大連中小軟件企業連合会（大連中小ソフトウェア企業連合会） Dalian Medium & Small Software Company Association ２００６年　８月　９日

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大連中小軟件企業連合会（大連中小ソフトウェア企業連合会）

Dalian Medium & SmallSoftware Company Association

２００６年　８月　９日顧問／常務理事（対日責任者）

　白石　久充（大連毅信軟件有限公司）大連中小ソフトウェア企業連合

会- Dalian Medium & Small Software Company Association -

大連中小軟件企業連合会

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　　　　　　目　　　次　１．名　称　２．設　立　３．所在地　４．連絡先　５．運営組織　６．役　員　　７．加盟企業　８．目　的　９．理　念１０．事業分野１１．技術分野（ＯＳ，ＤＢ，言語，他）１２．要員状況（人員規模）１３．受注形式１４．受注体制１５．契約方法及び費用１６．特　徴１７．その他大連中小ソフトウェア企業連合



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１．名　称：大連中小軟件企業連合会（軟件＝ソフトウェア）　　　　　　（ Dalian Medium & Small Software Company Association ）

２．設　立：２００５年１１月　４日

３．所在地：大連市西崗区新開路８２号（崗＝岡）　　　　　　越秀科技中介大厦４階４２７室（大厦＝ビル）

４．連絡先：ＴＥＬ　 +86-411-8881-0700 　（中国語）

　　　　　　ＦＡＸ　 +86-411-8881-0669 　（中国語）

　　　　　　携　帯　 +86-13904110159 　　（日本語）

　　　　　　メール　 [email protected] （中国語）

　　　　　　　　　　 [email protected] （日本語）

　　　　　　ＵＲＬ： http://www.softnet.org.cn大連中小ソフトウェア企業連合



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５．運営組織

大連中小ソフトウェア企業連合会- Dalian Medium & Small Software Company

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大連中小軟件企業連合会会員総会

連合会加盟企業（２００６年８月９日現在：６３社）

理事会

顧問委員会

事務局

市場指導委員会

技術諮問委員会

人材育成委員会

管理諮問委員会

情報サ｜ビス委員会

法的問題委員会

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６．役　員　（１）理事長　：安　鑫　　（大連益鑫科技発展有限公司社長）

　（２）副理事長：吴　大剛　（大連泰徳軟件技術有限公司社長）

　（３）副理事長：李　儒金　（大連用友軟件有限公司社長）

　（４）副理事長：徐　向梅　（大連奕陽科技発展有限公司社長）

　（５）理　事　：曲　鳳海　（大連銀象実業集団有限公司社長）

　（６）理　事　：畢　紅衛　（宇智（大連）電子信息技術有限公司社長）

　（７）理　事　：陳　光　　（大連康百克数据庫工程有限公司社長）

　（８）理　事　：趙　昕国　（大連竜図信息技術有限公司社長）

　（９）秘書長　：于　良　　（大連毅信軟件有限公司董事長）

（１０）顧問／　：白石　久充（大連毅信軟件有限公司社長）　　　　常務理事


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6大連中小ソフトウェア企業連合


７．加盟企業－日本語版（ 2006年 8月 9日現在－６３社）順不同１８．大連盈科世紀技術開発有限公司

１９．大連信岩計算機通信技術有限公司２０．大連碧海蓝天網絡信息有限公司２１．北京鼎新信息系統開発有限公司　　　　大連分公司

２２．大連信雅達軟件有限公司２３．大連博倫徳電子有限公司２４．大連恒楊科技有限公司２５．大連金海智橋信息技術有限公司２６．大連共創軟件有限公司２７．大連玉峰科技有限公司２８．大連海心計算機有限公司２９．大連誉豊科技有限公司３０．大連華図科技開発有限公司３１．大連海大博文科技発展有限公司３２．大連信連計算機系統有限公司３３．大連易威波信息有限公司３４．大連日設融合科技発展有限公司３５．大連中軟軟件有限公司３６．大連創輝科技有限公司

３７．大連同益科学発展有限公司３８．雪竜科技発展（大連）有限公司３９．大連易維科技諮詢有限公司４０．大連亜舟信息産業有限公司４１．大連高馳科技有限公司４２．弘元国際経貿（大連）有限公司４３．大連吉安科技有限公司４４．大連鋅達数字教育軟件有限公司４５．大連金楊電子有限公司４６．大連中喆信息技術有限公司４７．埃姆特科技（大連）有限公司４８．大連海科信息技術有限公司４９．大連知明軟件有限公司

