Тренды в рекламе в Рунете

Вирин Федор

Таргетинги

2008-2009 годы – пик развития поведенческих и социально-демографических таргетингов.

За год доля кампаний со сложными таргетингами выросло с 0 до 30%. Сегодня 100% кампаний использует какие-либо таргетинги и около 40% кампаний используют сложные таргетинги.

Использование таргетингов, особенно сложных значительно увеличивают объем продаж рекламы, фактически как пазл выкладывая целевые группы, интересные разным рекламодателям.

Поведенческие и соцдем таргетинги позволяют размещать рекламу на социальных сетях и развлекательных сайтах – ресурсах, которые традиционно неинтересны рекламодателям в силу их малой эффективности.

Простые таргетинги

1. География: зачем показывать рекламу в Челябинске, если бизнес обслуживает только Пермь?

2. Частота: сколько раз нужно показать рекламу человеку, чтобы она сработала?

3. Время и день недели: ваш сайт работает круглосуточно, а компания? Кто ответит на звонки в офис?

4. IP: вы знаете точно, какие компании вам нужны? Показывайте рекламу только на них.

5. До первого клика: если человек кликнул на баннер, то зачем ему показывать его еще раз?

Простые таргетинги сегодня используются в 100% компаний. Mail.ru не берет никакой наценки за их использование – вы покупаете только ту аудиторию, которая вам нужна. Простые таргетинги очень действенны, их использование увеличивает эффективность рекламы в разы.

Поведенческие и соцдем таргетинги

1. Сценарии: покажите человеку серию баннеров друг за другом, пусть будет интрига

2. Тематический: если человек за последнюю неделю ходил на туристические сайты, то он явно хочет в отпуск

3. Поисковый: если человек сегодня ищет холодильник, может быть ему стоит показать именно эту рекламу?

4. Бумеранг: покажите человеку напоминание, и эффект от рекламы удвоится

5. По полу: если ваше предложение только женщин, то зачем его видеть мужчинам?

6. По возрасту: показывайте взрослые баннеры взрослым, а детские детям. Эффективность рекламы резко увеличится.

Поведенческие и соцдем таргетинги значительно увеличивают эффективность, особенно тематический и поисковый. Они работают на аудиторию, которая уже подготовлена к покупке, то есть эти виды таргетинга хороши для торговой и товарной рекламы.

Имиджевая реклама в интернете, интегрированные маркетинговые коммуникации

Реклама в интернете для некоторых категорий товаров начинает заменять телевизионную – целевая аудитория достижима через интернет лучше, чем через телевещание.

В целевой группе 17-22 года пользователей интернета в крупных городах больше, чем телезрителей. Более того – они проводят в интернете больше времени, чем перед телевизором.

Более того – информации, полученной из интернета, они доверяют существенно больше, чем информации из других СМИ, включая и телевидение. Таким образом, реклама в интернете воспринимается ими тоже лучше.

Реклама в интернете дороже телевизионной, но лучше таргетируется, чем телевизионная, а следовательно расходы на достижение целевой группы могут быть ниже.

Имиджевая реклама в интернете, интегрированные маркетинговые коммуникации

Значительный рост объема имиджевой рекламы в интернете за год

Новые форматы размещения рекламы – она занимает все больше места, приближаясь к прерывающей. Как вариант – окружающая реклама, например брендирование проекта.

Размещение рекламы одновременно в нескольких медийных каналах. При этом рекламные материалы изготавливаются в едином ключе, несут в себе один и тот же лозунг-посыл.

Новые виды анализа эффективности рекламы, нацеленные на анализ узнаваемости бренда, вовлечения и охвата, а не переходы на сайт.

Увеличившиеся бюджеты и растущая сложность рекламы предъявляет более высокие требования к анализу. В первую очередь требуется мониторинг выхода рекламы для заданных целевых групп.

• Под нестандартами сегодня можно понимать все, что выходит за рамки официального прайса площадки и не является баннерным или контекстным размещением.

• На рынке существует понятия стандартный нестандарт, спецпроекты, новые формы и форматы рекламы.

Нестандартная реклама – охота за вниманием пользователей

Стандартный нестандарт: имиджевые размещения

• Спонсорство/брендирование: заполнение рекламой значительного объема пространства сайта. Делается на всех страницах.

Возможно размещение только на заданный регион, главная страница Mail.ru, Мой Мир@Mail.ru.

Стандартный нестандарт: имиджевые размещения

Рич-медиа: раскрывающаяся, плавающая, прыгающая реклама, полноэкранные ролики, уголки.

Такая реклама дает очень много переходов, но их стоимость достаточно высока, поскольку она достаточно сильно раздражает пользователей.

