Блок - Platzermba.platzer.pro/lectures/02/GSM_02.pdf · Стратегия Голубого океана red ocean Конкуренция в существующем рыночном

Общий и стратегический менеджмент

Блок 2

Лисандро Платцер2020

для MBA «Управление недвижимостью»ИОМ РАНХиГС

2020 mba.platzer.pro 1

План работы

Блок 2. Принятие решения

2.1. Моделирование решений2.2. Прогнозирование2.3. SWOT анализ 2 – Возможности2.4. Выбор и разработка стратегии2.5. Стратегия Голубого океана

Кейс: COVID-19



2.1Моделирование решений


Процесс принятия решений

Идентификация области решения Выбор решения

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ

ПОИСК ВСЕХ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ

РЕШЕНИЙ

ВЗВЕШИВАНИЕ РИСКОВ И

ПОСЛЕДСТВИЙВЫБОР

Понимание настоящего Прогнозирование



2.1.1Моделирование решений

Неопределенности


ПрогнозированиеПониманиенастоящего

Объективное понимание

Факторы неопределенности

Субъективное понимание

Недостоверность информации

? Неопределенность

Неполнотаинформации

Фактор случайности

Противодействие


Отсутствие информации

• Моделирование основано на предположениях или допущениях

• Сценарный анализ Определение размаха Определение количества переменных

Лучшие и худшие сценарии (best and worst case scenario) иногда достаточны для принятия решения

• Анализ чувствительности (sensitivity analysis) Уменьшит количество переменных (не ключевые) Уменьшит количество дополнительной

информации


Недостоверность информации

• Ошибка Способы предотвращения ошибок

• Погрешность измерения Увеличение количества измерений, выборки Анализ в динамике при постоянной

погрешности

• Субъективные факторы недостоверности Информант, зависящий от информации Что регистрируется, кто регистрирует Сама выборка. Кто отвечает?

Как учесть эти факторы в модели?2020 mba.platzer.pro 8

Фактор случайности

• Сценарное моделирование Включение случайности в модель

• Измерение случайности – вероятность• Предполагаемая стоимость (expected value

или математическое ожидание) Стоимость страхования

• Управления рисками• Хеджирование



2.1.2Моделирование решений

Дерево решений


Дерево решений

Проект

Вариант 1

Вариант 2

Событие 1.1

Событие 1.2

Событие 2.1

Событие 2.2

Стоимость шага

Вероятность Стоимостьветви

Предполагаемая стоимость шага

Итоговая стоимость(по лучшему варианту)






Вероятность



Стоимостьветви



Предполагаемая стоимость шагаTRUE/FALSE

TRUE/FALSE


Дерево решений - примеры


Дерево решений - инвестиции

Инвестиция

Купить акции

Депозит в банк

Оптимистично

Консервативно

Пессимистично

- $100’000

- 50%

20%

10%

100%

-$50’000

$12’000

$20’000

$6’000

$107’400

+12%

70%

+20%

+6%- $100’000

$7’400

FALSE

TRUE

$106’000


Дерево решений – страхование

Есть машина

Купить страховку

Без страховки

Угон

Нет угона

Угон

Нет угона

- $1000

- $25’000

5%

5%

95%

- $25’000

- $1’000

- $1’100

$0

- $5

- $1250

$0

95%

- $100

$0

$0

- $1005

FALSE

TRUE


Дерево решений – фактор времени

Ехать в аэропорт

На машине

На аэроэкспрессе

Без пробки

С пробками

- $3

50%

- $15, 70 мин

- $3, 90 мин

- $3, 40 мин

?

? 90 мин

50%

40 мин

70 мин- $15




На машине


Без пробки

С пробками

- $3

50%

- $15, 70 мин

- $3, 90 мин

- $3, 40 мин

65 мин ?

? 90 мин

50%

40 мин

70 мин- $15




На машине


Без пробки

С пробками

- $3

50%

- $15, 70 мин

- $603, 90 мин

- $3, 40 мин

-$300, 65 мин?

