الرحمن الله الرحمن بسم الله بسمالرحیمالرحیم

آموزشي آموزشي دوره دورهاستراتژيك ريزي استراتژيك برنامه ريزي برنامه

وكارشناسان مديران وكارشناسان ويژه مديران ادارات ادارات ويژهها ها وسازمان وسازمان

هدايتي : هاشم سيد دكتر هدايتي : استاد هاشم سيد دكتر استاد

: دوره اجراي : مدت دوره اجراي ساعت ساعت 2424مدت

دوره دوره معرفی معرفی

استراتژیک ریزی برنامه مبانی با آشنایی آموزشی دوره

استراتژیک : عنوان ریزی برنامه مبانی با آشنایی

دوره و: اهداف اصول با کارشناسان و مدیران کردن آشنا

استراتژیک ریزی برنامه های تکنیک و مبانی

دوره اجرای )4: زمان (30روز ساعت

اجرا کارگاهی: روش روش و پاسخ و پرسش ، سخنرانی

استفاده مورد پروژکتور: ابزار ویدئو

دوره در کنندگان شرکت کارشناس: شرایط و تحصیالت

مدیریت مبانی و اصول با آشنایی و باالتر

دوره دوره معرفی معرفی

دوره های :سرفصل

ریزی . 1 برنامه ، استراتژیک مدیریت ، استراتژی ، مدیریت واژگان تعریفاستراتژیک ریزی برنامه و

در . 2 استراتژیک ریزی برنامه اهمیت و نقش مورد در اجمالی توضیحها سازمان

استراتژیک . 3 ریزی برنامه تاریخچه مورد در اجمالی توضیحاستراتژیک . 4 ریزی برنامه رایج های مدل از تعدادی اجمالی معرفیاستراتژی . 5 سطوح تشریحاستراتژیک . 6 مدیریت فرایند تشریحعملیاتی . 7 مدیریت با استراتژیک مدیریت مقایسهاستراتژیک . 8 ریزی برنامه فرایند تشریحآموزشی . 9 کارگاه قالب در استراتژی تدوین طرح یک اجرایاستراتژی . 10 کنترل و اجرا مورد در اجمالی بحث

دوره اجرای بندی دوره زمان اجرای بندی زمان

: اول اول :روز روز

: . استراتژی * واهمیت مفهوم مقدمات اول : نوبت . استراتژی * واهمیت مفهوم مقدمات اول نوبت

. تاکتیک * و استراتژی،سیاست تعریف دوم . نوبت تاکتیک * و استراتژی،سیاست تعریف دوم نوبت

. استراتژیک * ومدیریت مدیریت تعریف سوم . نوبت استراتژیک * ومدیریت مدیریت تعریف سوم نوبت

. استراتژی * سطوح تشریح چهارم . نوبت استراتژی * سطوح تشریح چهارم نوبت

: دوم :روز دوم روز

. استراتژPی * تدوین رایج های مدل معرفی اول . نوبت استراتژPی * تدوین رایج های مدل معرفی اول نوبت

استراتژPک * . ریزی برنامه جامع چارچوب دوم استراتژPک * . نوبت ریزی برنامه جامع چارچوب دوم نوبت

. سازمان * ماموریت تبیین نحوه سوم . نوبت سازمان * ماموریت تبیین نحوه سوم نوبت

. محیطی * و داخلی استراتژیک عوامل تحلیل و شناسایی نحوه چهارم . نوبت محیطی * و داخلی استراتژیک عوامل تحلیل و شناسایی نحوه چهارم نوبت

سوم : سوم :روز روز

. ها * استراتژی تعیین و اهداف تعیین نحوه اول . نوبت ها * استراتژی تعیین و اهداف تعیین نحوه اول نوبت

. ها * استراتژی بندی اولویت نحوه دوم . نوبت ها * استراتژی بندی اولویت نحوه دوم نوبت

. ساالنه * اهداف و ها سیاست تعیین نحوه سوم . نوبت ساالنه * اهداف و ها سیاست تعیین نحوه سوم نوبت

