Embed Size (px)
DESCRIPTION
Привлечение и удержание целевой аудитории с помощью поведенческих технологий
Citation preview
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ
Возможности поведенческих технологий в онлайн-рекламе
Поведенческий таргетинг
Поведенческий таргетинг - технология позволяющая показывать пользователю рекламу соответствующую его интересам
Определение интересов пользователя осуществляется на основании его поведения в интернете.
Определяемые характеристики
Кроме характеристик, определяемых по поведению пользователя в сети, также фиксируется его география, устройство и платформа.
Кроме характеристик, определяемых по поведению пользователя в сети, также фиксируется его география, устройство и платформа.
Интересы пользователя (краткосрочные и долгосрочные)
Демографические характеристики (пол и возраст)
Используемые сервисы (социальные сети, видео)
Покупки онлайн (какие товары покупает)
Факторы поведения пользователя
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫДействия совершаемые пользователем на всех сайтах.
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫДействия пользователя совершаемые на вашем сайте.
Просмотры страниц определенных тематик
Поисковые запросы Клики по рекламе Покупки в онлайн-магазинах
Глубина и время просмотра Посещение определенных
страниц Выполнение действий Канал привлечения
Как это работает
Определение характеристик пользователя на основании внешних факторов происходит в рекламной сети.
На основании внешних факторов На сайтах сети фиксируются посещения пользователем
страниц определенных тематик, его поисковые запросы, используемые сервисы и клики по рекламе.
На основании статистики посещений стоятся краткосрочные и долгосрочные интересы пользователя
С помощью долгосрочных интересов определяются демографические характеристики пользователя
Интересы пользователя, демография и клики по рекламе используются для построения целевых аудиторий, доступных для рекламодателей
Как это работает (ремаркетинг)
Определение характеристик пользователя на основании внутренних факторов происходит с помощью статистики сайта или внешних инструментов трекинга.
На основании внутренних факторов Поведение пользователей фиксируется на сайте
рекламодателя – количество просмотренных страниц, время на сайте, совершение целевых действий, покупки.
На основании полученной статистики и правил заданных рекламодателем пользователи формируются в группы – списки ремаркетинга
По этим группам производится показ рекламы через рекламные сети
Некоторые инструменты позволяют собирать только пользователей совершивших определенные действия на сайте рекламодателя и показывать им целевую рекламу в зависимости от совершенных действий
Примеры использования Создаем новую аудиторию “Любители
готовить” Вводим семантическое ядро
описывающее блюда и рецепты приготовления с использованием продукта
Определяем страницы, содержащие релевантный контент
Собираем целевых пользователей в течение 3-4 недель
Запускаем рекламную кампанию по собранной аудитории
Подбор узкоцелевой
аудитории
Пользователи, сами готовящие блюда, с
определенным продуктом в
рецепте
Примеры использования Выбираем аудитории “Фитнес” и
“Красота и Здоровье”, объединяем пользователей этих категорий
Накладываем фильтр пол - женский Накладываем фильтр возраст 18-24 Запускаем рекламную кампанию по
собранной аудитории
Подбор аудитории с определенной демографией и
интересами
Девушки, 18-25, ведущие здоровый
образ жизни, увлекающиеся
фитнесом
Примеры использования Выбираем аудиторию “Родители” Выбираем аудиторию “Пользователи
Facebook” Создаем новую аудиторию, в которую
войдут пользователи, входящие в одну и вторую группу
Запускаем рекламную кампанию по собранной аудитории
Пересечение аудиторий
Родители с детьми до 5-ти лет,
использующие facebook
Примеры использования В Google Analytics активируем группу
ремаркетинга “Все посетители”, со сроком активности – 30 дней
Связываем аккаунт Google Analytics c Google Adwords
В Google Adwords новую кампанию с таргетингом на списки ремаркетинга. Выбираем группу “Все посетители”
Запускаем рекламную кампанию по собранной аудитории
Ретаргетинг на всех посетителей сайта
Показать рекламу всем пользователям посетившим сайт за
последний месяц
Примеры использования Запускаем рекламную кампанию с
таргетингом на целевую аудиторию Всех пользователей пришедших по
рекламе собираем в группу ремаркетинга Пользователей совершивших целевое
действие, собираем во вторую группу Пользователей совершивших покупку в
третью группу Первой группе, показываем рекламу с
призывом к целевому действию, второй группе с призывом к покупке, третью исключаем из рекламной кампании
Динамическая реклама в зависимости от
действий пользователей на сайте
Создать воронку конверсий для пользователей, привлеченных
рекламной кампанией
Результат применения. Рост CTR
Более адресное обращение к целевой аудитории в поведенческом таргетинге дает возможность существенно увеличить CTR
0,25 0,24
0,10
0,05
0,09
0,28 0,29
0,15
0,09
0,20
1624
56
96
124
0
20
40
60
80
100
120
140
0,00
0,05
0,10
0,15
0,20
0,25
0,30
0,35
Автомобили Туризм Корм для животных
Телефоны Жилой комплекс
CTR обычной кампании CTR с поведенкой Рост, %
Результат применения. Рост CR
Использование поведенческого таргетинга, дает возможность привлекать и повторно воздействовать на целевую лояльную аудиторию, повышая уровень конверсии.
Сравнение качественных показателей при разных видах размещения
Вид размещения CTR Страниц за посещение
Время на сайте
Показатель отказов
Достижение цели
Поведенческий 0,30 4,34 0:03:44 37,90% 23,49 %
Тематический пакет 0,24 4,05 0:03:36 41,23% 22,00 %
Охватный пакет 0,21 3,97 0:03:30 43,12% 20,66 %
Используемые инструменты
ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИЦелевые аудитории собранные по поведенческому принципу
РЕМАРКЕТИНГЦелевые аудитории собранные по активности на сайте
Большое количество аудиторий Возможность создания
аудитории под запрос Демографические фильтры
Широкие возможности сбора аудиторий
Автоматическая передача данных в AdWords
Большой охват аудитории
Что дальше?
RTB – Real Time Bidding
Онлайн-биржи осуществляющие размещение медийной рекламы на основании real-time аукциона.
В США каждый пятый доллар в медийной рекламе уже тратиться через RTB
В Украине до конца 2013 года появятся первые инструменты для покупки аудиторий на условии RTB.
