ФАКТЫ, ИССЛЕДОВАНИЯ, КОММЕНТАРИИ

6'2004

“Âχ ÌÓχ:

´AnalyticaExpo-2004ª ó ˆÂÌÚÔËÚˇÊÂÌˡ ÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚

—Ú‡ÚËÒÚËÍ‡Ë Ï‡ÍÂÚËÌ„Ó‚˚ȇ̇ÎËÁ / ÒÚ. 7

>

6122ÔÓÒÂÚËÚÂΡ

178Û˜‡ÒÚÌËÍÓ‚

1M V K R e v i e w

—Ó‰ÂʇÌËÂ

¿Ì‡ÎËÚË͇ ‰Îˇ ‚ÒÂı ÓÚ‡ÒÎÂÈ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚË

´AnalyticaExpoª ó ˆÂÌÚ ÔËÚˇÊÂÌˡÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚. œË‚ÂÚÒÚ‚ÂÌÌÓ ÒÎÓ‚Ó œÂÁˉÂÌÚ‡ıÓΉËÌ„‡ MVK A. À‡Ô¯Ë̇

—Ó˛Á ̇ÛÍË Ë Ô‡ÍÚËÍË

“ÂχÚË͇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË

¿Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËÈ Ó·ÁÓ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË: ˆËÙ˚,Ù‡ÍÚ˚, ÍÓÏÏÂÌÚ‡ËË

´AnalyticaExpo-2004ª ó ÓÚÍÎËÍË

«‡ˇ‚͇ ̇ Û˜‡ÒÚË ‚ ‚˚ÒÚ‡‚Í ´AnalyticaExpo-2005ª

2

3

4

6

7

2 0

2 3

MVK Review: информационноаналитический бюллетеньУчредитель: ЗАО «MВK»

Главный редактор: Светлана БулашоваРедактор: Сергей АмроянМаркетинговые исследования: Ольга СидороваМенеджер по рекламе: Элеонора НовиковаДизайн и верстка: Дмитрий Буланов Корректор: Ирина АбрамоваФотографии: Максим Румянцев, Дмитрий Егоров,

Михаил МельниковСекретарь редакции: Юлия Шен

Адрес редакции:107113, Москва, Сокольнический Вал, 1, павильон 2Тел.: (095) 9950592/96; e$mail: review@mvk.ru

Информационно$аналитический бюллетень издаетсяежемесячно. Распространение: адресная рассылка.

Тираж: на русском языке $ 3 000 экз.на английском языке $ 5 000 экз.на немецком языке $ 5 000 экз.

Редакция не несет ответственности за информацию,предоставленную рекламодателями.

Полное или частичное воспроизведение материалов,опубликованных в данном издании, допускается толькос письменного разрешения редакции.ФАКТЫ, ИССЛЕДОВАНИЯ, КОММЕНТАРИИ

6'2004

Уважаемые читатели!

Этот номер МVК Review посвящен Между�народной специализированной выставкеаналитического и лабораторного обору�дования, технологий и материалов дляанализа, контроля, исследований во всехотраслях промышленности «Analytica�Expo�2004». Она состоялась в апреле это�го года в павильонах КВЦ «Сокольники».Несмотря на сравнительно молодой воз�раст, она проявила себя с прекрасной сто�роны, собрав в числе своих участников 178отечественных и зарубежных компаний.«AnalyticaExpo» стала значимым событи�ем — вызвала огромный интерес у специа�листов различных отраслей промышлен�ности и науки, государственных структур,общественности.Холдинг МVК постоянно знакомит своихпартнеров�экспонентов с результатамиработы каждой выставки. Вот и в этот разаналитические исследования данного но�мера содержат эксклюзивную информа�цию, дают четкое представление како рынке, так и о самой выставке.Мы уверены, что этот номер изданияхолдинга МVК станет для вас актуаль�ным, положительно отразится на разви�тии вашего бизнеса и поможет cплани�ровать участие в выставке в 2005 году.