. ها * استراتژی ارزیابی نحوه چهارم . نوبت ها * استراتژی ارزیابی نحوه چهارم نوبت

چهارم چهارم روز ::روز

. ها * ارزش منشور و ماموریت بیانیه تنظیم نحوه کارگاه اول . نوبت ها * ارزش منشور و ماموریت بیانیه تنظیم نحوه کارگاه اول نوبت

. تحلیل * نحوه کارگاه دوم . نوبت تحلیل * نحوه کارگاه دوم SWOTSWOTنوبت

. ها * استراتژی انتخاب نحوه کارگاه سوم . نوبت ها * استراتژی انتخاب نحوه کارگاه سوم نوبت

. ساالنه * اهداف و ها سیاست تعیین نحوه کارگاه چهارم . نوبت ساالنه * اهداف و ها سیاست تعیین نحوه کارگاه چهارم نوبت

استراژي استراژي تعريف تعريف5P5P

PlanPlan نقشه طرحطرح نقشه و و

PloyPloy آرايي آرايي صف صف

PatternPattern الگوالگو

PositionPosition موقعيتموقعيت

PerspectivePerspective انداز انداز چشم ديدگاه چشم ديدگاه و و

77

: از است عبارت :استراتژی از است عبارت استراتژی

فکری یک یک فکری چارچوب یک چارچوب در یک که در انداز که انداز چشم چشممعین، معین،

یک چارچوب یک در چارچوب الگو در و الگو طرح و با طرح با و آرایی و آرایی صف صفزنجیره و ها سیاست اهداف، زنجیره مشخص و ها سیاست اهداف، مشخص

را را عملیاتی عملیاتیرسیدن جهت در و پیوسته بهم کل یک قالب رسیدن در جهت در و پیوسته بهم کل یک قالب در

یک یک به . موقعیتموقعیتبه می‌کند راهبری و ترکیب .ویژه می‌کند راهبری و ترکیب ویژه

استراتژي استراتژي مفهوم مفهوم

مقصد

مسير

موجود وضعيت

مناسب وضعيت

مطلوب وضعيت

ها سياست

ها تاكتيك

وضعیت کنونی

موقعیت مناسب

موقعیت مطلوب

سیاست

تاکتیک ها

استراتژی

99

و سیاست استراتژی، و ارتباط سیاست استراتژی، ارتباط::تاکتیک‌هاتاکتیک‌ها

1010

سیاست ) سیاست )تعریف (:(:PolicyPolicyتعریف

که است کلی و گسترده رهنمودی سیاست که یک است کلی و گسترده رهنمودی سیاست یکمرحله دو مرحله در دو در

یکدیگر به را استراتژی اجرای و یکدیگر تدوین به را استراتژی اجرای و تدوین. می‌دهد .پیوند می‌دهد پیوند

از پائین‌تر سطح در ها از سیاست پائین‌تر سطح در ها سیاست. می‌گیرند قرار ها .استراتژی می‌گیرند قرار ها استراتژی

: دیگر عبارت :به دیگر عبارت بهزمان در که هستند ها استراتژی همان زمان سیاست در که هستند ها استراتژی همان سیاست

. می‌شوند اجرا .معین می‌شوند اجرا معین

1111

تاکتیکها ) تاکتیکها )تعریف (:(:TacticsTacticsتعریف

از پائین‌تر سطح یک در از تاکتیک‌ها پائین‌تر سطح یک در تاکتیک‌هامقاطع در که دارند قرار مقاطع سیاست‌ها در که دارند قرار سیاست‌ها

ها استراتژی اجرای مرحله در ها خاص استراتژی اجرای مرحله در خاصمی‌شوند گرفته کار می‌شوند به گرفته کار ..به

1212

تکنیک‌ ) تکنیک‌ )تعریف (:(:TechniqueTechniqueتعریف

: ها : تکنیک ها تکنیک

ابزارها روشروش گیری کار به ابزارها های گیری کار به هایهستند.هستند.

