Пильнов Г.Б., Исполнительный директор НП «Сеть RTTN »

Практический опыт Российской сети трансфера технологий. Методология, результаты, международные сегменты.

Пильнов Г.Б., Исполнительный директор НП «Сеть RTTN»

Корреспондентский центр Европейской сети поддержки предпринимательства, Россия

Стр. 2

Миссия и задачи сети RTTN

Миссия сети - содействие развитию инновационного бизнеса и коммерциализации наукоемких технологий в России.

Задачи сети RTTN:

передача/трансфер технологий между научным сектором и компаниями, а также внутри промышленного сектора,

поиск партнеров для осуществления кооперации в разработке и внедрении новых наукоемких технологий.

Стр. 3

История развития сети RTTN (2001 – 2008 гг.) Возникновение идеи сети: проект TACIS FINRUS 9804 «Инновационные

центры и наукограды» (1999–2002 гг.)

Интенсивное изучение и адаптация опыта сети IRC: семинары, консультации, стажировки, организация встреч клиентов членов сетей RTTN и IRC (2001-2002 гг.)

Создание инструмента - сайта сети RTTN (открытая и закрытая часть) (с февраля 2002 г.)

Разработка методологических основ деятельности сети (с марта по сентябрь 2002 г.)

Формирование сети RTTN: включение (с июня 2002 г.) и сертификация членов сети, формирование БД технологических профилей

Создание международных сегментов (установление рабочих отношений с сетью IRC) – Франко-российской технологической сети – RFR (2003 г.); Британо-российской инновационной сети – BRIN (2005 г.)

Разработка стратегии развития сети RTTN на 2005-2006 г., создание НП RTTN

Подписан контракт с ЕК об участии в Европейской сети поддержки предпринимательства (Europe Enterprise Network) (2007-2008 г.)

Стр. 4

Члены сети RTTN

- существующие профессиональные предприятия инновационной инфраструктуры и другие организации, деятельность и услуги которых связаны с трансфером и коммерциализацией технологий, созданием и управлением инновационными start-up компаниями, инновационным развитием

410

21

4350

6268

Количество членов сети

Инновационные центры 45

Компании 4Агентства и

ТПП 5

Научные парки и технопарки 6

НИИ, ВУЗы, научные центры 8

Стр. 5

Модель работы членов сети

Основная задача членов сети - осуществлять поиск партнеров для реализации новых национальных и международных технологических и бизнес-проектов через работу с клиентами, сбор информации о предлагаемых или требуемых технологиях, подготовку профилей для занесения в БД RTTN, за содержание которых несут полную ответственность

Сеть RTTN – это НЕ виртуальная торговая площадка. За ней стоит формализованная адаптированная модель ежедневной работы центров

Стр. 6

Услуги и клиенты членов сети RTTNУслуги:- Информационная поддержка клиентов- Консультации и поддержка в области инноваций, трансфера и использования технологий- Выявление и описание технологического потенциала (предложений) и /или технологических потребностей в установленном формате- Поиск зарубежных и/или российских партнеров - Установка и содействие в организации первичных контактов между партнерами - Содействие в ведении переговоров по заключению контракта- Другие сопутствующие услуги: разработка бизнес-планов, защита интеллектуальной собственности, организация участия в выставках, конкурсах (например в 7РП) в т.ч. зарубежных, и др. услуги.

Клиенты:- Малые и средние предприятия – повышение конкурентоспособности бизнеса через привлечение новых технологий/знаний, нахождение технологических партнеров.

- Научные организации – возможность продвижения своих разработок и технологий на рынок, поиск заказчиков на НИОКР.

- Органы государственной власти – сеть может стать эффективным инструментом реализации федеральной и региональной политики в области инноваций и коммерциализации технологий

Стр. 7

Организационная структура сети RTTN

Сеть RTTN – это совместный проект всех членов сети

Все участники равноправны

Ключевые функции координирующей организации (КО): - принятие и обучение новых членов сети; - координация работы центров и их методологическая поддержка; - поддержка и развитие веб-сайта сети, организация работы сервера и хостинга;- маркетинг и развитие сети, включая поиск ресурсов

Центр сети

Центр сети

Центр сети

Центр сети

Центр сети

Центр сети

Функции КО

Для обсуждения и решения определенных задач возможно

выделение рабочих групп, в которые входят представители – эксперты

центров

Стр. 8

Как стать участником сети RTTN

Выражение заинтересованности организации стать членом сети RTTN (заявление)

Критерии соответствия:

- Развитая клиентская база и географический охват (город, регион и т.д.)

