원가관리와 표준원가 & 제안

원가관리와 표준원가 & 제안

강사 : 노순규 ( 경영학박사 ) 고려대 ( 석사 ), 동국대 ( 박사 ) 졸업 한국기업경영연구원장 건설산업교육원 , 건설기술교육원 등 전문교수 현대건설 , 삼능건설 , 서희건설 등 강사 저서 : 건설업의 원가계산과 원가절감 건설업의 사업성분석 건설업의 회계실무 , 경영혁신 성공기법 등 [email protected], kbmi.co.kr 737-8160, 011-760-8160

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주요 강의 내용 및 흐름

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1. 원가의 개념 및 요소

2. 원가관리의 필요성과 활용기법

3. 원가절감의 실익과 실천방법

4. 표준원가의 의의와 중요성

5. 표준원가와 원가관리의 관계 및 원가혁신

6. 표준원가와 제안의 관련성 및 시너지 효과

원가 (Cost) 의 의미와 원가절감

원가 (Cost) 란 건설시 소요되는 각종 돈 , 자금 , 비용 등을 의미

원가는 재료비 , 노무비 , 경비 , 외주비 등이 포함

원가절감 : 작업할 때 근로자가 재료 1개 , 비용 1 원 , 시간 1 분이라도 아껴 회사의 원가를 낮추는 것

회사에서 소요되는 비용을 아끼려는 노력은 불황시 회사를 살리고 자신의 장래를 확고히 하는 역할을 함

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기업의 생존원리 !!

이윤 (P) 을 내는 것은 쉬운 것이 아님

특히 불황기…경제적 위기시대는 더욱 어려움 ( 경제성장률 둔화 및 하락시기 )

그렇지만…이윤을 내는 방법이 없는 것은 아님 ..

식당이 다…망해도 어떤 식당은 손님이 바글 바글하는 것처럼 ( 대기표 받아 )

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◈ (VE) 기업 생존 부등식 : 공급자 이익과 고객 이익의 균형적인 추구 ( 달성 )

Value ＞ Price ＞ Cost

( 고객만족 , 고객이익 ) ( 공급자 만족 , 공급자 이익 )

Creativity ( 창의성 ) Productivity(생산성 )

• Paradox 경영 : High Return & Low Cost( 높은 효과 , 낮은 비용 )

• Productivity( 현재 ) & Creativity( 미래 ) 의 동시 向上

• Something Different, Something New (Only One, Unique)

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초기의 오류 : 한국 의 국토는 좁고 비싸다 ?

부영의

토지구

입 오류

( 폐기물 )

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이윤의 중요성과 원리

이윤을 내기 위한 방법은 ??=>=>=> 많은 매출액을 달성하고 동시에

매출원가를 낮추는 것

매출액 -> 건설업의 각종 건축물의 판매가 및 분양가를 의미

매출원가 -> 건축물의 공사비 및 분양원가를 의미 . 정확한 원가계산과 낮은 원가는 더 많은 이윤을 달성하는데 기여

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건설업 경영의 애로 및 위험 (1)

날로 심화되어가는 사업유치경쟁 .. 덤핑…

왜 ?? 저가입찰 필요한 이유는 ? => 따고 보자 , 고정비와 변동비 .. 실적자료 입찰시 제시 ( 표준원가는 무시 )

건설활동을 통한 기대수익은 점차 감소 : 공급자의 다수 ( 도산의 증가와 사회적 비용 )

자재비 , 노무비 , 인건비 , 경비 등의 관련 제비용은 계속 상승 ( 화폐발행과 인프레 ) 디플 ?

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건설업 경영의 애로 및 위험 (2)

공사비 부족으로 인한 도산 예기치 못했던 건설회사에 대한 민원 ( 반대의

논리 !)