‚ ˚ Ò Ú ‡ ‚ Í ‡ > A n a l y t i c a E x p o - 2 0 0 42

«AnalyticaExpo�2004» стала ведущим мероприятиемв аналитической сфере науки и промышленности Россиии других стран СНГ.Все — и гости, и участники этой выставки — убежденыв исключительной актуальности и целесообразности дан�ного мероприятия. По словам Президента Ассоциации«Росхимреактив» А.Г. Вендило, выставка поможеткаждому участнику более полно раскрыть преимущества,заложенные в его продукции. Президент Российскогосоюза химиков В.П. Иванов отметил подъем россий�ской науки. Но для того, чтобы этот процесс шел по нара�стающей, необходимо развивать аналитические лабора�тории — то есть тематику, которой и была посвященабольшая часть разнообразной экспозиции «Analytica�Expo�2004».На прошедшей выставке был представлен не только бо�гатый выбор изделий и услуг аналитической отрасли,но и было чему поучиться ее участникам и гостям. Круг�лые столы, семинары, конференции и международныйсимпозиум, прошедшие во время работы «AnalyticaExpo�2004», познакомили с последними достижениями отрас�ли и проходили при полных конференц�залах Выставоч�ного холдинга МVК.

¿Ì‡ÎËÚË͇ ‰Îˇ ‚ÒÂıÓÚ‡ÒÎÂÈ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚË

Приятно сознавать, что «AnalyticaExpo�2004» прошла с большим успехом. Ко�личество фирм�участниц по сравнениюс прошлым годом возросло более чемна 50 % и приблизилось к 200, а ассор�тимент представленной ими продукциирасширился в два раза. Кстати, и пло�щадь выставки увеличилась в полторараза, достигнув 2000 кв. м.Тематика «AnalyticaExpo�2004» отража�ла практически все стороны и этапы со�здания лабораторий — от проектирова�ния и строительства помещений, выбо�ра оборудования, обеспечения их не�обходимыми реактивами и материала�ми до поставок лабораторной мебели,программ обучения персонала и специ�альной одежды. Выставку посетил ши�рокий круг профильных специалистовиз различных отраслей промышленнос�ти, представители РАН, отраслевых ин�ститутов, государственных контролиру�ющих органов — Госгортехнадзора, Гос�санэпидемнадзора, таможни и МВД.Среди участников были представленыпрактически все крупнейшие отечест�венные компании, а также достаточнозарубежных представительств и офи�циальных дилеров западных фирм.Особый интерес у посетителей вы�ставки вызвал коллективный стендкомпаний из Германии, большинст�во которых не имеет пока своихпредставительств в нашей стране.Но, судя по предварительным ре�зультатам, на следующей выставке

у них уже появятся официальныепредставительства в России.«AnalyticaExpo�2004» стала важней�шим отраслевым мероприятием, при�влекшим к себе пристальное внима�ние со стороны огромного числа спе�циалистов из самых разнообразныхобластей промышленности и науки,вызвала большой интерес у государст�

венных структур и послужила форми�рованию достойного имиджа компа�ний�участниц. Надо заметить, что во время подготов�ки выставки мы постоянно ощущалиплодотворную поддержку со стороныгосударственных структур и ряда орга�низаций. Хочется выразить особуюблагодарность за соорганизациюи поддержку «AnalyticaExpo�2004»

Ассоциации разработчиков, произ�водителей и поставщиков химичес�кой продукции и лабораторногооборудования «Росхимреактив»,Ассоциации аналитических цент�ров «Аналитика», Научному советуРАН по аналитической химии, Рос�сийскому союзу химиков, ФГУП«ИРЕА», ЗАО «Росхимнефть». Мыглубоко признательны поддержкеМинистерства промышленности,науки и технологий РФ, Госстан�дарта РФ, Министерства природ�ных ресурсов РФ и Госстроя РФ.Одним из ярких событий стал конкурсна лучшие экспонаты и техническиехарактеристики предприятий, работа�ющих в аналитической отрасли. Егоорганизаторами выступили Государст�венный комитет РФ по стандартиза�ции и метрологии и наш холдинг MVK.Подводя итоги, можно констатиро�вать, что эта выставка способствовалаустановлению эффективных деловых

контактов, обмену научно�технически�ми идеями и взаимовыгодному торго�во�экономическому сотрудничеству.У выставки четко прослеживаютсяперспективы активного роста, у нееесть все шансы стать одним из круп�нейших международных выставочныхпроектов.