- Наличие опыта работы в сфере трансфера и комм. технологий

- Готовность организации выделить (изыскать самостоятельно) ресурсы (финансовые и человеческие) для участия в проекте (ежедневной работы), в т.ч. для обучения своих сотрудников

Подписание договора с КО о членстве в сети RTTN: - Обязательства центра – члена сети, координирующей организации- Права и ответственность сторон, в т.ч. относительно рабочих баз данных - Финансовые отношения- Обеспечение конфиденциальности, сохранения государственной и военной тайны

КО или уполномоченный член RTTN проводит сертификацию и обучение по крайней мере одного сотрудника центра – кандидата в члены сети

Стр. 9

Как стать участником сети RTTN (2)

1. Заполнение организацией формальной анкеты

2. Составление заявки для прохождения сертификации

3. Обучение специалистов организации

4. Подготовка 3 квалификационных технологических профилей

5. Подготовка видения использования RTTN в работе организации (стратегия или план работы), выделение координатора

6. Организация работы в регионе/городе, ежемесячное размещение не менее 2 технологических профилей в течение 3 месяцев

Прохождение процедуры сертификации - это процедура проверки соответствия организации и ее деятельности определенным критериям,

выполнение которых, по мнению сети RTTN, необходимо для поддержания требуемого качества услуг, предоставляемых сетью. Процедура

сертификация оценивает надежность организации как потенциального члена сети RTTN и позволяет определить, какие действия необходимо осуществить для повышения профессионального уровня организации (например, обучение

сотрудников).

Стр. 10

Некоммерческое партнерство «Сеть RTTN»

Партнерство – специализированная структура, включающаяв себя наиболее активных членов RTTN, организованная в 2005 г. чья деятельность направлена на привлечение и аккумулирование средств для поддержки деятельности членов сети и развития RTTN в целом

Задачи:- осуществление поиска и привлечения финансовых и других ресурсов для развития RTTN;- оказание методологической и методической поддержки;- совершенствование и развитие механизмов национального и транснационального трансфера технологий.

В 2006-2007 гг. подготовлено более 15 методических и практических руководств

Стр. 11

Финансирование инфраструктуры трансфера технологий

Составляющие:

1. Финансирование деятельности элементов инфраструктуры (оказания услуг) – инновационных центров, технопарков и пр.

2. Финансирование сетевого взаимодействия между ними.

Источники финансирования:

Государственное финансирование,

Оказание платных услуг клиентам,

Финансирование в рамках международных программ

Стр. 12

Модель финансирования сети RTTN (инфраструктура)

Результат

Общеэкономические эффекты

(рабочие места, налоги, и т.д.)

Эффект для продавца/покупателя технологии

(прибыль)

Стоимость услуг сети RTTN

Клиентысети

Принцип субсидирования: органы государственной власти, реализующие политику в сфере научно-технического развития и поддержки малого предпринимательства фактически возмещают инновационным центрам – членам сети RTTN – затраты, связанные с предоставлением комплекса услуг по трансферу технологий, которые они оказывают третьим лицам – исследовательским институтам, университетам, малым и средним предприятиям и т.д.

Бюджет

Рынок

Стр. 13

Европейская практика – пример IRC (инфраструктура)

Бюджет IRC-центров формировался следующим образом:

45-55% - средства, получаемые по контракту с ЕК (на конкурсной основе).

35-40% - средства, получаемые в рамках национальных или региональных программ поддержки территориального развития (как правило, на конкурсной основе).

5-10% - средства от оказания платных услуг клиентам (как правило, это малые и средние компании).

Стр. 14

Модель финансирования сети RTTN –проектный подход

Организация сетевой работы, в т.ч. с зарубежными центрами, создание и отработка инструментов ТТ:

- TACIS «Инновационные центры и наукограды» (1999-2001, 2001-2002)- EuropeAid «Наука и коммерциализация технологий» (2004-2006)- GOF «Британо-Российская инновационная сеть, BRIN» (2005-2008)- «Франко-Российская технологическая сеть, RFR» (2003-2008)- Фонд содействия «Gate2RuBIN» (2007-н.в.)Выявление приоритетов технологического сотрудничества ЕС-

Россия, инициирование новых проектов ЕС-РФ в 7РП, расширение научно-технологической кооперации :

- 7РП «Технологии информационного общества для открытого знания. Россия, ISTOK-Ru» (2006 - 2008)- 7РП «Сотрудничество ЕС и России в сфере технологий сетевых встроенных систем и систем управления, NESTER» (2008 - 2009)

Стр. 15

Как работает сеть RTTN (инструменты)

Индивидуальная работа с клиентами (технологический аудит, выявление ТП/ТЗ, адресное распространение информации о ТП/ТЗ, сопровождение выражений интереса):

В 2007 г. поддержано клиентов – около 1000, в том числе компаний и предприятий – 650, НИИ и университетов – 350.