مديريت مديريت تعريف تعريف

و : . . . فرايند هدايت كارگزيني سازماندهي ريزي برنامهكنترل. رهبري

بهينه وري: + = استفاده بهره اثربخشي آيي كار منابعاز . . اي : وسرمايه مالي منابع انساني نيروي

و ..... تكنولوژي شده تعيين پيش از اهداف تحقق ها: درجهت ذينفع اهداف : سازمان هاي ذينفع

) مالكين ) سهامداران) ( رجوع ارباب مشتريان

كاركنان و مديراندولت

ها اتحاديهرقبا

اوليه مواد كنندگان تامينجامعه

استراتژيك مديريت استراتژيك مفهوم مديريت مفهوم

وظيفه هاي تصميم ارزيابي و اجرا ، تدوين علم و هنر

اي

مقاصد به سازد مي قادر را سازمان كه اي چندگانه

برسد خود

ارزیابی استراتژی

اجرای استراتژی

تدوین استراتژی

مدیریت استراتژیک

:) استراتژيك ) ريزي برنامه استراتژي تدوين تبيين تعريف فرايند ، محيطي و داخلي استراتژيك عوامل شناسايي ، سازمان ماموريت

مختلف سطوح در سازمان هاي استراتژي و اهداف تعيين

استراتژي اجراي كه : تعريف هايي استراتژي آوردن در اجرا به فرايند

ساختار اصالح و منابع تخصيص وسيله به اند شده تعيين تدوين مرحله در

سازماني فرهنگ و

) استراتژي ) كنترل ارزيابي احتمالي: تعريف تغييرات بررسي

و ها استراتژي و اهداف ، ماموريت بر اثرگذار خارجي و داخلي عوامل

شناسايي و ها استراتژي و اهداف با آن مقايسه و اجرايي كارهاي راه

الزم اصالحات انجام و بهبود قابل نقاط

استراتژیک مدیریت استراتژیک فرآیند مدیریت فرآیندعملکرد ارزیابی

سازمان کنونی

و ماموریت تبیینانداز چشم

عوامل شناختمحیطی

سیستم شناختداخلی های

اهداف تعیین

استراتژی انتخابمناسب های

های سیاست انتخابمناسب

استراتژی اجرایها

ارزیابی استراتژی

استراتژي سطوح

های استراتژیسازمانی

رشد- استراتژی

ثبات- استراتژی

استراتژی - کاهش

کار و کسب های استراتژی

وکار وکار 1کسب 2کسبوکار 3کسب

ای وظیفه های استراتژی

تکنولوژی عملیات تولید بازاریابی مالی منابع انسانی منابع سیستم R&Dساختارسازمانی فرهنگ مدیریتی های

1818

تدوین مدلهای از تدوین برخی مدلهای از برخیاستراتژی:استراتژی:

مدل ) 1.1. هاروارد مدل ) مدل هاروارد ((SWOTSWOTمدلذینفع‌ها 2.2. ذینفع‌ها مدل مدلBCGBCGمدل مدل 3.3.GEGE( ( 99)مدل مدل 4.4. (خانه‌ای خانه‌ای پورتر 5.5. رقابتی پورتر مدل رقابتی مدل.6.6 . . هانگر و فرد آر دیوید . مدل . هانگر و فرد آر دیوید مدل

((TOWSTOWS))

1919

هاروارد استراتژی تدوین هاروارد مدل استراتژی تدوین مدل

تهدیدها-

نقاط‌قوت+

فرصت + ها

-نقاط‌ضعف

2020

: ها ذینفع استراتژی تدوین :مدل ها ذینفع استراتژی تدوین مدل

نهادهایی و سازمانها گروهها، افراد، همه به مدل این نهادهایی در و سازمانها گروهها، افراد، همه به مدل این درتوجه هستند ذینفع نظر مورد سازمان در نحوی به توجه که هستند ذینفع نظر مورد سازمان در نحوی به که . اهداف بین تعارض حل و ترکیب . می‌شود اهداف بین تعارض حل و ترکیب می‌شود

