Upload
-
View
226
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ирина Черкасова, cпециалист в области стратегий коммуникаций бренда и продвижению коммерческих и некоммерческих проектов в социальных медиа, тренер-консультант по социальным медиа и маркетингу в соцсетях.
Citation preview
Продвижение некоммерческого проекта в социальных сетях
Почему социальные сети?
• Наименее затратный способ продвижения и вовлечения.
• Проекты для людей идут к людям.
• Социальные сети - социальные проекты
Что вы хотите? Цель – первична!
• Собрать деньги на проекты?
• Собрать людей в офлайне?
• Повысить узнаваемость?
• Набрать команду волонтеров?
Ищем своих
• Кто вам нужен в социальных сетях?
ВСЕ- очень плохой ответ!
• Кто ваша целевая аудитория?
• Демография, пол, возраст, место проживания.
• В каких группах состоят?
• Какие у них интересы?
Какую социальную сеть выбрать?
• Времени, рук и денег не хватит на все соцсети!
• Идти нужно туда, где твоя аудитория!
• Соцсети на коленке для очистки совести – НЕТ!
ТВ против интернета
• Социальные сети – медиа №1. Аудитория соцсетей обогнала ТВ! ВКонтакте — 60 миллионов посетителей за сутки.
• В интернете: более платежеспособные, более образованные, более вовлекаемые!
• ТВ и наружка - дорого! Месседж размывается на всех!
Отличия
• Одноклассники- общение в личке• Facebook - общение в комментариях• Вконтакте – общение в пабликах и группах• Twitter - новости• Целевая аудитория• Демография
Оцениваем аккаунт
Текст, который ВЫ ставите в описании – самый важный.
В нем должен быть ответ – зачем вам подписываться на ваша группу?
Зачем пользователю именно ваша группа? Донести то, что хотите простым ясным понятным языком.
Реклама в социальных сетях
• Реклама таргетированная.
• Платные посты в крупных сообществах.
• Перепосты от друзей и партнеров.
• Лидеров мнений приглашать через личку.
• Приглашать экспертов к себе на площадку.
• Офлайновые отношения переносить в сеть.
Сначала контент, а потом реклама
Контент это любое информационное наполнение чего-либо (картинки, текст, видеоролики и т.д.) (англ. content — содержание).Это собирательный термин для любой информации, которая содержится в информационном ресурсе. Если речь идет о веб-ресурсе, то это: тексты, фотографии, картинки, видео и аудиофайлы.
Привлечение клиентов с помощью полезного и интересного контента. Не рекламы, не рекомендации друзей, а именно контента.
Контент отличается от рекламы тем, что старается быть полезным сам по себе, без скрытого коммерческого умысла.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — создание полноценного, содержательного, полезного и увлекательного материала. Формат может быть каким угодно (текст, изображение, аудио или видео), общая черта — бесплатность и высокая степень полезности для пользователей.
Концепция продвижения с помощью контента
Пользователи социальных сетей изначально относятся к вашему проекту с недоверием». Испортить контент маркетинговым посланием — значит подорвать доверие.Пользователи объединяются в сообщества не для поиска товаров и услуг и не для принятия решений о покупке, не для того, чтобы дать кому-то денег. Они ищут интересную, увлекательную, познавательную, забавную информацию.
Как не наступить на грабли
• Деление контента на блоки• Четкий тайминг и планирование• Деление задач• Курирование цикла создания контента• Выбор платформы
Особенности контента
• Идеолог проекта• PR-менеджер• SMM-менеджер• Дизайнер• Редактор
Кто работает над контентом?
• Релеватный и интересный• Экспертный и полезный• Легкий
• Визуально привлекательный• Приглашает поговорить
Признаки хорошего контента
- Безупречная грамотность
- Хороший стиль- Отличное знание сути проекта- Знание рынка\предметной области- Любознательность и открытость миру
Что ждать от контент-менеджера?
Виды контента:1/3 брендированный• Новости компании• Видеообзоры• Фотографии• Офисные будни• Советы,• Новинки• Акции• Под брендированным контентом понимается официальная информация от имени компании ведущая на сайт, адаптированная под социальные сети.
