Совместные продукты c Microsoft Программа ISV Royalty Licensing

Совместные продукты c Microsoft

Программа ISV Royalty Licensing

INSERT PRESENTATION TITLE1 |

Ольга Михайлова Специалист по работе с партнерами-разработчиками

Интеграция продуктов Microsoft

Сокращение расходов клиента

Увеличение доходов партнера

Возможность поставлять комплексное решение «из одних рук»

Упрощение логистики

Продление жизненного цикла продукта

Что нужно, чтобы подписать соглашение ISV?

участие в партнерской программе (любой уровень)

наличие интегрированного решения: интегрированное решение – это решение, включающее в себя продукты или технологии Майкрософт, но существенно расширяющее их функционал

готовность осуществлять техническую поддержку интегрированного решения для конечного заказчика

Дополнительные требования для прямого соглашения!

взять на себя достаточно серьезные обязательства по продажам (100к в год, что = 300к за три года действия соглашения)

иметь статус «managed ISV» - что означает наличие PAM-a или AМ-а в компании Майкрософт

Лицензирование совместных продуктов

ISV Royalty Licensing Program — программа лицензирования программного обеспечения Microsoft - предназначена для компаний-разработчиков, которые интегрируют продукты и технологии Microsoft в свои тиражируемые решения.

Доступные типы лицензий

ISV Full-Time License — обычная лицензия, дающее право использования продукта Microsoft в составе интегрированного решения. Пользователь может работать с продуктом Microsoft из других приложений.

Срок жизни лицензии Microsoft идентичен сроку жизни интегрированного решения.

ISV Runtime License — некоторые продукты (например, SQL Server) имеют, помимо обычной, ограниченную схему лицензирования. Пользователь такой версии

– Может использовать эти продукты Microsoft только в составе интегрированного продукта

– Не может использовать этот продукт для работы из других приложений или разработки собственных приложений

Embedded Maintenance

Embedded Maintenance – лицензия со сроком действия 1 год, дающая право перехода на новую версию продукта Microsoft в случае ее выхода в течение срока действия

Лицензия Embedded Maintenance может быть приобретена клиентом в следующих случаях:

Одновременно с приобретением интегрированного решения

При ежегодном обновлении ранее приобретенной лицензии Embedded Maintenance

Клиенту, не имеющему лицензию Embedded Maintenance, для перехода на новую версию продукта Microsoft необходимо купить полную лицензию

EmbeddedMaintenance

EmbeddedMaintenance

EmbeddedMaintenance

1-й год 2-й год 3-й год

Новая версия за доп. плату

Как работает Embedded Maintenance?

Совместный продукт

Новая версия бесплатно

1-й год 2-й год 3-й год

Совместный продукт

Что такое Microsoft LicenseWise?

LicenseWise это универсальный ресурс, который может помочь Вам: • Рекомендовать продукты и лицензионные

решения Microsoft Вашим заказчикам

• Оптимизировать процесс продаж, получая сравнительный анализ разных лицензионных программ на одном портале

• Увидеть новые возможности увеличения прибыльности за счет увеличения объемов продаж и кросс-продаж (продаж продуктов, добавляющих функционал к основному решению)

• Упростить создание спецификации для клиента и сэкономить Ваше время для фокусирования на бизнес-задачах (а не на операционной части)

Вы можете зайти по ссылке и проверить, как работает этот инструмент прямо сегодня https://partner.microsoft.com/licensewise/

10

https://partner.microsoft.com/licensewise


11 |

Использование LicenseWise

Доступ в систему генерации и архива спецификаций

Войдите в систему, используя Ваш Windows Live™ ID (который Вы используете при работе в партнерской программе) на домашней странице Microsoft LicenseWise .


Мои спецификации (рабочая область) — Доступ к сохраненным спецификациям и их редактирование

12

После входа в систему, выберите страну и язык для работы. После этого Вы можете быстро начать формирование новой спецификации, восстановить уже составленную, или загрузить инструмент поиска продуктов из прайс-листа.

