分析仪器动态 - CISfxxh.cis.org.cn/uploadfile/2014/0331/20140331045457290.pdf · 南京大学陈洪渊院士、上海理工大学庄松林院士、中国仪器仪表学会分析仪

分析仪器动态 2014 年 03 月（总第 6 期）

分析仪器动态 2014 年 03 月总第 6 期

主办：中国仪器仪表学会分析仪器分会

顾问：关亚风

总策划：吴忠勇刘长宽刘文玉曹以刚

执行主编：吴爱华

本期编委：卢俊峰、刘天姝、罗亚衡、杜鹃、汪莹

地址：北京市海淀区上地东路 1 号盈创动力大厦 E 座 507A

电话：010-58851067

电子邮箱：[email protected]

分会主页：www.fxxh.org.cn

http://www.fxxh.org.cn/


主要内容

分会动态 .................................................................................................................... 1

刘长宽总结 2013 年分会工作、并报告 2014 年工作计划 ........................ 1

2014 京津冀地区理事会（扩大）会议在北京召开 .............................. 2

2014 江浙沪地区理事会（扩大）会议在昆山召开 .............................. 3

分会参加上海伍丰超快速液相色谱工程化仪器验收 ............................. 4

分会受邀参观北京锐光仪器有限公司 ......................................... 5

市场动态 .................................................................................................................... 6

行业协会学会将会承接更多政府转移职能和事务 ............................... 6

国外仪器公司 2013 业绩平均增长率为 1.2% ................................... 7

2014-2015 年中国仪器市场增长率预测分别为 9.4%、9.1% ..................... 8

“环保大部制改革”正稳步推进 ............................................. 9

科技成果 .................................................................................................................... 9

关亚风课题组激光诱导荧光检测器等成果“待字闺中” ......................... 9

“地面电磁探测(SEP)系统研制”课题通过验收 ................................ 11

国产大幅面非接触扫描仪研制成功 .......................................... 11

无须补充液氦的超导磁体系统研制出来 ...................................... 12

多波段拉曼-荧光激光雷达系统研制成功 ..................................... 12

技术动态 .................................................................................................................. 13

钢研纳克推出“镉”大米快速检测技术 ...................................... 13


布鲁克推出新型红外光谱仪涵盖中、远红外/太赫兹光谱范围 ................... 14

产业动态 .................................................................................................................. 14

88 家中国仪器厂商齐聚迪拜仪器展 ......................................... 14

海能仪器 2013 营收出现行业罕见高增长 ..................................... 15

雪迪龙正寻求并购对象 .................................................... 15

先河环保 2700 万与全军环科中心合资开公司 ................................. 16

HORIBA 收购 PTI 扩充荧光光谱产品线 ...................................... 16

热点关注 .................................................................................................................. 16

新形势下食品安全监管对仪器需求的分析 .................................... 16

重要通知 .................................................................................................................. 18

国务院加强中央财政科研项目和资金管理 .................................... 18

国务院发布整合检验检测认证机构实施意见的通知 ............................ 19

关于组建仪器业界“摄影人俱乐部”的重要通知 .............................. 19

分会说说 .................................................................................................................. 20