공사품질저하의 재시공 : 자재조달과 인력수급상의 애로 ( 공급부족 및 인력조달의 애로 : 미리 확보 및 이력서 => 유능한 인력확보

열악한 기후조건으로 인한 공기지연9

외주의 비중과 관리방안

공사의 기본구조는 수주공사 및 자연의 영향을 많이 받게되고 상당량의 공사는 아웃소싱 (Outsourcing) 및 외주가 차지하므로 (50% 가 넘음…왜 ??)=> 수주

하도급업체에 대한 공사관리를 철저히 하고 공사지연 등을 방지해야 함 (하도급업의 잘못도 본청으로 넘어올 것임 : 각종 하자수리의 최종적 책임 등 )=> 근로자 급여 지급의 최종 책임

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공기의 지키기 ( 및 단축 ) 와 효과

공사기간이 비교적 장기간이지만 공기가 늦어져서는 안될 것인데 그 이유는 =>만약 그럴 경우 발주자에 대한 신뢰를 잃게 되고 경제적 효율성도 나빠짐

건설업은 그동안 경험과 관습에 의존하여 계수적 관리가 소홀했으므로 향후에는 과학적 관리가 필요하며 원가계산 및 원가관리도 그와같은 범주에 포함됨

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기획단계의 원가반영 .. 성과독려

원가관리 : 기획단계에서 원가산정을 통하여 수립된 건설공사의 예산을 토대로 수행되므로 최초의 예산이 지나치게 낮게 책정될 경우에는 공사수행의 어려움

건설공사관리자 : 작업환경을 신속하게 구축하고 효율성을 높여서 해당 작업의 기능공들이 더 높은 작업성과를 달성할 수 있도록 독려할 것 ( 표준을 참고로 하여 )

너무 경험과 관습에 의존말 것 ( 표준 ?)

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과다한 원가의 원인 파악

혹시…공사진행시 예상 ( 표준 ) 보다 과다하게 원가가 발생한 경우에는 적산 및 견적이 잘못인지 아니면 시공상의 잘못인지를 밝히고 또한 반입자재 검수비 , 기능공 과다투입 , 기준이상의 자재투입 , 불필요한 물품소비 등 어떤 부분에서 발생된 것인지를 밝힘… => 과소라면 더 받아낼 것

다 나은 추후 및 장래를 위해서라도 !!

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재무구조 개선과 구조조정

건설업계의 각 회사는 상황의 차이가 있겠지만 재무구조 개선과 구조조정을 반복 ( 표준원가 등과 비교하면서 )하면서 공사원가절감에 의한 수익증대를 도모하고 /// 공사물량 소진에 대비하기 위하여 최대한의 수주보유고 확보에 진력을 할 것

주택건설 수요의 현장 감각…인구 ,, 가구 ,, 현재의 가구 ,, 향후의 가구 등 .. 변수

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방법의 하나 . 고정비 감소 . 기법

사무실 규모 .인력 축소 , 일반관리비 절감 경기가 부진하고 공사의 규모가 적을

경우에는 사무실 규모를 줄이면 그로 인한 공사수주액이 줄어들지 모르지만 만약 고정비가 적게 발생되어 한계이익 감소보다도 고정비 절감액이 더 커다면 규모를 축소하는 것도 하나의 방법 단 , 원가를 정확히 계산해야 손익을 비교할 수 있는 한계이익이 나오고 고정비 감소액 파악 (BEP)

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원가절감의 실천방안 (1)

(1) 견적 및 입찰단계① 정확한 공사비 적산에 의한 입찰금액

산정 ( 잘못하면 못 따거나 손해 , Sliding)② 낙찰가 , 예산을 고려한 입찰금액

산정③ 수주금액 관리기법을 이용하여

공사의 수주시점을 예측하고 입찰시점에서의 미완성 공사액을 고려한 전략적인 입찰금액 산정

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(2) 계약단계① 계약조건 , 공기 , 설계변경조건 등 점검② 자재비 지급조건 , 자재과부족 사항