. ) است) مدل این اصلی هدف ذینفع‌ها متناقض .گاه ) است) مدل این اصلی هدف ذینفع‌ها متناقض گاه

: از عبارتند ذینفع‌ها از :برخی از عبارتند ذینفع‌ها از برخیو – – – .... دولت‌ها کارکنان مدیران و – – – ....سهامداران دولت‌ها کارکنان مدیران سهامداران

2121

استراتژی تدوین استراتژی مدل تدوین (:BCGBCGمدل بوستون ) مشاوران (:گروه بوستون ) مشاوران گروه

2222

استراتژی تدوین استراتژی مدل تدوین (:GEGEمدل الکتریک ) (:جنرال الکتریک ) جنرال

( کم سازمان ) قدرت رقابتی موقعیت

زیاد

زیاد

جذابیت بازار

کم

2323

:) پورتر ) مايكل رقابتي (:مدل پورتر ) مايكل رقابتي مدل

قباي‌صنعتي رقابت‌بين ر

هاي‌موجود سازمان‌امين تكنندگان

مواردجايگزين

ن را خريدا

تازه‌واردها

درت ق

معامله

درت ق

معامله

ت يدا تول هديد‌ تجايگزين

د هدي تتازه‌واردها‌

2424

: پورتر مدل پنجگانه :نيروهاي پورتر مدل پنجگانه نيروهاي

رقيب ) 1.1. تعدادي كه مشخصي بازار و ميدان رقيب ) رقابت تعدادي كه مشخصي بازار و ميدان رقابت.) هستند آن در رقابت (.درحال هستند آن در رقابت درحال

تامين ) 2.2. كه مانوري ميزان كنندگان تامين تامين ) قدرت كه مانوري ميزان كنندگان تامين قدرتاز ها قيمت بردن پايين و باال در اوليه مواد از كنندگان ها قيمت بردن پايين و باال در اوليه مواد كنندگان

) برخوردارند (آن برخوردارند آنبا ) 3.3. مقايسه در خريداران تعداد خريداران با ) قدرت مقايسه در خريداران تعداد خريداران قدرت

)... ها آن خريد قدرت ميزان و كنندگان توليد ...(تعداد ها آن خريد قدرت ميزان و كنندگان توليد تعدادسوی ) 4.4. از كه تهديدي ميزان جايگزين موارد سوی ) تهديد از كه تهديدي ميزان جايگزين موارد تهديد

) دارد وجود جايگزين (محصوالت دارد وجود جايگزين محصوالتبه ) 5.5. ورود هزينه به بسته بازار به واردها تازه به ) تهديد ورود هزينه به بسته بازار به واردها تازه تهديد

مي تاثير بازار بر واردها تازه سوي از مي بازار تاثير بازار بر واردها تازه سوي از گذارد(گذارد(بازار

2525

: دیوید :مدل دیوید مدل

: هانگر و دیوید مدل اساس بر استراتژی تدوین :فرآیند هانگر و دیوید مدل اساس بر استراتژی تدوین فرآیند11: شامل- – ها استراتژی تدوین چارچوب اول :مرحله شامل- – ها استراتژی تدوین چارچوب اول مرحله( -داخلی عوامل ارزیابی داخلی- )ماتریس عوامل ارزیابی ((IFEIFEماتریس( -خارجی عوامل خارجی- )ماتریس عوامل ((EFEEFEماتریس( -رقابت بررسی رقابت- )ماتریس بررسی ((CPMCPMماتریس22: های- – روش و ابزارها شامل مقایسه دوم :مرحله های- – روش و ابزارها شامل مقایسه دوم مرحله( -ها ضعف و ها قوت تهدیدها، فرصتها، ها- )ماتریس ضعف و ها قوت تهدیدها، فرصتها، ((TOWSTOWSماتریس -خارجی و داخلی خارجی- ماتریس و داخلی ماتریس -ماتریس- ماتریسBCGBCG -استراتژیک اقدام و موقعیت ارزیابی استراتژیک- ماتریس اقدام و موقعیت ارزیابی ماتریس -اصلی استراتژی اصلی- ماتریس استراتژی ماتریس33: گیری- – تصمیم سوم :مرحله گیری- – تصمیم سوم مرحله( کمی استراتژیک ریزی برنامه کمی )ماتریس استراتژیک ریزی برنامه ((QSPMQSPMماتریس

