СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА В КРИЗИССергей Новиков

«CТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОСЧЕТЫ НЕВОЗМОЖНО

КОМПЕНСИРОВАТЬ ТАКТИЧЕСКИМИ УСПЕХАМИ»

СПЕЦИФИКА СИТУАЦИИ

➤ Неопределенность

➤ Измененная структура спроса

➤ Низкий интерес на Западе

➤ Низкая целесообразность экспансии в СНГ

➤ Коммодитизация юридических услуг

➤ Новые игроки «без бренда»

➤ Ограниченные ресурсы

ОТВЕТЫ НА ВНЕШНИЕ ВЫЗОВЫ

➤ Поиск новых ниш и продуктов (пр. Иран)

➤ Выявление и отработка бизнес-возможностей

➤ Оперативность

➤ RO(m)I

➤ Reuse / reshape

➤ Поддержка тех партнеров/юристов, кому это нужно

ВАЖНЕЙШИЕ АКТИВЫ

➤ Репутация

➤ Клиентские отношения, клиентская база

➤ «Звезды», команда

BUSINESS AS USUAL VS. РАЗВИТИЕ / CHANGES

➤ Media relations

➤ Мероприятия

➤ Рассылки

➤ Сайт

➤ Соцсети

➤ Питчи

➤ Тендеры

➤ Рейтинги и награды

➤ Планы и отчеты

➤ Новые партнерства

➤ Проактивный BD, поддержка партнеров

➤ Thought leadership

➤ Формализация и оптимизация бизнес-процессов

➤ Кросс-селлинг

➤ Освоение новых ниш

➤ Мега-мероприятия

Sochi Legal

МЮФ