등의 점검③ 계약서 작성전에 계약산출 내역과

과부족을 조정하여 현실에 맞게 수정

④ 공사비와 잡비 및 예비비 등을 적절하게 책정

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(3) 공사 계획단계에서의 원가관리① 설계단계로서 설계와 시공 일괄발주방식인 턴키방식일 경우나 대안입찰시 가치공학적 기법에 의한 원가관리방안을 연구

② 계획단계로서 근거에 의한 실현성있는 공정계획을 수립하고 치밀한 시공계획으로 합리적인 예산을 편성

( 국가의 예산과 관련된 법규의 파악 및 환급되는 부분의 고려 ),, 철저한 하도급 관리

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원가절감의 통제방안

원가통제의 방법으로서 일반적인 경우와 내부통제 강화가 있는데 일반적인 경우는 다이어트 경영 , 납품가의 조정 등을 통하여 원가통제를 하는 것

일반적인 원가통제는 상당한 문제가 있을 것인 바 현재 대기업에서 일반적으로 사용되는 원가통제는 하도급업체인 중소기업에서 안맞을 경우도 있음 ( 대기업의 원가통제가 하도급의 희생 !! 전가 )

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철저한 내부통제

내부통제를 강화하는 방법 : 회사의 자산을 보호하고 자료의 정확성과 신뢰성을 높이고 업무 효율성과 경영정책의 집행을 촉진하기 위하여 회사가 채택한 제도를 준수 => 표준화된 매뉴얼의 중요성

내부통제 미비로 인하여 회사에 불이익을 주는 사례=> 1) 자금의 부정인출

2) 대금의 불입급 3) 고객 돈 유용 . 횡령

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현장소장의 역할

현장에서의 원가절감의 책임자는 현장소장이므로 그가 실시해야 하는 원가관리 항목의 예시

① 시방서 , 공정표 , 표준공사서 및 실행예산서에 의하여 작업 지시

② 능률을 올린 근로자에 대해서는 그 업적을 파악하여 포상을 추천

③ 공사진척 상황을 본사에 보고 ④ 원가상승요인을 사례별로 명시 .게시

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근로자의 원가의식 ( 표준화 대비 )

1) 공기의 엄수

2) 품질의 확보

3) 혁신적 원가의식

4) 안전의 확보

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한국기업경영연구원

변화관리 [Change Management] 우화를 통해 본 변화관리 : 생존하고 발전하기 위해 내가 얼마나 노력을 했는가

주저 앉지는 않았는가…위협에 겁먹지 않았는가 .. 위협은 걱먹은 자에게 돌진한다 .

사자의 먹이 사냥법 ,,,, 약한 자 , 겁먹은 자를 공략한다 .[ 벌과 파리 ]

원가절감의 절차 및 기법

(1) 원가절감의 필요성을 명확히 ( 교육 ) (2) 원가절감의 분위기 조성 ( 공감대 ) (3) 원가절감 목표 설정 ( 계량화 , 표준 ) (4) 원가절감 시간표 작성 ( 스케줄 ) (5) 원가절감의 성과 평가 ( 포상 ) (6) 원가절감은 계속 진행 =>

회사가 존재하는 한 !!!!! 영원히 ?? => 대를 이어서

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자재 구입과 사용 그리고 효과

자재의 구매량 또는 사용량에서 꼭 필요한 만큼만 구입하여 작업현장으로 투입

JIT(:Just in time, 적기공급 )=>

공사에 필요한 자재량을 필요한 장소에 적기에 투입함으로써 보관비용을 절감

물류비용은 ? 귤을 박스로 구입할 경우와 낱개는 ?