如何选择一款合适的气体流量控制器 ........................................ 20

[长宽漫谈]1：行业巨变从 37 家企业到近千家企业 ............................ 22

[管理交流]1：我该选谁做销售部经理？ ...................................... 23


分会动态

刘长宽总结 2013 年分会工作、并报告 2014 年工作计划

在 2014 年 1 月及 2 月举行的京津冀地区理事会（扩大）会议和江浙沪地区

理事会（扩大）会议上，中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长向参会的

理事和代表们汇报了分会 2013 年度的工作总结及 2014 年度的工作计划。

刘长宽在总结中提到，过去的 2013 年，是分会取得重大发展的一年。队伍

的壮大和年轻化，使得我们能为更多的企业提供更好的服务。经过大家的努力，

目前学会在以下几个方面积累了经验，具备了一定的优势：

各类活动：主办沙龙、论坛和研讨会等，解决企业在研发、生产、销售等过程中的

各种困惑

供应链优化服务：寻找部件和加工服务商，为企业提供质量更优，价格更好，更适

用的部件和服务

市场研究：市场需求及用户使用情况等各类调研报告，帮助企业更了解用户

企业咨询：企业管理、销售、生产等各类咨询服务，使企业的发展更健康和高效

科技成果对接：为专家的优质科研成果寻找合作企业，促进行业的产、学、研结合

电子刊：编撰月报等电子刊，定期向企业推送综合类信息

展望 2014 年，分会将开展如下工作：市场研究、用户调研、供应链优化服

务、科技成果对接与转化、国际交流工作、科学仪器发展高层沙龙（每季度至少

一期）、继续做好专业委员会工作、办好《分析仪器动态》、出品分析仪器行业

白皮书等。

北京市海淀区上地东路 1 号盈创动力大厦 E 座 507A 010-58851067 [email protected] 1


2014 京津冀地区理事会（扩大）会议在北京召开

2014 年 1 月 13 日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办、北京海光仪器

公司承办的“中国仪器仪表学会分析仪器分会-2014 京津冀地区理事会(扩大)会

议”在京召开。来自北方区的 70 余位学会理事和仪器厂商代表参加了本次会议。

中科院陆婉珍院士、国家地质实验测试中心李家熙研究员、北京市科委李建

玲处长、中国仪器仪表学会朱险峰秘书长、中国仪器仪表行业协会闫增序秘书长、

中国仪器仪表学会分析仪器分会名誉理事长闫成德先生、中国仪器仪表学会农业

仪器应用技术学会常务副理事长蒋士强研究员、中国分析测试协会汪正范研究员

等应邀出席。

会上，李建玲处长介绍了北京市科委目前在科学仪器方面开展的工作；长江

证券承销保荐有限公司做了主题为“企业发展如何利用金融工具进行融资？”的

报告；中国船舶重工集团公司第七一八研究所杨震夏研究员介绍了有关光离子气

体检测仪的科研成果；中国农业科学院农业质量标准与检测技术研究所王静教授

作了题为《新形势下食品安全监管对仪器需求影响的分析》报告；关亚风理事长

则分享了关于仪器研发注意事项和经验。

后，就“仪器开发中关键部件是自己加工还是直接购买？”议题，展开了

简短的辩论，

特别感谢：北京海光仪器公司（具有中国品牌的氢化物发生原子荧光法诞生

地）对此次会议的鼎力支持。



2014 江浙沪地区理事会（扩大）会议在昆山召开

2014 年 2 月 19 日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办、江苏天瑞仪器

股份有限公司承办的“中国仪器仪表学会分析仪器分会—2014 江浙沪地区理事

会（扩大）会议”在江苏昆山召开，来自江浙沪及其它南方地区的 80 余位学会

理事、会员等参加了本次会议。

南京大学陈洪渊院士、上海理工大学庄松林院士、中国仪器仪表学会分析仪

器分会关亚风理事长、上海市分析测试协会常务副秘书长马兰凤等嘉宾出席。

会议的亮点是会场座无虚席，本着求真务实的理念，分享了大量的市场信息、

技术发展趋势及深度感悟，多数与会者全天听会，陈洪渊院士在参加完全天会议

后总结点评“意犹未尽”，这既是对我们工作的表扬，也是对我们的鞭策。

庄松林院士表扬说分析仪器分会是中国仪器仪表学会 41 个分会当中活

跃、凝聚力高的一个分会，对基础交流、产业发展起到了很好的推动作用。国

家这几年大力支持科学仪器的发展，分析仪器则在其中占据了重要比例，国家自

然科学基金刚完成 72 种仪器设备的战略研究，其中大部分与分析仪器相关，可

以看出分析仪器对我们国家科学仪器发展有着重要的作用。庄松林院士认为未来

我国分析仪器技术及产业化都会有更好地发展。


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主题报告人报告题目

工作总结与

计划刘长宽秘书长

中国仪器仪表学会分析仪器分会2013 年工作总结及 2014 年工作计划

国产仪器市

场前景展望

及用户需求

剖析

刘文玉副秘书长中国仪器仪表学会分析仪器分会

2013 分析仪器信息分享与发展思考

吴轶副主任上海市食品研究所/中国仪器仪表

学会分析仪器分会理事

国产科学仪器与食品安全、第三方检

测机构的协同发展

光谱、色谱

技术新进

展与创新建

议

陈江韩主任中国广州分析测试中心/中国仪器

仪表学会分析仪器分会常务理事

对自动化仪器的期待

陈斌教授江苏大学

分子光谱应用与仪器的新动向分析

马昱 CEO

上海伍丰科学仪器有限公司液相色谱仪新发展情况

关键部件技

术与仪器技

术的协同创

新

赵秀苔经理艺达思贸易（上海）有限公司

液路部件助力仪器创新

徐峻峰经理理波光电集团

美国NEWPORT RICHARDSON光栅

工厂介绍及光栅对光谱系统的影响

田鸿盛经理北京堀场汇博隆精密仪器有限公

司

分析仪器中 MFC 的应用

特别感谢：江苏天瑞仪器股份有限公司（中国第一家创业板上市的分析仪器

企业）对此次会议的鼎力支持！

分会参加上海伍丰超快速液相色谱工程化仪器验收

2014 年 2 月 18 日，由上海伍丰科学仪器有限公司（简称“上海伍丰”）

承担的《EX1700 超快速液相色谱仪工程化仪器》项目通过了上海分析仪器产业

技术创新联盟组织的专家组验收，获得了与会专家的高度评价。中国仪器仪表学

会分析仪器分会关亚风理事长、刘长宽秘书长、刘文玉副秘书长参加项目验收，

关亚风理事长担任项目验收组长。



据上海伍丰 CEO 马昱和总经理马明远介绍，EX1700 超快速液相色谱仪于

2011 年开始设计并通过了上海市科委的验收，2013 年进入工程化阶段，该产品

定位于传统高效液相色谱向超高效液相色谱发展的中高端产品。

上海伍丰是国内为数不多、具有较强自主研发能力的专业液相色谱生产商之

一，工程化 60MPa 超高压液相色谱的推出，体现了上海伍丰对于国内液相色谱

市场的准确定位和慎重考虑。

分会受邀参观北京锐光仪器有限公司

2014 年 1 月 9 日，受北京锐光仪器有限公司（以下简称“锐光仪器”）邀

请，中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长一行参观了该公司。

北京锐光仪器有限公司成立于 2006 年，是北京市和中关村高新技术企业，

一直致力于原子光谱技术基础研究工作及相关产品研制，其 RGF-8700 系列原

子荧光光度计曾获 BCEIA 金奖。同时在仪器业界率先探索新的营销模式，如引

入网络团购的理念和方式，短时间内取得了不俗的销售业绩。

锐光仪器执行董事周志恒博士首先向分会一行以报告形式介绍了锐光仪器

概况、原子荧光光谱仪技术发展历程及锐光仪器的研发理念和技术创新。随后分

会参观了锐光仪器公司，包括生产车间、办公区域等。

报告介绍及参观过程中，周志恒向分会一行清晰地传达了锐光仪器的研发理

念：1、降低操作难度，使产品更易用；2、提高测量结果的准确性。从用户需

求角度出发，定位十分明确。

围绕以上理念，锐光仪器做了很多技术改进及创新，如仪器的模块化设计、

如在第四代单注射泵-蠕动泵联用技术基础上研发了第五代顺序注射-断续流动

联用技术以及激发光源漂移校正技术、双检测器技术的使用等，有效降低了样品

的测量误差、提高了测量结果的准确性。



市场动态

行业协会学会将会承接更多政府转移职能和事务

根据对民政部部长李立国的采访，按照十八届三中全会关于“限期实现行业

协会商会与行政机关真正脱钩”的要求，即将出台《行业协会商会与行政机关脱

钩总体方案》。

未来，行业协会商会与行政机关在人员、职能、机构、资产、财务等方面，

都将会有具体的脱钩措施和安排。社会组织将会承接更多的政府转移职能和事

务。

同时，推进政府向社会组织购买服务。对于非基本公共服务领域，凡是适合

社会组织承担的，都可以通过竞争性购买方式由社会组织提供服务。



国外仪器公司 2013 业绩平均增长率为 1.2%

近日，各大国外上市仪器公司先后公布了 2013 年度业绩。来自国外相关调

查报告的数据显示，2013 年，全球分析和实验室仪器市场的平均增长率为 1.2%，

低于 2012 年的 2.0%。



纵观上述 2013 年业绩，日本公司 2013 财年的增长率预计均在双位数，超

越行业内众多公司。此外，有 3 家欧美公司为负增长

中国市场仍然是各大公司增长的强劲动力，以赛默飞为例，2013 年赛默飞

全球的增长率仅为 4.6%，而中国地区的增长率则高达 20%，并且其在韩国及巴

西等新兴市场也取得了不俗的业绩。安捷伦在其 2013 年度财报中也表示，安捷

伦化学分析业务 2013 年在中国、巴西、印度地区都实现了强劲增长，增长率均

在双位数。

展望 2014 年，数位跨国仪器公司负责人预计 2014 年分析和实验室仪器行

业前景不会有太大的改变，Laboratory Equipment 杂志预测平均增长率为 1.8%。

2014-2015 年中国仪器市场增长率预测分别为 9.4%、9.1%

2013 年，国内上市仪器公司的表现喜忧参半。经仪器信息网统计，在已经

上市的 12 家仪器公司中，以环保市场为主业的先河环保、雪迪龙实现了超 50%

的增长，而七星华创、博晖创新、理工监测、开元仪器出现负增长。



根据 Frost&Sullivan 数据，受宏观经济影响，中国仪器市场正在“降温”，

预测 2014 年平均增长率为 9.4%，食品、环境等领域未来几年依然会是中国仪

器市场强的驱动力。预测中国仪器市场 2015 年增长率为 9.1%。

“环保大部制改革”正稳步推进

环境保护部官网刊发（2014 年 2 月 10 日）的环保部部长周生贤的讲话称，

“环保部将实行独立而统一的环境监管，健全‘统一监管、分工负责’和‘国家

监察、地方监管、单位负责’的监管体系。”

根据生态系统的整体性而确定的“环保大部制”改革正在稳步推进。根据这

一框架，环保部将实行独立而统一的环境监管，建立起陆海统筹的生态系统保护

修复和污染防治区域联动机制。

按照这一思路，国土资源部、林业局、水利部、海洋局等相关部门中与环境

保护相关的职能，有可能并入环保部。

科技成果

关亚风课题组激光诱导荧光检测器等成果“待字闺中”

