基于生态位理论的企业间关系优化研究

报告人 : 钱 言指导教师：任 浩 教授

2009 年 4 月

博思论坛

直接 生产 一级供应商 制造商 经销商

供应商的供应商

直接顾客

顾客的顾客

分享产品、服务、过程和组织安排

的竞争机构

政府机构和其他制订规章的准政府组织

完整生态子系统

扩展子系统

核心子系统代表消费者协会、各类标准制订机构等

从自然生态系统到商业生态系统

业务域业务域 公司数公司数 业务域业务域 公司数公司数系统集成商 7752 媒体商店 238开发服务公司 5747 综合大商场 220校园经销商 4743 信息输出软件公司 160独立软件销售商 3817 电脑超市 51培训机构 2717 电子零售商 46广泛增值经销商 2580 办公用品超市 13小型专业公司 2252 总聚集商 7顶级增值经销商 2156 会员制仓储超市 7主机服务提供商 1379 缝隙市场专营市场 6互联网服务提供商 1253 次级分销商 6商业咨询机构 938 应用软件集成商 5软件支持机构 675 微软的直接经销商 2信息输出硬件公司 653 微软直属商店 1消费电子公司 467 网络设备供应商 1非细分市场经销商 290 网络服务提供商 1

微软公司及其生态系

统

全球采购 0.5%集中购买 2%

优化产品组合 2%分销效率 2%其他运营效率 2%

信息共享 6%

较低的缩水率 0.5%更理想的房租金 2%

较低的人力成本 5%

生态系统的优

势生态系统管理

生态系统管理

的的

好处好处

沃尔玛零售杂货店的总体利润优势沃尔玛零售杂货店的总体利润优势 22%22%

沃尔玛在零售杂货业务沃尔玛在零售杂货业务上的成本优势上的成本优势 ,, 大半来自大半来自公司对其商业合作伙伴公司对其商业合作伙伴组成的生态系统的有效组成的生态系统的有效管理管理 .. 例如例如 ,, 通过分享信通过分享信息息 ,, 沃尔玛能够在整个系沃尔玛能够在整个系统内部更好地平衡供求统内部更好地平衡供求关系关系 ,, 提高自己和合作伙提高自己和合作伙伴的生产率及反应速度伴的生产率及反应速度 ..

企业内部转换

输入 输出

其它组织

其他组

织

利润最大化获得竞争优势

基业长青

外部效应 外部效应

研究背景和意义 可以帮助企业正确识别复杂的利益相关者，在动态变化环境中，及时合理地处理好与相关企业关系，把恶性竞争转化到有序竞争，从而改善企业生存环境，提高企业自身效率和效益，合理有效地使用资源，具有学术理论意义和实际应有意义。

一、生态位原理

功能生态位。功能生态位观点认为动物的生态位为动物在生物群落中的位置，以及动物与其食物和天敌的关系。

生境生态位。生境生态位观点认为生态位是物种的最小分布单元，其中的结构和条件能够维持物种的生存。

超体积生态位。著名生态学家 Hutchison 于 1957年应用集合理论从空间和资源利用等方面考虑，提出了比较现代的生态位概念，他认为可以把生态位看成多维空间或者超体积。

1 、生态位概念

2 、生态位测度

生态位宽度，又称生态位广度、生态位大小。Levins 公式：

iB

R

jijP

1

2

1=

R

jij

i

N

Y

1

2

2

=

Bi 为物种 i 的生态位宽度， Pij =Nij/Yi 是第 i 个物种利用资源状态 j 的个体占总数的比例。

生态位重叠 把两个物种对一定资源位 ( 即 n 维生态因子空间中的一点或一很小的体积 ) 的共同利用程度作为生态位重叠。

2

1 1

/n n

ij ia ja iaa a

O P P P

公式中 Oij 代表物种 i 和物种 j 的生态位重叠；Pia 和 Pja 分别代表物种 i 和物种 j 对资源 a （ a=1→n ）的利用部分，或者说物种 i 和物种 j 中利用资源 a （ a=1→n ）的个体数。

