ΑΛΛΑΓΗ ΣΤΗΝ ΕΝΝΟΙΑ ΤΟΥ ΑΛΛΑΓΗ ΣΤΗΝ ΕΝΝΟΙΑ ΤΟΥ

ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑΜΕ ΤΗΝ ΧΡΗΣΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝΜΕ ΤΗΝ ΧΡΗΣΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

ΑΝΑΣΤΑΣΙΟΣ ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣΓΕΝΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΣΤΙΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

12/09/2006

KLEEMANNKLEEMANN

Η KLEEMANN είναι εταιρεία παραγωγής και εμπορίας

Ολοκληρωμένων Συστημάτων Ανελκυστήρων

Ιδρύθηκε με την υποστήριξη και την τεχνογνωσία της γερμανικής

εταιρίας KLEEMANN HUBTECHNIK GmbH, η οποία ξεκίνησε τη

λειτουργία της στο χώρο του ανελκυστήρα το 1857

Είναι από τις μεγαλύτερες εταιρίες του κλάδου στην Ευρωπαϊκή

και διεθνή αγορά (πάνω από 12.000 συστήματα ή 4% της

παγκόσμιας αγοράς ανελκυστήρα) ενώ απολαμβάνει ηγετική θέση

στην διαρκώς αναπτυσσόμενη Ελληνική αγορά (65% σε

εγκατεστημένες μονάδες και 45,9% σε αξία)

Οι πωλήσεις του ομίλου διεθνώς: (43% του τζίρου το 2005)

πραγματοποιούνται σε πάνω από 55 χώρες, με κύριες αγορές την

Αγγλία, Ιρλανδία, Γερμανία, Βέλγιο, Ρωσία, Γιουγκοσλαβία,

Τουρκία και Κύπρο

KLEEMANN 1995 KLEEMANN 2005

ΠΡΟΪΟΝΤΑ Υδραυλικοί Μηχανισμοί

Ανελκυστήρων

Πλήρη Συστήματα

Ανελκυστήρων

Νο ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ 1 Υποσύστημα 5 Υποσυστήματα

ΜΕΡΙΔΙΟ 45% 65%

ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ 120 700

ΜΗΧΑΝΙΚΟΙ 20 105

ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ 12.000 m2 55.000 m2

ΘΥΓΑΤΡΙΚΕΣ 0 3

ΧΩΡΕΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ 20 56

ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ 7% 43%

ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ 3,5 (εκατομ. Euros) 57 (εκατομ. Euros)

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΩΝΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΩΝ

  ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΛΛΑΔΑΣ – ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΛΛΑΔΑΣ – ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ  Ποσά σε χιλ. ευρώΠοσά σε χιλ. ευρώ

9.830

1.13912.823

2.540

16.597

3.258

20.704

3.936

22.503

5.115

29.222

9.468

33.700

20.197

41.203

24.190

47.130

26.224

45.677

33.568

48.764

33.236

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

90.000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006*(προβλ)

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΛΛΑΔΑΣ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

10.96915.363

19.85524.640

27.618

38.690

53.897

65.393

73.354

79.24582.000

2006: ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΡΙΔΙΟΥ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΤΗΣ ΘΥΓΑΤΡΙΚΗΣ LEISTRITZ

ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΟΜΙΛΟΥ σε m2

32.300

42.60046.000

51.00055.000 55.500

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006(πρόβλ.)

ΕΧΟΥΝ ΑΦΑΙΡΕΘΕΙ ΤΑ ΝΟΥΜΕΡΑ ΤΗΣ ΘΥΓΑΤΡΙΚΗΣ LEISTRITZ

ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ

425

525580

650700

760

0

100

200

300

400

500

600

700

800

2001 2002 2003 2004 2005 2006(προβλ.)

ΕΧΟΥΝ ΑΦΑΙΡΕΘΕΙ ΤΑ ΝΟΥΜΕΡΑ ΤΗΣ ΘΥΓΑΤΡΙΚΗΣ LEISTRITZ

ΟΡΑΜΑ KLEEMANN

ΠΩΣ; ΒΑΣΙΣΜΕΝΗ ΣΤΙΣ ΑΞΙΕΣ KLEEMANN:

ΥΨΗΛΗΣ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΓΡΗΓΟΡΗ ΚΑΙ ΕΥΕΛΙΚΤΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ

ΔΙΑΡΚΗΣ ΤΕΧΝΙΚΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ

ΕΜΦΑΣΗ ΣΤΟΝ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑ ΜΕΣΑ ΚΑΙ ΕΞΩ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΙΑ

ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ ΗΓΕΤΗΣ ΤΩΝ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΩΝ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ ΗΓΕΤΗΣ ΤΩΝ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΩΝ

