福建鸿博股份

薪酬绩效项目提案

慧茂咨询集团HUIMAO CONSULTING GROUP

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【特别说明】

本项目规划书为福建慧茂

咨询集团受福建鸿博科技的

委托而特别设计，其设计版

权为福建慧茂所有，未经版

权人同意，本规划书不得提

供给版权人之同业机构。

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第一部分

第一部分

福建慧茂咨询公司概述

公司的部份业绩

第二部分

第二部分

薪酬绩效策划方案

企业探讨问题

公司战略及人力规划

生产部门人力资源提案

第三部分

第三部分

项目报价

项目报价

福建慧茂公司概述

慧茂公司概要• 以福建省慧茂企业管理有限公司为基础 发展组建的慧茂咨询

集团一直致力于为本土成长型企业提供高品质‘知识军火 ”与专业化的管理咨询服务。五年来，通过富有成效的服务成果体现了咨询的价值，赢得了为客户的高度认同和赞誉。

资历丰富－福建省慧茂企业管理有限公司是 福建省内第一家注册福建省内第一家注册资本超过资本超过 100100 万按照现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公万按照现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。司。 自 2004 年开始在福建本土运作至今已发展成为至今已发展成为中国企业联合会管理咨询委员会会员单位、福建省工商联合会理事单位、福建省经贸委认定的咨询诊断机构。

多元化跨领域的专家团队—慧茂咨询集团的管理咨询师均具备多年企业高管经历及咨询从业经验，接受过咨询技术专项修练 , 具有研发、培训、咨询三重能力，他们深谙如何帮助本土化成长型企业取得成功。

专业优势—良好的产业研究基础；完善的咨询项目管理及服务；强大的行业数据库和本土化运作经验；由组织保证、制度保证、师资保证、服务保证、品牌保证构成的五大品质管理系统，确保了咨询服务质量的最高水准，奠定了我们在制定管理咨询方案以帮助客户公司改善管理业绩、实现经营成果方面的领先地位。

合作价值—我们与客户的关系建立在共同提升管理业绩、实现经营目标的承诺上。

常年管理顾问服务常年管理顾问服务

企业体检服务企业体检服务

管理专项改善服管理专项改善服务务

““SCP”SCP” 一体化一体化解决方案解决方案

管管 理理 咨咨 询询

组织优化咨询组织优化咨询

决策管理规范咨决策管理规范咨询询

绩效管理咨询

管控体系建设管控体系建设

业务流程优化咨业务流程优化咨询询

人力资源管理外包

应知应会系统应知应会系统建设咨询建设咨询

自主培训体系建自主培训体系建设设

建立决策建立决策 ·· 管控管控 ·· 绩效一体化管理体绩效一体化管理体系系

系统解决集团化企业治理难点系统解决集团化企业治理难点

高层决策参谋、企业管理教练高层决策参谋、企业管理教练

判明现状与发展课题提供预警对策判明现状与发展课题提供预警对策

慧茂咨询集团 慧茂咨询集团 ––咨询服务形式咨询服务形式

““SMS”SMS” 一体化一体化解决方案解决方案

建立建立规范化和系统化的现代企业管理平台保持企业规范运行与高效发展保持企业规范运行与高效发展

专业的调研 为咨询策划提供依据

坚持以“事实”为依据，以 “实战”为目的，以 “策略”为导向，引进国外先进的调研技术和统计方法，不断革新，历经多年实战运作，成功探索出一套具备实战性的企业内部管理运作方法和流程，为后续各环节咨询策划提供详实的依据。

公司优势

公司优势

福建慧茂 认为，一个企业是由多个组织在一起相互配合的有机整体，因此，各种运营成果的改变都不可能通过一两个部门的改变而最终实现，否则势必会制约或损害其他部门的运行。基于此， 福建慧茂将人力资源执行为系统工程，以高端战略及策略为方向指导和出发点，各环节工作相互配合，从而使整个企业的力量朝着同一个方向前进，避免力量制约和资源浪费。