关亚风现为中国科学院大连化学物理研究所现代分析与微型仪器研究室主

任，该室是国内少有的将仪器及关键技术开发作为主攻方向的课题组之一，科研

实力雄厚，每年均会产生一批较成熟的科研成果。为了更好地把科研成果产业化，

现向各企业寻求共同开发、技术转让等方式合作，欢迎有意者咨询洽谈（联系人：

田静 0411-84379590 13942849028）。

关亚风课题组仪器及关键技术成果包括但不限于：大气采样-富集-热脱附装

置、发光二极管诱导荧光检测器、高灵敏有机胺检测器、环境气氛爆炸预警传感


http://www.search.hc360.com/cgi-bin/seinterface.cgi?word=%BA%CF%D7%F7


器、激光诱导荧光检测器、毛细管液相-高温气相色谱联用仪、汽油中芳烃及醇

醚类组分定量分析装置、数字直读式氢气含量测定仪、水中有机挥发物在线采样

-气相色谱分析装置、微型气相色谱仪、小型气相色谱仪、叶绿素传感器、锥形

制备色谱柱、总烃分析仪。现举例介绍：

成果展示之一：激光诱导荧光检测器

【技术简介】激光诱导荧光检测器整机采用模块化设计，只需更换适配的检测池，

就能适用于毛细管电泳，微全分析系统，液相色谱等不同分离系统，实现与上述分离系

统的在线检测。全部采用国产滤光片，采用国产激光器，检测灵敏度性能达到国外名牌

产品的技术水平。获得2008年度大连市技术发明一等奖，2009年度中国仪器仪表学会

科技创新奖和2010年度辽宁省技术发明二等奖。

【主要技术指标】

检测限：1×10-12 mol/L（液相色谱检测池）;1×10-11 mol/L（75μm 内径柱上检测）

线性范围：102 - 103

激光器光源：绿光（532 nm），蓝光（473 nm）或其它波长

功耗：不大于100 W

【技术特点】激光诱导荧光检测器（LIF-D）采用共聚焦光学结构，优化的光路设

计和滤光组合实现高灵敏度检测。采用国产或进口半导体泵埔固体激光器（LD-DPSSL）

为激发光源，光电倍增管为荧光接收放大器件，全部采用国产滤光片。灵敏度指标与美

国名牌产品相同，成本远低于进口同类设备。

【适用范围】用于生物技术和环境毒理领域检测痕量组分。

【专利状态】以技术秘密形式保护知识产权。

【技术状态】成熟产品

【合作方式】技术转让，或根据用户需求提供技术服务，或与有意向企业共同合作，

引入资金或市场资源，共同推动技术的产业化。

【预期效益】市场容量为100-300台/年，应用在生化分析、毛细管电泳等领域。

【产品展示】



“地面电磁探测(SEP)系统研制”课题通过验收

近日，中国科学院地质与地球物理研究所承担的“地面电磁探测(SEP)系统

研制”课题通过结题验收。课题组经过 3 年多的艰苦攻关，自主研制了整套地面

电磁探测系统，包括大功率发射机、多通道采集站、系列磁传感器和三维电磁数

据处理软件。

室内及野外测试结果表明，整套仪器性能稳定，硬件、软件系统均达到了研

制目标和考核指标，接近国外同类仪器的水平。MT 感应式传感器优于国外同类

产品，技术研究整体处于国内领先水平。地面电磁探测系统完成了 5 个实验场地

的对比测试。

此外，课题组还发表论文 52 篇，申请专利 33 项(其中发明专利 21 项)、软

件著作权 9 项，培养研究生 49 名。

国产大幅面非接触扫描仪研制成功

近日，依托中国印刷科学技术研究所建设的“包装印刷新技术北京市重点实

验室”成功研制出“大幅面平台式非接触扫描仪”，并通过北京市经济和信息化

委员会组织的新产品鉴定。

目前国内主流的大幅面扫描仪均由德国和意大利生产，每台仪器的单价在

200 万元左右。该实验室研发的“大幅面平台式非接触扫描仪”，具有自主知识

产权，各项关键指标完全可以和同类国外仪器相媲美，价格仅为国外仪器的

30%。该仪器的研制成功为市场提供了更多的选择，满足了越来越多的大幅面文

化艺术品需要进行数字化处理的需求。



无须补充液氦的超导磁体系统研制出来

2014 年 2 月 8 日，从中科院电工研究所获悉，该所王秋良研究组在国家支

撑计划支持下，采用多级振动隔离制冷机振动与分离小腔液氦液化回流技术，研

制出国际上首台商业化主动冷却零挥发液氦 400 MHz 核磁共振谱仪磁体系统和

10-12T/100mm 高稳定度超导磁体系统。

高场及高均匀度超导磁体系统对磁场均匀度和振动有着较高要求，一般需要

在中心区域产生达到 10-8量级的磁场均匀度，为了达到磁场的高均匀性，需要

对系统的振动进行有效约束。对上述两套高场、高均匀度超导磁体系统进行的低

温实验表明，在超导磁体产生的磁场强度和均匀度满足设计要求的情况下，磁体

系统的振幅减小至 0.02-0.1mm 量级，完全满足了超导磁体对磁场均匀度和振动

方面的苛刻要求。

据介绍，目前我国液氦资源主要依赖美国进口，而中科院电工所研发的两套

无须补充液氦、零挥发高磁场磁体技术的系统，标志着我国率先实现了商业化、

微弱振动高场、高稳定度超导磁体系统样机的研制，这将在很大程度上降低超导

磁体对液氦资源的依赖性，也将进一步扩大超导磁体的应用领域。

多波段拉曼-荧光激光雷达系统研制成功

近日，兰州大学教授黄建平带领科研团队研制出我国首个多波段拉曼-荧光激

光雷达系统。

“多波段拉曼-荧光激光雷达系统用高功率激光器向天空同时发射三束激光，

也就是三个波段。紫外激光与大气颗粒物作用之后，就会释放出荧光，我们利用

大口径的望远镜接收被大气反射回来的信号，共有 38 个波段。大多国内研究中

使用的少数波段，对于颗粒物的大小、形状、成分等认识还不够。”黄建平介绍

说，“印度科学家拉曼发现了光和粒子的相互作用，在这种作用后，光的波长和

频率会发生变化。对接收到的信号进行分光、提取和探测，根据其变化的多少，



就可以知道这种物质的化学成分是什么，也就可以进一步分析大气污染物的重要

性质，尤其是对人体有害的有机物。”

课题组成员黄忠伟解释说：“大家现在都关心雾霾天气，但对于雾霾的成因、

成分等问题的认识都还不够，多波段拉曼-荧光激光雷达系统能够连续工作并探

测到不同高度的雾霾变化数据，而且精度很高。”

