我的 MDRT 之路鼓楼二部 识玉

什么是 MDRT ？

MDRT 是所有寿险精英孜孜追求的荣耀殿堂，是金融理财专业人士的最高组织，也是由全球最成功的人寿保险专家与金融服务专家组成的独立的国际性协会。 MDRT 成员拥有卓越的专业知识、严格的道德操守和出色的客户服务，

被公认是金融服务行业内最优秀的专家。

MDRT 的历史

• 1927 年， 32 位杰出的寿险代理，他们每个人当年都销售了最少一百万美元的保险，梦想成立一个国际论坛，专门探讨寿险服务行业高品质的专业技巧。　

• 他们确信，成长来源于交流。其中的理念在于“如果要索取，你必须也要给予”。　

• 从这个梦想中诞生了百万圆桌协会（ MDRT ），金融理财专业人士的最高组织。 MDRT 是一个国际性的独立协会，由来自 77 个国家和地区的 485 个寿险公司，超过 33000 位世界上最好的寿险和金融服务业的专业人士组成。

MDRT 对个人的益处：

• MDRT 让其会员获得社会和业界的认可• 专注于提高产能和道德操守的教育性产品和服务 • MDRT 为个人提供最好的金融专业建议和客户服务，遵守

严格的道德操守和良好的名声• MDRT 提供可以彼此分享主意和最佳的实践经验的论坛，

以及和来自全世界的顶尖专业人士沟通的途径来提升产能 • MDRT 提供的专业成长机会帮助世界各地最好的专业人士

更加出色

全 人 理 念

MDRT 倡导全面发展的人生观，即很多保险精英崇尚的全人理念：成功的人生需要平衡七个关键因素：健康、家庭、心灵、教育、财产、贡献、事业，平衡发展正是人生的智慧所在。

2011MDRT 在中国

MDRT 的神奇在于你随时可以得到保险前辈们的亲切指导和智慧的启迪，就像梅第大师，他的一言一行总是能够点醒你并给你带来豁然开朗的喜悦。如果你不能到现场亲自去体验，永远都无法理解其中的奥秘

2012 MDRT 在中国

我的梦想（目标）：尝试自我 （实现 MDRT—— 普通会员） 超越自我 （ 3 倍 MDRT—— 超级会员 COT ） 实现自我 （ 6 倍 MDRT—— 顶尖会员 TOT ）

我的 MDRT 之路

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勤奋而积极思考！

百万圆桌之梦如何起步（主顾开拓） 在 MDRT 的标准中，品质和保费二者缺一不可， 没有一个客户投诉，或者初年度佣金（ FYC ）须达到美国国际标准。

以我的亲身经历，提供 4项开发准保户的途径，供参考：

（ 1 ）尽可能地去认识高收入的人： 参加“哥弟”的 VIP 俱乐部、“恋链不舍”闽媛会、组织购房团， 因为参加这类性质俱乐部的人，通常都是高收入的人， 参与这类组织，可以顺理成章地取得通讯录， 以及一些基本资料，交际面自然较广。

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（（ 22 ））培养影响力中心培养影响力中心

愿意帮助提携后辈的成功人士比比皆是！愿意帮助提携后辈的成功人士比比皆是！ 前提是：我是一个值得被帮助、提携的人！前提是：我是一个值得被帮助、提携的人！

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（ 3）开发同一类族群。 如果我们能够打进某一个群体之中， 那么我们的生意便可能会接二连三地上门。 群体中的成员，必然有相类似的特征， 同时团体中成员的行为是互助的， 就是团队成员有某样的行为时，它具有“传染性”。 如果有某一成员，参加我们的保险之后， 我们就可以利用“传染性”的原理， 在同一个族群之中，开发到更多的客户。 （金融大厦 — 船务公司）

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（ 4）聘请助理 与有钱人做生意，不能单打独斗，那样不可能 和客户平起平坐。 带着助理和顾问出现在客户面前时，心态就会不一样， 客户会感觉到这群人很专业，会为他解决很多问题。 也可以营造一种氛围，和他平等地交流。 带助理，一可以衬托自己的层面， 二可以烘托销售的氛围， 一举多得、多赢！！！

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蹇宏给营销员的五句忠告： 第一阶段，勤奋用心，找到持续工作的动力是营销初期的不二法门。 第二阶段，感恩和回馈。 第三阶段，关键在于创新、智慧和用心。 第四阶段，解决价值观问题，全身心地为客户服务，放下自我。 第五阶段，把人寿保把人寿保险当成一种信仰。

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蹇宏：中国大陆 MDRT 第一人；

1 访 – 为父母；2 访 – 为子女；3 访 – 为自己；4 访 – 为我爱的人；5 访 – 为爱我的人；

我不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度；我不能左右天气，但我可以改变心情；我不能改变容貌，但我可以展现笑容；我不能控制别人，但我可以掌握自己；我不能预知明天，但我可以利用今天；我不能要求结果，但我可以掌握过程；我不能样样顺利，但我可以事事努力。

一切在我！

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要想有更加辉煌的未来，

必须有打持久战的坚强毅力！

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