系统性的人资体系打造 保证企业的合力发展

公司优势

结合多年市场一线实际运作经验和各个系统专业咨询方面的专家，在项目中承担着本专业领域咨询的实际工作，不仅把控项目的方向，而且要和咨询团队一起真正参与到项目的运作中去。

团队资源深入参与 极大提升咨询效果

公司优势

福建慧茂 项目组成员按照项目所涉及的咨询内容细致分工，每位成员能够更专注于自己的专业领域，保证咨询方案的专业性；同时密集的项目讨论和紧密的团队合作使各专业之间的连接融会 贯通。

咨询团队专业 化分工 保证专业性与融合性 并重

白崇贤慧茂特 聘专家。台湾逢甲大学企管系 、国加州柏克莱大学企研所高 级经营管理研究班 毕业。 荣获 1996 年台湾杰出企业家 奖 、 2006 年香港《新报》评选为亚洲十大企业 培训师 。曾担任国内外多家知名企业管理 顾问。

袁青鹏慧茂特 聘专家。北京华商管理科学研究院常务副院长，中国民营经济发展的研 究专家。 擅长企业战略策划咨询 ，先后 主持或参与编写了《中国私营经济实务全书》等著作。

舒化鲁慧茂高 级管理咨询 师。中南财经大 学管理专业硕士研究生毕业 。他把 西方企业管理理论与中国 传统文化精粹相结合，创建了他独树一帜的企业管理理论体系和系统的技术工具和方法。并在企业管理咨询实 践过程中研究企业管理理论，在企业管理理论研 究过程中发展完善企业管理咨询方法。

杨思卓慧茂 特聘专家，中国企业 联合会高级管理咨询 顾问。以 《高绩效领导与管理模式》和《竞争能力再造与营利模式设计 》的咨询 培训项目 推广荣获亚洲咨询 培训与发展协会“杰出企业教练”奖。

慧茂核心师资团队

孔建民

慧茂高 级管理顾问，人力资

源管理专家。擅长人力资源体系规划 （绩效管理 KPI考核体系导入，薪酬体系建设与工作合理化）等课题。

刘艳山慧茂高 级管理培训师，北京华商管理科学研究院研究员，中国企业管理 学院高级讲师。擅长企业管理实务、职业经理人 培训，语言丰富、授课生动、交流性强。

李裕章慧茂高 级管理顾问， 中国企业联合会管理咨询委员会专家 库专家。曾多次赴世界知名企业实地研修工场管理，尤其规 范化管理、绩效管理、企业 上市等方面有颇深研究。

陈明军慧茂高 级管理培训师。国际注册企业 教练、“教练型执行力系统”创始人咨询式 培训专家。六年培训经验， 擅长《心灵赢家》

《目标管理》《教练技术与企业Tation》等培训课题， 培训各行业数百场次，培训人数过万人。

慧茂核心师资团队

黎友芸慧茂高 级管理咨询 师。台湾清华大学工业工程系 毕业 美国伊利诺大学MBA 。擅长 ISO 的体系认证及整 厂经营管理改 善、企业资源管理 、企业5S课程实务、团队 协作 等方面，曾指导台湾多家知名企业实 施管理系统培训导入及实 施。

任朝彦慧茂高 级管理咨询 师。国家经贸委CMMQ全国高级营销经理资 格认证课程设计 开发者 /首席专职高级讲师；CTMT 、 CPMT 、 CMMT等品牌课程研究生班专职讲师。曾经营和管理的品牌：宝洁、统一、韩国农心食品等；全程主持品牌策划和企业管理咨询案 例 18 个；辅导在岗职业经理人 上万人次；主持案例曾获“咨询 顾问业2001 年度优秀案例”。

陈德起慧茂高 级管理咨询 师。美国华盛顿理工大学MBA 讲师、清华大学继续教育学院客座教授、上海交通大学MBA讲师、中山大学总裁班讲师。多年来就职于高校及各 类企业高 层管理，积累相当丰富的领导经验；在企业中高 级领导素质提升及企业战略规划方面 拥有国际领先的理论基础和丰厚的实 践经验。

