и тосты• Корпоративные

продажи• Розничные

продажи• Самопрезентации

ТЕМЫ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ Бизнес доклад/коммерческая

презентация Защита идеи или проекта День рождения, свадьба, юбилей,

праздник Награждение Дискуссионная Благодарственная Прощальная

ПРАВИЛЬНЫЕ ЛИ ЦЕЛИ ВЫ СТАВИТЕ СЕБЕ В ПУБЛИЧНОМ ВЫСТУПЛЕНИИ ?

УСПЕХ КОММУНИКАЦИИ

КОММУНИКАЦИИ

УБЕЖДЕНИЕ

ВЛИЯНИЕ

МЕСТО

ВРЕМЯ

– ЭТО ПРОДАЖА

ИГРА: ПРИСОЕДИНЕНИЕ К АУДИТОРИИ

• Умение входить в доверие• Выработать

доверительность, искренность, сиюминутность, понимание нужд аудитории

• Поделись своей целью, задачей, проблемой, болью, восхищением

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА– это продать себя и свою историю

максимальному количеству людей и максимально дорого!

Что дешевле всего по себестоимости и дороже всего в продажах?

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Удовлетворить нужды аудитории, рассказав

хорошую историюПривнести WOW эффект

(сюрпризы, подарки)

INSPIRATION AND MOTIVATION MAKE PEOPLE'S LIVES BETTER

МОЙ ИСТОЧНИК ВДОХНОВЕНИЯ

НИК ВУЙЧИЧ

ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ

ЗАКОН БАЛАНСА

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА И МОИ ЗАДАЧИ

"Красноречие дороже денег, славы и

власти, ибо последние очень часто достигаются

благодаря красноречию.“ Скилеф• Вдохновить и замотивировать

• Поделиться опытом и освежить критерии

• Передать инструменты для дальнейшего совершенствования

ИСКУССТВО ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЯ

– ЭТО УМЕНИЕ ВЫСТРОИТЬ И ПРОДАТЬ 3 БРЕНДА

3 ВРЕДНЫХ ВОПРОСА КЛИЕНТА

Каждый раз человек, принимая решение о покупке, хочет получить от вас ответ всего лишь на 3 вопроса: 1) Чем ты отличаешься от других? Целевые группы2) В чем моя выгода? Скидки, подарки, УТП3) Чем докажешь? Истории успеха.

УПРАЖНЕНИЕ

Найти партнераСканирование Комплимент партнеру. Ключевые словаНаблюдения за реакциями

КАК ПРОДАТЬ СВОЙ БРЕНД И ЗАВОЕВАТЬ ЗАЛ?

Авторитет = искренность + любовь + уверенность + доверие + уважение +

знание/компетентность +УМЕНИЕ + АРТИСТИЗМ

СОЗДАТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ

• Я свободно думаю, сканирую аудиторию и чувствую ее нужды.

• Я умею принимать, удерживать и передавать мячик внимания

• Я правильно дышу, умею расслабляться и избавляться от страхов и ненужного стресса.

• Я уверен в себе и говорю уверенно , действую, импровизирую и контролирую аудиторию и добиваюсь поставленных целей.

• Я правильно конструирую презентацию.• Я умею правильно организовывать свое шоу

для максимальной эффективности и получения желаемых результатов.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА: ОСВОИТЬ

Представьтесь… и презентуйте одно предложение

АСПЕКТЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ

1.Начните с глубокого дыхания и улыбки на лице2.Посмотрите в глаза , сосканируйте и

присоединитесь к аудитории3.Сделайте им тонкий комплимент, обозначающий «я

внимателен к вам».4.Начните рассказывать историю со слов: у меня был

интересный случай, когда…, очень хочется с вами поделиться, не могу не отметить, завязывая дальнейшие факты, цифры, события и людей.

5.Ваша работа и обязанности6.Где вы живете и откуда вы родом7.Поворотные моменты в образовании8.Яркие моменты карьеры 9.Ваши амбиции и планы на будущее10.Ваши успехи и неудачи11.Ваши ценности, открытия, наблюдения12.Что или кто вас вдохновляет?13.Ваши интересы / хобби / семья14.Ваше имя и ваша компания

- ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ИСТОРИЯ!

ЗАЧЕМ РАССКАЗЫВАТЬ ИСТОРИИ?

• Эмоции• Тонкий инструмент удержание

внимания и влияния• Доверие• Возможность сделать собственные

выводы• Творчество• Возможность быть оригинальным• Вовлеченность• Различные стили подачи и восприятия

информации • Ценности• Преодоление скептицизма

КРИТЕРИИ ВЫБОРА ИСТОРИЙ

• Краткость • Точка кризиса в истории• Яркие детали, образность и

метафоричность• Конкретика• История, которая восхищает

вас самих• Однозначный смысл с

позитивным исходом• Визуальность

ИЕРАРХИЯ ПРИОРИТЕТОВ ВОСПРИЯТИЯ

1.КТО ГОВОРИТ?2.ЧТО ИМ

МОТИВИРУЕТ?3.ЧТО и КАК

ГОВОРИТ?

