Embed Size (px)
Citation preview
1Sorb
www.jurby.com
AQUATECH AMSTERDAM 2013 EDITION
Услуги, технологии и компоненты для очистки и подготовки воды во всех отраслях промышленности
Тема номера:
Новости Jurby WaterTech International № 36 2013
1
Новости проектов Jurby WaterTech International
Осветлитель воды от Jurby WaterTech International
Станция дозирования AquaDOS-C
Сервисная служба Jurby WaterTech International расширяет спектр услуг
Корпусы AquaShell поколения NEXT
Наши партнеры
В этом номере:
www.jurby.com
2013 год для Дивизиона Инжиниринга Jurby WaterTech International: крупнейшие проекты по техническому перевооружению водоподготовительных установок на территории Республики Казахстан, возможность выполнения уникальных проектов в области водоподготовки в крайне сжатые сроки и новые технологические решения
Дмитрий, расскажите о новинках, которые дивизион представляет на нынешней выставке.
Текущий год принес нам много новинок – это и 3D - моделирование временных этапов реконструкции в условии действующего предприятия, и осветлитель, и услуги по аутсорсингу.
Расскажите пожалуйста о каждой новинке поподробнее.
Наши проекты делятся на реконструкции существующих производств и строительство новых установок. Когда мы имеем дело с новой установкой, лимитирующими факторами при проектировании являются только время, выделенное под установку место и имеющиеся инженерные коммуникации. Совершенно иная ситуация возникает при реконструкции существующей установки. Мы работаем с предприятиями повышенной ответственности – нефтеперерабатывающими заводами, тепловыми электрическими станциями, которые не могут остановить свою работу даже на час! При этом установки стоят в заранее спроектированных помещениях, имеется дефицит свободного места. Реконструкция в условиях действующего производства – это крайне сложная инженерная задача, решение которой без специальных инструментов практически невозможно. Именно поэтому в этом году мы внедрили особый инструмент – поэтапное 3D- моделирование. Оно позволяет увидеть трудности при реализации проекта во времени и значительно снизить риски.
Отдельно следует выделить услуги по аутсорсингу. Долгое время данная услуга была невостребованной, так как большинство предприятий предпочитало нанимать собственный персонал. К этому вел ряд технико-экономических причин – достаточно простое в эксплуатации оборудование, широкие возможности
Интервью с Директором Дивизиона Инжиниринга Jurby WaterTech International, к.т.н. Дмитрием Репиным
рекрутинга на местном уровне, цеховый принцип организации производства. Однако, по мере усложнения водного хозяйства предприятия наша компания обладает все большими преимуществами для передачи оборудования на аутсорсинг – это и наличие квалифицированных кадров (прежде всего технологов и специалистов по АСУ ТП ВПУ), возможность оптимизации работы ВПУ и как результат экономия реагентов и энергетических ресурсов, понимание жизненного цикла установки. Мы уверены, что в условиях непрерывного усложнения технологических установок и растущего технологического кадрового голода именно аутсорсинг становится эффективным инструментом эксплуатации водного хозяйства.
Для Дивизиона Инжиниринга текущий код был годом выполнения крупных проектов. Расскажите о самых интересных из них.
Действительно текущий год был очень плодотворным для нашей компании – это и реализация ряда проектов на Московском нефтеперерабатывающем заводе (Газпромнефть), два проекта Балтика Самара по сокращению расходов, первый проект по стандартам Pepsico – Пепсико Есентуки и конечно же проекты в энергетике Казахстана – Астана ТЭЦ-2, Экибастузская ГРЭС-1, Экибастузская ГРЭС-2. Среди данных проектов мне бы хотелось выделить проекты в пищевой промышленности, связанные с модернизацией и повышением качества работы существующих
рынки стран Азии. Есть мудрая Китайская поговорка “Прилив поднимает даже дырявые лодки”, а в условиях непрерывного промышленного роста Азиатских стран наши комплексные технологические решения в области воды должны быть крайне востребованы.
Компания располагает собственным проектным бюро, расскажите о его работе.