技术动态

钢研纳克推出“镉”大米快速检测技术

据报道，我国稻谷中存在重金属“镉”污染的情况，钢研纳克检测技术有限

公司联合湖南大学、湖南省食品安全生产工程技术中心、湖南省科学研究设计院，

共同开展稻谷中重金属快速检测方法研究及设备研制，成功实现了利用 X 射线

荧光光谱法对大米重金属镉的测定，在国内率先推出商品化仪器。

该仪器大特点是无需前处理，分析结果代表性好、环境友好、零耗材。3

分钟内可实现大米等食品中镉含量是否超标的快速筛查，25 分钟内可完成镉含

量的精确测定，对环境无任何特殊要求。该分析仪器及分析方法已申报发明专利。

该仪器适用于粮食收储现场筛查和实验室准确分析，可应用于小麦、玉米、

茶叶、蔬菜、等样品中重金属的快速检测。



布鲁克推出新型红外光谱仪涵盖中、远红外/太赫兹光谱范围

在 2014 年 3 月 2-6 日举办的Pittcon 2014 上，布鲁克（Bruker）公司宣布

世界上第一台一步扫描能覆盖全部中红外、远红外/太赫兹光谱区域的傅里叶变

换红外光谱仪的诞生。

将这种新型的宽量程的MIR-FIR DLaTGS 检测器和上面介绍的宽量程的

MIR-FIR分束器相结合装配在布鲁克VERTEX 70 系列傅里叶变换红外光谱仪

上，这种新型的组合能一步提供 6000cm-1 到 10cm-1波段的数据采集，如透光

度、反射比和ATR测量结果，不需要调换分束器和检测器。这扩大了红外光谱可

分析的无机化合物及聚合物的范围。

产业动态

88 家中国仪器厂商齐聚迪拜仪器展

2014 年 3 月 17-20 日，第 22 届中东实验仪器、分析检测设备博览会

（ARABLAB 2014）在迪拜国际会展中心召开。ARABLAB 2014 是中东地区及

北非地区规模大也是唯一的实验仪器及检测设备展览会。

ARABLAB 2014 有 939 家分析仪器设备公司参展，相比于 2013 年，参展商

增加了 25%，其中来自德国(156 家)、美国(142 家)、英国(113)的参展商占据前

三，而来自中国内地的展商达到了 88 家。参展的中国展商包括上海光谱、海能


http://www.antpedia.com/news/95/n-386395.html






仪器、北分瑞利、上海仪电、天瑞仪器、创新通恒、博纳艾杰尔、普源精电、君

易东方、华科仪等。

据悉，很多中东用户是带着订单来参加展会的，甚至会现场签约，这种喜事

目前在国内仪器展会上鲜有发生，这是 ARABLAB 展会吸引大量中国仪器厂商

赴会的主要原因之一。

海能仪器 2013 营收出现行业罕见高增长

海能仪器于 2014 年 3 月 12 日发布了 2013 年年度报告，报告中显示，海能

仪器 2013 年实现销售收入 6388.34 万元，同比增长 80.97%。实现归属于公司

股东的净利润 1216.05 万元，同比增长 83.08%。

报告还显示，2013 年，海能仪器的元素分析系列产品销售额为 2891.36 万

元，同比增长 39.61%，海能仪器元素分析产品主要为定氮仪；物理光学分析仪

器销售额为 643.68 万元，同比增长 43.80%；样品前处理仪器销售额为 857.24

万元，同比增长 34.19%；电化学分析仪器销售额为 499.30 万元，同比增长为

146.52%，海能仪器电化学分析仪器主要为电位滴定仪。

2013 年，国内分析仪器行业整体增长率不到 10%，海能仪器的增长则远高

于改增长率。

雪迪龙正寻求并购对象

近期，雪迪龙举行网上业绩说明会，表示今年雪迪龙经营目标为实现营业收

入 7.5 亿元，实现净利润增长率 25%。今年公司脱硫脱硝业务将会稳定增长，

同时将逐步拓展 VOCs（挥发性有机化合物）、重金属等检测市场，加大拓展应

急检测设备市场。雪迪龙还表示，正在积极筛选和考察并购对象，以期通过并购

实现快速发展。



先河环保 2700 万与全军环科中心合资开公司

2014 年 3 月 10 日先河环保发布公告称，公司与中国人民解放军环境科学研

究中心签署了《大气污染治理战略合作协议》，在此基础上，先河环保将成立工

业有机废气治理公司河北先河蓝宇环境治理技术有限公司，并与解放军环科研究

中心合作成立工业有机废气治理技术研发机构。证券公司看好先河环保前景，继

续给予公司“增持”评级。

HORIBA收购PTI 扩充荧光光谱产品线

2014 年 2 月 10 日，HORIBA 宣布，其已经收购 PTI（Photon Technology

International, Inc.）及其附属子公司的全球资产，收购完成后，PTI 成为 HORIBA

Scientific 的一部分。

PTI 是研究级荧光光谱仪的领先供应商，主要服务于大学、研究实验室、工

业和生物医学市场。PTI 也是显微镜为基础的荧光光谱仪的领先供应商，特别是

对细胞内的离子成像。PTI 还制造和分销 OBB 品牌激光和其他光学元件。

热点关注

新形势下食品安全监管对仪器需求的分析

【以下内容主要来自于吴轶（上海市食品研究所）在“2014 江浙沪地区理事

会(扩大)会议”及王静（中国农业科学院）在“2014 京津冀地区理事会(扩大)会

议”上的报告】

目前，我国食品安全监管体系已经或正要发生重大变革，表现在：



原工商、质监、食药监的食品安全监管职责集中于国家食药监总局；食品安

全标准、风险评估和企业备案由卫计委部门负责；农产品质量安全属农业部管辖；

进口食品监管由国家检验检疫总局负责；有的地方公安部门则成立了食品安全犯

罪侦缉部门。

新建立的监管体制有利于减少部门衔接，监管力量下沉到基层（街道、镇、

社区等），以上海近期改革为例：新成立 120 家基层监管中队，200 多人的监管

队伍，新建 7-8 家基层检验所，网格化监管，日常检测和风险监测由社会化力量

承担。

另外，也对全国 4 万多家食品生产企业、100 多万餐饮企业、400 万流通企

业提出了产业整合的信号。

随着农业、食品生产的产业升级，结合国家层面的质量追溯制度，必将在食

品检测、生产过程监控、物流监测、食品风险监测、人员培训、远程教育、试剂

耗材、基层监管人员快速检测、消费者家庭自检、农业和生产环境监测、流动检

测、衍生服务等等各方面产生巨大的需求。将会涉及对哪些仪器的巨大需求呢？

基层将需加强食用安全指标快速检测仪器设备：农药残留速测产品及装备、

兽药残留速测产品及装备、生物毒素速测产品及装备、重金属残留速测产品及装

备、微生物速测产品及装备、添加剂及违禁添加物速测产品及装备等。

据悉，上海市食品安全计划将设 100 多个点，每点 30 万仪器配置经费，快

检仪器为主；上海省已设 1300 多个点，每个点 5（+2）万，共 9000 万，以食

品安全快速检测箱为主。

各地方政府、基层单位还可能优先配备一些常规检测设备及小型快速前处理

设备，包括气相色谱仪、液相色谱仪、离子色谱、原子吸收分光光度仪、原子荧

光、分光光度仪、紫外可见分光光度计、固相萃取仪、加速溶剂萃取装置、凝胶

层析仪、微波消解装置、氮吹仪、超声清洗仪、酶标仪、荧光分光光度计、化学

发光分析仪、近红外、核磁共振、拉曼光谱、各种在线检测及传感器。



