Лекарство или БАД?

Бизнес-тренер & консультант:профессия или колдовство?

Современные технологии развития фармацевтического бизнесана основе новаторских моделей краткосрочного бизнес – образования

ТЕМА №1

От карт памяти Леонардо да Винчи до программ МBA

От склянок с тинктурой до технологий 21 века

Романовская А.А., управляющий директор Фармацевтической Ассоциации LEGE ARTIS

11.05.2011

Лекарственные средства БАД

Вещества или смеси веществ,

применяемые для

профилактики, диагностики,

лечения заболеваний,

предотвращения беременности,

полученные из крови, плазмы

крови, а также органов, тканей

человека или животных,

растений, минералов методом

синтеза или с применением

биотехнологий

Композиции натуральных или идентичных натуральным биологически активных веществ, «предназначенных

для непосредственного приема с пищей или введения в состав пищевых продуктов», с целью обогащения рациона отдельными пищевыми или биологически активными веществами и их комплексами

Определения - Отличияпо http://ru.wikipedia.org/wiki

Сравнение

Лекарственные средства

Польза: очевидна, исходя из определения

Вред: при нерациональном назначении и не учете особенностей лечения конкретного больного

БАД

Польза: сомнительна, исходя из определения

Вред: при бесконтрольном применении биологически активных вещества и их комплексов возникает комплекс побочных эффектов

Часто: фальсифицированная и контрафактная БАД продукция

- огромный риск для здоровья

Профессия Колдовство

Профессия (лат. professio —

официально указанное

занятие, специальность) —

род трудовой деятельности

(занятий) человека,

владеющего комплексом

специальных теоретических

знаний и практических

навыков, приобретжнных в

результате специальной

подготовки, опыта и стажа

работы

Средневековая магическая традиция вызывания демонов и составления талисманов. В основе "ритуальной магии" (колдовства) лежат ритуальные действия, позволяющие воспринимать "тонкие материи", "духов".

Колдун (от коло - круг, ду - действие; колдунья, англ. Huld), англ. Warlock, ведьмак (ведьма), волхв (вельва), чародей — человек, которому приписывается способность мистического воздействия на людей и на явления природы для достижения желаемого эффекта

Определения - Отличияпо http://ru.wikipedia.org/wiki

целенаправленная познавательнаядеятельность людей по получению знаний, умений, либо по их совершенствованию

профессиональное образование и обучение людей в организациях, которые действуют в условиях рынка и ставят своей главной целью получение прибыли

бизнес - тренинги, курсы, конференции т.п.

форма интерактивного обучения, целью которого является развитие компетентности: межличностного и профессионального поведения

Определения и глоссарийпо http://ru.wikipedia.org/wiki

Образование:

Бизнес - образование:

Долгосрочное образование:

Краткосрочное образование:

Тренинг:

1 Тренер-консультант: такая же профессия как врач, слесарь, учитель или футболист (см.определение). Чтобы мастерски владеть профессией тренера нужно учиться: концептуально + системно + ЗУНО (знания, умения, навыки, отношение)

2 Методология консалтинга и обучения людей социальным навыкам – это наука. Не навреди! – это о тренере

3 Специализация, где есть лучшие в своей области: это о тренере

4 Тренер трансформирует цель компании в конкретную, обоснованную и решаемую задачу по развитию компании и персонала

5 Как он это делает? Через современные концепции обучения и развития на основе социальной психологии, различные тренерские методики и эффективные технологии обучения людей социальным навыкам и развитию мастерства

Профессия:бизнес-тренер & консультант

Достаточно харизмы и постановки шоу, ведь можно и нужно, имея небольшие знания и

умения в предмете, «мистически» воздействовать

на людей

Не нужна компетентность в современной социальной психологии, современных концепциях

развития компаний и обучения персонала, тренерских методиках и

эффективных технологиях обучения людей социальным навыкам

Тренер – это легко, популярно

и волшебно

Результат – как и у БАДов часто непредсказуем.

ЗУНО не прирастает, или граничит с риском для психического

здоровья и жизни

В арсенале обучения: ненаучные и псевдонаучные тренинговые

продукты, имеющие зотерические и / или сектантские корни, манипулятивные техники

1

2

4

3

5

Что происходит,если тренерство: это колдовство

Пример: онтопсихология

Потому что вера некоторых в обещанные дешевые чудеса, что

завтра после 1 дня семинара (где 50% или 70% - лекция), не прилагая

больших усилий личности и компании - все вдруг изменится:

только в сказках

ПОЧЕМУ?