? -$600, 90 мин

50%

40 мин

70 мин- $15



2.1Прогнозирование



2.2.1Прогнозирование

Методы прогнозирования



наивный



средний





регрессия

коррелятивные факторы



экспертноеоценивание



2.2.2Прогнозирование

Определение драйверов


Драйверы цен кв. метра жилья


Драйверы цен кв. метра жилья: инфляция?






Драйверы цен кв. метра жилья: доллар?






Драйверы цен кв. метра жилья: ВВП?


Драйверы цен кв. метра жилья: ВВП?



2.3.2SWOT анализ II

Возможности


SWOT анализ

Положительные факторы

Отрицательныефакторы

Субъективные факторы

STRENGTH

Сильные стороны

WEAKNESS

Слабые стороны

Объективныефакторы

OPPORTUNITIES

Возможности

THREATS

Угрозы



Case Study

COVID-19



2.4Выбор и разработка

стратегии



2.4.2Выбор и разработка

стратегии

Выбор пути развития


Стратегия роста. Матрица АнсоффаРЫ

НОК

Новый

Стратегия расширения

рынка(экспансия)

Стратегия диверсификации

Существующий

Стратегия увеличения доли

рынка (проникновения)

Стратегия развития продукта

(инновация)

Существующий НовыйПРОДУКТ


Стратегия роста. Пути ростаРЫ

НО

К

Новый ЭкспансияРасширение бизнеса центрированное на

продукт Диверсификации

Связанный(близкий) Расширение

рынка Расширение бизнесаРасширение бизнесацентрированное на

рынок

Существующий Проникновение Развитие продукта Инновация

Существующий Связанный(близкий) Новый

ПРОДУКТ




стратегии

Выбор нового рынка


Привлекательность рынка и конкурентная сила






Привлекательность рынка и конкурентная силаПр

ивле

кате

льно

сть

ранк

а

Высо

кая

Инвестировать выборочно

Инвестировать / Фокус на

преимущества

Инвестировать иудержать

Сред

няя

Снимать урожай Управлять доходами

Инвестировать в рост / Выбрать

сегменты

Низк

ая

УйтиРеструктуризировать / Снимать

урожай

Извлекатьмаксимальную

выгоду

Слабое Среднее Сильное

Конкурентное положение




стратегии

Процесс разработки и утверждения стратегии


Процесс разработки стратегии

Моделирование Стратегии Расчет Модели

Стресс-АнализМаркетинговый анализ

Согласование

План внедрения

Планирование Ресурсов

Утверждение

Внедрение

Выбор стратегии



2.5Стратегия Голубого океана

Меняем правила игры


Стратегия Голубого океана

RED OCEAN

Высоко-конкурентная

среда

Минимальная прибыль

BLUE OCEAN

Открыть новый рынок


Стратегия Голубого океана

RED OCEANКонкуренция в существующем рыночном пространствеКонкурентная войнаИспользование существующего спросаКомпромисс между ценой и качествомВыстраивание всей деятельности компании согласно стратегии дифференциации или низкой цены

BLUE OCEANСоздание неоспариваемого рыночного пространстваКонкуренция несущественнаСоздание и захват нового спросаРазрушение компромисса между ценой и качествомВыстраивание всей деятельности компании согласно стратегии дифференциации и низкой цены


Yellow Tails Wines

Wine for non wine drinkers


фактор7

Стратегическая канва

Цена фактор2

фактор3

фактор4

фактор5

фактор6

фактор8

фактор9

Существующиефакторы

Новые факторы

Устранить Сократить Увеличить Создать2020 mba.platzer.pro 53

Новые факторы

дизайн

Канва [yellow tail]

Цена традиционные факторы: происхождение, выдержка, и т.д.

выбор винограда и сложности

букета

простота выбора

Традиционный винный рынок

Устранить Сократить Создать

Премиальное вино

Бюджетное вино

[yellow tail]


NETJETS

• Travel without compromise


NETJETS Strategy Canvas


CIRQUE DU SOLEIL


Documents

Блок - Platzermba.platzer.pro/lectures/02/GSM_02.pdf · Стратегия Голубого океана red ocean Конкуренция в существующем рыночном