Проектное бюро – отличительная особенность нашей компании и наша гордость. Скажу больше – за последнее время проектное бюро стало одним из центров прибыли дивизиона. В настоящее время большинство Заказчиков понимает всю важность правильного выполнения проекта, непрерывно растут требования к проектной документации со стороны Заказчика, появляются внешние процедуры контроля. Мы также не стоим на месте в своем развитии – совершенствуем внутренние процедуры контроля и выполнения проектной документации, внедряем новые программные продукты и оргтехнику, пополняем кадровый состав. Фактически, сейчас мы можем предложить выполнение уникальных проектов в области водоподготовки в крайне сжатые сроки! Также хотелось бы отметить еще одну компетенцию нашего проектного бюро – возможность и опыт реализации ген. подрядных работ по проектированию.
Компания предлагает полный спектр услуг и технологий. Какое технологическое направление развивает Дивизион в настоящее время?
В настоящий момент мы развиваем два направления – это комплексные решения по водному хозяйству предприятия в целом и решения в области сточных вод.
Первое направление позволяет Заказчику увязать все водные потоки предприятия, снизить расход исходной воды за счет повторного использования, оптимизировать очистку сточных вод и в конечном итоге снизить эксплуатационные расходы. Второе направление – это сложившиеся в Российской Федерации и Республике Казахстан тенденции на повышение контроля за сбросом сточных вод промышленных предприятий.
Планы развития Дивизиона?Планов очень много, есть как
долгосрочные так и среднесрочные планы. Среди них – расширение линейки собственного оборудования, открытие сервисного центра в Республике Казахстан. Также мы планируем увеличить свою активность в странах Азии и Азербайджане.
водоподготовительных установок, а также проекты Экибастузская ГРЭС-1 и Экибастузская ГРЭС-2, выполняемые в условиях действующего производства и крайне сжатых сроков. Кроме того, указанные проекты – крупнейшие проекты по техническому перевооружению водоподготовительных установок на территории Республики Казахстан.
Дмитрий, какие рынки можно назвать приоритетными для компании на сегодняшний день?
Конечно же для нашей компании традиционно наиболее значимыми остаются рынки Российской Федерации, Республики Казахстан и Украины. В тоже время, мы не забываем и рынок с которого компания начала свою деятельность – рынок Прибалтики. В частности сейчас мы начинаем работу сразу по двум крупным объектам – Литовская электростанция и VKG Energia (Эстония). Есть ряд запросов из других стран постсоветского пространства. Также в этом году мы возобновили сотрудничество со странами Азии сразу по нескольким направлениям: Южная Корея, Китай и Вьетнам.
Какие рынки для нашей компании и Дивизиона в частности являются потенциальными?
Это прежде всего рынки стран постсоветского пространства и особенно
www.jurby.com
2 3Sorb Sorb
4 5
www.jurby.com
4
Новости Дивизиона Химической обработки воды: Автоматический анализатор AquaDOS-C от Jurby WaterTech International
5
Новости Дивизиона Химической Обработки Воды Jurby WaterTech International: разработка новых продуктов и расширение дистрибьюторской сети
На какие услуги и продукцию Вашего Дивизиона делается акцент на нынешней выставке Aquatech Amsterdam?
Мы представляем технологии и продукты химической обработки воды JurbySoft, которые предназначены для коррекции и стабилизации различных водных систем в промышленности, а именно для охладительных оборотных систем водоснабжения, паровых и водогрейных котлов, а также мембранных систем.Особо хочу выделить последнюю группу услуг и продуктов, в частности антискалант JurbySoft M422 для обратного осмоса.Как раз именно этот наш продукт после последней выставки в Амстердаме вызвал огромный интерес и обрел доверие у наших клиентов по всему миру. Надо отметить,что мы предлагаем комплексные услуги, а не только реагенты.
Расскажите о клиентах Дивизиона.Клиенты дивизиона – это предприятия
всех отраслей промышленности от небольших предприятий пищевой промышленности до крупных нефтеперерабатывающих заводов. Самые крупные наши клиенты находятся в России, Украине и Европе. Это такие
предприятия как Lukoil, Gazprom, Роснефть, Carlsberg Group, Philipp Morris Ukraine, British American Tabacco, Achema, Kraft foods и другие.
Какие страны охватывает дистрибью-торская сеть вашего дивизиона сегодня?
