Прототип сайта интернет – магазина авосек Avos & Batman

Летняя школа РСМД- 2013«Интерактивные ресурсыДля публичной и корпоративной дипломатии»

www.avosbatman.com

www.avosbatman.com

Содержание

• Команда• Проблема• SWOT анализ• Профайл целевой аудитории &

потребности• География рынков сбыта• Стратегия развития сайта• Прогноз посещаемости• Стратегия продвижения• Прогноз продаж

Проблема

Сложность позиционирования продукта на российских и зарубежных (СНГ) рынках:Определение целевой аудиторииОпределение рынков сбыта

SWOT-анализСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

ВОЗМОЖНОСТИ "O" — OPPORTUNITIES

УГРОЗЫ "T" — THREATS

ВНЕШНЯЯ

СРЕДА

• Возможность организации B2B продаж дизайнерам, сетевым магазинам, «гурманским» магазинам и тд

• Возможность получения государственной финансовой поддержки на социальное предпринимательство

• Наличие богатого тематического материала для продвижения продукта /привязка к советскому прошлому

• Низкая гражданская ответственность общества

• Низкая платежеспособность зарубежных рынков (СНГ)

• Непопадание в целевую аудиторию

• Конкуренция (напр. С тряпичными сумками)

ПРЕИМУЩЕСТВА "S" — STRENGTH

НЕДОСТАТКИ "W" — WEAKNESS

ВНУТР

СРЕДА

• Практичность• Многофункциональность• Экологичность• Социальный аспект производства• Уникальность (для зарубежного

покупателя)/ностальгия (для российского покупателя)

• Высокая себестоимость продукта• Отсутствие физических офисов

продаж• Ограниченные трудовые ресурсы• Организация доставки/логистика

Прототипы сайтаALL IN ONE

Прототипы сайтаHIPSTERS ЗАЩИТНИКИ ПРИРОДЫ

Прототипы сайтаB2B E-COMMERCE

Целевая аудитория - профайл1. Трендсеттеры 2. «Средний класс» Пол: Мужчины / Женщины Пол: Женщины

Возраст: 18 - 35 Возраст: 35 +

Семейное положение: - Семейное положение: замужем

Доход: $500+ Доход: $1000-1500

Проживание: мегаполис Проживание: мегаполис

Целевая аудитория - потребности

1. Трендсеттеры 2. «Средний класс» Потребность быть

красивым/модным/уникальным Потребность в сохранении планеты и

окружающей среды / экологичность продукта

Потребность в сохранении планеты и окружающей среды / экологичность продукта

Потребность в экономичности / многофункциональности используемого продукта

Внимание к социальному предпринимательству

Потребность творить добро

Потребность творить добро Потребность принадлежности к национальным ценностям

Потребность быть трендсеттером Потребность в простоте совершения покупки

Потребность в функциональности/ компактности

Цена / качество

Потребность в практичности и функциональности

Потребность быть красивым/модным

География рынков сбыта

• Крупные города РФ с населением 100 тыс. +

• Украина• Казахстан• Республика Беларусь (100 тыс. +)

Стратегия развития сайта

• К концу 2014 года план иметь 23 тысячи посетителей в месяц

• 10% посетителей сделают покупку (1000 авосек будет продано в первый месяц)

• Адаптивный дизайн и верстка (desktop & mobile platforms)

• YouTube player• Соц сети: Instagram, Pinterest,

Facebook, Twitter, VK

Прогноз посещаемости на год 2013-2014

Стратегия продвижения

• Контекст• Цель• Задачи• Инструменты• Критерии эффективности

продвижения

Контекст продвижения• Авоська была создана в IXX веке в Чехии. Позволяла

переносить товары любых размеров и форм• Была очень популярна в СССР, особенно в период

дефицита. • Котомка классической авоськи сплетена в 14 рядов по 24

ячейки. Максимальная нагрузка — 70 кг.• В телесериале«Гостья из будущего» московский

школьник Коля Герасимов, выйдя из дома за кефиром с авоськой с тремя пустыми бутылками, попадает в будущее и испытывает самые невероятные приключения, не выпуская из рук позвякивающей авоськи.

• В фильме «Бриллиантовая рука» Семён Семёныч, которого сыграл Юрий Никулин, положил было в авоську пистолет, однако сотрудник милиции его остановил.

• Были вытеснены из массового рынка полиэтиленовыми пакетами

Контекст продвижения

Контекст продвижения

Задачи продвижения

Цель продвижения

• Создать успешный интернет – магазин с целию увеличения продаж продукта

• Привлечь за 30 дней 10 тысяч человек (посещений), из которых 10% посетителй совершат покупку - по средней цене 390 рублей. Итоговая месячная выручка - 390 000 рублей.

Задачи продвижения• Нагнать трафик на сайт – первый месяц 10000 человек• Конвертировать посетителей в покупателей• Задержать внимание читателей на регулярно

обновляемом сайте avosbatman.com (конвертировать в постоянных посетителей)

• Конвертировать посетителей и покупателей в подписчиков рассылки

• Мотивировать посетителей делиться новостью, сайтом, фотографиями с продуктом в соц сетях

• Привлечь внимание Российских (и СНГ) бизнес кругов, дав понять актуальность и ценность продукта и показать возможности прибыли

• Привлечь внимание Российских и СНГ СМИ к инфо поводу – открытие магазина (социально ответственный бизнес)

• Собрать KPIs для анализа успешности вложений

ИнструментыContext SEO SMM Email Медийная Партнерская

реклама

Google Эмис Facebook Наш собственный

Lookatme LavkaLavka

Yandex VK TheVillage NovataGollandia

Instagram Afisha Twiggle

Twitter Ivi.ru

YouTube Zoomby.tv

Colta

Slon

Инструменты: варианты контекстной рекламы

1. Купите Авоську на сайте. Доставка по России.

2. Купите плетеную Авоську недорого. Заказ и доставка по всей России и СНГ.

3. Шок! Экосумка от 300 р. Гарантия качества. Большой выбор. Доставка по всей России, СНГ.

Критерии эффективности продвижения

• Количество посетителей сайта (трафик)

• Рассылка – количество подписавшихся и Opening rate

• Индекс упоминаний в прессе• Social lift (количество упоминаний

в соц сетях, Share, Retweet)

Прогноз продаж на год 2013-2014

Прогноз выручки на год 2013-2014