3

А. Лапшин,

M V K R e v i e w

´AnalyticaExpoª ó ˆÂÌÚÔËÚˇÊÂÌˡ ÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚

Президент холдинга MVK

ÃÓÊÌÓ Ò Û‚ÂÂÌÌÓÒÚ¸˛ÍÓÌÒÚ‡ÚËÓ‚‡Ú¸: ‚˚ÒÚ‡‚͇ Òڇ·ˆÂÌÚÓÏ ÔËÚˇÊÂÌˡ ÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚,‰ÂÏÓÌÒÚ‡ˆËÂÈ ‰ÓÒÚËÊÂÌËȇ̇ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó Ë ÍÓÌÚÓθÌÓ-ËÁÏÂËÚÂθÌÓ„Ó ÔË·ÓÓÒÚÓÂÌˡ,ÒÓÔÛÚÒÚ‚Û˛˘Ëı χÚ¡ÎÓ‚Ë ÌÓ‚˚ı ‡Á‡·ÓÚÓÍ.

4 ‚ ˚ Ò Ú ‡ ‚ Í ‡ > A n a l y t i c a E x p o - 2 0 0 4

—Ó˛Á ̇ÛÍË Ë Ô‡ÍÚËÍË

«AnalyticaExpo�2004» стала самой востребованной вы�ставкой аналитической отрасли в России, успешно реша�ющей поставленные перед собой задачи, принося участ�никам много новых контактов и информации, необходи�мой для успешного продвижения на рынке предлагаемыхпродукции и услуг. «AnalyticaExpo» важна и интересна тем, что отразила нетолько перспективы и тенденции развития рынка,но и авторитетность, технологический уровень и возмож�ности компаний�участниц.Проведение выставки позволило создать уникальную ат�мосферу делового общения ученых�разработчиков, про�изводителей и потребителей аналитического оборудова�ния, скоординировать деятельность представителей ана�литической отрасли России, наладить международныеделовые связи. Качественные показатели аудитории посетителей свиде�тельствуют о высоком проценте специалистов, среди ко�торых немало руководителей лабораторий. Многие при�шли на выставку как для того, чтобы приобрести качест�венное оборудование для своей лаборатории, так и дляознакомления с новыми разработками.Помимо этого выставка «AnalyticaExpo» выполнила важ�нейшую функцию — удовлетворение потребности в обо�рудовании, сертифицированном в России и Европе. Ис�пользование такого оборудования дает возможность вы�пускать высококачественные товары, отвечающие самымсовременным стандартам.Повышенным вниманием пользовались проведенныев рамках «AnalyticaExpo�2004» научные мероприятия, се�минары: «Аналитические приборы. Контрольно�из�мерительные приборы», «Основные проблемы про�ектирования и оснащения лабораторий. Используе�

мые материалы и технологии как фактор долговеч�ности и функциональности лабораторной мебели»,«Практическая реализация федерального законао техническом регулировании» (организатор — Гос�стандарт России), «Рынок биоаналитического обору�дования. Технологии привлечения инвестиций»,«Лабораторная мебель», «Реактивы и особо чистыехимические вещества».В течение всех четырех дней работы выставки проходилизаседания конференции «Химический анализ», ор�ганизованной Научным советом РАН по аналитичес�кой химии. В частности, научно�практическая работабыла организована по тематическим секциям: био�аналитическая химия, обнаружение взрывчатых ве�ществ и наркотиков, анализ лекарственных препа�ратов, нефтепродуктов и другие.По словам участников, познавательными были конфе�ренция «Аналитический контроль качества водыв теплоэнергетике» и международный симпозиум«Аналитика и технологии для атомной энергетики»,в котором приняли участие мировые лидеры в производ�стве аналитического оборудования и приборов для атом�ной промышленности — BRUKER, ILMVAC GmbH, InProcess Instruments, Linn High Therm GmbH, M. BraunGmbH, NETZSCH Geratebau GmbH. Государственный комитет Российской Федерации постандартизации и метрологии совместно с холдингомMVK провели конкурс на лучшие экспонаты и техни�ческие характеристики предприятий, работающихв аналитической отрасли. В число победителей вошлиследующие компании: · в номинации «За лучшее соотношение «цена — качест�

во» — ФГУП ВИМС, ЗАО НПО «ЭКРОС», ЗАО НПО «Кри�

5M V K R e v i e w

смас +», СОЛАР ТИИ, Белорусско�японское совместноепредприятие, ОАО НПО «Химавтоматика», ГНУ «ВНИ�ИА им. Д.Н. Прянишникова РАСХН», ААЦ «АНАЛИТИ�КА», ООО «ВИРИАЛ»;

· в номинации «Точность результатов измерений» — «Ин�тертех корп.», Thermo Electron, ЗАО СКБ «ХРОМАТЭК»;

· в номинации «Надежность и долговечность» — ЗАО«Сартогосм», ЗАО «Лабтех», Группа компаний «Лавер�на», ООО «Неолаб», «Интертех корп.», ЗАО «РОСА»;

