ПРЕИМУЩЕСТВА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ПО ФРАНЧАЙЗИНГУЕкатерина Сойак

О ФРАНЧАЙЗИНГЕ

Обратный франчайзинг - это относительно новая форма взаимодействия партнёров, когда франчайзер, контролирует все процессы в магазине своего франчайзи и получают всю прибыль, отчисляя партнеру.

Мягкий франчайзинг – отсутствие паушального взноса.

Мастер-франшиза – это предоставление лицензии мастер-франчайзи на создание системы франчайзинга в стране или крупном регионе.

Прямая франшиза – франшиза приобретается местным предпринимателем напрямую, без посредников.

ОСОБЕННОСТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА – СНИЖЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РИСКОВ

1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Год

 Компания

Необходимые инвестиции для открытия франчайзингового предприятия

Кол-во открытых предприятий

Кол-во созданных рабочих мест

Кол-во закрытых предприятий

Кол-во закрытых рабочих мест

ПЛАНЕТА СУШИ, IL PATIO 650 000 $ 26 650 0 0

SUBWAY 100 000 $ 33 396 4 48 

ШОКОЛАДНИЦА 350 000$ 8 300 0 0

ПРИМЕКС 20 000 $ 7 300 2 50

INVITRO 80 000 $ 60 180 0 0

ТМК от 35 000 $ 15 95 1 3

МАСТЕРФАЙБЕР 3000 $ 13 78 0 0

INCANTO 64 516 $ 13 70 0 0

БЕЛЬПОСТЕЛЬ от 28 000 $ 19 55 5 15

GLORIA JEANS COFEE от 150 000 $ 3 36 0 0

ATTIRANCE 30 645 $ 6 18 0 0ИНТЕРЬЕРНАЯ ЛАВКА от 58 000 $ 5 17 0 0

    242 2 322 31 188

АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПЕРИОД: АВГУСТ 2008 – АВГУСТ 2009

ТРАДИЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА ПО СРАВНЕНИЮ С ОТКРЫТИЕМ БИЗНЕСА «С НУЛЯ»

Быстрый старт

Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса

Рекламная и маркетинговая стратегии федерального уровня

Систематическая помощь со стороны франчайзора

Отработанная система адаптации к нововведениям

Помощь при выборе месторасположения

Займы, страхование, аренда, приоритетные места

Соблюдение правил франчайзинговой системы.

Ограничение инициативы и креативности франчайзи.

Вероятность отсутствия (обещанной) поддержки 

НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СИСТЕМ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ПЕРВЫЙ – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О СФЕРЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ БИЗНЕСА. 

Общественное питание – сложное оформление разрешительных документовПроизводство – большие и долгие капиталовложенияУслуги – небольшие капиталовложения, проблемы с подбором персонала, Розничная торговля – быстрая оборачиваемость, сезонность, проблемы с остатками. 

1. Общие инвестиции в бизнес.

2. Сколько средств вы готовы вложить?

3. Сколько денег вы можете позволить себе потерять в случае неудачи?

4. Купите ли вы франшизу самостоятельно или с партнерами? 

5. Что делать в случае нехватки средств?

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ВТОРОЙ – ФИНАНСИРОВАНИЕ

Анализ спроса на товар или услугу.

Анализ долгосрочности и природы спроса.

Анализ конкуренции.

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ТРЕТИЙ - СПРОС

Торговая марка - одна из главных причин покупки франшизы. 

Обучение, поддержка и опыт франчайзера

Рост системы

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ - ОЦЕНКА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ 

концепция  история бренда и его

потенциал  преимущества работы

в сети возможности франчайзера

по поддержке франчайзи покрываемые паушальным взносом 

формат франчайзинговой точки 

требования к помещению  требования к Вам как

будущему партнеру  финансовые аспекты

бизнеса  отзывы работающих

франчайзи  прямые контакты

ответственного лица

История компании и бренда ( репутация и опыт руководителей).

Когда было основано предприятие, открыта первая точка и начала функционировать франчайзинговая сеть.

Кол-во франчайзинговых точек. Кол-во собственных точек. Кол-во закрытий. Причины закрытий. Портрет идеального франчайзи сети. Зарегистрирована ли торговая марка Наличие судебных исков.

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫВОПРОСЫ ФРАНЧАЙЗЕРУ

Динамика роста бизнеса франчайзера  Что составляет основную часть доходов франчайзера: продажи франшиз или постоянные периодические платежи? Вкладывает ли франчайзер достаточные средства в поддержку своей системы? Какова организационная структура фирмы, ее планы развития на ближайшие 5-7 лет? 

ОГРАНИЧЕНИЯ 

Просите франчайзера назвать вам: 

•  поставщиков товаров, сырья и оборудования;•  клиентов, которым вы можете предложить товары или услуги;•  территорию, на которой вы можете продать товары или услуги;•  условия права выкупа франчайзинговой точки? На каких условиях?

ПЕРЕГОВОРЫ С ФРАНЧАЙЗЕРОМ

1. Первый контакт - потенциальный кандидат высказывает свой интерес и запрашивает информацию. 

2. Франчайзер высылает по почте файл или буклет с общей информацией о бизнесе. 

3. Анкета франчайзи и его детальное резюме.

4. Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчайзера. Детальная презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи.

5. Презентация нового франчайзи, его опыта и целей в работе. 

6. Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчайзер может попросить пройти несколько тестов на профессиональную пригодность.

7. Инвестиционный проект/Маркетинговое исследование.

8. Детальная информация о бизнесе. Франчайзер передает франчайзи дополнительную информацию о бизнесе.

9. Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка (если необходимо).

10. Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов. 

11. Принятие решения о подписании договора.  

12. Подписание договора. 

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Международная выставка бизнеса по франчайзингу, инвестиционных и партнерских возможностей2-4 октября 2013, Москва ЦВК «Экспоцентр»

www.expo.buybrand.ru+7 (495) 662 64 24