汤孝火慧茂高 级管理顾问，人力资源 管理专家。擅长人力资源体系规划 （绩效管理 KPI 考核体系导入，薪酬体系建设与工作合理 化）等课题，先后辅导过多个大型制造企业现 代人力资源管理导入及实 施。

慧茂核心师资团队

法人意识： 咨询服务开展旨在为企业解决面临的具体问题，因此项目的出发

点和最终目标都服务于企业的法人意志，而不是企业内外部其他利益者。

共同工作： 项目一经确立，即由企业和慧茂分别成立项目小组。项目运作过

程中，双方应本着团结合作的前提，定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性，以建立共同工作的平台，共同推动项目的运行。

注重实效： 项目组工作的开展强调深入了解客户业务、组织架构与具体问题

，并通过对中国国情、文化、企业的了解，将先进的管理理论与中国企业的具体实际紧密结合，为客户设计量身定做解决方案。

质量保证： 慧茂的三级质量控制体系，即项目经理、项目总监、运作总经理

能够保证项目的质量符合客户的需求。

慧茂咨询集团 慧茂咨询集团 – – 工作原则工作原则

部分案 例

薪酬绩效策划提案

薪酬绩效策划提案

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• 企业探讨问题

• 企业战略及人力规划

• 生产系统人力规划

• 咨询项目工作流程

企业探讨问题

企业探讨问题

与企业初步沟通后了解的现状 ：

企业战略现 状 人力资源规划

• 公司为 上市企业， 属公众性企业， 对内部管理 需走向规范。

• 公司导入过 薪酬绩效等管理咨询，实 施效果不理 想

• 营销系统模块为政府订单，未列入绩效考核系统；

• 行政系统模块还未导入 绩效；

• 生产系统自 主权过大，计量不科 学，调薪，激励透明，公 开性差

企业探讨问题

•生产部人力资源状 况

• 生产部员工人 数约计为 300 员，涉及工 序岗位较为简单，约计（ 8-10）个岗位。

• 涉及员工 主要为伤残人员， 享有救助福利性质。工作负荷量不饱和。

• 现场工作计件，计时 混合管理，一定程度上造成管理薪资核算上的混乱，及不公 开性。

• 现场管理有效性 需要保留一定的管理权力及分配权力，与现场不到位，统计不 准确等造成不公 开与不公 平性。产生劳动员工关系矛盾。

企业探讨问题

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• 企业战略到生产部门策略的 定位

•梳理生产 单元的组织 架构及 岗位配置评估

•根据生产流程设计 岗位指标及薪酬绩效方案

• 提出实 施计划 并提升企业 HR 团队执行力

• 需要解决问题：

企业战略及人力规划

企业战略及人力规划

• 经济型

• 企业 总体薪酬

• 经济型 • 非经济型

• 直接的 • 基础工资

• 绩效工资

• 奖金

• 股权

• 红利

• 各个津贴

• 间接的 • 保险

• 补助

• 优惠

• 服务

• 带薪假

• 工作本身• 工作趣味性

• 工作成就

• 工作责任

• 工作弹性

• 工作挑战性 等

• 工作环境 • 同事 关系

• 领导风格

• 工作条件

• 团队 氛围

• 信息渠道

• 组织特征• 企业 知名度

• 企业发展前 景

• 企业管理 水平

• 企业 文化氛围

• 企业 薪酬结构

企业战略及人力规划

• 薪酬设计 原则

• 外部竟争性

• 内部一致性

• 激励性

• 管理可行性

企业战略及人力规划

• 企业目 标，战略

• 业务 单元的战略

• 人力资源战略

• 战略性 薪酬设计

• 薪酬绩效体系

• 员工态度行为

• 竟争优势

行业及法 律环境

• 薪酬设计环节

生产部人力规划

生产部人力规划

• 岗位薪酬确认框架