В 2007 г. получено выражений интереса – более 500, проведено первичных переговоров ~ 400, соглашений о сотрудничестве – 50.

Единая база данных ТП/ТЗ

Информация о ТП/ТЗ четко структурирована в виде профилей.

На 01.04.2008 г. число профилей ТП/ТЗ ~ 1600, в том числе активных ~ 600.

Заключение соглашения и передачатехнологии

Шаг 5

Содействие в переговорахОрганизация переговоров

Первичный контакт. Переговоры междупродавцами и покупателями технологии

Шаг 4

Конференции, семинарыИнформационные рассылки

Через СетьЧерез веб-сайт

Поиск технологического партнераШаг 3

Технологическое предложениеТехнологический запрос

Идентификация технологических профилейШаг 2

Технологический аудит

Визиты в компанию

Работа с клиентомШаг 1


Шаг 5



Шаг 4









Стр. 16

Как работает сеть RTTN (инструменты) (2)

Поиск партнеров через сетевое взаимодействие

Прямые контакты между членами сети RTTN

Региональные сети ТТ

Международные сегменты RTTN (франко-российский – RFR и британо-российский – BRIN), прямые контакты с некоторыми европейскими IRC/EEN-центрами.

Участие в специализированных выставках и конференциях

В 2007 г. сеть была представлена на более чем 20 выставках, форумах, конференциях федерального и регионального значения

Информационные семинары/ рабочие встречи

В 2007 г. члены сети организовали более 50 информационных мероприятий в своих регионах для существующих и потенциальных клиентов

Брокерские ярмарки/встречи (Brokerage events)

В 2007 г. сеть RTTN была представлена на 1 брокерской ярмарке в Европе.


Шаг 5



Шаг 4










Шаг 5



Шаг 4









Стр. 17

Как работает сеть RTTN (инструменты) (3) Систематические информационные рассылки в

электронном формате среди потенциальных партнеров/клиентов

Члены сети проводят адресные информационные рассылки среди своих клиентов. Основное содержание рассылок – новые профили, которые могут быть интересны клиентам. В 2007 г. Общая клиентская база рассылок только по международным сегментам была более 600 адресов.

Информационные тематические бюллетени (Newsletters)

В 2007г. начался выпуск периодического Информационного вестника RTTN «Трансфер и коммерциализация технологий» (тираж печатной версии – 1500 экз.). Вестник распространяется всеми членами RTTN, а также доступен в электронном виде.

Веб-сайт Российской сети трансфера технологий

Открытая – публичная часть

Закрытая – базы данных и инструментарий для работы технологических брокеров членов сети


Шаг 5



Шаг 4










Шаг 5



Шаг 4









Стр. 18

Технологические запросы и предложения в сети RTTN

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

2002 2003 2004 2005 2006 2007

ТЗ ТП

Стр. 19

Выражения интереса и соглашения о трансфере

0 1 11 20~40 ~50

050

100150200250300350400450

2002 2003 2004 2005 2006 2007

Выражения интереса Соглашения

Одно франко-российское соглашение

2 франко-российских соглашения,

создание 1 СП

Стр. 20

Примеры историй успеха в сети RTTN Пример 1

Сегмент RFR: найдены партнеры из г.Лемож (регион Лемузьен) - Агентство регионального развития «Limousin Expansion» (Выставка FranceTech 2003 г.); содействие в переговорах; организация визитов

RITC 6363 Экологически чистая технология и установка для получения безвирусного

семенного картофеля (ОЦНТ, 2003 г.)

Задача: модернизация и поставка для корпорации агропромышленных предприятий «GROSEP» экспериментальной установки УФОК-1 для ультрафиолетового и озонового облучения картофеля

Дальнейшие шаги: - создание совместного франко-российского предприятия- создание совместной научно-исследовательской лаборатории, формирование новых НИР

Стр. 21

Примеры историй успеха в сети RTTN Пример 2

RCDI 312373 Печь для утилизации биологических отходов и

кремации умерших животных (ИрГТУ, 2006 г.)