Создание контентной стратегии
Примеры контента: брендированный
Примеры контента: брендированный
Примеры контента: брендированный
Примеры контента: брендированный
Виды контента:1/3 НЕ брендированный• Вопросы от пользователей• Комментарии пользователей• Отзывы о проекте• Публикации от пользователей• Рейтинги• Белые книги
Создание контентной стратегии
Примеры контента: не брендированный
Примеры контента: не брендированный
Примеры контента: не брендированный
Примеры контента: не брендированный
Рейтинги
Белые книги
1\3 UGC-контент• Участие в конкурсах• Комментарии в дискуссиях• Ответы на опросы• Собственные фотографии и видео• Комментарии к фотографиям и видео
Создание контентной стратегии
Примеры контента:UGC-контент
Примеры контента:UGC-контент
Примеры контента:UGC-контент
Примеры контента:UGC-контент
Примеры контента:UGC-контент
Примеры контента:UGC-контент
Пример обзорного контента
Пример развлекательного контента
Пример развлекательного контента
Контент-список
Виды контент-маркетинга
Чем популярнее тематика группы, чем шире ее аудитория, тем чаще можно размещать контент.
При узкой специализации, небольшой аудитории с четкими границами частота обновлений может быть снижена.
Частота
KPI (Key Performance Indicators)
• Ключевые показатели эффективности - это соотношение двух или более показателей, которые помогают оценить достижение стратегических и тактических целей компании или направления в ее деятельности.
• Трафик на сайт• Количество регистраций• Количество финансовых пожертвований• Количество заполненных анкет• Количество участников мероприятий
KPI для ведения групп
Что мы измеряем?
• Количество подписчиков страницы• LIKE и фаны на Facebook
• Подписчики и ретвитты в Twitter
• Подписчики и «Я рекомендую» во Вконтакте
• Количество просмотров на YouTube и RuTube
Локальные метрики
• число благоприятных откликов пользователей на сообщение сотрудника,
• количество отработанных негативных дискуссий, • успешность донесения ключевого сообщения,• число привлеченных защитников («адвокатов»), • число вовлеченных в дискуссию пользователей.
Глобальные метрики
• Повышение узнаваемости проекта• Корректировка позиционирования проекта
• Повышение лояльности к проекту• Измерение отклика блогосферы на мероприятие
• Увеличение числа волонтеров• Увеличение финансовых пожертвований
Собирать пожертвования в интернете могут все
НО только 10-12% интернет-пользователей доверяют просьбам о помощи, размещенным в сети.
Стереотипы (Е. Чистякова)
В благотворительности работают святые бессеребненники (обратный вариант: стяжатели и лицемеры)
Помогать надо тайно (пусть правая рука не ведает, что делает левая, а если кто говорит о своих добрых делах, тот пиариться и дела обесцениваются)
Помогать должны только богатые, копейки среднего класса ничего не решают
Стереотипы (Е. Чистякова)
Помогать фондам не надо - они деньгами граждан подменяют собой государство, и государство не решает проблемы
Помогать надо конкретному ребенку, помощь больницам неэффективна
Фондам помогать не надо, так как неизвестно, куда деваются деньги
Перепост любой просьбы о помощи, этим ты уже помог.
Стереотипы (Е. Чистякова)Самые нуждающиеся - это дети.
Помогать надо, когда реально чувствуешь, а иначе это не милосердие, а расчёт на награду.
Не надо помогать ребенку, которого нельзя вылечитьони все равно никогда не станут полноценными людьми, а будут инвалидами на шее сидеть.
Для того чтобы помогать другим нужно много свободного времени.
«Конвертик для Бога»
«Конвертик для Бога»
• "Конвертик для Бога" существует как добровольное сообщество блогеров.
• Каждый год – 10 детей.
• Ежемесячно встречаясь в кафе добровольцы собирают 4 000 000 рублей в год.
«Старость в радость»
• Весна 2006 г. Лиза Олескина фольклорную практику в Псковскую область.
• Май 2007 г. в соцсети Лиза разместила приглашение для всех желающих вместе с ней отметить День Победы в одном из подмосковных домов ветеранов.
• В 2010 г. «Старость в радость» опекала 50 домов престарелых, в которых проживало около 3000 одиноких пожилых людей.
• 28 ноября 2011 г. волонтерское движение «Старость в радость» превратилось в благотворительный фонд.
«Старость в радость»
«Волонтерские лагеря»
• 2009 г. – 1
• 2010 г. - 2• 2011 г. – 2
• 2012 г. - 3
«Праздник»
Новогодний сбор подарков:
• 2010 г. – 500• 2011 г. -12 500• В 2011 г. – 1 кофейня
Starbucks• В 2012 г. – 6 кофеен
Starbucks
«Внуки по переписке»
Участвую дома престарелых из 25 регионов России.
«Внуки по переписке»
Благотворительный фонд «Созидание»
«Пять с плюсом»
427 заявок,
126 стипендиатов включены в список программы "Пять с полюсом"-2012.
