اأهداف الربنامج

التدرب على خطوات البيع الأ�سا�سية ، وتر�سيخ املفاهيم •

الرئي�سية يف فن البيع .

لدى • ال�سراء وا�سرتاتيجيات البيع مفاهيم على تعرف

العمالء )احلاجات والدوافع املحركة(.

بناء القوة الذاتية لرجل املبيعات وتنمية قدراته يف �سبط •

انفعالته.

التعرف على اأمناط العمالء وفن التعامل مع كل منط.•

التدرب على البيع الهاتفي و فن املراوغات الهاتفية .•

تعلم مناذج فعالة يف رفع كفاءة البائع من حيث الت�سال •

والإقناع.

با�ستخدام • العميل اإقناع و توجيه مهارات على التدرب

تقنيات التنومي الإيحائي.

كيف ي�سبح البائع ماهرا يف بناء العالقات وا�ستثمارها.•

فن عقد ال�سفقات الكربى واملبيعات العمالقة.•

جولة يف عقل العميل للتعرف على براجمه العقلية والتغيري •

والجتاه )البيع ال�سايكولوجي(.

تدريب رجل املبيعات على اأدوات البيع و برنامج كمبيوتر •

حديث ي�ساعده على كتابة خططه البيعية والأعمال اليومية

وبناء �سبكة عالقاته ، يعد الربنامج الأ�سهل والأحدث من

نوعه لرجل املبيعات.

املحا�سرات النظرية •

املناق�سة واحلوار•

التمارين واحلالت العملية •

لعب الأدوار•

الألعاب التدريبية•

الأفالم التدريبية•

التطبيق العملي اأمام املجموعة واملدرب •

بطاقة اأهم ما تعلمت •

العر�ض التقدميي •

اللوح الورقي•

التعلم من خالل الإيحاء •

اأ�ساليب التدريب

الثاين: حقيقة املبيعات

مفهوم البيع وبناء البعد العملي املهم.•

مراحل عملية البيع•

املراوغات الهاتفية ) القواعد الثمانية عند الت�سال بال�سركات(•

افهم عميلك قبل كل �سيء ) اأمناط العمالء وفن التوا�سل معهم(•

حماور الدورة:الأول: ذهنية رجل املبيعات املحرتف

الو�سول للقوة الذاتية املحركة لدوافعك نحو املبيعات.•قناعات الحرتاف لرجل املبيعات.•

القناعات ال�ست العظيمة يف الت�سال.•

ا�سرتاتيجية الت�سال للمحرتفني•

•. (seleight of mouth) كيف تتكلم منوذج

البيع بلغة العيون .•

قوة واأ�سلوب طرح ال�سئلة ) يف خمتلف املراحل(•

ديناميكية بناء العالقات•اخلق ر�سيدا لك عند الزبائن• بناء التوافق للو�سول جلو الألفة مع العميل• فن عقد ال�سفقات الكربى والو�سول للمبيعات العمالقة. •كيف تخلف اكرب تاأثري يف الثواين الأربع الأوىل.• تعمل منوذج دلتا للتاأثري والإقناع. •

الثالث: قوة التاأثري والت�صال

الرابع: العالقات روح املبيعات

افهم منتجك قبل اأن تبيع.•

دوافع وا�سرتاتيجيات ال�سراء لدى العميل.•

طرق وا�سرتاتيجيات البيع الأكرث فاعلية.•

جتنب اأكرث 13 خطاأ �سائعا يف جمال املبيعات.•

مبحرتف • اخلا�سة املناعة جهاز وبناء تغيري

املبيعات والتحكم يف الذات.

حماور الدورة:اخلام�س : فن القناع

بروتوكول الإقناع.•جولة يف عقل العميل.•ال�سرتاتيجيات الأربعة لالإقناع.•ا�ستك�ساف الربامج العقلية للعمالء.•

ال�صاد�س: التغلب على �صعوبات وم�صاكل البيعم�ساكل البائع مع الإدارة•عالقة البائع بزمالئه والقدرة على املحاكاة والتفوق على الناجحني منهم.كيف حتول اعرتا�ض العميل اإىل التزام بال�سراء.•

ال�صابع: عقل البائع اللكرتوين• .Mind Manager اخلرائط الإلكرتونية وبناوؤها ـ تدريب اويل لربنامجوت�سنيف • العالقات �سبكة وبناء اليومية والأعمال البيعية اخلطط كتابة على Mind Manager خالل من التدرب

العمالء.

الثامن : ا�صحذ من�صارك وجدد طاقاتك التوازن يف عجلة املهارات.•متارين توليد الطاقة لرجل املبيعات قبل و اأثناء العمل.•تغيري وبناء جهاز املناعة اخلا�سة مبحرتف املبيعات والتحكم يف الذات.•

الإعتمادات املحلية

املوؤ�س�سة العامة للتدريب التقني واملهني

�صروط احل�صول على �صهادة ح�صور دورة: اللتزام بح�سور 90% من جممل �ساعات الربنامج.•واحلالت • بالتمارين وامل�ساركة بالتفاعل اللتزام

العملية اأثناء الربنامج.