3、生态位之间的关系

食物量

食物量

食物量

①生态位基本上重叠

②生态位彼此部分重叠

③生态位完全分离

（一）竞争排斥 生态位相似的两种生物不能在同一地方永久共存，如果它们能够在同一地方生活，那么，其生态位相似必定是有限的，即在食性、栖息地或活动时间等某些方面有所不同，这就是竞争排斥原理，也称为高斯假说。

４、理论

（二）互利 互利是不同物种个体之间的互惠关系，本质就在于生物生态位的功能之间的互补，通过本能的互补，物种在不同程度获利，或者得到保护，以防御捕食者和竞争者，或者得以更好的繁殖，或者得到良好的生存环境等。

（三）协同进化 生物生态位的要素之一就是体现物种之间以及物种和环境之间的关系，这种关系可以是竞争，是互利，也可以是偏害等，许多物种之间的关系是一种相互作用、相互影响的关系，表现在一个物种的性状作为对另一个物种的性状的反应而进化，而后一物种的这一性状本身又作为前一物种性状的反应而进化，这种方式的进化称为协同进化。

企业生态位的二维模型

二、企业生态位概述

１、企业生态位

企业 E 与另外的四个企业 A 、 B 、 C 、 D 竞争，企业 E 的理想生态位用中心

的圆 E面积代表，而企业 E 的现实生态位则表示为中心的类四边形面积。可

见 ,受 A 、 B 、 C 、 D四个企业的影响，压缩了自己的生态位空间，企业的现

实生态位一般会比理想生态位小 , 企业现实生态位可以被看作是该企业理想生态位的一个亚集。

企业现实生态位

2 、企业生态位之间关系

3、企业生态位生态因子

一级生态因子：时间空间资源能力二级生态因子供应资源、人力资源、资金资源、技术资源、信息资源、市场资源三级生态因子

三、企业间关系优化的目标及评价

拓展生存和发展空间

有效利用资源 充分发挥自身能力

资源范围扩展

资源合理配置

资源高效使用

占据与能力匹配的企业生

态位

核心能力的培养和发展

企业间关系优化的评价

优化 优化结果企业间关系状态

企业间生态位重叠程度测算

2

1 1

/n n

ij ia ja iaa a

O P P P

每个资源维度的重叠值计算

状态不良

目标

状 态评估指 标 : 利润

总收益

利润增加总收益增加

未达到目标

达到

利润总和增加总收益守衡

利润各自增加总收益增加

总收益增加

量化指

标

四、 企业间关系优化的路径

扩大实际生态位

分离原先生态位

巩固已有生态位

寻求共生生态位

优

化

路

径

企业间关系的优化

即企业生态位之间

的优化

内部因子优化

外部因子整合

突破现实生态位

的边界 ,无限接近理想生态位

企业家

企业职工

资产状况

信息技术

组织结构

……

……

供应商

经销商

……

广告商

相关职能组织

……

科研机构

政府组织

银行

扩大实际生态位思维范式

分离原先生态位思维范式

分离后生态位

剔 除哪些被认为理所当然的因子需要剔除

创 造哪些从未有过的因子需要创

造？

减 少哪些因子的权重应该被减少到标准以下？

增 加哪些因子的权重应该被增加到标准以上？

巩固已有生态位思维范式

比较脆弱的生态位

逐渐巩固的生态位

比较巩固的生态位

共 同 进 化

策 略 联 盟

品 牌 建 设

寻求共生生态位思维范式

在窄化的生态位上找出自己的优势因子

研究其他供应链上的同类企业生态因子

侍机取代同类企业 ,结成新的

共生生态位

五、企业间关系优化的实例分析

重叠值含义 重叠值变化的原因

有效路径

解读重叠值

企业选取

计算重叠值

谢谢各位指正！