Латвию, Эстонию, Польшу, Чехию, Беларусь, Грецию, Сирию, Пакистан. В эти дни ведутся переговоры с компанией из Иордании. Хочу отметить также, что наша компания постоянно развивает свою дистрибьюторскую сеть. Одна из наших задач на данной выставке - привлечь дистрибьюторов.
Что компания, а именно Дивизион Химической обработки воды предлагает дистрибьюторам?
Надо начать с того, что технологии и продукты химической обработки воды JurbySoft - это выгодный бизнес для дистрибьюторов. А именно: высокая прибыльность и стабильность бизнеса (повторяющиеся продажи на основе годового контракта). Мы предлагаем широкий ассортимент продукции, качество, большой референс-лист во всех отраслях промышленности, техническую поддержку и конкурентоспособные цены. Помимо этого, у компании, которая закупает у Jurby WaterTech International и может предложить
Интервью с директором Дивизион Химической обработки Воды Jurby WaterTech International Ольгой Герасимовой.
Принцип работы: фотометрическое измерение концентрации реагента по Hyamine-методуОбласти применения:Автоматический мониторинг и контроль дозы реагентов в охладительных системах.Автоматический мониторинг и контроль дозы реагентов полиакрилатов в котловой воде.
Преимущества Автоматического анализатора AquaDOS-C:
простое управление и контроль;регулируемые пределы и аварийные пределы параметров;программируемый аналоговый выход в рекордер (0/4-20 мА);регулируемое время перерыва между двумя анализами (1 - 99 мин); внешний пуск/остановка анализа; автоматическое самотестирование и компенсация дрейфа; не нужна внешняя калибровка.
AquaDOS-C
на рынке не только комплектующие для водоподготовки, но и технологии химической обработки воды появляется существенное преимущество перед конкурентами.Вдобавок мы предлагаем и компьютерную программу JurbySoft Direct, которую разработали наши специалисты. Принцип работы JurbySoft Direct следующий: пользователь вводит данные обрабатываемой системы и параметры качества воды, а программа из всей линейки JurbySoft подбирает подходящий продукт и рассчитывает необходимую дозу реагента.
Что необходимо заинтересованным компаниям, чтобы стать дистрибьютором продукции Вашего Дивизиона?
Основное условие успешного продвижения нашей продукции – наличие в компании дистрибьютора хотя бы одного специалиста по химии и желание стать дистрибьютором международной компании с опытом работы на рынке более 20 лет. Упомянутый специалист должен грамотно задать вопросы потенциальному клиенту, а также заполнить специальный опросный лист- анкету. Затем эту анкету дистрибьютор направляет уже специалистам нашего дивизиона. Все остальное предоставляем мы, т.е. определяем и выявляем проблему, даем технические рекомендации. Добавлю, что мы систематически организуем и проводим обучения для наших дистрибьюторов.
www.jurby.com
Схема 4. Принципиальная схема Автоматического анализатора AquaDOS-C
1. Передатчик с сенсорным экраном2. Измерительная камера3. Впускной клапан образца 4. Перистальтический насос Но.15. Перистальтический насос Но.26. Реагент 1, емкость 500 мл 7. Реагент 2, емкость 500 мл
Sorb Sorb
6 7
www.jurby.com
6 7
Jurby WaterTech International представляет высокоскоростной осветлитель A-STREAM SD
www.jurby.com
Дивизион Компонентов Jurby WaterTech International: расширение линейки продуктов, вывод на рынок новинок
Интервью с Директором Дивизиона Компонентов Jurby WaterTech International Евгением Киселевым.
Евгений, расскажите, пожалуйста о новинках Вашего Дивизиона?
Предлагаемый ассортимент нашей компании пополнился рядом новых продуктов. В линейке композитных корпусов AquaShell будут корпуса диаметром 42“и 48“. Ассортимент ионообменных смол Watex пополнился новыми анионитами. Для ряда наших клиентов будет новым продукт JurbyMix - универсальный фильтрующий материал для комплексной очистки воды, хотя на определенных рынках он уже хорошо известен и зарекомендовал себя с положительной стороны. Также предлагаем активированный уголь WaterSorb, картриджи Cartrex. До конца года планируем начать производство солевых баков и кабинетиков.
AquaShell NEXT – что это за продукт, какие его отличия от прежних корпусов?