５０．大連佳儀信息技術有限公司

５１．大連秋水軟件開発有限公司

５２．大連軟件園股份有限公司　　　　外包解決方案中心５３．日本株式会社神鋼　　　　恩哲尼而＆美特尼思大連代表処

　１．大連毅信軟件有限公司

　２．大連泰徳軟件技術有限公司　３．大連益金科技発展有限公司

　４．大連用友軟件有限公司　５．大連弈陽科技発展有限公司　６．大連銀象実業集団有限公司　７．大連康百克数据庫工程有限公司　８．宇智（大連）電子信息技術有限公司　９．大連竜図信息技術有限公司１０．大連東合実業有限公司１１．大連中天融信軟件技術有限公司１２．大連用友政務軟件有限公司１３．大連文正網頁製作有限公司１４．大連沖線科技発展有限公司１５．大連東方之星信息技術有限公司１６．大連奥思達科技発展有限公司１７．大連広众科技諮詢発展有限公司


支援：１．大連市信息産業局　　　２．西崗区人民政府　　　３．大連市軟件行業協会

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５４．大連三曦知能科技有限公司５５．大連創成信息技術有限公司５６．大連愛科信息技術有限公司５７．大連宝溢宏科技有限公司５８．人本科技有限公司

５９．大連開明信息科技有限公司６０．華承軟件（大連）有限公司６１．新鋭天地伝媒有限公司６２．海昌有限公司６３．広州南天電脳系統有限公司大連支社

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８．目　的　　大連中小軟件（ソフトウェア）企業連合会は、大連市　　情報産業局及び西崗区の人民政府から支援を受け、大連に　　有る多数のソフトウェア企業及びソフトウェア関連企業に　　対し、育成と各種サービスを提供する連合会で、人材や　　企業の発展を実現するために創立した社団法人です。　　この連合会に加盟する企業は、それぞれが協力パートナー　　とし、お互いが補完し合い、加盟企業内の内部メンバーの　　資源や能力を共有することで、今まで１社では受注できな　　かった規模の開発を受注でき、また開発経験の無い分野や　　開発言語に対しても対応でき、中小の企業が、大企業と　　競争できる能力を実現する事で、更なる発展を可能にする　　ために設立した連合会です。大連中小ソフトウェア企業連合



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９．理　念

（１）お客様に、継続して満足いただける結果を出す。　　　そのために、「高技術」で「高品質」な成果を、　　　「納期厳守」で提供する。

（２）「小回り」や「融通」のきく、小企業の良い部分と、　　　大企業の良い部分の両方を取り入れ、お客様の要求に　　　迅速に対応し、満足いただける体制や結果を提供する。

（３）最初から最後まで、責任をもって対応する。

（４）高コストパフォーマンスを提供する。

（５）全てにおいて、迅速な対応を提供する。

（６）お客様の業務が分かり、お客様の立場に立てる　　　ＩＴ連合会（集団）を目指す。大連中小ソフトウェア企業連合





大連中小軟件企業連合会１０．事業分野　（１）生産・物流管理系（ＥＲＰ－ＳＡＰ，用友，他）　（２）設計・部品管理系（ＰＬＭ－Ｍａｔｒｉｘ，他）　（３）組込み系（通信，機械制御，ドライバー，他）　（４）その他業務系（業務管理，人事管理，顧客管理，他）　（５）会計系（用友，他）　（６）ＣＡＤ設計及びトレース　（７）ホームページ作成　（８）ＢＰＯ（データ入力，ＤＴＰ，他）　（９）システム運用・保守・管理及びコールセンター（１０）その他（各種コンサルティング，翻訳，教育，他）