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노무비 절감방안 (1)

노무비를 절감하기 위해서는 연인원을 줄이거나 단가를 줄여야 하지만 노임의 절감은 어려움

외국인산업연수생이 들어오면 임금이 감소되겠지만 보호법 등 때문에 한계 , 작업질의 저하

노무비 절감 및 인원감소는 => 불필요한 작업의 감소 , 작업순서의 변경 , 소운반작업의 감소 , 정리정돈작업을 줄이는 일이 필요함

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노무비 절감방안 (2)

근로인원의 절감은 작업공정 축소 , 이동거리 감소 , 공구의 개선 , 작업순서의 개선 , 작업환경의 개선 등

노무비단가 절감대책으로는 작업을 단순히 하고 , 공정을 표준화하며 , 공장제작비율을 높일 것

유능한 직원의 채용 및 지속적 교육

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표준원가의 개념과 의의

표준원가 : 공사현장에서 단위당 재료투입량 , 단위당 작업시간 등 원래의 단위설정에 의해 산정되는 것으로 출발

Tip: 표준원가의 단위는 주로 공사현장에서 이루어지지만 일반관리부문이나 용역 , 프로젝트 수행시에도 포함될 수 있음

Ex: 표준적인 원재료의 수량과 표준적 금액 표준 : 과학적 혹은 통계적으로 산출된 수치로

계산하는 것29

표준원가의 목적 및 역할 (1)

표준원가의 목적 및 역할 : 1) 기업이 달성해야 할 목표로서의 원가 즉 , 모든 조직구성원의 업무수행에 있어서 하나의 안내지침적 역할을 수행

2) 실제로 발생된 원가를 평가 및 분석하기 위한 기준으로서의 목적

3) 원가관리를 효과적으로 실시하기 위함 4) 표준원가를 기준원가로 생각하여 향후

달성해야 할 목표의 차이로서 파악 및 활용30

표준원가의 목적 및 역할 (2)

5) 결산업무의 신속성 실제로 투입된 수량과 실제로 투입된 금액이 산출되기 전에 표준원가에 의하여 계산함으로서 결산업무를 신속히 수행

6) 표준원가계산은 표준적인 원가를 사용함으로써 공사의 진도 및 관리효율 등을 평가하는데 활용

7) 원가를 절감하는데도 사용될 수 있으며 또한 그런 경우가 많음

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표준원가의 산정방법 ( 예 )

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( 표준 ) 원재료비 =( 표준 ) 원재료 투입량 x 원재료 ( 표

준 ) 단가

( 표준 ) 소모품비 =( 표준 ) 소모품 사용량 x 소모품 ( 표

준 ) 단가

( 표준 ) 전력비 =( 표준 ) 전력사용량 x 전력 ( 표준 ) 단가

(1Kw 당 )

( 표준 ) 해외출장비 =( 표준 ) 해외출장수 x1 회 평균 (

표준 ) 출장비

표준원가의 활용의 한계

1) 우리나라 기업의 원가관리방법이 반드시 표준원가를 중심으로 하는 것이 아님

단 , 표준원가 혹은 예정원가의 활용은 원가관리라는 의미보다는 월별계산의 신속화라는 점에서 활용되고 있음 ( 반복 공사에 의미 )

3) 항상 개량하고 개선하는 경우와 사용자의 요구에 의해 공사를 하는 경우에는 표준 그 자체를 파악하기 어렵고 계산하기도 어렵다는 점을 감안할 것 ( 다수의 동의의 한계 )

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표준원가계

산의

산정항목

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원가요소 구분 내용

직접재료비 (4 만원 )수량표준

가격표준

공 사 1 단 위 당 소 요 되 는 각

재료별 소요량 표준 (2m)

각 재료별 단위당 구입가격의

표준 (2 만원 )

직접노무비 (16 만원 )작업시간표준

표준임률

공 사 1 단 위 당 소 요 되 는 각

공정별 작업시간 표준 (8 시간 )

각 작 업 시 간 당 지 급 해 야 할

임률의 표준 (2 만원 )

간접경비 (8 만원 )표준변동간접경비

표준고정간접경비

공 사 1 단 위 당 소 요 되 는

변동간접경비 소요액의 표준으로

통 상 시 간 당 변 동 간접경 비

금액으로 표시함 (5 만원 )