7 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ

Что вы хотите, чтобы люди запомнили о вас? Транслируете яркие эмоции вашей

аудитории. Вбейте 5-10 ключевых слов и имен, как

гвозди в основание Смешивайте неформальные и формальные

данные Создайте образы, которые взорвут их

воображение Понимайте что вы продаете в каждом блоке

и за сколько? Вообразите трейлер фильма, который

впечатляет, интригует, вдохновляет, провоцирует, мотивирует

• Захватить внимание, сделать им комплимент (я понимаю вас)

• Вовлечь, убедить в наличии проблемы, важности ее решения. Проблематизировать клиента в лучшем смысле.

• Затронуть вопросы: Почему это важно? Почему решение этой проблемы важно для нас? Какую выгоду мы получим?

• Информировать– Продемонстрировать и подтвердить экспертный опыт и компетенцию в данном вопросе.

• Вдохновить о способах решения проблемы и возможных альтернативах. Решение есть, продать решение проблемы

• Вопросы: Какие еще существуют варианты? Как другие компании в отрасли решили альтернативную проблему?? Как и почему это работает?

• Замотивировать, призвать к действию. Создать корпоративную и личную заинтересованность. Подтолкнуть к действию и обозначить следующий шаг. Создать элемент срочности и неотложности.

• Вопросы: Как следующий шаг? Почему мы должны действовать именно сейчас? Что произойдет, если мы не сделаем этого сейчас?

• Создать уникальность момента, продавать дорого.

ПОДГОТОВКА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Как я буду готовиться к презентации?

Яркая, запоминающаяся, развлекательная, убедительная, информативная, обоснованная, интерактивная, визуальная, образная, увлекательная, полная сравнений, рассказывающая увлекательные истории.

ЛюбопытствоПознание

Изумление и восхищениеВзрыв воображения

Личные мотивации к действиям

ИДЕАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

это всегда - приглашение к сотрудничеству

ТРИ ПРОЦЕССА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

1. До (Подготовка, воображение, планирование и организация)

2. Во время (Дыхание. Сканирование. Ваше шоу. Метод строительной пены. Переход из формального в неформальный. Внедрение через Общий, Средний, Крупный планы. Пошаговое исполнение сценария, Продажи, Призыв к действию)

3. После (Анализ, Сопровождение и Поддержка)

КАК БЫТЬ УСЛЫШАННЫМ СРЕДИ МИЛЛИОНОВ?

• Ресурсы• Цена и скорость доступа к ресурсам• Приоритеты• Команда: партнеры и менеджмент• Риски, Сценарий А и Б

МЕСТО

ВРЕМЯ

УСИЛИЯ

    ЧТО? КАК? ПОЧЕМУ И ЗАЧЕМ?

Пр/Эф

=Ре(Во+Лю+Зн+Ве+Вол+Св) (Ув+Ко) (Вд+М+Пр)

КАК БЫТЬ УСЛЫШАННЫМ СРЕДИ МИЛЛИОНОВ?

ПрОИВОДИТЕЛЬНОСТЬ/ЭФФЕКТИВНОСТЬРеСУРСЫ, ВоОБРАЖЕНИЕ, Любовь, ЗнАНИЕ, ВеРА, Воля, СвЯЗИУвЕРЕННОСТЬ, КоМПЕТЕНЦИЯВдОХНОВЕНИЕ, МоТИВАЦИИ, ПрОПОВЕДОВАНИЕ

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ 10 СЛАЙДОВ

1. Титульный.2. Решение3. Решаемая проблема4. Степень значимости

проблемы5. Модель продажи

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ 10 СЛАЙДОВ

6. Технологии7. Ваша команда8. Истории успеха9. Суммируйте выгоды10.Следующий шаг

В КАКОМ Я БИЗНЕСЕ?• Что я продаю?• Как дорого? И как я могу

поднять цену? • Как меня и мою услугу

оценивают покупатели?

ВОПРОСЫ, ПОЖЕЛАНИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

ТРЕНИНГИ АЛЕКСАНДРА

«Продажа в лифте. Как продать свой проект за 2 минуты?»«Моя социальная сеть или что и кому я продаю, и что и у кого я покупаю?»«Командообразование и или как увлечь команду работать с полной отдачей? «Виртуоз переговорщик» или как устроить так, чтобы обе стороны были в выигрыше?

МОИ УСЛУГИ, КАК АГЕНТА ПО ПРОДАЖАМ

У КАЖДОГО ПИСЬМА ДОЛЖНЫ БЫТЬ НОГИ ПОДГОТОВКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

ДЛЯ ЛПР ОРГАНИЗАЦИЯ КАНАЛОВ ПРОДАЖ И

ДИСТРИБУЦИИ КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ФИНАНСИРОВАНИЮ,

ИНВЕСТИЦИЯМ И ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОЕКТОВ

Бизнес - тренер+7 (915) 120-7132

alexkuzz@gmail.comhttps://www.facebook.com/alex.kuzz

Александр Кузнецов

СПАСИБО ЗА ВАШЕ УЧАСТИЕ!

ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ!

Как продать свою идею быстро и дорого?