استراتژيك ريزي برنامه جامع استراتژيك چارچوب ريزي برنامه جامع چارچوب

: شناخت توافق، شروع مرحلهموجود وضعیت

ارزش و انداز چشم ماموریت، تبیینسازمان اساسی های

بیانیه تهیهماموریت

ورودی مرحله

ارزیابی ماتریس تهیهخارجی عوامل

ارزیابی ماتریس تهیهداخلی عوامل

و تطبیق مرحلهمقایسه

و SWOTماتریس داخلی ماتریسخارجی

تصمیم مرحلهگیری

ریزی برنامه ماتریسکمی استراتژیک

2727

تدوین ) استراتژیک ریزی برنامه تدوین ) فرآیند استراتژیک ریزی برنامه فرآینداستراتژی(استراتژی(

راهبری 1.1. کمیته راهبری تشکیل کمیته تشکیل

سازمان 2.2. عملکردی وضعیت سازمان شناخت عملکردی وضعیت شناخت

عمر 3.3. منحنی در سازمان موقعیت عمر تعیین منحنی در سازمان موقعیت تعیین

سازمان 4.4. فعلی اهداف و ماموریت سازمان بررسی فعلی اهداف و ماموریت بررسی

سازمان 5.5. درونی عوامل تحلیل و سازمان بررسی درونی عوامل تحلیل و بررسی

سازمان 6.6. بیرونی عوامل تحلیل و سازمان بررسی بیرونی عوامل تحلیل و بررسی

SWOTSWOTتحلیل تحلیل 7.7.

سازمان 8.8. کالن استراتژی سازمان تعیین کالن استراتژی تعیین

سازمان 9.9. خارجی و داخلی استراتژیک موقعیت سازمان بررسی خارجی و داخلی استراتژیک موقعیت بررسیکار 10.10. و کسب های استراتژی کار تعیین و کسب های استراتژی تعیین.11.11) اجراء ) حوزه به ورود وظیفه‌ای های استراتژی (تعیین اجراء ) حوزه به ورود وظیفه‌ای های استراتژی تعیینبه ) 12.12. ورود ها استراتژی بر مبتنی های سیاست به ) تعیین ورود ها استراتژی بر مبتنی های سیاست تعیین

) اجراء (حوزه اجراء حوزه

: سازمان ماموريت تبيين محورهاي

اخالقي: فلسفه هاي اولويت و ها آرمان ، ها ارزش ، بنيادي باورهاي ، مرام

است؟ : محصول مشغول كاري چه به و شده ايجاد چرا سازمان

كنند؟: مشتري مي استفاده سازمات وخدمات محصوالت از كساني چه

كند؟ : بازار مي رقابت ميداني درچه و كجاست سازمان فعاليت حوزه

كدامست؟ : فناوري سازمان استفاده مورد تكنولوژي وسطع نوع

سازمان رشد و دارد؟: بقاء وجود سازمان حيات تدوام امكان ميزان چه

دارد؟ : تمايز رقابت براي مزيتي چه خود رقباي به نسبت سازمان

مردم دارند؟: تصور ذهن در سازمان از تصوري چه مردم

دارد؟: كاركنان درسازمان جايگاهي چه انساني نيروي

2929

ماموریت ) ماموریت )تعریف ((missionmissionتعریف

از است عبارت از ماموریت است عبارت فلسفه ماموریت واقع در یا سازمان فلسفه مقاصد واقع در یا سازمان مقاصدآن.آن.وجودی وجودی