공 사 1 단 위 당 소 요 되 는

기준조업도에서의고정공사경비

소 요 액 의 표 준 으 로 서 통 상

시 간 당 고 정 공 사 간 접 경 비

금액으로 나타냄 (3 만원 )

건설현장의 원가절감 강조

자원의 선택과 집중을 통한 경쟁력 강화가 경영의 급선무로 떠오름

진흥기업은 전국 건설현장소장 회의를 갖고 각 현장별로 전년도 보다 평균 2% 수준으로 실행율을 낮추고 현장별로 이 기준에 맞추어 원가절감 방안을 마련

특히 설계변경 등을 통한 원가절감에 주력해 설계변경 사유가 발생했을 경우에는 실행에 옮길 것 (& 표준의 변경 )

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건설업의 현장 원가절감

최근 3 년간 외형성장에 주력해 온 GS건설도 경영방침을 ‘비용집행의 효율성 제고’로 정함

본사는 공무 , 구매 , 예산 등 관련부서와 현장간의 유기적인 협업관계를 통해 외주비를 절감하고 구매경쟁력을 강화하여 원가구조 개선활동을 꾸준히 전개

GS 건설은 두달에 한번씩 사업본부장 주재의 현장소장 회의를 열어 현장의 원가관리시스템을 점검해 나감

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Cost

Buyer Value

ValueInnovation

ERRC

Cost Saving from

Eliminating &

Reducing

Cost Advantage from

High Volume

Superior Value by

Raising & Creating

2) Value Innovation 모형

( The Simultaneous Pursuit of Radically Super Value and Low Cost )

1. Mega Trend 가 . Value Innovation

◈ MEMO

혁신의 원리 ( 차별화와 비용절감을 동시에 추구 )

혁 신

비 용

불필요한 기능을 제거

구매자 가치

기능을 개선하고 추가

▼

▲

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감소 (Reduce)

표준 이하로내려야 할 요소는

무엇인가 ?

증가 (Raise)

표준 이상으로올려야 할 요소는

무엇인가 ?

제거 (Eliminate)

당연한 것으로받아 들이는 요소들

가운데 제거할 요소는 ?

창조 (Create)

아직 한번도제공하지 못한 것 중

창조할 요소는 ?: 표준의 수정

비용 구조를 낮추는 방법(Cost-down)

고객의 가치를 향상시키고새로운 수요를 창출하는 방법(Value-up)

주 ) 국가 , 전사 , 사업부 , 단위조직 , 제품 등 다양한 수준에서 적용 가능

Mega Trend 가 . Value Innovation

나 ) 블루오션의 4가지 프레임 워크 (ERRC)

새로운 가치곡선

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가치혁신을 위한 4가지 핵심 질문

Value

Innovation

제거

산업내에서 당연하게 여기고 있는 것들 중 없애야 할 것은 없는가 ?

감소

과잉 제공되고 있는 것들은 없는가 ?

증가

과소 제공되고 있는 것들은 없는가 ?

창출

새롭게 제공되어야 할 요소는 무엇인가 ?

11▶

22▶

33▶

44▶

경비절감

통신비 ( 전화비 및 정보통신비 ) 교통비 ( 차량의 효율적 운행 , 회사차량의

개인용도 사용금지 ) 수도광열비 ( 낸낭방 시간 및 온도조절 ) 접대비 ( 뇌물방지 , 선물축소 )=> G2B 원가의식의 체질화 ( 현장작업원 및 소장 )

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5S 와 원가절감

정리 ( 세이리 ): 불필요한 것 버림 ( 디지털 시대 )

정돈 ( 세이돈 ): 가지런히 비치함 ( 삽 및 하이버를 두는 장소를 정함 )

청소 ( 세이소 ): 쓸어내고 닦아냄 (산재예방 )

청결 ( 세이케츠 ): 불쾌감을 안줌 ( 화장실 )

질서 ( 시르케 ): 규칙을 지킴 ( 출퇴근시간 , 안전관리 ) 표준의 위반은 ?