Состояние рынка консалтинга и

краткосрочного обучения

РЕЗУЛЬТАТ: разочарование и неверие в эту форму обучения

Мы живем в 21 веке по современным и научным законам развитияНо рынок консалтинга и краткосрочного обучения недалеко ушел от времен Леонардо да Винчи, который создавал карты памяти из хаоса информацииНынешний рынок консалтинга и краткосрочного обучения: нецивилизованный и неструктурированный

1

2

3

Возможности человека огромны, мы используем только малую толику от данного нам природой. Поэтому развиваться нужно: на основе науки и научных принципов. Исследование Гарвардской школы бизнеса: для обучения людей навыкам на уровне овладения ремеслом необходимо 900 часов осознанной работы тренируемого:

,

используя весь спектр современных 21 веку и

новейших возможностей науки и практики в этой области. для эффективного

лечения современными препаратами применяются протоколы /стандарты с уровнем доказательности

Консалтинг и краткосрочное обучение для отраслевого фармацевтического рынка имеет свои особенности, связанные с большой экспертной составляющей рынка

Выводы: «Лучшее обучение:

это развитие, а не магия!»

А

Б

В

НУЖНО 38 СУТОК ИЛИ 113 РАБОЧИХ ДНЕЙ ПО 8 ЧАСОВ

Этот фактор нужно обязательно учитывать и использовать во благо

Нынешний рынок консалтинга и краткосрочного обучения нужно качественно развивать и образовывать,

1А

АНАЛОГИЯ:

Как реализовать выводы

Нужно развивать рынок консалтинга и краткосрочного обучения на Основе Стратегического Альянса

1. Эксперты фармацевтического рынка2. Консалтинговые компании и личности: профессионалы в области систем развития и обучения людей социальным навыкам

КТО ДОЛЖЕН ВХОДИТЬ В ТАКОЙ АЛЬЯНС?

МЫ СОЗДАЛИ АЛЬЯНС, ЛУЧШИЙ ИЗ ВОЗМОЖНЫХ: ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АССОЦИАЦИЯ LEGE ARTIS

Как обеспечить реальную, а не волшебную эффективность?

В нашем альянсе гарантируется режим тренерских стандартов: только лучшие профессиональные тренеры-консультанты,

прошедшие строгий отбор по ключевым критериям

1 Личность тренера: образование + мышление + адаптивность + ЗУНО

2 Высокий профессиональный уровень тренера и работа в команде

3 Реализация качественного обучения через различные возможности специализации каждого тренера – консультанта и команды тренеров

4 Наличие успешного опыта (от 5 до 15 лет), как тренерской и консультативной работы, так и опыта работы в реальном бизнесе

5 Авторские разработки тренинговых продуктов для целевых групп

6 Новаторские программы обучения (в т.ч. франчайзинг)

7 Современные форматы обучения: стратегические сессии, семинары, практикумы, ворк-шопы, вебинары, разные виды коучинга, cупервизия

ВОЗМОЖНОСТИ 15 ОБЛАСТЕЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ АССОЦИАЦИИ LEGE ARTIS

Управление продажами

товаров и услуг

Обслуживание в точках контакта

Управление дистрибьюцией

Управление бизнес-процессами и

проектами

Менеджмент и лидерство

Управление компанией

Управление финансами:

финансы для нефинансистов

Управление персоналом,

подготовка HRM, аутсорсинг HRM

Центры оценки: Assessment center

Development center Командообразование и командообразующие

мероприятия

Системная подготовка тренеров,

супервизия

1 2 34

Коучинг персональный,

групповой, полевой Стабилизационные

тренинги, конфликтология

Организационный и управленческий

консалтинг,рекрутинг

Системный маркетинг,

аутсорсинг проектов, экспертиза

5 67 8

10

9

11

1315

14

14

1 ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АССОЦИАЦИЯ LEGE ARTIS:Этическая Социально Ответственная Организация

2 Для фармацевтического рынка мы предлагаем наивысшую ценность консалтинговой услуги: уникальные новаторские проекты по развитию компаний и персонала – И ЭТО LEGE ARTIS

3 Мы работаем в этических стандартах: НУЖНО БЫТЬ LEGE ARTIS.Мы предлагаем развитие фармацевтического рынка на основе повышения качества обучения. Как? Через продуктивный диалог со всеми участниками рынка краткосрочного обучения и формирования этических правил работы с клиентами: стандарты качества краткосрочного обучения, гарантия результата и ответственность за оказанные услуги

4 Мы работаем по канонам мастерства. Как мы понимаем мастерство? Это умение достигать совершенных и безупречных результатов: ТОЛЬКО LEGE ARTIS

5 На основании общей концепции развития бизнес – процессов и персонала мы обеспечим лучших консультантов под конкретную задачу: ВСЕ БУДЕТ LEGE ARTIS

Нужно, чтобы все было LEGE ARTIS

См. презентацию LEGE ARTIS

Спасибо!