Сеть RTTN: получение более 25 выражений интереса через веб-сайт, участие в выставках, сопровождение контактов, организация переговоров, помощь в составлении и подписании контрактов

Задача: модернизация (усовершенствование производства печи, внесение в нее значительных доработок, увеличившие простоту ее использования, экологичность и экономичность) и поставка для 3-хс Муниципальных образований Ханты-Мансийского АО

Дальнейшие шаги: модернизация – использование в качестве энергоресурса природного и бытового газа.

Стр. 22

Стр. 23

Competitiveness and Innovation Programme (CIP) – Новая рамочная программа ЕС (2007-2013

гг.)

Цель - содействие развитию технологической бизнес-кооперации малых и средних компаний и научных организаций России и Европейского Союза,

приводящей к повышению их конкурентоспособности

Enterprise Europe Network - EEN 40 стран, включая 27 стран ЕС

600 организаций – контактных точек

4000 человек высококвалифицированного персонала.

консорциумы региональных организаций (более 250) – центры трансфера, бизнес-инновационные центры, ТПП, агентства развития и т.п.

Gate2RuBIN

Проект Gate2RuBIN – первая широкомасштабная инициатива по интеграции европейской и российской инфраструктуры поддержки бизнеса и инноваций

Стр. 24

Gate to Russian Business and Innovation Networks

Реализация проекта – консорциум: Союз ИТЦ, Российская сеть трансфера технологий - RTTN и Российское агентство ПМСБ

Более 30 регионов РФ

~ 3 000 малых и средних компаний

~ 400 университетов и НИИ

~ 90 организаций инновационной инфраструктуры и его персонал

Срок реализации: 2008-2012 гг.;

Первый этап – 2 года

Поддержка: Фонд Содействия РМФП НТС, МЭР, Минобрнауки

Соглашение подписано между консорциумом и ЕК

12 июня 2008 г.

Стр. 25

Модуль услуг A: поиск потенциальных партнеров - МСП, установление и сопровождение 2В2 кооперации, информирование компаний о «правилах игры» и ограничениях на тех рынках, в которых они заинтересованы

Модуль услуг B: услуги по трансферу инноваций, технологий и знаний, направленные на расширение технологического сотрудничества между российскими и европейскими МСП и научными организациями – информационное сопровождение, выявление потребностей и предложений, потенциала для международного сотрудничества, установление и сопровождение технологического сотрудничества

Модуль услуг C: услуги по содействию компаниям и научно-исследовательским организациям в участии в Рамочных программах ЕС (прежде всего – FP7). Мероприятия предполагают консультации по правилам участия и помощь в поиске партнеров

Функционирование сети строится на общих стандартах качества услуг + финансовый механизм их государственного субсидирования = МСП

получают услуги, которые могут быть недоступны из-за высокой цены, но быть жизненно необходимыми для ускоренного развития

Стр. 26

Запланированные индикаторы результативности Gate2RuBIN

Индикатор 2008 (начало) 2009 (конец) 2010-2011 2012-2013

Общее количество клиентов 3 000 3 500 4 000 5 500

Количество поддержанных российских клиентов, в т.ч. 1 600 2 030 2 200 3 500

- МСП 1 200 1 500 1 600 1 800

- научные организации 350 450 500 50

- крупные компании 50 80 100 150

Количество российских центров-участников 20 40 50 60

Количество европейских партнеров – членов Сети 6 10 15 20

Количество инициированных проектов российско-европейского технологического сотрудничества

7 15 30 40

Стр. 27

Участие инновационной инфраструктуры СНГ в RTTN

Белоруссия Республиканский Центр Трансфера Технологий (г.Минск)

Казахстан Центр инжиниринга и трансфера технологий (г.Астана)

Алматинский технологический парк (г.Алматы)

Молдавия Институт Развития Интеллектуальной Собственности «INDEPRIN» (г.Кишинев)

Агентство по Инновациям и Трансферу Технологий АН Молдовы (г.Кишинев)

Украина:

- начало переговоров (сентябрь 2007 г.);

- сертификация в сети RTTN до 3-х организаций украинской инновационной инфраструктуры (сентябрь 2008 г.) - основа для развития Украинской сети ТТ (UTTN)

Стр. 28

Российская сеть трансфера технологийКорреспондентский центр Европейской сети поддержки

предпринимательства, Россия

Пильнов Геннадий Борисович

г.Обнинск, Калужская область, ул.Горького, 4

Тел. /48439/ 6-53-84, 6-84-92

E-mail: [email protected]

http://www.rttn.ru

http://www.gate2rubin.ru

Documents

Пильнов Г.Б., Исполнительный директор НП «Сеть RTTN »