: می‌گوید ما به : ماموریت می‌گوید ما به ماموریت

هستیم؟ کی هستیم؟ ما کی ماآمده‌ایم؟ وجود به آمده‌ایم؟ چرا وجود به چرا

برسیم؟ می‌خواهیم کجا برسیم؟ به می‌خواهیم کجا به

ماموریت بنابراین بنابراین ماموریت بیانیه سایر بیانیه از را سازمان یک که است سایر سندی از را سازمان یک که است سندی. می‌سازد متمایز مشابه .سازمانهای می‌سازد متمایز مشابه سازمانهای

سازمان : ماموريت سازمان :بيانيه ماموريت بيانيه

سازمان محیطی عوامل سازمان بررسی محیطی عوامل بررسی

عوامل اقتصادی

اجتماعی محیط) دور)

نیروهای

جهانی

- اجتماعی عواملفرهنگی

محیط نزدیک) (رقابتی

سهامدامشتریانران

تامین کنندگان

اتحادیها ه

رقبای کنونی

رقبای جدید

های واسطهمالی نهادهای

دولتی

سازمانهای) سیستم

) گانه هشت

عوامل تکنولوژیک

یعوامل طبیعی

عوامل سیاسی -حقوقی

محيط : محيط :تعريف تعريف

از عبارتست سازمان هر محيطعملكرد بر كه عواملي مجموعه

سازمان اما تاثيرآن گذارند ميها آن بر ندارد كنترلسازمان

اقتصادي : عوامل داخلي ناخالص توليد نرخ

بهره نرخ

تورم نرخ

بيكاري نرخ

اقتصادي رشد نرخ

نقدينگي حجم گذاري قيمت مكانيسم

ملي پول ارزش

مصرف الگوي

شده ذخيره و تصرف قابل درآمد

انرژي هزينه

مقياس صرفه

مالي و پولي هاي سياست

درآمد توزيع

منابع وري بهره سطح

جهاني اقتصادي شرايط

واردات و صادرات

......

اجتماعي : اجتماعي :عوامل عوامل مردم زندگي درسبك تغييرات جمعيت رشد نرخ ومير ومرگ وولد زاد نرخ جمعيت سني توزيع زندگي اميد مهاجرت نرخ اجتماعي تامين سرانه درآمد تجارت به نگرش دولت به اعتماد دولت به نگرش صنعت و كار به نگرش خريد عادات انداز پس به نگرش... و نژادي برابري تحصيالت سطح ها خارجي به نسبت نگرش انرژي مصرف نحوه قدرت فاصله به نسبت نگرش روستا و شهر جمعيت نسبت تغيير ضايعات مديريت – آلودگي هوا و آب عمومي رفاه سطح........

: تكنولوژيكي عوامل

دولتي توسعه و تحقيق بودجه صنعت توسعه و تحقيق بودجه تكنولوژيك اقدامات بر تمركز معنوي مالكيت از حمايت جديد محصوالت تكنولوژي درانتقال جديد تحوالت بازار به آزمايشگاه از تكنولوژي انتقال اتوماسيون طريق از توليد عملكرد بهبود تكنولوژي ساختار آن شرايط و تكنولوژي انتقال كامپيوتر از استفاده ميزان تكنولوژي تغيير سرعت توليد عوامل.......

حقوقي : و سياسي حقوقي :عوامل و سياسي عوامل

زيست محيط از كننده حمايت قوانين تجاري مقررات خارجي تجارت مقررات شغلي ارتقاي و استخدامي قوانين حكومت ثبات)... دولتي ) زدايي مقررات دولتي مقررات دهندگان راي مشاركت درصد – آن ميزان و شدت دولت به اعتراض هاي كانون دفاعي هاي هزينه ميزان برابر هاي فرصت دولتي هاي يارانه ميزان انحصاري ضد قوانين ارز و نفت كار، بازارهاي انتخابات.......

رقابتي : رقابتي :محيط محيط

مشتريان اوليه مواد كنندگان تامين موجود رقباي) واردها ) تازه بالقوه رقباي) ( جانشين مستقيم غير رقباي ها اتحاديه) مستقيم ) اثرگذار قوانين دولت بانكي موسسات.....

