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92318 Sèvres - France

Ministère de l’Education nationale

Centre international

d’études pédagogiques

La co-construction d’une licence professionnelle à double compétence

à l’IUT de CRETEIL-VITRY

Commercialisation des Produits et Services Industriels

Université Tunis El Manar, le 22 février 2013

Françoise Biard

Ministère de l’Intérieur, chargé du développement solidaire

Le contexte

Une université fortement multidisciplinaire– 7 facultés, 5 instituts

– 300 disciplines de la licence au doctorat

– 30 000 étudiants, apprentis et stagiaires de formation continue

– une forte diversification des partenariats économiques (ancrage territorial, insertion professionnelle)

Un IUT de taille moyenne– 6 départements sur deux sites (5 industriels et 1 tertiaire)

– 13 licences professionnelles (dont 4 dans le secteur tertiaire)

– 1 200 étudiants, apprentis et stagiaires de formation continue

Un département (Techniques de commercialisation) fortement investi dans l’alternance

– 2 groupes de DUT en alternance / 7 groupes en formation initiale

– 4 groupes de LP uniquement en alternance

– 250 étudiants, apprentis et stagiaires de formation continue © CIEP

Les objectifs de la licenceCommercialisation des Produits et Services Industriels

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Les motivations du choix de cette licence

demande croissante des entreprises pour recruter des commerciaux disposant d’un solide bagage technique

Partenariat industriel fort

offre de formation relativement restreinte dans ce domaine dans la région parisienne, mais expériences déjà réussies sur le reste du territoire national

expérience transversale intéressante :

o entre les départements de l’IUT

o entre les composantes de l’Université (IUT, Facultés de Droit et sciences Economiques et Faculté de Sciences et Technologie)

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Domaines d’activités - Compétences

Commercialisation (

Commercialisation

• Développer un portefeuille client• Identifier les demandes• Proposer une offre• Mener une négociation• Réviser l’offre en proposant une solution permettant la

commande• Surveiller la concurrence

Gestion administrative et financière

•Trouver la meilleure solution technico-économique•Etablir une proposition financière•Assurer le suivi comptable et financier de la commande

Technologie industrielle

•Analyser les normes techniques de la commande•Formuler une demande d’étude technique au service

compétent•Vérifier la conformité de l’étude technique à l’étude client•Actualiser ses connaissances techniques

Gestion de la qualité

•Assurer le suivi de la commande•Assurer le suivi de la production• Assurer le suivi de la livraison, l’installation et de la mise

en service•Assurer le service après-vente

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Spécificités du parcours co-construit avec les entreprises

licence exclusivement proposée en alternance, avec un groupe restreint (24 étudiants) favorisant les apprentissages de disciplines nouvelles et un double recrutement (entreprise, IUT)

600 heures de formation (dont 150 heures de projet tutoré) réparties en 4 unités d’enseignement de septembre à septembre

rythme de 2 semaines à l’IUT – 3 semaines dans l’entreprise = 19 semaines de formation à l’IUT – 33 semaines en

entreprise ( dont 5 de congés)

35 % des enseignements assurés par des professionnels de la commercialisation en B to B

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3 unités d’enseignement

Unité 1 : Culture générale et outils professionnels (130 h)

Expression écrite et orale, Maîtrise des écrits et de l’oral professionnelsAnglais & Anglais des affaires, NTIC

Unité 2 : Environnement de la fonction commerciale en milieu industriel (150 h)

Comptabilité et gestion budgétaire, Droit, Économie industrielle, Qualité, Logistique et achats industriels, Gestion des activités à l’international

Unité 3 : Négociation et dynamique commerciales en milieu industriel (170 h)

Négociation et techniques de vente,Marketing industriel, Distribution , NT, Organisation et gestion commerciales, Veille environnementale et analyse des données

Institut Universitaire de technologie de Créteil – Vitry

Le contenu de la formation

Institut Universitaire de technologie de Créteil – Vitry

Le contenu de la formation (suite)

1 unité professionnelle

Unité 4 :

Projet tutoré : Réalisation d’un mémoire sur une problématique en lien avec les préoccupations de l’entreprise (150 h)

Prise en compte des performances et du comportement professionnels évalués par l’entreprise

(20 semaines)

Témoignages d’employabilité

Mathieu

Grâce à mon BTS « Micro techniques, j’ai intégré la licence en alternance chez ALDES, spécialiste de l’aéraulique.

Embauché après ma licence, je gère aujourd’hui un flux d’affaires avec des distributeurs spécialisés

Christophe

Après un DUT Réseaux et Télécoms, j’ai intégré la LP en effectuant mon alternance dans le service avant vente de SPIE COMMUNICATION

J’ai depuis rejoint l’équipe commerciale et gère un segment de clientèle sur une zone de l’Ile de France

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