Все стипендиаты в течение 2012 года ежемесячно будут получать стипендию в размере 2 500 рублей.
«С миру по монетке»
За 2 недели было собрано750 килограмм мелочи=
301 272 рубляОплата лечения 6 детям с диагнозом ДЦП
«Подари цветы детям»
С февраля по май, отправлены посылки малоимущим семьям с семенами овощей и цветов.
Аукцион «Молоток»
• 11 аукционов
• Собрано 4,2 миллиона рублей
• Помощь – 69 людям
Подари дрова!
• В 2012 году Православная служба помощи «Милосердие» организовала кампанию по сбору средств на закупку дров на зиму для малоимущих жителей Смоленской области.
2013 год
• 10 районов Ивановской области( 128 домов).
• Проект осуществляется по благословению епископа Кинешемского и Палехского Илариона при участии Отдела по церковной благотворительности Кинешемской епархии. Списки нуждающихся согласованы с социальными службами.
Как помочь?
• Непосредственно дровами
– На карте Вы можете выбрать тот район, нуждающимся в котором Вы хотите помочь дровами.
– Заполните короткую анкету, указав какой населенный пункт в выбранном районе Вам хочется помочь обогреть и сколько дров Вы готовы приобрести им организовать доставку.
– Пожалуйста, учитывайте, что на всю зиму на один дом нужно около 5 кубометров дров.
Как помочь?
• Деньгами
– На карте Вы можете выбрать тот район, нуждающимся в котором Вы хотите помочь, нажмите на него, чтобы перейти на страничку этого района и узнать, сколько домов в нем нуждаются в дровах.
– Заполните короткую анкету, указав какой населенный пункт в выбранном районе Вам хочется помочь обогреть, чтобы получить сертификат об участии в программе по электронной почте
– Воспользуйтесь удобным для Вас способом оплаты и переведите средства на программу
Старт проекта
• Заволжский район (Согрет 1 из 47 домов)• Пучежский район (Замерзает 7 домов)• Верхнеландеховский район (Замерзает 12 домов)• Кинешемский район (Согрет 1 из 27 домов)• Палехский район (Замерзает 3 дома)• Юрьевецкий район (Замерзает 5 домов)• Кинешма район (Замерзает 5 домов)• Пестяковский район (Замерзает 12 домов)• Лухский район (Замерзает 3 дома)• Родниковский район (Замерзает 7 домов)
Карта помощи - начало
Призыв о помощи в соцсетях
Карта помощи - конец
Но это же в Москве(с)
«А у нас в регионе нет благотворительности, потому что вся благотворительность - это те, кто ходят на Болотную площадь. Это хипстеры в узких джинсах, которые митболы едят!»
(цитата участницы семинара в Новосибирске)
Региональные кейсы
Региональные кейсы
Благотворительный проект «Старшая сестра» создан, чтобы помочь девочкам-подросткам из детских домов и интернатов в выборе стиля, и просто для того, чтобы сделать их жизнь радостнее.13 марта 4 команды, состоящие из стилистов, парикмахеров, визажистов и фотографов, составляли яркие и повседневные образы для девочек. Итог насыщенного дня – праздничное дефиле!
Региональные кейсы
Региональные кейсы• 5 апреля в парке "Юность" прошёл второй благотворительный кекс-фестиваль. На фестивале можно было купить или продать испеченные собственноручно кексы.
• В ходе акции организаторам удалось собрать 46692,80 рублей в поддержку подопечных детей-сирот.
• Цель программы «Больничные дети-сироты» — не допустить разрушения личности детей, оставшихся без попечения, а также обеспечить им достойный уход и необходимое внимание со стороны специально подготовленного персонала, облегчить стационарное лечение, создать благоприятную атмосферу для борьбы с болезнью.
Региональные кейсы
Региональные кейсы
• 19 апреля, в Томске на площадке перед Драмтеатром прошла ежегодная социальная акция «Подснежники детских улыбок»
• В рамках акции «Подснежники детских улыбок» больничные клоуны дарили томичам бумажные подснежники, «как символ поддержки детей, находящихся на лечении в детских больницах города».
Региональные кейсы
Региональные кейсы
• Проект "Суп для людей" помогает людям, которые остались без крова, тепла и одежды. Мы собрались вместе, чтобы общими усилиями дать этим людям хотя бы самое необходимое: чтобы не нуждались в еде, питье и одежде.
• Проводится информирование о возможности определения в "Дом ночного пребывания", реабилитационные центры.
Региональные кейсы
Региональные кейсы
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
• 8(926) 591-78-27
• www.facebook.com/irina.cherkasova
• Skype: rodham77