В сентябре этого года мы запустили производство корпусов AquaShell нового поколения. Линейка состоит из типоразмеров от 8’’ до 36’’. Уже приступили
к испытанию корпусов диаметром 42’’, и к концу года запустим 48’’. Что же было изменено? Не смотря на внешнее сходство, у AquaShell нового поколения существенно повышены показатели качества корпуса. Мы усовершенствовали технологический процесс, провели ряд дополнительных испытаний, которые закончились положительно. На производстве внедрен процесс обработки внутреннего лайнера с использованием уникальной технологии, которая позволила существенно повысить надежность изделия. Визуально AquaShell NEXT отличается только цветом резьбовой части – вместо привычного черного теперь используется светлый пластик.
Ионообменные смолы Watex – что это за продукт?
Смолы Watex – это довольно старый продукт, который в основном мы использовали в своих проектах. Поэтому можно смело утверждать, что это качественный продукт, который тестировался в течение долгих лет. Просто теперь мы начали предлагать его и нашим клиентам, а также расширять ассортимент.
Универсальная загрузка JurbyMix рынку представлена несколько лет назад – продукт оправдал себя?
Как я и говорил, JurbyMix на некоторых рынках используется давно, уже более 5 лет. За это время он полностью оправдал себя – даже большие скептики должны были признать эффективность этой загрузки. Основное преимущество заключается в том, что JurbyMix позволяет устанавливать один фильтр вместо 2, а если учесть и аэрационную колонну, то всего вместо 3 корпусов ставим только один! Поэтому каждый пользователь JurbyMix получает целый ряд преимуществ:
Одна установка занимает в 3 раза меньше местаОдна установка с JurbyMix бережет финансы клиентаОдна установка вместо 3 на отмывку использует меньше воды и, таким образом, мы меньше загрязняем окружающею среду. Плюс экономия финансов клиентаМонтаж установки также стоит дешевле, чем монтаж стандартной системы (аэрационная колонна + фильтр обезжелезивания + умягчение).
Sorb Sorb
Область примененияДля эффективной предочистки воды из разных поверхностных источников.
ПреимуществаНизкие инвестиции
Низкая стоимость эксплуатации
Простая эксплуатация и обслуживание
Долговечность, которую гарантируют применяемые коррозионностойкие материалы
A-stream SD является высокоскоростным осветлителем, который гарантирует эффективную предочистку по маленькой цене. Он оправдал себя на рабочей скорости осаждения 6-8 м/ч.
8 9
www.jurby.com
8 9
www.jurby.com
Ну, а если несколькими словами, то установка с JurbyMix – это возможность предложить конечному потребителю конкурентоспособное ценовое предложение. К тому же такая установка более дружественная окружающей среде.
Активированный уголь WaterSorb – также новинка, которую Дивизион представляет на данной выставке – расскажите о продукте.
WaterSorb – это качественный, испытанный временем продукт по оптимальной цене. Если смотреть глубже, то Jurby WaterTech в странах бывшего СССР известен как один из лидеров инжиниринговых решений, поэтому за больше чем 20 лет деятельности мы использовали очень много активированного угля в наших проектах. За все это время мы отобрали самые лучшие сорта и можем смело предлагать их и своим клиентам.
Расскажите, как компания работает с дилерами? Планируется ли развитие дилерской сети?
Компания имеет многолетний опыт работы на международном рынке. Мы стараемся выстраивать отношения с партнерами так, чтобы быть максимально полезными и гибкими. Сотрудничая с Jurby WaterTech наши партнеры-дилеры могут воспользоваться рядом услуг и предложений, которые позволят им стать более конкурентоспособными и увеличить свой рост продаж. Мы открыты для сотрудничества, а расширение дилерской сети является одним из главных направлений дивизиона.
Как можно стать дилером Дивизиона компонентов Jurby WaterTech International? Что получает компания, ставшая нашим дилером?
Стать дилером не сложно, просто надо связаться с нами по эл. почте[email protected]. А дилер получает очень многое! Это специальные цены на комплектующие, и специальные предложения по продуктам, которые производит Jurby WaterTech, и маркетинговая поддержка, техническая поддержка. Также семинары, тренинги как для персонала дилеров, так и для их клиентов. В настоящий момент разрабатываем систему развития и поддержки дилеров, используя web-ресурсы. Компания активно развивается и мы предлагаем нашим дилерам расти вместе с нами.