发改委已启动完成 70 亿 3 万多乡镇农机推广站建设，农业部农产品质量检

验检测体系一期规划 59 亿、二期规划 72 亿，实现所有县级质检站建设全覆盖，

2013 年底前启动完成的 88 个风险评估实验室 2014 年工作经费也有近亿元。

重要通知

国务院加强中央财政科研项目和资金管理

2014 年 03 月 12 日，国务院发布关于改进加强中央财政科研项目和资金管

理的若干意见。

其中提出要对科研项目实施分类管理，即：基础前沿科研项目突出创新导向、

公益性科研项目聚焦重大需求、市场导向类项目突出企业主体、重大项目突出国

家目标导向。

对于第三类项目——市场导向类项目，要明晰政府与市场的边界，充分发挥

市场对技术研发方向、路线选择、要素价格、各类创新要素配置的导向作用，政

府主要通过制定政策、营造环境，引导企业成为技术创新决策、投入、组织和成

果转化的主体。对于政府支持企业开展的产业重大共性关键技术研究等公共科技

活动，在立项时要加强对企业资质、研发能力的审核，鼓励产学研协同攻关。对

于政府引导企业开展的科研项目，主要由企业提出需求、先行投入和组织研发，

政府采用“后补助”及间接投入等方式给予支持，形成主要由市场决定技术创新

项目和资金分配、评价成果的机制以及企业主导项目组织实施的机制。

意见中还提出，要加强项目验收和结题审查，根据不同类型项目，可以采取

同行评议、第三方评估、用户测评等方式，依据项目任务书组织验收，将项目验

收结果纳入国家科技报告。探索开展重大项目决策、实施、成果转化的后评价。



国务院发布整合检验检测认证机构实施意见的通知

2014 年 2 月 21 日，国务院办公厅转发了中央编办、质检总局《关于整合检

验检测认证机构的实施意见》，提出要整合现有检验、检测、认证机构，与分类

推进事业单位改革相结合，主要从“内部整合”“转企改制”“并购重组”三个

方面进行落实，“到 2015 年，基本完成事业单位性质的机构整合，转企改制工

作基本到位，市场竞争格局初步形成，相关政策法规比较完善，进一步做强做大

检验检测认证机构。”

按照《意见》精神，此次检验检测认证机构改革的范围覆盖所有行业的相关

领域，涉及质检总局、工信部、交通部、住建部、农业部、国资委、食药监总局、

农业部等 28 个部委，他们需要在 2014 年 3 月至 2017 年年底质检提出方案并

完成相关的改革。

分会认为，检验检测认证机构整合对国产科学仪器是一个利好消息。一般来

说，第三方检测机构除政府实验室外，都是自己负担仪器设备开支，因此更看重

性价比和使用成本。很有可能出现的现象是，第三方实验室对仪器设备采取梯度

配置的做法，即使进口仪器在很多检测项目中必不可少，国产仪器也有很多机会

得。建议国产厂家提前修好内功，在人员培训教育、售后服务、应用开发、仪器

外观、仪器易用性、软件开发、仪器稳定性上面更进一步提升。

关于组建仪器业界“摄影人俱乐部”的重要通知

各位仪器业界朋友：

在多位仪器业界摄影达人的倡议下，中国仪器仪表学会分析仪器分会决定组

织建立摄影人俱乐部。

摄影人俱乐部的成立宗旨，就是通过摄影拉近影友们之间的感情，以影会友；

通过摄影传递快乐，让更多人了解摄影、热爱摄影。



摄影人俱乐部的成立目的在于为仪器业界摄影人提供一个服务平台，切磋技

艺、提高技术、感受摄影艺术带来的健康、快乐。

摄影人俱乐部成立后，将会制订一系列相关活动，包括摄影讲座、作品点评、

外出采风、现场指导、摄影比赛等。

以影会友、分享快乐。不管您来自仪器产业界、用户界还是管理界，不管您

就职于何种岗位及职位，我们都十分欢迎您踊跃报名，积极加入摄影人俱乐部！

报名加入请在 2014 年 4 月 18 日之前发送您的姓名、单位、手机、Email

至 [email protected]（分会官方邮箱）。

分会说说

如何选择一款合适的气体流量控制器

金寿北京堀场汇博隆精密仪器有限公司 Email：[email protected]

题目中为什么没有使用“ 好“、”优秀“等绝对性的词汇，而是使用了比

较中性的“合适”这个词汇呢？因为一款合适的产品=性价比好的产品。选型

时，对分析仪器厂家而言，需要关注如下几点。

1、流量控制精度。精度越高的产品，我们定义为好的产品，并非合适的

产品。为什么？显然，精度越好，价格必然是越高的。因此，精度选择以分析仪

器的可承受范围为宜。

2、线性精度。分析仪器的使用特点决定，气体流量在各个不同的设定点中

需要表现严格的线性一致性。在大部分情况下，对线性精度的要求超过了对流量

控制精度的要求。例如，在标准气体的配比中，虽然流量控制精度满足了要求，

但是其线性精度有较大偏差的时候，将直接影响配气效果。众所周知，配气的要



求精度是 100PPb。那么，一款有《多段线性补偿》的气体流量控制器将进入我

们的视野。

3、温度补偿功能。气体的体积受温度及气压的较大影响。除极端地形以外

的实验环境下，有标准温度补偿曲线为依据的温度补偿功能，将是选择一款合适

气体流量控制器时的标准选择。

4、零点漂移的自动修正。对所有的计量器具而言，零点是基准，也是生命

线。每次出现零点漂移时的强制修正，必然引起分析仪器的分析结果的误差。怎

么办？答案很简单，计量器具本身需要具备对零点漂移的自我修正。

5、重复性。气体流量控制器的重复性直接影响分析仪器的测试结果的一致

性。归根溯源，气体流量控制器的容易疲劳部分就是电磁调节阀。上百万次开

关耐疲劳试验后，依然保持良好的电气特性的电磁调节阀是选择一款合适气体流

量控制器时必须要考虑的重要测试参数。

6、标准电阻。电子计量器具的基础是什么？很明显，是标准电阻。是否选

用了一款标准的、高精度的、行业内普遍认可的标准电阻？是我们选择电子计量

器具时必须严肃对待的问题。

在讨论完如何选型后，关于“气体流量控制器在分析仪器上的应用”这一话

题，结合我的个人观察，再浅谈如下几点：

1、术业有专攻。有一天，市场上出现了一款价格与自制气体流量控制器差

不多，甚至更低的产品。并且，性能大大优于自制气体流量控制器（自动调零，

温度补偿，线性补偿等等），对分析仪器厂家而言，面临着艰难的选择！

丰田公司不会自己生产轮胎，波音公司的产业链涉及上万家企业。先贤们已

然提出过“闻道有先后，术业有专攻。”随着技术的进步及市场的扩大，社会化

分工将更加明晰，并且更具竞争优势。我的看法是，选择专业厂家的专业的气体

流量控制器，将是不错的选择。



2、一定会有物美价廉的气体流量控制器出现。从“高性能=高价格”出发，

分析仪器厂家会需要一款对特定分析仪器产品相配套的物廉价美的气体流量控

制器。有这样的气体流量控制吗？有！应该有！肯定有！因为市场有自我调节功

能。

3、一定会有专用于分析仪器的气体流量控制器出现。因某些特殊需求，分

析仪器厂家希望市场提供定制的气体流量控制器。需求量不大，市场上很难找到

合作伙伴。只能无奈地选择通用的气体流量控制器。坚信这种难堪的局面在自由

竞争的市场面前，会有突破的一天，并且就在明天。

希望上述的分析，能解答如何去选择一款合适的气体流量控制器的问题。

[长宽漫谈]1：行业巨变从 37 家企业到近千家企业

刘长宽中国仪器仪表学会分析仪器分会 Email：[email protected]

