ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ

проф. д.ик.н. Кирил Тодоров

ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.

Председател УСБългарска асоциация за развитиена мениджмънта и предприемачеството(БАРМП)

ДиректорИнститут за развитие на предприемачествотопри УНСС

Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 1

Насочване към нови (иновативни) пазари, подкрепяни от ЕС: фотоволтаични системи вятърни генератори енергоспестяващи тела (осветление) био/ безотпадни технологии други енергоспестяващи чисти технологии (преработка на

автомобилни гуми)Насочване към страни, богати на ресурси Бразилия Канада Казахстан Русия

Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 2 Развитие на нови (иновативни) услуги и продукти

– консултиране и преориентиране– логистика– строителство /миене/ на високи сгради

Пазари на продукти и услуги, свързани със здравето и духа– хранителни добавки– антистресови услуги– релаксиращи съставки– ароматерапия– производство на чисти и вкусни храни

Програма "Интелигентна Енергия - Европа ІІ", Структурни фондове, 7РП, регионални инструменти, напр. Програма за сътрудничество в Черноморския басейн и др.

ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ

Средства за постигане

Средства за постигане 1

(1) Включване в предприемачески и персонални мрежи: най-важно – доверие (случаят на Сирек Лаб)

(2) Активен маркетинг и проучване фалшиви оферти семинари, срещи коктейли изследователски резултати(3) Специализиран софтуер търсене на продукти/ услуги списък на фирми успешни казуси/ сътрудничество(4) Научни публикации прогнозни оценки и анализи поведение в мултикултурна бизнес среда

Средства за постигане 2

(1) Диверсификация вертикална (свързана, несвързана) хоризонтална (свързана)

(2) стимулиране на сегашни (бъдещи) клиенти /случаят на „Бумар”/

(3) субконтракторство (аутсорсинг)(4) изграждане на смесени предприятия (в новите

индустрии) Търсене на нови дистрибутори Търсене на нови доставчици

ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.

Средства за постигане 3/ вътрешни

Подобряване на организационно-управленска структура и управленските функции в МСПФокусиране върху конкурентните предимства на бизнесаЕфективно управление на ключовите дейности в организацията (финансов мениджмънт, маркетинг, бизнес стратегия)

Сформиране на бизнес партньорски мрежи – секторни и НПО за подкрепа на иновациите

Преструктуриране на фирмата Маркетинг при отрицателно търсене (конверсионен)

– Разработка на маркетингов план за намиране на механизми, чрез които да се увеличи търсенето на продукта

Маркетинг при снижение търсенето на продукт, във връзка с навлизане в определен период от ЖЦ или влошаване на пазарната обстановка (ремаркетинг)

ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.

Източници на информация и подкрепа при намирането на партньори, инвеститори и пазари

Контакти с браншовите организации по сектори Установяване на контакти за международно

сътрудничество: форуми, изложения, панаири Обяви от страна на бизнеса за търсене на партньори,

срещи с потенциални партньори Бази данни, фирмени каталози Организиране на фирмени, продуктови презентации и т. н.

ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.

Благодаря за вниманието!

: Институт за развитие на предприемачеството (ИРП)

тел./факс: (+359 2) 8195 622

адрес: Университет за национално и световно стопанство

Студентски град “Христо Ботев”, София

е-mail

Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП)

тел.: (+359 2) 470 94 52

факс: (+359 2) 470 94 02

адрес: 14, ул. 132, Дианабад, София

е-mail

За контакти:

office@bamde.org ktodorov@unwe.acad.bg

Възможности за оцеляване и развитие на фирмата чрез субконтракторство (подизпълнителство)

Защо подизпълнителството е подходящо за

малките и средните предприятия?

Осигуряват си пазар без значителни маркетингови разходи Преодоляват своите присъщи недостатъци – изолираност и

ограниченост на ресурсите Заимстват техническо, технологично и управленско “ноу-хау” Ползват подкрепата на контрактора в различни аспекти от дейността Няма нужда да създават и поддържат скъпи търговски марки Специализират се в една дейност и могат да произвеждат

качествени продукти с ниски разходи Имат възможност да създават и внедряват продуктови иновации,

които имат осигурен пазар Имат достъп до производствено оборудване, получават инвестиции,

използват опита и известното име на контрактора

Конкурентни предимства на българските подизпълнители

Наличие на добре подготвени и опитни специалисти, които представляват сравнително евтина работна ръка за западни производители.

Страната ни има дългогодишни традиции в производства, даващи възможност за фрагментиране на производствения процес и използване на подизпълнители.

Българските индустриални фирми разполагат с гъвкаво и широкопрофилно оборудване, което позволява бързото му настройване към различни режими на работа и изисквания на произвежданите изделия.

България се намира в териториална близост до европейски страни, от които произлизат производители от световна величина.

Роля на подизпълнителството в дейността на българските индустриални фирми (резултати от проучване)

0

10

20

30

40

50

60

70

Неразривна частот дейността

Средство заоцеляване в

трудна ситуация

Начин занатрупване наресурси с цел

ориентиране наусилията в друга

посока

Съпътстващаосновното

производстводейност

Най-удачният пътза развитие и

растеж

Какво е за фирмите работата като субконтрактор

%

Примери:“АМЕТ” ООД – София

“Бунай” АД – Панагюрище