Завершается 2013 год, каким он был для Дивизиона Компонентов?
2013 год был полон вызовов, которые мы успешно выдержали. Это было время, когда можно было немножечко приостановиться, отдышаться, посмотреть, что можно улучшить. Теперь мы ясно осознаем свои возможности, а они огромные.
Планы Дивизиона Компонентов на 2014 год?
У нас очень четкие цели и большие планы. Это и новые продукты, и новая
стратегия, и расширение географии продаж. Рынок водоподготовки динамичный, по некоторым продуктам ежегодно растет. Поэтому планируем увеличение уже существующих производственных мощностей. Более того, серьезно готовимся к запуску нового производства в наших целевых рынках. Не сомневаюсь, что планомерная работа и осуществление задуманного даст прекрасные результаты для нас и наших партнеров.
Sorb
МЫ ЛУЧШИЕ, ПОТОМУ ЧТО:
ПРОДУКТЫ ДИВИЗИОНА КОМПОНЕНТОВ:
Мы производим продукты с использованием материалов европейского качества
Мы изготавливаем композитные корпусы AquaShell и ROShell на одном производстве
Мы предлагаем широкий спектр компонентов из одних рук
Sorb Sorb
10 11
Сервисная служба Jurby WaterTech International расширяет спектр услуг и географию клиентов
Интервью с руководителем Сервисной службы Jurby WaterTech International Алексеем Васильевым.
снижения эксплуатационных затрат, рентабельнее передать часть оборудования на аутсорсинг компетентной компании, чем годами, методом проб и ошибок воспитывать свой персонал, получая периодические простои и убытки от аварийных ситуаций.
Расскажите об основных клиентах Службы во всех отраслях промышленности?
Основными, самыми крупными Заказчиками продолжают оставаться предприятия энергетического комплекса, такие как ОАО "Э.ОН Россия" ("Шатурская ГРЭС", "Сургутская ГРЭС-2"), ТОО "Степногорская ТЭЦ", на стадии согласования - "Курганская ТЭЦ-2". Продолжается сотрудничество с нашими постоянными Заказчиками - "Завод по уничтожению химического оружия" в Курганской области, на стадии согласования условий Договора - ОАО "НИИМЭ и Микрон" (радиоэлектроника), ОАО "Лукойл-Пермьнефтеоргсинтез" (нефте-переработка), МП ЖКХ Чеховского района (ЖКХ), ООО "Завод стекловолокна", ОАО "Славнефть-ЯНОС" (нефтепереработка) и т. д.Мы очень рады каждому новому Заказчику, обратившемуся в нашу службу и можем гарантировать, что заключая с нами
Расскажите об основных услугах Сервисной службы компании?
Спектр услуг Сервисной службы очень велик, в него входят услуги по поставке комплектующих (в том числе химических реагентов, фильтрующих загрузок), монтажные, шефмонтажные, пусконаладочные, сервисные работы.
Сервисные работы подразделяются, в зависимости от пожеланий Заказчика, на единовременные (работы по обследованию существующего оборудования с формированием подробного отчета по состоянию и рекомендациями по модернизации и оптимизации работы оборудования, отмывка, восстановление работоспособности оборудования); ежемесячный, ежеквартальный сервис и одно из последних новшеств нашей службы - аутсорсинг оборудования водоподготовки, водоочистки и очистки сточных вод.
Расскажите о преимуществах Сервисной службы компании?
Основным преимуществом службы сервиса я считаю наш высоквалифициро-ванный и дружный коллектив. Специалисты Сервисной службы проходят постоянное повышение квалификации, включая ежегодное обучение в Литовском офисе компании.
Для Заказчиков нашей службы основным преимуществом является тот факт, что заключив договор сервисного
обслуживания они получают бесперебойно работающее оборудование, бесплатные консультационные услуги в любое время суток, экстренное реагирование на аварийные ситуации (в течение 48 часов, в зависимости от удаленности объекта), постоянное обучение собственных специалистов.