· в номинации «Эргономичность» — ЗАО «ЛИГА»;· в номинации «Новая технология и разработка» — ЗАО

«Амперсенд», ГНУ «НИИ высоких напряжений при ТПУ»,ЗАО «ЭКОС�1», ЗАО «Южполиметалл�холдинг», ООО«ЭКОНИКС�ЭКСПЕРТ», ООО НПП «ИНФРАСПАК�АНА�

ЛИТ», ООО «МеталлДизайн», ЗАО НПКФ «АКВИЛОН»;· в номинации «Точность производства» — ФГУП

«ИРЕА».Уже на второй день работы выставки большинствоэкспонентов «AnalyticaExpo�2004» приняли решениевыставляться в следующем году. А в планах герман�ских компаний — аренда целого павильона под кол�лективный стенд немецких производителей на«AnalyticaExpo�2005».Приглашаем предприятия, заинтересованные в раз�витии аналитической отрасли, продвижении своейпродукции на рынке и установлении новых деловыхпартнерских отношений, принять активное участиев выставке «AnalyticaExpo�2005»!

6 ‚ ˚ Ò Ú ‡ ‚ Í ‡ > A n a l y t i c a E x p o - 2 0 0 4

Приборы и оборудование измерительные:· анализаторы состава веществ и материалов (портатив�

ные, лабораторные и промышленные); · весы и весовые дозаторы;· приборы для контроля качества нефтепродуктов; · приборы для определения вязкости;· приборы и оборудование для хроматографии;· термометры;· приборы и оборудование для определения структуры

веществ и материалов;· приборы и оборудование для измерения параметров

окружающей среды;· приборы для электрохимических анализов;· приборы и оборудование для спектрометрии (рентге�

новской, ЯМР�, оптической и др.)· приборы для ядерно�физических исследований;· детекторы портативные и стационарные токсичных,

взрывчатых веществ и наркотиков;· расходомеры, уровнемеры;· приборы для определения плотности материалов

и жидкостей; · приборы для определения точки плавления;· приборы для контроля влажности материалов; · приборы и оборудование для испытания материалов

на проницаемость для жидкостей и газов;· приборы для измерения давления.

Оборудование лабораторное вспомогательное:· оборудование термостатирующее;· оборудование для создания контролируемой рабочей

среды;· оборудование газовое, генераторы чистых газов;· оборудование для дозирования и переноса жидкости;

· оборудование для отбора проб и подготовки пробык анализу;

· вакуумная техника (вакуумные насосы, фитинги, флан�цы, вентили, вакуумметры и гелиевые течеискатели);

· оборудование лабораторное для очистки воды;· оборудование сушильное;· мебель лабораторная;· вытяжные шкафы, ламинарные боксы; · посуда лабораторная и принадлежности к оборудованию.

Реактивы и материалы:· реактивы химические;· особо чистые химические вещества; · индикаторы, стандартные образцы, заказные реактивы;· газы и газовые смеси;· фильтры, растворители;· тест�системы.

Средства обеспечения работы аналитическихлабораторий:· проектирование и строительство лабораторных поме�

щений, «чистых зон», боксов, климат�контроль, кон�диционирование;

· специальная одежда для персонала лабораторий; · средства индивидуальной защиты персонала лабора�

торий;· обучение и подготовка персонала аналитических лабо�

раторий.

Средства автоматизации лабораторных исследований:· оборудование лабораторное роботизированное; · программное обеспечение для всех видов лаборатор�

ных анализов;· лабораторные информационные системы.

Комплексное оснащение лабораторий:· лаборатории передвижные и полевые для химико�

аналитического контроля;· разработки по мониторингу окружающей среды, эко�

логический контроль;· разработка технологий и методик аналитического кон�

троля;· стандартизация, сертификация, технические регла�

менты;· аккредитация испытательных лабораторий;· услуги по поверке (калибровке) средств измерений,

аттестации испытательного оборудования;· услуги аналитических лабораторий;· информационные услуги для лабораторий.

Специализированный салон выставкиБиоаналитическая химия: приборы, оборудование,материалы и методика:· биосенсоры; · иммунологические методы; · ПЦР�детекция; · средства автоматизации; · новые реагенты.