Возможно размещение только на заданный регион.

Новые форматы: имиджевые размещения

Двойные, тройные форматы, использование элементов сайта позволяют делать необычные визуальные образы, удерживающие внимание пользователя.

Новые форматы и формы: спецпроектыСпецпроекты создаются под отдельный бренд, используя специально придуманную под кампанию идею;

Спецпроект может быть контентый редакторский, с контентом, создаваемым пользователями, основанным на неконтентом наполнении (вирусы или другое).

Специальный проект «Рыбалка@Mail.ru» вместе с Mitsubishi Pick-Up. Команда из профессиональных рыбаков едет из Москвы в Санкт-Петербург по самым рыбным местам. Секреты клева, подкормки. Фото и видеоматериалы. Голосования и карты мест. Реализован на проекте Авто@Mail.ru. Поддерживался на других проектах Mail.ru (баннерное анонсирование). Проект создан совместно с телеканалом «Рыбалка и охота».

Реклама в социальных медиа• Статьи

• Конференции

• Конкурсы в социальных медиа

• Консультации

• Корпоративные блоги

• Брендированные сообщества

• Работа с комментариями пользователей и упоминаниями бренда в социальных медиа

Снабжение пользователей информацией

Пользователям обычно совершенно не о чем писать, поэтому они с радостью перепубликуют любую интересную информацию. Теперь надо сделать так, чтобы эта информация действительно показалась им интересной.

Газета Ведомости предлагает блоггерам перепубликовывать любую информацию со ссылкой, предоставляя для этого все необходимые инструменты.

Реклама в социальных медиа

Встраивание в пользовательский контент

«Прикинувшись» пользователем, маскируя свой контент под пользовательский, можно сыграть на интересе аудитории к новым формам общения, заодно получив вирусный эффект. Здесь и размещение трейлеров, и размещение корпоративных блогов и многое другое.

Реклама в социальных медиа

1. Создание рекламных профайлов на одном уровне с пользовательскими. Наиболее перспективно для социальных сетей.

2. Внедрение экспертов в коммуникативную среду. Основной метод работы с блогами и сообществами.

3. Размещение «вирусных» материалов. Наиболее быстрорастущий сегмент рекламы, за исключением видеорекламы. Никогда не станет совсем массовым, поэтому долго будет эффективным.

4. Брендирование коммуникативного пространства. Дешевый способ, который подходит для всех.

5. Создание социальных СМИ. Долгий и дорогой способ, который работает больше на весь рынок, чем на каждого рекламодателя в отдельности.

6. Реалити-шоу на стержне рекламируемого продукта. Будет эффективно еще пару лет, потом все наедятся.

Реклама в социальных медиа

1 рекламный щит300 тысяч рублей всех затрат, включая затраты на создание сайта35 тысяч посетителей в день на сайте на пике кампании3200 публикаций в блогахНачинающаяся вторая волна кампании

Вирусная реклама при помощи социальных медиа

Вирин Федор, virin@corp.mail.ru Директор по исследованиям холдинга Mail.ru

Часть 3. Двигаем гору к Магометупока эта гора не упала на нас

Внедрение в пользовательскую коммуникацию: Профайлы

Мы можем «прикинуться» такими же, как «обычные пользователи», тем самым встать на один уровень с пользователями, войти в их коммуникацию

Это не всегда бывает удачным – риски «промахнуться» здесь выше, чем в обычной рекламе

МТС для взрослых

Внедрение в пользовательскую коммуникацию: Вирусы

Honda Accord – 1,5 млн показов QashQai car games

Видеореклама снятая с юмором или совершенно ошеломляющая своим содержанием распространяется через интернет стремительно: ее пересылают друг другу по почте, цитируют в блогах, ставят на сайты, или как я – примеры в доклады.

Нестандарты: спецпроекты:

Нестандарты: спецпроекты: Mitsubishi Colt на Блоги@Mail.ru

Нестандарты: спецпроекты: Новый Год и Масленица для Tefal на Леди@Mail.ru

Нестандарты: спецпроекты: Футбол@Mail.ru для Continental

Нестандарты: спецпроекты: Снова в школу для БиЛайн

Проект посвященный тому, как подготовить ребенка к новому учебному году

В качестве консультанта на проекте выступали: детский психолог, детский физиолог, многоопытный учитель, многоопытный родитель и, конечно же, сами дети-ученики

Нестандарты: спецпроекты: Снова в школу для БиЛайн

Нестандарты: спецпроекты: Снова в школу для БиЛайн

Нестандарты: спецпроекты: Рыбный четверг на Леди@Mail.ru