我 1988 年开始参与分析仪器行业的管理工作，当时，有直接联系的国产分

析仪器企业有 37 家，基本都是国有企业。经过改革开放大潮的洗礼，很多企业

转制并仍在不同程度地发展，而不少企业已经关停并转。

这些企业仍然存在并继续发展的有：北京分析仪器厂（现北京北分瑞利分析

仪器(集团)有限责任公司）、北京第二光学仪器厂（现北京瑞利分析仪器公司）、

上海分析仪器厂及上海第三分析仪器厂以及上海雷磁仪器厂（现上海仪电分析仪

器有限公司）、江苏电分析仪器厂（现江苏江分电分析仪器有限公司）、川仪九

厂（现重庆川仪分析仪器有限公司）、佛山分析仪器厂（现佛山分析仪有限公司）、

厦门分析仪器厂及厦门第二分析仪器厂（现厦门星鲨仪器有限公司）、鲁南化工

仪器厂（山东鲁南瑞虹化工仪器有限公司）、山东高密分析仪器厂（现山东高密

彩虹分析仪器有限公司）、沈阳分析仪器厂（现沈阳仪通分析仪器有限公司）、

贵阳新天精密光学仪器公司（现贵阳新天光电科技有限公司）、丹东射线仪器公

司（现丹东射线仪器（集团）股份有限公司）。



仍然保留原名称的有：南京分析仪器厂、成都仪器厂、武汉仪器仪表研究所。

而这些企业则现情况不明：天津分析仪器厂、天津第二分析仪器厂、天津第

三分析仪器厂、崂山电子仪器实验所、上海电子光学技术研究所、鸡西分析仪器

厂、图们分析仪器厂等。失去联系已久，不知他们是否仍然存在或是已经转身为

其它企业。

1988 年至今，仅二十几年时间，从这些企业中陆续涌现出近千家专业从事分

析仪器研发制造的高新技术企业，据不完全统计，仅北京市就有 100 多家。裂变

出来的企业经过十几年积累、沉淀，有的已成为行业的龙头和骨干企业。

我为那些消失在历史长河的分析仪器企业、失去联系的企业而感慨，更感到

行业规模今非昔比。企业数量的巨大增长，行业产值也增加到了 300 亿元以上，

未来几年，行业或许还会开始出现结构调整。我深信我国的分析仪器行业会越来

越强壮，我们将看到能与国外仪器公司比肩的企业，也会看到一批中、小型潜力

企业活跃在分析仪器行业。

[管理交流]1：我该选谁做销售部经理？

主持人：刘文玉中国仪器仪表学会分析仪器分会 Email：[email protected]

你有没有过选人的经历？如果有，请你帮这个真实故事的主人公 Tom 拿拿主意——这个销售经理应该由谁来担当？如果没有，请你仔细读读这个案例，也许将来你也可能碰到这样的纠结。

Tom 秦

我们公司是一家在中国，基于 LINUX 平台的软件开发、硬件制造兼销售为一体的科

技公司。它是美国一家知名公司在中国的代理，也是欧洲其他两家公司在中国的分销商。

我在这家公司做总经理已有四年了。

该公司的总部在北京，用户达一千余家，每年的销售业务以 20%以上的速度递增。

公司设有产品研发部、销售部、技术支持部、人力资源部等部门，其中销售部在北京、

上海、广东等地设有分公司，负责当地的销售业务。



销售部经理辞职，谁接替？

上星期，销售部经理姜南向我提交了辞呈，理由是另一家公司给他的薪水更优厚。

公司几次挽留仍没有改变他的决定，只得紧急寻找继任者。这件事打了我个措手不及，

也让我吸取了教训：从长远看，公司必须要培养后备力量，这样才能形成人才梯队，使

公司不至于如此被动。否则走一个人，整个部门都要大变。因此，我决定再确定一两个

销售经理未来接班人的人选。

可是，问题并没有想象得那么简单。我和公司其他部门几位负责人在一起讨论了几

天，也没有形成明确的意见，让人非常着急！

我首先考虑现任副经理庞震接替。庞震每年的业务成绩都很好，同时我也认真观察

过庞震的工作状态，非常不错。但我的这个想法却遭到管理层其他人的反对。前天开会

时，当我征求其他部门负责人意见时，所有人都表情怪异。我不解地望着他们：“你们

该不会反对吧？庞震的成绩有目共睹，他的表现堪称一流！”

人力资源部经理李强说：“庞震能力的确不错。他才思敏捷、犀利过人、分析透彻，

能立刻适应外在变化，从不畏缩。但我认为他不适合担任销售部经理：他太咄咄逼人，

不爱听别人的意见，甚至有些目中无人！他经常抱怨研发部门的产品有缺陷；抱怨生产

管理部门的生产计划跟不上；抱怨技术支持部门售后服务不到位。其他部门对他有很大

意见。如果提拔他当经理，我担心他日后和下属关系搞不好，导致下属辞职而去。”其

他人纷纷赞同这种看法。

我简直不感相信自己的耳朵！没想到我一向欣赏的庞震竟受到如此差评。虽然我可

以坚持己见，任命庞震，但这样必然让庞震处处树敌，今后的斗争更是没完没了。何况

我一向看重公司和谐，尊重下属意见。为了公司长远发展，我或许应该换一个人选。可

是庞震会不会因此愤而辞职呢？如果这样，对公司真是一个损失！一想到这些，我就变

得心绪难平。

其实，销售部另一位副经理李健也是一名可以考虑的人选。

李健与庞震属于完全不同类型的人。李健外表很不显眼，生性平和，名利也看得很

淡，做事不喜欢张扬。他擅于团结下属，能让手下一群人很好地结合在一起。自己办起

事来则毅力十足，百折不挠。去年，李健受命与上海一家公司谈判分销事宜。事后，这

家公司代表亲口赞扬李健：“我们开始认为贵公司在这方面经验不足，并不想与贵公司

合作。但你们的代表李健先生说服了我们。结果证明：合作对大家都有利！”

如果让李健出任销售部经理，似乎顺应民心。可让我犹豫不定的是：李健做事不够

果断，有点优柔，缺乏领导魄力。在他手下有几位表现欠佳、销售业绩较低的销售员，

按理说应该把他们辞掉。可李健心有不忍，让这些人继续留在了销售部，干些不重要的

事。人力资源主管、财务主管都向我反映过这件事，但李健却据理力争，这件事只好搁

下。究竟李健适不适合担任销售部主管？我也没有想好。

向竞争对手挖角

正当我沉思时，人力资源部经理李强走进来兴冲冲地说：“经理，既然我们对公司

内部人选拿不定主意，为什么不把目光投到别的公司呢？H 公司销售部经理赵颖的能力

我们都很清楚。听说近她和公司老板闹翻了，要辞职不干。我们何不趁此机会把她挖



过来？让她接手销售部，一下子就解决了我们的选人问题，我们还能把握时机，击败 H

公司呀！”