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작업방법의 변경

작업동작의 개선 : 리듬타기 ( 과일 및 송아지 실험 )

작업대의 개선 : 신체조건 ( 키와 왼손잡이 ) 과 작업의 연계

BPR(Business Process Reengineering)과 도요다

정리정돈의 개선 : 재료의 색갈별 구분 안전 및 위생관리의 개선 : 위험물 및 유해물

제거 , 가연물 취급 주의 , 통풍관계의 원활성 , 보호구 착용

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건설업의 경영혁신 사례

A 건설 : 전략적 조달부재 , 소비조사의 대행으로 인해 시간 및 비용증대 : 본사의 조달을 통한 업무의 신속화 -> 청구에서 발주까지 기간을 14일에서 7 일로 감소시킴

B 건설 : 표준화 미비로 공기연장 : 관련서류의 통합 및 공사 매뉴얼화 , 가설건물의 표준화 , 가치활동의 활성화 , 절차의 간소화 -> 현장개시기간을 75일에서 35일로 단축 , 비용절감액 연간 2 억원

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가치혁신의 계산원리

가치혁신 (Value Engineerng) 은 가치 및 기능을 향상시키고 원가를 줄임

계산식 : VE=V/C 혹은 F/C 가치혁신의 사례… . 휴대폰 , 컴퓨터 , USB 가치혁신의 적용 : VIP, VVIP, MVG(Most

Valuable Guest)

VE 의 효과와 방법

(1) 비용에 대한 재인식 ( 원가절감의 이윤창출 효

과 : 매출액 증가보다 효과 : 시장확대의 어려움 ) 과 및 효율성 제고 ( 투자 대비 효과의 극대화 )

(2) 고정관념 탈피 ( 원가감소는 어렵다는 생각의 배제 ) 를 통한 기술자의 자기혁신 유도 기능 (Can do it!) 코란도 (Korean can do it!)

(3) 창의적인 아이디어로 건설기술의 혁신을 기대(VE 는 새로운 것의 안내도 )

(4) 설계 및 시스템 등에 대한 점검과정의 시스템화를 통해 누수 및 편차없는 사업의 신뢰성 확보

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대단한 도전과 변화관리 [Change Management]라이어테일드 물고기 이야기

매우 작고 예쁜 산호고기 라이어테일드 (Lyretailed) 는 인도 , 태평양 열대 바다 산호가지 속에 은신하며 큰 무리를 이루고 살고 있습니다 . 자신의 무리를 유지하기 위해 자신의 성 정체성마저 포기하는것을 생물학자들이 다양한 실험으로 발견하였습니다 .

라이어테일드 무리에서 수컷을 제거하면 우두머리 암컷은 정확히 시간표에 맞춰 성전환을 합니다 .

암컷이 수컷 색깔로 변하면서 수컷의 행동을 취하고 난소가 퇴화하고 고환이 성숙되어 가는데 그 기간은 수주일에 불과합니다 .

MEMO

아 . 삼성 이건희 불구덩이 속에서 다시 태어난 애니콜

애니콜화형식 솔개의 비밀 애니콜의 부활

애니콜 화형식 . 구미공장 2천 여명의 직원들이 머리띠를 두른 채 운동장에 집합 (1995.3.9) “시중에 나간 제품을 모조리 회수해서 제품을 만든 공장 사람들 이 보는 앞에서 전부 태워 없애라”는

이건희 회장의 지시로 리콜된 애니콜과 무선전화기 등 15만대 (500 억 원 ) 전자제품들을 불태움 . 중국에서의 불량 냉장고 부숨

◈ MEMO

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원가혁신이란 원가를 통해 기존의 경영방식 및 경영의 틀을 바꾼다는 개념이며 그것을 통해 더 나은 경영효과 즉 , 생산액 , 매출액 , 이윤액 등의 증가를 초래하는 목적을 지님

혁신을 행하는 이유는 그것을 하지 않으면 기업의 발전의 장애는 물론 , 도산까지 됨 나의 직장 , 나의 가정 보존 요인 !!