خارجی عوامل ارزيابي ماتريس

* رتبه= ضریب ) امتیاز بین اهمیت (4-1رتبه محیطی ضریب عوامل

ها فرصت

تهدیدها

: سازمان داخلي عوامل بررسي مديريتي :عوامل

ريزي برنامه) ( سازماني ساختار سازماندهي) ( انساني منابع تامين كارگزيني

ها وذيربط كاركنان در انگيزه ايجادموثر ارتباطات

ها ذيربط و پرسنل در ونفوذ رهبريكنترل

بازاريابي... . . و: . . مشتري تجاري نام بازار سهم فروش محصول مالي . . . منابع سرمايه : . ثابت سرمايه درآمدها مالي هاي نسبت ها هزينه

و ... درگردش وعمليات ....توليد . و : . . . كيفيت كار نيروي كاال موجودي ها ظرفيت فرايندها : توسعه و تحقيق مديريت اطالعات سيستمتكنولوژي سازماني فرهنگ

داخلي عوامل ارزيابي ماتريس

* رتبه= ضریب ) امتیاز بین اهمیت (4-1رتبه داخلی ضریب عوامل

ها قوت

ها ضعف

سازمان استراتژيك سازمان موقعيت استراتژيك موقعيت

(2خانه )بازار. 1 توسعهبازار. 2 در رسوخمحصول. 3 توسعهافقی. 4 یکپارچگیواگذاری. 5انحالل. 6

(1خانه) بازار. 1 توسعه

بازار. 2 در رسوخمحصول. 3 توسعه

باال. 4 به عمودی یکپارچگیپایین. 5 به عمودی یکپارچگی

افقی. 6 یکپارچگیهمگون. 7 تنوع

(3خانه )کاهش.1همگون. 2 تنوعافقی. 3 تنوعناهمگون. 4 تنوعواگذاری. 5انحالل. 6

(4خانه ) همگون. 1 تنوع

افقی. 2 تنوعناهمگون. 3 تنوع

مشارکت. 4

موقعیت محافظه

(کارانه ثبات )

موقعیت رشد

موقعیت کاهشی موقعیت

ثبارقابتی)(ت

نمره عوامل داخلی

نمره عوامل خارجی

مقايسه : مقايسه :مرحله مرحله

زنجیره مشارکت مجوز اعطای ائتالفارزش

محصول توسعه بازار توسعه بازار در نفوذ) ( ادغام خارجی توسعه

تمرکز تنوع

اصلی های استراتژی

کاهش ثبات رشد

فروش اسارت جهت تغییرانحالل

تغییر عدد توقفکاذب سود

کسب های استراتژیوکار

مشارکتی رقابتی توسعه

هزینه تمایز

ای وظیفه های استراتژی

مالی انسانی R&Dبازاریابی منابع MISعملیاتسازمانی فرهنگ

4343

((TOWSTOWSماتریس )ماتریس )ضعف – Wنقاط

1.2.3.4.کنید. 5 فهرست را ضعف نقاط6.7.8.9.

10.

قوت – Sنقاط1.2.3.4.کنید. 5 فهرست را قوت نقاط6.7.8.9.

10.

باشد سفید همیشه

WOهای ‌استراتژی1.2.3.فرصت. 4 از جستن بهره ها‌بابین. 5 از را ضعف نقاط

ببرید6.7.8.9.

10.

SOهای ‌استراتژی1.2.3.نقاط. 4 از جستن بهره با

قوت از. 5 برداری بهره درصددبرآیید ‌فرصت. 6 ها7.8.9.

10.

Oها - ‌فهرصت1.2.3.4.کنید ‌فهرست. 5 فهرست را ها6.7.8.9.

10.

WTهای ‌استراتژی1.2.3.کاهش. 4 را ضعف نقاط

دهیدکنید. 5 پرهیز تهدیدات از و6.7.8.9.

10.