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１１．技術分野

（１）Ｏ　Ｓ： Windows系， UNIX系， Linux系，他

（２）Ｄ　Ｂ： Oracle， DB2， SQL-Server， Sybase，他

（３）言　語： Java， JSP， C(C++)， VC++， ASP.NET， VB.NET，

　　　　　　　PHP， XML， HTML， PL/SQL， VB， COBOL， ASP，

　　　　　　　 RPG， BREW，他

（４）ツール： Develop2000， Web-Logic， J-Builder，

　　　　　　　 Power-Builder， Delphi(開発環境 )，　　　　　　　 Struts(フレームワーク )， Eclipse，他

（５）パッケージソフト： SAP，用友 ERP， Oracle-EBS，　　　　　　　　　　　　 Matrix，他


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１２．要員状況（２００６年２月９日現在）（１）総従業員：約２，５００名（データ入力人員等も含む）（２）技術者：約１，６００名（ソフト開発関係の人員）　　　① ＰＭ：約　　　６０名（日本語の会話も可）　　　　ＰＭ：約　　１１０名（中国語のみ）　　　② ＳＥ：約　　１３０名（日本語の会話も可）　　　　ＳＥ：約　　２１０名（中国語のみ）　　　③ ＰＧ：約　　３９０名（日本語の仕様書理解可）　　　　ＰＧ：約　　７００名（中国語のみ）（３）日本語でのブリッジＳＥ経験者：約１００名（４）日本語　　　① 一級程度：約１２０名　　　② 二級程度：約１６０名　　　③ 三級程度：約４４０名


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１３．受注形式（契約は、日本経由でも直接大連契約でも可）

（１）一括請負形式（打ち合わせの時のみ、客先へ出張対応）　　　お客様からの要望があれば、基本仕様書（設計書）から　　　の作成（対応）も可能。

（２）ブリッジＳＥ駐在形式（リーダーのみ、客先駐在）　　　日本語での打ち合わせと仕様書作成が可能なＳＥのみ　　　お客様先に駐在させ、それ以外は大連で対応する形式

（３）委託形式（全員の就業場所は、客先でも大連でも可）　　　お客様専用のチームを構成し、契約期間中は連合会の　　　責任者が、業務の指示や人事管理を行う形式

（４）派遣形式（全員の就業場所は、客先でも大連でも可）　　　お客様専用のチームを構成し、契約期間中の業務指示や　　　人事管理は、全てお客様が行う形式大連中小ソフトウェア企業連合



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１４．受注体制（契約は、日本経由でも直接大連契約でも可）

（１）大連中小軟件企業連合会が、営業や契約など、全ての　　　窓口となる体制で、実際の契約時は、連合会としての　　　会社である大連中小連合軟件有限公司が契約を行う。　　　（大連中小軟件企業連合会は、社団法人であるため）

（２）大連中小軟件企業連合会が営業を行うが、実際の契約　　　は、責任を持ってリーダーができる会社が契約を行う。

（３）連合会に加盟している企業から要請が有った場合、　　　大連中小軟件企業連合会が窓口となり、営業支援や　　　技術者手配（不足人員の充当）などの支援を行い、　　　連合会に要請をした企業が契約を行う。

（４）その他大連中小ソフトウェア企業連合



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大連中小軟件企業連合会（１）大連中小軟件企業連合会が全ての窓口となる体制

大連中小軟件企業連合会（営業）

顧　客（日本）

顧　客（中国）

顧　客（その他）

大連中小連合軟件有限公司（契約，費用，責任）

連合会加盟会社連合会加盟会社その他会社

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大連中小軟件企業連合会（２）大連中小軟件企業連合会が営業を担当し、

　　　責任を持ってリーダーが出来る会社が実契約となる体制

大連中小軟件企業連合会（営業）




連合会加盟会社（契約，費用，責任）


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連合会加盟会社（営業，契約，費用，責任）




大連中小軟件企業連合会（営業支援，人材手配）


（３）企業からの要請により、大連中小軟件企業連合会が、　　　営業支援や不足人材の手配・調整を行う体制

その他会社



１５．契約方法及び費用（１）直接、大連中小軟件企業連合会　　　（実際は、大連中小連合軟件有限公司）と契約する場合　　　① 費用に関しては、日本円でも中国元でも可能で、　　　　中国にある指定の銀行口座に振り込む形となるが、　　　　日本の銀行から振り込むことが可能（２）日本を経由して大連中小軟件企業連合会と契約する場合　　　（現在、連合会としての日本支社は有りません）　　　① 大連中小軟件企業連合会に加盟している企業の　　　　日本支社（支店）と契約をする形となるので、　　　　日本円で、日本にある指定の銀行口座に振り込む　　　② 日本の企業で、大連中小軟件企業連合会と関係のある　　　　企業が有るので、その企業と契約をする形となり、　　　　日本円で、日本の指定銀行口座に振り込む




