搜狗竞价竞价产品及销售

三亚椰浪网络科技有限公司

销售部孟春曙

课程目录 搜狗竞价是什么？ 搜狗竞价有哪些特点？ 搜狗竞价出现在哪里？ 搜狗竞价竞争优势？ 竞价销售必备基础知识 ？ 搜狗竞价的客户群？ 销售过程

搜狗竞价是什么？搜狗竞价的定义

– 是目前全球最主流的一种网络营销方式，其通过关键词上下文分析技术，将企业信息免费展示在搜狗、搜狐矩阵和最有影响力的合作伙伴的网站上，覆盖了 95% 以上的互联网用户。只有产生点击才需付费的服务模式让广告主的投入产出一目了然，性价比优势明显。

关键词匹配

有效锁定目标客户上下文分析

区域投放

按点击付费

搜狗竞价有哪些特点？搜狐矩阵 广泛覆盖

– 搜索引擎：搜狗、搜狐– 搜狐矩阵频道：新闻、体育……– 搜狐、搜狗免费邮箱： web 浏览– 搜狗合作伙伴

新闻媒体： 行业网站： 地方信息港：

搜狗竞价有哪些特点？定向投放 针对性强

– 通过上下文分析技术，将企业信息展示在最合适的页面上，定向传递给潜在客户。还可按区域投放。

搜狗竞价有哪些特点？免费展示 点击付费

– 竞价广告免费在推广平台上展示，只有当准客户点击后才计费

搜狗竞价有哪些特点？自主撑控 性价比高

– 客户可根据自身需要，自主掌控推广内容和资金投入，享受搜狗提供的低投入高产出的推广产品和优质服务

竞价特点—自主撑控 性价比高 内容自主：随时修改广告内容 区域灵活：最小单位省（直辖市） 费用可控：每日预算低至 30 元

竞价特点—自主撑控 性价比高

订机票

第一名价格 6.50 4.60 1.60 元3000 元获得的点击次数

约 461次

约 652次 1875 次

搜狗竞价出现在哪里？

第一页：共8 个固排位。如位置未满，则相应排名的位置让给竞价。 （ 5-8 名注意，就前原则，滚动出）第二页开始放竞价广告位

第一页： 10条竞价广告位第二页开始显示正常结果。

搜狗搜索结果页

搜狗竞价出现在哪里？

搜狐搜索结果页

第一页： 10条竞价广告位， 10 个之外是首页推广型广告第二页开始显示正常结果。

第一页：共8 个固排位。如位置未满，则相应排名的位置让给竞价。（ 5-8 名注意，就前原则，滚动出）第二页开始放竞价广告位

搜狗竞价出现在哪里？

搜狗图片搜索结果页

搜狗竞价出现在哪里？搜狐矩阵频道文章页

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搜狐社区

搜狗竞价出现在哪里？

搜狗 /搜狐免费邮箱

搜狗竞价出现在哪里？

搜狗竞价出现在哪？—显示规则 搜狐 / 搜狗搜索结果页左侧

– 按竞价从高到低排序 其他位置（注意：包括搜索右侧）

– 按相关性显示 关于搜索结果的“赞助商链接”

– 如因关键词过长等原因搜索结果首页左侧没有竞价、老固排，则从第一页开始每页按相关性随机出现两条“赞助商链接”

搜狗竞价竞争优势 门户支持 奥运相伴 性价比高 客户代管 ……

搜狗竞价竞争优势—门户支持

搜狗竞价竞争优势—奥运相伴

竞价销售必备基础知识 价格相关 搜狗竞价广告的内容组成

基础知识—价格相关 收费标准

– 服务费 600 元 /年 + 预付款不低于 3000 元，续费不低于 1000 元 / 次）

点击付费标准– 关键词点击起价 0.30 元 / 次，进价单位 0.01

元

价格相关—竞价模式 手动竞价

– 是指您自己手动设置关键词的点击价格。在手动竞价模式下，实际点击价格等于您设定的价格。

自动竞价– 是指您设置一个竞价价格，系统将在您设定的竞价

价格之内自动调整点击价格，让它总是比下一名的竞价价格高 0.01 元。在自动竞价模式下，实际点击价格不会超过竞价价格。如果竞价一样，则先投放的客户占据有利位置。

价格相关—测试题 搜狗竞价广告的起价？ 0.30 元 搜狗竞价广告的进价？ 0.01 元 在手动的情况下，第三名出价为 0.30

元，第二名出价为 0.40 元，第一名出价为 0.50 元，问各位分别扣多少钱？

0.30 元 0.40 元 0.50 元

价格相关—测试题 在自动的情况下，第三名竞价为 0.30

元，第二名竞价为 0.40 元，第一名竞价为 0.50 元，问各位分别扣多少钱（假设只有三名客户的情况）？

0.30 元 0.31 元 0.41 元

价格相关—测试题 假设只有三名客户，并且都是自动竞

价，第三名竞价为 0.35 元，第二名竞价为 0.40 元，第一名竞价为 0.50 元，问各位分别扣多少钱？

0.30 元 0.36 元 0.41 元

基础知识—广告内容展现形式

–标题、描述、链接

基础知识—广告内容组成要素

– 关键词：尽量一条广告对应一个关键词，如果需要一条广告对应多个关键词，可使用通配符，保证关键词出现在标题描述中。

–标题：尽量包含关键词，字数不超过 20 个。–描述：尽量包含关键词，字数不超过 34 个。–链接：所链即所卖