ΛΥΣΕΩΝ ΣΤΟΝΛΥΣΕΩΝ ΣΤΟΝ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑ

1992 1997 1999 2000 2001

Α’ ΦΑΣΗ

ΠΛΑΝΟΑΛΛΑΓΩΝ ΧΡΗΜΑΤΙΣΤΗΡΙΟ

KLEFERKL ASANSORLEISTRITZ

MRLs

Γ’ ΦΑΣΗ

Β’ ΦΑΣΗ

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΛΛΑΓΗΣ ΣΤΗΝ KLEEMANN

ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ

ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ ΗΓΕΣΙΑ ΚΟΣΤΟΥΣ

ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΣΗ

ΜΟΝΑΔΙΚΟΤΗΤΑ ΚΟΣΤΟΣ

ΣΥΝΟΛΟ ΑΓΟΡΑΣ

ΤΜΗΜΑ

ΣΤΟΧΟΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ (PORTER)

ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΣΗ

ΑΓΟΡΑ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗΣ ΑΞΙΑΣ

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΑΝΤΙ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ (ENGINEERING)

R & D: - ΒΑΣΙΚΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ - ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ

ΕΠΙΛΟΓΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΣΗΣ (NICHE) ANTI ΤΥΠΟΠΟΙΗΣΗΣ ΩΣΤΕ ΝΑ ΕΙΝΑΙ Η KLEEMANN ΣΥΜΠΛΗΡΩΜΑΤΙΚΗ ΚΑΙ ΟΧΙ ΕΥΘΕΩΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΜΕΓΑΛΩΝ ΠΟΛΥΕΘΝΙΚΩΝ

ΠΑΡΑΔΟΣΗ ΚΑΤΑ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΕΡΓΟΣΤΑΣΙΟΥ ΓΙΑ ΠΑΡΑΔΟΣΕΙΣ ΣΤΙΣ ΑΚΡΙΒΕΙΣ ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ ΠΕΛΑΤΗ ΣΕ 2-3 ΕΒΔΟΜΑΔΕΣ ΑΝΤΙ 8-10 ΤΩΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΡΟΜΗΘΕΙΕΣ – ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΓΙΑ ΣΧΕΔΟΝ 100% ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ ΣΕ ΠΡΩΤΗ ΖΗΤΗΣΗ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗΣ

ΚΑΤΑΛΛΗΛΗ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ (ΕΙΣΟΔΟΣ Χ.Α.Α. 1999) ΑΝΤΛΗΣΗ 30εκ EUROS

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ vs ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ

ΔΙΕΘΝΗ ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ (INTERNATIONALIZATION)

ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΣΗ (NICHE) vs ΤΥΠΟΠΟΙΗΣΗ

ΠΑΡΑΔΟΣΗ ΚΑΤΑ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ (CUSTOMIZATION)

ΓΡΗΓΟΡΟΙ ΧΡΟΝΟΙ ΠΑΡΑΔΟΣΗΣ

R & D

HUMAN RESOURCES

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΟΡΓΑΝΙΚΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΜΕ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ

ΕΝΑΣΧΟΛΗΣΗ ΤΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΣΥΜΠΛΗΡΩΜΑΤΙΚΗ ΔΡΑΣΗ ΣΤΟ MARKETING KAI ΣΤΟ R&D

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΩΝ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΑΓΟΡΑΣ – ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ

ΣΥΝΘΕΣΗ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΩΝ ΤΕΧΝΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ

ΠΡΟΤΑΣΕΩΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΝΕΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΜΕ ΣΥΝΟΔΕΙΑ

ΑΝΑΛΥΤΙΚΗΣ ΤΕΧΝΙΚΗΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗΣ

ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΒΙΛΙΟΘΗΚΗΣ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΕΥΡΩΠΑΙΚΩΝ ΠΡΟΤΥΠΩΝ

ΚΑΙ ΟΔΗΓΙΩΝ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΝ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑ

ΥΙΟΘΕΤΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗΣ ΟΛΩΝ ΤΩΝ

ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

67.600 €

829.000 €

0 €

200.000 €

400.000 €

600.000 €

800.000 €

1.000.000 €

1995 2005

ΕΞΕΛΙΞΗ ΔΑΠΑΝΩΝ ΣΤΗΝ ΕΡΕΥΝΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΤΗΝ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ 5ΕΤΙΑ:

ΕΙΣΑΓΩΓΗ 8 ΚΑΙΝΟΤΟΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (ΑΝΑΜΕΝΕΤΑΙ Η

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΑΚΟΜΗ 5)

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ 13 ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΑ ΠΡΟΤΥΠΑ

ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ ΚΑΙ ΤΙΣ ΕΥΡΩΠΑΙΚΕΣ ΟΔΗΓΙΕΣ

ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΤΩΝ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΑΝΤΙΣΤΟΙΧΟΥΝ ΣΤΟ 25% ΤΟΥ

ΕΤΗΣΙΟΥ ΤΖΙΡΟΥ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ

ΚΑΤΑΘΕΣΗ 12 ΑΙΤΗΣΕΩΝ ΓΙΑ ΔΙΠΛΩΜΑΤΑ ΕΥΡΕΣΙΤΕΧΝΙΑΣ

MISTRAL TRACTION MRLATLAS TRACTION MRL

ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΕΣ ΧΩΡΙΣ ΜΗΧΑΝΟΣΤΑΣΙΟ

ARION HYDRO MRL

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΕΣ ΧΩΡΙΣ ΜΗΧΑΝΟΣΤΑΣΙΟ:

ΠΡΩΤΟΠΟΡΙΑΚΗ ΛΥΣΗ – ΕΞΑΛΕΙΨΗ ΤΗΣ ΑΝΑΓΚΗΣ ΓΙΑ

ΜΗΧΑΝΟΣΤΑΣΙΟ

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΕΣ ΜΗΧΑΝΙΚΕΣ Ή ΥΔΡΑΥΛΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ

ΚΑΛΥΨΗ ΦΟΡΤΙΩΝ ΜΕΧΡΙ ΚΑΙ 2.ΟΟΟ ΚΙΛΑ

ΤΑΧΥΤΗΤΑ ΜΕΧΡΙ ΚΑΙ 1,6 μ / δευτερόλεπτο

ΑΨΟΓΗ ΑΠΟΔΟΣΗ – ΧΑΜΗΛΑ ΕΠΙΠΕΔΑ ΘΟΡΥΒΟΥ

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΤΙΚΟ ΕΞΕΤΑΣΗΣ ΤΥΠΟΥ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΗΝ

ΟΔΗΓΙΑ 95/16 ΕΚ

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΟΙΚΙΑΚΟΣ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑΣ maisonLIFT

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΟΙΚΙΑΚΟΣ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑΣ MAISONLIFT:

Η ΙΔΑΝΙΚΗ ΛΥΣΗ ΓΙΑ ΜΕΖΟΝΕΤΕΣ/ ΒΙΛΕΣ ΚΑΙ ΜΟΝΟΚΑΤΟΙΚΙΕΣ

ΙΔΑΝΙΚΟ ΓΙΑ ΚΤΙΡΙΑ ΜΕ ΜΙΚΡΕΣ ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ ΦΡΕΑΤΙΟΥ, ΑΛΛΑ ΚΑΙ

ΣΕ ΚΤΙΡΙΑ ΠΟΥ ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΠΡΟΒΛΕΦΘΕΙ ΦΡΕΑΤΙΟ ΑΦΟΥ ΔΕΝ

ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΣΚΑΨΙΜΟ ΓΙΑ ΠΥΘΜΕΝΑ

ΤΟΠΟΘΕΤΕΙΤΑΙ ΚΑΙ ΣΕ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥΣ ΧΩΡΟΥΣ ΜΕ ΦΡΕΑΤΙΟ

ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΥ

ΔΕΝ ΑΠΑΙΤΕΙΤΑΙ ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΧΩΡΟΣ ΓΙΑ ΜΗΧΑΝΟΣΤΑΣΙΟ

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΤΙΚΟ ΕΞΕΤΑΣΗΣ ΤΥΠΟΥ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΗΝ 95/16 ΕΚ

ΚΑΙ ΠΛΗΡΩΣ ΕΝΑΡΜΟΝΙΣΜΕΝΟ ΜΕ ΤΟ ΠΡΟΤΥΠΟ PREN 81-21

ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΑΝΤΙΣΕΙΣΜΙΚΟΣ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑΣ:

ΠΑΝΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΠΡΩΤΟΠΟΡΙΑ – ΑΠΟΤΕΛΕΙ ΟΔΗΓΟ ΓΙΑ

ΕΥΡΩΠΑΪΚΟ ΠΡΟΤΥΠΟ

ΔΙΑΘΕΤΕΙ ΑΙΣΘΗΤΗΡΑ ΓΙΑ ΑΝΙΧΝΕΥΣΗ ΣΕΙΣΜΟΥ ΚΑΙ ΕΓΚΑΙΡΟ

ΑΠΕΓΚΛΩΒΙΣΜΟ ΤΩΝ ΕΠΙΒΑΙΝΟΝΤΩΝ

ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΕΙΔΙΚΗ ΣΧΕΔΙΑΣΗ ΣΕ ΟΛΑ ΤΑ ΕΥΑΙΣΘΗΤΑ ΣΕ

ΣΕΙΣΜΙΚΕΣ ΔΟΝΗΣΕΙΣ ΣΗΜΕΙΑ ΤΟΥ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΑ

ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΣΕ ΟΛΟΥΣ ΤΟΥΣ ΤΥΠΟΥΣ ΑΝΕΛΚΥΣΤΗΡΩΝ

KLEEMANN ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΣΕ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ ΑΝΑΚΑΙΝΙΣΗΣ

ΠΑΤΕΝΤΑΡΙΣΜΕΝΟΣ ΚΑΙ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ

ΜΠΟΡΕΙ ΜΙΑ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΑΚΟΜΑ ΚΑΙ ΣΕ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΤΟΜΕΑ

Η ΤΥΧΗ ΒΟΗΘΑ, ΑΝ ΕΧΕΙΣ:

ΣΤΟΧΟΥΣ

MARKETING PLAN

ΣΩΣΤΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

ΣΩΣΤΗ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ (Χ.Α.Α.)

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ (συνέχεια)

ΣΥΝΕΧΗΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ

ΣΥΝΕΧΗΣ ΑΛΛΑΓΗ

ΤΕΛΟΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ

ΤΑΣΟΣ ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣΤΑΣΟΣ ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣ

ΓΕΝΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣΓΕΝΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