• 与他人比较 • 内部一致性，外部竟争性

• 与制度比较

• 与自我比较

• 管理可行性

• 自我发展的历 史因素

• 岗位薪酬

生产部人力规划

• 团队或岗位价值 评估确认

• 产出业 绩，价值

知识，技能，经验

• 投入

• 工作，操作

• 过程

• 产出

生产部人力规划

• 薪酬确认过程

• 薪酬市场线

• 职位分析

• 市场界定

• 职位评价

• 薪酬调查

• 政策线 • 薪酬结构

• 管理机制

• 薪酬市场竞争策略

生产部人力规划• 个人，团队与组织绩效关系

• 投入 • 过程 • 产出

• 人个 素质 • 个人绩效• 个人行为

• 团队 素质 • 团队 绩效• 团队行为

• 组织素质 • 组织绩效• 组织行为

生产部人力规划• 各部门绩效运作

• 绩效考核• 企业管理部门与各级管理得

• 经营管理目 标

• 与计划

• 绩效监控

• 企业管理部门，财务部门及其他计划 统计部门和岗位

• 战略规划 • 战略制 定部门和管理者

• 考核结果应用

• 人力资源管理部门

咨询项目工作流程

项目运作内容

• 企业战略

• 部门规划

• 薪酬方案

• 奖金方案

• 福利方案

• 绩效方案

• 实施方案

• 团队培训

• 评估修正

• 项目成果实施进度及成果

项目工作流程

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双方成立

课题小组

策划

前期准备

策划案

实施

策划案

编制

策划案

后期跟踪

成立双方联合课题小组

确定双方项目对接人

企划 定位

第一次项目提报沟通 成果提交评估 成果颁布实施

成果提交评估

明确合作关系及合作项目，使 双方对策划过程与结果充分了解；成立双方人员 共同参与的 课题小组，由课题小组详细规划工作时间进 度。

包括企业内部 访谈，市场走访等，收集各方意见与资料，明确下一阶段策划工作方向与策略，在前期分析基础上，形成策略与执行方案。

双方不断 沟通、协商是保证策划成功的 重要条件，策划案基本形成， 并针对细节问题， 对策划案 草案进行调整。

双方不断 沟通、协商是保证策划成功的 重要条件，策划案基本形成， 并针对细节问题， 对策划案 草案进行调整。

在策划案实 施过程中，执行顾问跟踪策划案的实施全过程，发现问题 随时进行调整，最终达成一致。

制定工作进度

访谈、调研调研与分析报告

双方达成统一 跟踪服务、总结

第二次项目提报沟通

第三次项目提报沟通

成果颁布实施

项目运作计划及报价

项目运作进度

序号 工作内容 工作时间（天） 备注 费用（万元）

1 诊断报告 15 3

2 薪酬福利设计方案 30 时间可交叉 10

3 绩效考核设计方案 30 时间可交叉 10

4 项目组织实施及评估 15 半年跟踪服务 5

项目总体时间 90 28

项目付款方式

• 咨询项目费 用总计：人民币 28万；

• 合同签订后一周内，甲方向乙方支付第一阶段合同费 用 30% ，即人民币（￥ 8.4万元）；

• 合同执行 第一阶段成果确认验收之后一 周内，甲方向乙方支付项目 第二阶段费用，合同费 用 30% ，即人民币（￥ 8.4万元） ；

• 合同执行 第二阶段成果确认验收之后一 周内，甲方向乙方支付项目 第三阶段费用即合同费 用 30% ，即人民币（￥ 8.4万元） ；

• 项目成果 颁布实施后半年内，乙方根据完成相应的服务约 定后完成项目 总执行总结评估后一周内，甲方支付项目 余款即合同费 用的 10% ，即人民币（￥ 2.8万元） 。

• ADD：福州市二环西路 66号瑞景大厦 1 梯 23F

• TEL:0591-8304262

• FAX:0591-83336357

• Web:www.hmqg.com

• E-mail:hmqg@hmqg.com