STهای ‌استراتژی1.2.3.تهدیدات. 4 از احتراز برایاستفاده. 5 قوت نقاط از

کنید6.7.8.9.

10.

Tتهدیدات - 1.2.3.4.کنید. 5 فهرست را تهدیدات6.7.8.9.

10.

گيري تصميم گيري مرحله تصميم مرحله

کمی استراتژیک ریزی برنامه QSPM ماتریساجرا قابل های استراتژی انواع

ضریب

اهمی

تاول مرحله

چارچوب ورودی

استراتژیچهارم

استراتژیسوم

استراتژیدوم

اول استراتژی

جمع نمره

نمره جذابیت

جمع نمره

نمره جذابیت

جمع نمره

نمره جذابیت

جمع نمره

نمره جذابیت

عوامل اصلی

خارجی: 5حداقل عامل

خارجی شامل

و ها فرصتتهدیدها

نمره 1 جمععوامل خارجی

عوامل اصلی داخلی شامل

5حداقل قدرت نقطه

ضعف وبابیشترین

نمره

اصلي هاي استراتژي اصلي انتخاب هاي استراتژي انتخاب

وكار كسب هاي استراتژي وكار انتخاب كسب هاي استراتژي انتخاب

اي وظيفه هاي استراتژي اي انتخاب وظيفه هاي استراتژي انتخاب

انسانی منابع

مالی منابع

تولید عملیات

R&Dتکنولوژی

بازاریابی

MIS

سازی فرهنگ

تک تک برای مناسب هاي سياست تک انتخاب تک برای مناسب هاي سياست انتخابها ها استراتژی استراتژی

…………

…..……

4949

ریزی برنامه مراحل ریزی جمعبندی برنامه مراحل جمعبندی استراتژیکاستراتژیک

ارشد – 1.1. مدیر حمایت ذینفع‌ها ارشد – توافق مدیر حمایت ذینفع‌ها توافق

اجرایی 2.2. و راهبری کمیته‌های اجرایی تشکیل و راهبری کمیته‌های تشکیل

موجود 3.3. وضعیت موجود شناخت وضعیت شناخت

اهداف 4.4. و ماموریت اهداف بازبینی و ماموریت بازبینی

SOWTSOWTتحلیل تحلیل 5.5.

سازمان 6.6. سیاست‌های و استراتژیها سازمان تعیین سیاست‌های و استراتژیها تعیین

کار 7.7. و کسب استراتژی‌های کار تعیین و کسب استراتژی‌های تعیین

وظیفه‌ای 8.8. استراتژی‌های وظیفه‌ای تعیین استراتژی‌های تعیین

استراتژی‌ها 9.9. اجرای مرحله به استراتژی‌ها ورود اجرای مرحله به ورود

ها : استراتژي ها :اجراي استراتژي اجراي

منابع و تخصيصهريك براي امكاناتبه ها استراتژي ازبا و اولويت ترتيب

ساليانه هدفگذاری

: ها استراتژي :ارزيابي ها استراتژي ارزيابي

. تعيين براي خارجي و داخلي عوامل در ساليانه بازنگريياخير؟ هستند اثرگذار عوامل اين هنوز آيا اينكه

اول روش

از پس خاص دوره دريك سازمان واقعي عملكرد مقايسهو انتظار مورد عملكرد با آن مقايسه و ها استراتژي اجراي

لزوم درموارد اصالحي راهكارهاي ارايه

دوم روش

پایان

شما توجه از تشکر با

و

آرزوی با

سربلندی و موفقیت

عزیز میهنان هم کلیه

منابع : 1 . . فرهنگی،- های پژوهش دفتر تهران، استراتژیک ریزی برنامه اسناد سیدمحمد 1385اعرابی،2 . . تهران- پارسانیان، وعلی اعرابی محمد سید مترجمین استراتژیک مدیریت دیوید 1383فرد،آز3 . تهران- . پارسانیان، وعلی اعرابی محمد سید مترجمین استراتژیک مدیریت مبانی ویلن هانگر،