猛一听，这确实不失为一个好方法。但认真考虑后，又觉得不太妥当。赵颖的确是

一位难得的人才，但把她挖来做销售部经理，她又是否能理顺各种关系，很快熟悉本公

司的业务、有效地开展工作呢？这种情况失败的例子比比皆是。外来的和尚，空降到公

司，不一定就会念经。再说，这样做很可能会挫伤本公司销售人员的积极性。庞震、李

健等人毕竟干了好几年，如何向他们解释？如果挖来一个人，走了一批人，公司得不偿

失……

关于销售部经理的人选，我该怎么办？

杨中秋

我建议用庞震。

（1）这个公司虽五脏俱全，但其实更多地是一个销售型公司。所以，必须确立销

售部门的地位和作用，并在公司形成共识：销售不是一切，但销售部门是公司的核心部

门。

（2）用庞震虽然风险大，但可能获得的收益也大。业绩好的人不得重用，业务人

员如何服气？这不等于鼓励大家搞关系，而不是搞客户？庞震虽然桀骜不驯，但很有可

能是公司大材小用。其实很多销售高手不适合当销售经理，公司要付一大部分责任：因

为公司仅仅是在用人，没有培养人！

（3）用庞震，但必须把丑话说前面：干不好，就下台！要明确指出他现在的缺点

和问题；明确告诉他为什么力排众议用他；并和他沟通如何改进。如果庞震是有心人，

知道老板顶着压力用他，定会知恩图报。况且，如果业绩出现大幅下滑，或者出现严重

的管理冲突，他下来也是心服口服。如果不走，以后会收敛很多。

（4）对于李健，这是一个考验。这次要明确告诉他，为什么不提拔他：因为销售

部门必须用业绩说话！如果业绩不达标，就要承担后果，他保的下属也不能例外！既然

他坚韧不拔，他就应该能承受这一切。如果他不能一如既往，说明以前不是他的真实表

现；如果他能顶住压力，那么一旦庞震不能达成目标，就让李健上。

（5）对于总经理，这也是一个考验魄力和眼光的时候。总经理能不能坚持原则—

—那就是销售部门要业绩导向，靠业绩说话，在业绩和和谐之间有倾向性。业绩上有突

破，当然会在内外部产生矛盾冲突，这也是在向非销售部门传递客户导向和业绩导向的

信号。非销售部门对于庞震的评价，恰恰表明庞震以客户为主，在冲突中敢于维护客户

的利益。这也正是他业绩突出的原因。反而是那些不直接面对客户的部门要反思，是不

是对客户和销售的支持力度不够？

（6）从外面招人，是下下策。这个公司业务每年都增长 20%，说明部门是好的。只

有部门出现重大问题，或者长期低迷，或者公司有重大的战略调整，才适合从外面找人。

更何况，想找的赵颖是和老板闹翻的人，那正是“那个公司的庞震”，怎么能用？

（7）销售部门用人，必须参考业务数据。两个销售副经理的业绩比例，客户数量、

大小和类型等，是做为销售部门用人决策的重要参考。仅靠定性描述，不足以做出正确



的决策。

王志涛

我也倾向于庞震。这家公司发展依赖于销售业绩，而人力部、项目部等后勤部门就

是支持部门，如果客户不买单了，其他就都免谈。李健给人的感觉更像守业型的销售管

理人员。

这个问题的核心是管理者的情商。一个销售高手，对待客户的情商一定很高。如果

总经理稍加提点培养，能够让庞震像对待客户那样对待公司的内部同事，就一定可以带

好一个销售团队！

海燕

我就是销售出身，现在做管理。比较起来，我还是偏爱庞震这样的人。因为业务不

突出的老好人比较容易获得大家的赞同，但这样的人太多，不是公司不可或缺的资源。

销售团队应该鼓励冲锋陷阵的态度。庞震这样真正懂业务的人不容易被底下人愚弄。如

果李健真的不计较名利，可以做一个双领导的团队建设，庞震负责带销售，为正职；李

健负责带 Function，为副职。

黄铁鹰

我选李健。

（1）管理者的目标和绩效是由别人决定的！因此，作为管理者首先不在于自己多

能干，而在于大家愿意跟他干！虽然李健的业务能力没有像庞震那样优秀，但能”团结

下属”。

（2）李健“毅力坚强，百折不饶”。商场竞争是中长跑，尤其做销售，能赢得战役

的，一定是能坚持到后一口气的人！

（3）认为李健“原则性不强”。我不同意，他为什么能顶住人力部的压力，把那些

不能干的人留下？这是有原则的表现，只不过他坚持了自己的原则。为什么？我估计他

认为他比人力资源经理和总经理更了解自己的下属！敢于“抗上”，是一个好管理者的

素质！

（4）我用过庞震那样的业务尖子当领导，结果却是大跌眼镜！后来，我同好多老

板探讨过，他们都有这样的经历：表现出来自恃过高的人，一般都不是好领导！选拔业

务好的人当干部，尽管合乎公平和常理，但往往是不正确的管理人选！

（5）庞震因为没有被任命，走了怎么办？这是必须接受的后果，两害相权取其轻。

你要一个能人，还是要一个团队？如果是我，我会公开同庞震谈：为什么不任命你，你

能不能配合李健工作？如果他不服气，应该马上让他走人，这样才能给李健尽可能扫清

舞台！请记住：好的管理者是用出来的！别以为庞震和李健都能留下来是好的结果！

他俩如果互相不服气，1+1<2 。



（6）差的决策是空降！这两个人心里一定都不顺！

郭志杰

我也倾向李健。选择李健并不代表公司推崇“搞关系”。李健的“搞关系”正是我

们常挂在嘴边的团队合作精神。对内：庞震的个性可能造成销售部内部矛盾不断，影响

团队状态。对外：从各部门对庞震担任领导一致反对的态度可以看出，其他部门对他的

成见较大。如果总经理力排众议，对其任命，那么容易让员工们感觉到公司是老总的一

言堂，影响公司整体气氛。

销售工作的顺利进行离不开其他部门的大力配合。用庞震很有可能使得销售部被孤

立。其他部门的不配合甚至有意为难，将会成为销售部门在一线冲杀的阻力。如果李健

的“搞关系”对实现销售目标有益，那么我赞成大家都“搞关系”。

对于庞震先上，不行再下，不妥。如果不让他上，可以对他讲：你能力比较出众，

以后有机会公司肯定会考虑。凭借良好的业绩，他会对你的安抚认同，并且抱有上升的

希望，甚至有可能检讨自己的不足。但是，倘若真的让庞震上了，不行又下来。不仅周

围同事会笑话他，他自己也会想“自己在公司本来就没有人缘，就凭着业绩能让领导高

看一眼，这回下来了，以后在公司更没机会了”，很可能造成其主动辞职。我的经验：

能上能下的人是少数。

对于安排庞震考验李健，也不妥。要知道坚韧的人也是有脾气的。这会让李健觉得

公司对业绩过分看重，而不注重员工的综合能力。李健很可能对公司失望，甚至离职。

有时候，无谓的考验会导致严重的后果。

李红军

从公司发展速度来看，一个销售经理很快就会应付不过来了。可以考虑分设两个销

售部，各设一个经理，在业务上、地域上进行分配。这样可以培养两个人，形成内部竞

争。以后走了一个（销售岗位，常见），两个部门可以再合，也可以多提拔新人。出现

类似局面，可以再提拔两个，把经理升为总监。

郭威

这样做太难了。一个公司的销售部门不是说拆就拆，说合就合的。销售不只是卖货，

还要维持价格体系、与服务对接等等。多个产品与不同客户的错综关系，无法直接切分。