Также в ряд преимуществ Сервисной службы, могу включить индивидуальный подход к каждому Заказчику и гибкую систему ценообразования, которая позволяет организовать сотрудничество с нашими клиентами на наиболее выгодных для них условиях.
Расскажите об основных клиентах Службы в пищевой промышленности?
Основными клиентами Службы сервиса в пищевой отрасли являются лидеры в производстве пива и безалкогольных напитков, такие как ОАО "Пивоваренная компания Балтика", ООО "Пит", ОАО "Нарзан", ООО "Эдельвейс Л", ООО "Чистая вода",ТОО "Эфес", РК, ООО "Томское пиво", ООО "Нидан", ОАО "Вимм Биль Данн", ООО "Седьмой океан" и многие многие другие. Пищевая отрасль является одной из наиболее перспективных в плане развития Сервисной службы, так как предприятия растут, технологии производства продуктов питания и напитков совершенствуются, также расширяется и линейка оборудования водоподготовки и очистки сточных вод, но что наиболее интересно, происходит изменение подхода в целом и отношения к сервису в частности, то есть постепенно приходит понимание того, что для получения качественного продукта на выходе и
Договор на сервисное обслуживание оборудования водоподготовки, водоочистки, очистки сточных вод, Вы можете быть уверены, что получите компетентную, высококвалифицированную поддержку и бесперебойно работающее оборудование, с гарантированными показателями по качеству и количеству воды.
Как Служба гарантирует качество предоставляемых услуг?
Как я уже говорил выше, самым основным гарантом качества предоставляемыхуслуг является высококвалифицированный персонал Сервисной службы, проходящий постоянное обучение как в условиях Российских, так и Европейских предприятий и ВУЗов.
Время реагирования специалистов Службы сервиса на запрос или неполадку на предприятии клиента?
Заключив договор по сервисному обслуживанию оборудования, Заказчик гарантировано получает круглосуточную телефонную поддержку специалистов компании. Что касается вопроса по времени реагирования на аварийные ситуации, то в случае невозможности решения вопроса удаленно - в течение 48 часов, в зависимости от удаленности объекта.
Планы сервисной службы компании? Что касается планов - однозначно
"наполеоновские". Наша служба развивается и я уверен, что этот процесс будет продолжаться еще очень долго. Основным направлением проработки на данный момент, является заключение договоров с передачей оборудования водоподготовки, водоочистки, очистки сточных вод на аутсорсинг, с организацией удаленного офиса компании непосредственно в месте нахождения объекта. Данная проработка позволяет максимально удовлетворить все потребности Заказчика, а нашей службе дает дополнительное развитие.
Какое количество клиентов обслуживает Сервисная служба компании на сегодняшний день?
На данный момент количество Заказчиков службы сервиса насчитывает более 40 предприятий, и данный список постоянно пополняется.
10 11
www.jurby.com www.jurby.com
Sorb Sorb
12
Oфициальный сайт компании:
Наш канал в Youtube:
ЛИТВАJurby Water Tech, UABEuropos pr. 23, LT-46329 KaunasТел.: +370 37 421401,+370 37 421402, 421403Факс: + 370 37 421400Эл. почта: [email protected]
РОССИЯДжурби ВотэТек, ООО140053, Московская обл.г. Котельники, м/р-н Силикат,стр.43/26 ПромзонаТел./Факс: +7 495 708 40 80Эл. почта: [email protected]
ВЕЛИКОБРИТАНИЯJurby WaterTech International (UK) Ltd1st Floor, 1 St. Andrew's HillLondon EC4V 5BYТел.: +44 20 7822 7390Факс: +44 20 7248 1555Эл. почта: [email protected]
ГОЛЛАНДИЯJurby WaterTech International B.V.Saturnus Building 4th FloorSaturnusstraat 25–J2132 HB HoofddorpТел.: +31 23 5543 430Факс. +31 23 5543 433Эл. почта: [email protected]
УКРАИНАДжурби Вотер Тех, ООО08171, Киевская обл.Киево-Святошинский р-нс. Хотов, ул. Энергетиков 1Тел./Факс: +380 44 406 05 10,+380 44 406 05 20, 406 05 30Эл. почта: [email protected]
ОСНОВНЫЕ КЛИЕНТЫ JURBY WATERTECH INTERNATIONAL
www.jurby.com