Ссылка Мои спецификации – быстрый способ войти в архив

сохраненных спецификаций


Мои спецификации – библиотека сохраненных спецификаций

В рабочей области «Мои спецификации» список спецификаций сформирован с учетом ID, названия, даты составления и комментариев. Выделив нужную спецификацию Вы можете ее загрузить, скопировать или удалить

13

INSERT PRESENTATION TITLE


14 |

Пошаговая инструкция

По ссылке нужно осуществить переход на

страницу с предложениями по

программе ISV Royalty


Использование LiсenseWise

15 |


Формирование спецификации начинается с выбора программы

лицензирования

Определяем тип организации

В правой части экрана программа предлагает справочную информацию



16 |


На следующем этапе выбираем продукты лицензирования

Если Вы не уверены, какой именно продукт Вам нужен для решения – программа License Wise предлагает

помощь

Можно получить полезную информацию при нажатии на иконку I



17 |


Для помощи в выборе продукта выдается набор конкретизирующих вопросов, в зависимости от ответов, на которые –

рекомендуется та или иная версия



18 |


Второй шаг в составлении спецификации – это выбор

продукта



19 |


На следующем этапе для выбранных продуктов необходимо выбрать тип

лицензирования (из возможных)

Все выбранные Вами продукты отражаются

в списке с левой стороны страницы

В правой части экрана, как обычно, появляется

справочная информация о продукте/программе

лицензирования

Выбор типа лицензирования

отражается в графе количество



20 |


Для SQL Server можно выбрать ISV Runtime

License, что кардинально сократит затраты на

лицензии

В правой части экрана система

предлагает справочную

информацию по лицензированию



21 |

Пошаговая инструкцияЗаключительный этап

процесса – обзор спецификации

На этом этапе Вам необходимо ввести цену из прайс-листа

дистрибутора, с которым Вы работаете



22 |

Пошаговая инструкция Для сравнения мы воспользовались

инструментом LicenseWise и посчитали цену

идентичного предложения по программе Open License

Разница в цене получилась

очень значительной

Вы можете сохранить созданную

спецификацию в свой рабочий кабинет



23 |


Вы можете сохранить созданную

спецификацию в своем виртуальном

кабинете, чтобы продолжить работу

над ней



24 |


Либо загрузить ее на свой компьютер в формате

Word или Excel для дальнейшей обработки

26 |

Ресурсы

Доступ к Microsoft LicenseWise: https://partner.microsoft.com/licensewise/

Microsoft License справка: http://www.microsoft.com/licensing/mla/

Microsoft Volume Licensing: http://www.microsoft.com/licensing/

https://partner.microsoft.com/licensewise/

http://www.microsoft.com/licensing/mla


http://www.microsoft.com/licensing


Прямое и Непрямое Соглашение ISV Royalty

INSERT PRESENTATION TITLE27 |

Основные различия

Прямое соглашение Непрямое (через дистрибутора)

Объемы продаж Минимальное обязательство по продажам 300 000 usd

(= 100 000 usd в год) продажам

(компенсация royalty даже в случае невыполнения)

Нет обязательств по объему продаж

Цены Возможность обсуждать изменение цен со штаб - квартирой при наличии серьезного обоснования

Цена строго фиксирована

Логистика

необходимость самостоятельно разбираться в тонкостях лицензирования

подача отчетов (MOET) и оплата осуществляется напрямую в EOC (процессинговый центр в Ирландии) = операции в валюте

вопросы двойного налогообложения урегулируются самостоятельно

операционная поддержка, а также консультации по продуктам и лицензированию на русском языке

возможность приобретать продукты Microsoft по контракту в валюте РФ, с получением полного комплекта первичных документов = 100% защита от правовых и налоговых рисков

упрощенная схема отправки отчетов, по электронной почте

Авторизованные дистрибуторы

Для подписания соглашения обращайтесь к авторизованным по программе ISV Royalty дистрибуторам:

1С • Ирина Хоменко [email protected]

ASBIS

• Дмитрий Новиков: [email protected]

mailto:[email protected]

Подача отчетов Ежемесячный отчет по продажам

Вы не закупаете лицензии впрок:

Отчет подается дистрибутору (непрямая схема)Либо через портал (MOET) напрямую в Microsoft (прямая схема)

Отчет с указанием информации о клиенте (Customer reporting)

Нулевой отчет Даже если в отчетный месяц партнер (и его аффилированные лица) не продали ни одной лицензии, должен быть

подан

нулевой отчет 29

ОТЧЕТ СЧЕТ ОПЛАТА

Отсрочка оплаты на 1 месяц

Если клиенту

продано лицензий ˃ 1000 usd

1) Создать дополнительное соглашение по клиенту(Customer Enrollment)

2) Разместить отчет с указанием номера доп.

соглашения

Отчисления от продажи лицензий в составе решения

попадают в конкретный сегмент -

компания-партнер становится

«видимой» для sales

представителя MS, отвечающего за

этот сегмент

ПРОДАЖА


ISV Royalty Licensing Program and License Wise Tool

30 |

Thank you

Спасибо за внимание!

Documents

Совместные продукты c Microsoft Программа ISV Royalty Licensing