１６．特　徴（１）中小企業の集合体でも、大企業と同じ体制が取れる。（２）最新技術など、先行投資が必要な場合、連合会として　　　費用や人材及び教育など、先行投資をすることが可能。（３）中小企業の連合会では有るが、特徴が有り、実績と経験　　　豊富な企業が集まっているので、お客様に満足して　　　いただける結果を出すことが出来る。（４）今まで各企業が不足していた部分を補完し合えるので、　　　対応可能分野が広がり、大規模な開発まで対応できる。　　　また、今までは、日本語が出来ないことで、優秀なＩＴ　　　技術者（人材）を活用できなかったお客様も、日本語の　　　できる企業が補完するので、優秀な人材を活用できる。（５）専任の日本人がいることで、アウトソーシング先企業を　　　探す場合など、何でも安心して相談する事が出来る。


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１７．その他

　　（１）日本から見た場合、心配な事が多い　　　　　① 過去の失敗事例報告が多く、心配である　　　　　② 品質が悪い　　　　　③ 納期が守れない　　　　　④ 仕様変更に対応できない　　　　　⑤ 日本語での会話が出来る開発者が少ない　　　　　⑥ 信頼できる会社を見つけられない　　　　　⑦ コストメリットが少なくなってきている　　　　　⑧ 大規模な開発を任せられない　　　　　⑨ その他


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（２）心配な事は多いが、中国の人材を活用したい　　　① 日本国内での人材が少なくなってきている　　　　（２００７年の少子化問題）　　　② 日本国内の業務量が増えている　　　③ 日本国内での受注単価がますます安価になってきて　　　　おり、利益を出すためには、日本国内よりは安価な　　　　企業と連携しないと、経営が苦しい　　　　（中小企業や地方の企業など、特に経営が苦しい）　　　④ ＩＴ技術に関して優秀な人材を活用したい　　　⑤ 仕様書を作成する時間が取れないなど、日本語での　　　　指示が出来、日本企業に勤務した経験が有る人材が　　　　多くいて、日本から近く、出張しやすい国（大連）　　　　と長期的に連携したい　　　⑥ その他大連中小ソフトウェア企業連合



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（３）解決案　　　① 日本企業が多く進出しており、日本人と一緒に　　　　業務を行っていた経験者が多く、漢字に対応でき、　　　　日本語人材が多くいる大連と連携する　　　② 実務を通じ、日本流の開発方法や考え方をＯＪＴし、　　　　長期的に安心して連携できる関係を今から構築する　　　③ 信頼が置け、何でも安心して相談できる、専任の　　　　日本人がいる企業（連合会）と、長期的に連携する　　　④ 安心して出張でき、日本からも近い場所（大連）と　　　　連携すると共に、モチベーションの高い人材が多い　　　　場所（大連）と長期的に連携する　　　⑤ 親日（対日）関係が良く、政府（市政府）も親日で　　　　有る場所と、長期的に連携する　　　　　　　⑥ その他大連中小ソフトウェア企業連合



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（４）大連中小軟件企業連合会として取り組んでいること　　　（現在、実施している教育や取り組んでいること）　　　① お客様の業務知識教育（お客様の立場に立てる教育）　　　② 助け合いや、協力し合う習慣付け　　　③ 責任感を持った業務の遂行習慣付け　　　④ 日本流の開発手順や開発方法の教育　　　⑤ 日本の文化や習慣に関する教育　　　⑥ 開発方法や仕様書作成の標準化　　　⑦ 日本人と会話が出来る日本語教育　　　⑧ 人材やノウハウの共有化（システム構築）　　　⑨ 人材流出に関する防止対策（客先に迷惑をかけない）　　　⑩ その他大連中小ソフトウェア企業連合



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Ｂｅｓｔ　Ｃｈｏｉｃｅ

Ｂｅｓｔ　Ｐａｒｔｎｅｒ

お客様大連中小軟件企業連合会


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大連中小軟件企業連合会（大連中小ソフトウェア企業連合会） Dalian Medium & Small Software Company Association ２００６年　８月　９日