혁신하지 않으면 안되는 이유는 계속 변화하는 경영환경 때문 => 환경변화는 변화하지 않는 기업을 도산시킴 ( 표준의 지속수정 )

* 원가혁신의 개념과 추진원인

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89세의 드러커…革新 /創新

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제안이란 무엇인가 ?

정의 : 어떤 기업에서든 임원 및 직원들의 아이디어를 적극 받아들여 기업 운영에 반영하는 것이라 하고 흔히 ‘제안활동’이라고 함 ( 창의활동 , 개선활동 , VE활동 , 분임조 활동 등과 관계됨 )

범위 : 기업에 도움이 되는 것이라면 어떤 분야를 막론하고 가능함 ( 질 보다는 양으로 , 비판금지 , 시너지 효과 )

효과 : 기업경영 , 수익 , 이윤에 도움

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제안의 댓가

대부분의 기업에서는 특히 생산현장에서 좋은 ‘개선안’이라면 포상을 하고 승진을 시키는 등 특혜를 줌 (Ex: 제안왕 윤생진 , 품질명장 김규환 )

제안의 필요성 : 직원들의 수고로움으로 인하여 큰 경영효과를 낼 수 있음

제안의 효과 발휘 : 불황기인 지금 !!

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제안에 대한 기업의 관심

제안을 활성화시키기 위한 노력의 고조 ( 불황탈출과 원가절감을 통한 이윤창출 )

제안에 대한 촉진 방법 : 분기별 제안 우수자 포상 , 연말 제안 우수자 포상=> 제안자 사기앙양 및 제안의 확산

어떤 회사는 생일 제안 , 결혼기념일 제안 , 입사기념일 제안 등을 기념하여 의미있는 포상을 행함

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제안을 왜 하지 않는가 ?(1)

* 하고는 싶은데 너무 어려워서 => 과연 그런가 ?

* 그렇지 않아도 고달프고 힘드는데 생각만 해도 골치 아픈데 ? 왜 그런가 ?

아무리 눈을 뜨고 찾아 보아도 아이디어가 안 보여서 ? 눈을 크게 떠 보았는가 ? 더욱 할려고 노력했는가 ?

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제안을 왜 하지 않는가 ?(2)

나는 제안하기 위한 아이디어를 그럭저럭 찾겠는데 그것을 논리적으로 설명하기가 어려워서 ..

그럴 경우 어떻게 하는 것이 좋은가 ?

작은 종이에라도 한번 써보는 것이 필요함 , 반복하여 습관을 기를 것

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블루우션과 혁신의 성과10년에 걸쳐 108 개 기업 분석

새로 출시된 제품 中 86% 는 기존의 단순한 제품의 라인확장에 불과함………

14% 가 새로운 푸른바다 시장 개척 제품

14% 에 불과한 푸른바다 제품이 전체 기업 수입의 38%, 수익의 61% 를

기여

제안의 방법 (1)

제안을 하는 방법과 제안거리를 찾는 방법은 사람마다 다를 수 있음 !!(기억력 , 메모력 )

왜 ? 성별 , 연령 , 취미 , 특기 , 기술 , 직무 , 장소 , 계층 등에 따라 다름

중요한 것 : 생각하고 , 발견하고 , 정리하고 , 제출하는 것 ( 관심과 메모가 필요함 , 항상 수첩. 필기구를 소지 )

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* 매사에 호기심이 있을 것 근본적으로 매사를 그냥 넘기지 않는 꼼꼼함과 아울러 왜? 라고 반복하여 스스로 묻는 훈련이 필요함 (why는 발명의 어머니 )

* 고정관념을 깨뜨릴 것 모든 것을 일단 색다르게 보는 데서

아이디어가 창출됨 . 만약 기존의 것이 완벽하다고 생각하면 아무 것도 안보임 . 성공자가 자만에 빠지는 원리

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* 문제의식을 지녀야 함 예를 들면 “이거 이상하네” , 뭔가

다른 방법이 없을까”라는 생각을 자주 하는 것이 필요함 ( 왜 연기가 날까 ?)