如果按照区域分配，那就只能销售同一个区域的人在一个部门，这显然太一刀切了。

刘舜才

如果我是总经理，不会先表态。

我要先找我的团队成员单独谈，看他们推荐谁，然后问为什么？这个人的优缺点是

什么？怎么使用？



如果他谈的人不是你想要的，就再问他对 XXX 的看法。

当然，也应该直接问可能被提拔的人：你觉得自己做这个职位的优缺点是什么？你

会怎么做？等等。

等你和这些人都单独谈完，问题就会明朗很多。

作为总经理，应该先把情况了解清楚，这比“做决定”更重要。总想得到一个简单

的结论，却不关心得到结论的过程，这样就本末倒置了。

我会在和两个候选人单独聊完后再做决定。一个人不在其位的表现和他在其位的表

现可能完全不同。我们不能够完全以他不在位的表现，来猜测他在位后会怎样。原来独

断的人，做了经理可能就会改变策略与行为。因为他们知道自己当下的角色；知道自己

在这个位置上可能遇到的问题；知道怎样去避免别人看到的那些缺点影响自己的未

来……

其实，选人的过程也是教育人、培养人的过程，是管理者用人的过程。选人和用人，

分不开！

刘文玉

我赞同舜才的思路。

每个人都有自己独特的选人标准，也可以说是偏见。我认为选择庞震和李健都可以，

关键在于选择之后，总经理怎么去引导和培养这个销售经理。

说说我的一个相似的选人经历。

2005 年，我赴广州任华南区业务总经理。当时有一个华南区销售经理，类似李健—

—为人友好，但自己决断力差、指导部下的能力也较弱，大家对他的能力评价一般。为

了让公司业绩有更快地增长，我向公司提出了更换销售经理的想法。

我提名的人很像庞震——他聪明、干事利索、为人耿直、公关能力强，但平时喜欢

独来独往、不太配合其他部门工作、也不太爱帮助关心别人。他给别人留下的印象可想

而知，连我的直接上司都觉得他不行。

但我顶着巨大的压力，坚持使用这个“庞震”。我觉得销售经理必须业务能力够强，

其他方面是可以改变的。开始的三个月，我们几乎每天都在一起交流业务情况。我告诉

他如何着装、如何递一张名片、开会时如何说每一句话、如何与员工沟通、吃饭点菜如

何照顾别人、如何用心帮助别人、如何带领团队，等等等等。我逐步授权、放权，给他

更多的锻炼。一次上百人的新年客户答谢会，本是我主持的，我让给他。尽管他紧张的

一上来就说错话，但你得包容理解，人总得有第一次啊！

正如舜才所说，人的位置变了，角色变了，他的行为也会变。在我精心的培养和“庞

震”自身的努力下，他不但胜任了华南大区销售经理的工作，后来我又提升他为全国销

售总经理、全国业务总经理！

我觉得在选人方面，当然要尽可能地多听各方面意见，但人多嘴杂，口味各异。作

为决策者一定要有自信，要相信自己的判断！关键的是在选人以后，你如何用好他！



Tom 秦

非常，非常感谢大家的建议！我后决定用李健。庞震第二个月辞职，还带走了一

个能干的手下；这六个月公司的销售业绩没有完成预算，其中有庞震出走的原因，也

有市场问题。

正像舜才说的那样，我同他们两个分别谈了谈。当我问李健，让庞震当经理，你认

为如何？李健说：我心里不舒服，但会接受公司的决定，配合他做一段。我继续问，庞

震的问题主要是什么？李建说，他太咄咄逼人，得理不让人，让周围的人都没有自信。

当我问庞震，让李健当经理，你认为如何？庞震说：我就没想到公司会这样安排！

如果这样，我一定辞职。我说为什么？他说，李健个人销售能力不行，大客户有几个是

他打下来的？我看他只能做后勤支持工作！

我连续几个夜晚没有睡好觉。庞震的两句话总在我脑袋里转，“我一定辞职” “李

健只能做后勤支持工作!”。庞震对人的看法太偏激了。李健在公司 3 年，我们都知道他

也是个好的销售，只不过没有庞震那样出众！一个业务尖子，难道一定就能带好团队吗？

此时，我的儿子刚好五岁，岳母在我家帮着带他。为了教育儿子，太太和岳母经常

吵架。星期天的早晨，我正睡着难得的懒觉，被儿子的哭声和太太的吼声吵醒。太太对

岳母大声喊：“你不能这样事事顺着他，将来，他会变成一个任性的小恶霸！”

对！庞震不应该这样任性！他的出走是这个公司必须付出的代价，好的管理者必须

是一个好的 team member!

星期一，我宣布了用李健的决定。但说实话，看着今天的销售数字，我心里有时问

自己，如果用庞震会是怎样？

黄铁鹰

这真是一个经典的选人和用人的案例。

选人和用人谁重要？我给老板班讲课时，总是问这个问题。我告诉他们，千万不要

说都重要！因为那是正确，也是没用的答案！一个干部不胜任了，是人选错了，还

是用错了？如果不知道选人和用人谁更重要，你就永远没有侧重！

面对这个问题，老板们一定分歧。有的说：你不能选个猪，非让他爬树。选人重要！

有人说，猴子都差不多，只有训好了，才能表演！使用就是培养，用人重要！于是，班

上的讨论开始失控，老板们七嘴八舌争论起来。

一次，一个同学站起来说：“大家别吵了。先帮我判断一下，我们公司正准备空降

一个总经理。我有两个人选，但我心里总打鼓，那个更靠谱？”

另一个同学问：什么叫靠谱？

他说：办事不掉链子；说话别讲大话！

大家笑了。有人说：对不熟悉的人来说，这事难，因为他不说不做，你不知道。

的确，管理者能不能胜任是个出水再看两腿泥的活！不做永远不知道。




但如何指挥和指导管理者怎么游泳，可是老板的责任！指挥指导错了，是人都可能

不靠谱！

我的观点是：用人比选人重要。

用人为什么比选人重要？因为人看不准人。

1）正常人选人都会走眼，所以千里马的伯乐才成为佳话！如果谁说：“我选人很

准。”他要么吹牛，要么是没怎么选过人。

2）人都会变，好人也会变的不好；平庸的人也会变成英雄！所以，选人是有不可

控因素的。

3）不论怎么选，优秀的人永远是人群中的少数，所以选来选去，选中的人是平均

素质的可能性大！

用人为什么比选人重要？用人的因素是可以控制的。

1）工资你可以决定，关键人物甚至比老板拿的都多！

2）让他做什么职位你可以决定，给什么权利你可以决定。

3）如何尊敬、监控、考核和培训，你可以决定……

4）如何给他配副手你能决定。副手和正手摩擦起来，靠谱的人都开始不靠谱！

其实，优秀企业与一般企业的唯一不同是：优秀企业里那些平凡的人干出了不平凡

的事，一般企业里那些平凡人干的是平凡的事。

士为知己者死，谁不会为好老板多出些力？。

备注：感谢“找同行”（www.zhaotonghang.com）提供的管理交流案例。欢

迎与分会分享您企业管理方面的困惑，我们或许可以帮到您。

中国仪器仪表学会分析仪器分会 2014 年 03 月

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分析仪器动态 - CISfxxh.cis.org.cn/uploadfile/2014/0331/20140331045457290.pdf · 南京大学陈洪渊院士、上海理工大学庄松林院士、中国仪器仪表学会分析仪