من أكاديمية ماستري البريطانية

اأكادميية من معتمد برنامج هو املبيعات ال�سيادة يف برنامج بعد احل�سول م�سارك لكل وميكن ، الربيطانية ما�سرتي اجتياز الربنامج على �سهادة » Sales Mastery« معتمدة من

الأكادميية بربيطانيا.

العتماد الدويل

ملن هذه الدورة

MASTERY ACADEMY

الذين يريدون ان يتخذوا من املبيعات مهنة• مناديب املبيعات•امل�سرفني على املبيعات•

روؤ�ساء فرق املبيعات• مدراء املبيعات•رجال و ا�سحاب العمال•

املدرب

ثابت حجازي المدرب

•NEW MAN معتمد من جامعة Certified Professional Trainer مدرب حمرتف معتمدINTRAC – بربيطانيا. • للتدريب الدولية الأكادميية معتمد Certified Trainer مدرب معتمدمدرب معتمد يف الربجمة اللغوية الع�سبية NLP والعلوم الإيحائية Hypnosis ولغة اجل�سد من Mastery Academy الربيطانية .•مدرب معتمد من مركز امللك عبداهلل الثاين للتدريب – الأردن.•واجلهات • اجلمعيات واأ�سهر اأكرب من NLPالع�سبية اللغوية الربجمة يف Master Practitioner Certified معتمد متقدم ممار�ض

NLP University , American Board , INLPTA , CTC العامليةممار�ض متقدم معتمد Master Practitioner Certified يف التنومي الإيحائي من البورد الأمريكي American Boardللتنومي الإيحائي •جماز يف اأكرث من 40 برنامج تدريبي يف الإدارة والت�سويق وتطوير القدرات والتعليم•حا�سل على اإجازة خطية كمدرب حمرتف من الدكتور طارق ال�سويدان ، وقد و�سفه باأنه مدرب حمرتف باخلربة والفطرة ، كما •

اأجازه خطيًا يف تدريب برنامج دبلوم املدرب املحرتف املعتمد من جامعة NEW MANالأمريكية . وكذلك مفو�ض منه خطيا يف تدريب برنامج القيادة املتميزة.

مدرب م�سارك يف اأكادميية اإعداد القادة – تركيا 2008م •موؤ�س�ض ورئي�ض اأكادميية اإعداد املدربني 2010م .•موؤ�س�ض ورئي�ض مركز القوة الذاتية للتدريب .•ع�سو موؤ�س�ض والوكيل احل�سري لأكادميية ال�سيادة الربيطانية على م�ستوى ال�سرق الأو�سط والعامل العربي .•

الر�سوم و طريقة الدفع�صعر الأفراد :

4800 ريال للمتدرب الواحد.•�سعر الت�سجيل املبكر4200 ريال للمتدرب الواحد•

�صعر املجموعات :3800 ريال للمتدرب الواحد لكل جمموعة عدد اأفرادها ثالثة اأ�سخا�ض فاأكرث•

اجتهدنا بتوفري عدة طرق لل�صداد على النحو التايل:

اللكرتونية • امل�سرفية القنوات خالل من ال�سعودية العربية اململكة يف العاملة البنوك جميع تقدمها والتي �سداد خدمة عرب

)ف�سال اطلب رقم الفاتورة من خدمة العمالء ( .

من خالل الدفع نقدا او مبوجب �سيك با�سم �سركة الفق للتدريب املحدودة يف مقر ال�سركة .•

من خالل طلب زيارة املح�سل والدفع نقدا او مبوجب �سيك با�سم �سركة الفق للتدريب املحدودة .•

التحويل حل�ساب �سركة الفق للتدريب املحدودة يف البنك ال�سعودي لالإ�ستثمار •• 001 154424 0101

• SA 6965000000101154424001 الآي بان

املكان

اإت�سل بنا

اخرت و�صيلة الت�صال املنا�صبة :

من خالل اجلوال:05570299810507660749

من خالل الهواتف التالية:0096614193144 حتويلة 1100096614193378 حتويلة 350 0096614193144 حتويلة 1190096614193378 حتويلة 410

من خالل الفاك�س:0096614609251

من خالل المييل :info@htiarabia.com

من خالل الفي�س بوك :facebook.com/horizon.training

من خالل زيارتنا يف ال�صركة

الزمان

الدورة تعقد ملدة 6 اأيام خالل الأيام من ال�سبت اإىل

اخلمي�س بواقع 5 �ساعات يوميًا من ال�ساعة 4.30 م�ساًء وحتى ال�ساعة 9.30 م�ساًء