* 메모하는 습관을 가질 것 조금이라도 이상하면 지나치지 말고

그 자리에서 메모를 할 것 . 모든 창의력은 메모에서 출발함 . 메모하면 아이디어를 잊지 않고 , 추후 메모를 보다가 결정적인 실마리를 찾게됨

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* 연상을 활발하게 전개함 예컨대 굴착기를 개선하고 싶으면

소의 쟁기에서부터 포크레인에 이르기까지 비슷한 것을 전부 생각해보는 것

* 배짱이 두둑해야 함 의외로 많은 사람들은 배짱이 적은데 따라서 애써 연구해서 제출하여 채택이 안되거나 등급이 나게 나올까 걱정하고 심사위원에게 발표를 두려워함 .

제안 후 채택은 기껏 10% 미만임62


작업현장의 제안절차 및 방법

1) 문제점을 정확히 파악한다 . 2) 현상을 파악한다 . 3) 원인을 분석한다 . 4) 관련대책을 탐색한다 . 5) 관련대책을 실천에 옮겨 결과를 파악한다 .

6) 표준화 작업을 개선시켜 향후 더 낫게 한다 .

제안서 작성요령 (1)

* 현상을 잘 파악할 것 대부분의 사람들은 어떤 문제가

발생하면 무조건 대책을 세우려 하지만 우선‘현상을 정확히 파악하는 것’이 필요함

Ex) 불량품의 경우 : 월 몇개인

지 , 얼마인지 , 어느 부분인지 , 어느 공정상의 오류인지 , 고칠 수 없는지 등을 상정 및 계산

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제안서 작성요령 (2)

* 원인을 분석 현상을 파악하고 과학적인 데이터가 나왔으면 그것을 가지고 분석에 들어감 . 그럴 경우 항목별로 나누어 체계적으로 할 것

* 대책 및 효과를 수립 및 분석할 것 가급적 수치 및 계량치를 사용할 것 그냥 막연히 좋아졌다 , 나아졌다는

것은 관리자에게 호소력이 약함 , 월 몇 개의 불량품 감소 등이 좋음

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성공적인 제안의 걸림돌 ( 표준의 한계 .. 도요타의 사례 , BPR)

1) 우리는 지난번처럼 똑같이 한다 . 2) 그것은 표준적인 절차에 어긋난다 . 3) 과거에는 그렇게 해본 적인 없어서 어려 울 것이다 . 4) 상사는 그것을 좋아하지 않는다 . 5) 회사의 전략 및 정책에 부합되지 않는다 . 6) 아마 상급부서에서 그것을 받아들이지 않을 것이다 .


제안과 원가관리 및 표준원가 연계 1) 사내 및 사외의 고객욕구 이해 2) 단기적 성과와 장기적 목표와의 균형 3) 업무 및 작업을 정확히 수행 4) 참여적 차원으로 의사결정 진행 5) 설정한 경영목표를 달성 6) 표준원가가 지침은 되지만 제안을 막고

혁신을 막을 수 있음에 대해 주의

기업의 성장법칙은 환경에 대한 그리고 그에 상응한 성장전략을 잘 수립하고 , 표준화하여

그에 부응하고 동시에 그 표준을 변경할만큼의 의욕적 구성원에 달려있음

그것을 기존의 것과 바꿀만한 자세에 달려 있음 !!!!( 제안 !!!)

** 다시 한번 더 마음을 가다듬어 우리를 바꾸어 나갈만큼의 의식 , 제도 , 혁신이 필요함


기업성공의 법칙 ---결국은 마음과 행동

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원가관리와 표준원가 & 제안