“ÂχÚË͇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË

7M V K R e v i e w

¬˚ÒÚ‡‚͇ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„ÓÓ·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ,··Ó‡ÚÓÌÓÈ Ï·ÂÎËË ıËÏ˘ÂÒÍËı ‡ÍÚË‚Ó‚‚ ˆËÙ‡ı Ë ÍÓÏÏÂÌڇˡı

¬ÒÂ„Ó Û˜‡ÒÚÌËÍÓ‚ 178

‘ËÏ˚ ËÁ –ÓÒÒËË 89,80%

‘ËÏ˚ ËÁ ÒÚ‡Ì ·ÎËÊÌ„ÓË ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ

10,20%

¬ÒÂ„Ó ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ 6 122

œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ –‘ 97,40%

œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ ÒÚ‡Ì ·ÎËÊÌ„ÓË ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ

2,60%

Œ·˘Ë ‰‡ÌÌ˚ ÒÚ‡ÚËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ‚˚·ÓÍË ¬ÌËχÌËÂ!–‰‡ÍˆËˇ ÔÓÒËÚ¬‡Ò ÒÓÓ·˘ËÚ¸,͇ÍË ‚ÓÔÓÒ˚Ì‡Ï ÒΉÛÂÚ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌÓ‚Íβ˜ËÚ¸‚ ‡ÌÍÂÚ˚ ‰ÎˇÔÓÒÂÚËÚÂΡ Ë ˝ÍÒÔÓÌÂÌÚ‡ ‚ ·Û‰Û˘ÂÏ. Ã˚ËÒÍÂÌÌÂ̇‰ÂÂÏÒˇ, ˜ÚÓ ˝ÚÓÔÓÁ‚ÓÎËÚÛ‚Â΢ËÚ¸˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒڸχÍÂÚËÌ„Ó‚˚ıËÒÒΉӂ‡ÌËÈ.œÓÒËÏ̇ԇ‚Ρڸ ¬‡¯ËÔÓÊ·Ìˡ Ë Ô‰ÎÓÊÂÌˡ ̇ ‡‰ÂÒ‰‡ÍˆËË‚ Û‰Ó·ÌÓÏ ‰Îˇ ¬‡Ò ‚ˉÂ.

Œ·‡˘‡ÂÏ ¬‡¯Â ‚ÌËχÌË ̇ ÚÓ,˜ÚÓ ÔÓ ˇ‰Û Ô‰ÎÓÊÂÌÌ˚ı ‚ÓÔÓ-ÒÓ‚ ÂÒÔÓ̉ÂÌÚ˚ ËÏÂÎË Ô‡‚Ó Û͇-Á‡Ú¸ ÌÂÒÍÓθÍÓ ‚‡Ë‡ÌÚÓ‚ ÓÚ‚ÂÚÓ‚Ó‰ÌÓ‚ÂÏÂÌÌÓ.¬ ˝ÚËı ÒÎÛ˜‡ˇı ÒÛÏχÌ˚È ËÚÓ„ ‚ÓÁ-ÏÓÊÌ˚ı ‚‡Ë‡ÌÚÓ‚ ÓÚ‚ÂÚÓ‚ Ô‚˚-¯‡ÂÚ 100 %.

8 Ë Ò Ò Î Â ‰ Ó ‚ ‡ Ì Ë ˇ > A n a l y t i c a E x p o - 2 0 0 4

œÓÒÂÚËÚÂÎË

Большое число участников и посетителей говорит о высоком интересе к выставке, свидетельствует о ее значимости.Подавляющее количество участников и посетителей — представители России. Этот факт указывает на то, что отечественныйрынок аналитической отрасли чрезвычайно востребован и актуален.

√ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ ËÁ –‘

97,40%

2,60%

œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ –‘

œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ ÒÚ‡Ì ·ÎËÊÌ„Ó

Ë ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ

ƒÂÎÂÌË ÔÓ Ù‰‡θÌ˚Ï ÓÍÛ„‡Ï

Ориентируясь на эти цифры, каждый участник может без труда определить для себя самых заинтересованных потреби�телей и производителей из разных регионов нашей страны. Это поможет экспонентам продуктивнее строить свой бизнес.

÷ÂÌÚ

œË‚ÓÎʸÂ

—‚ÂÓ-«‡Ô‡‰

fi„

”‡Î

—˷˸

ƒ‡Î¸ÌËÈ ¬ÓÒÚÓÍ 2,18%0 10 20 30 40 50 60 70

67,62%9,53%

6,01%

5,54%4,87%

4,25%

√ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ ÔÓ –ÓÒÒËËË ÒÚ‡Ì‡Ï Á‡Û·Âʸˇ

9M V K R e v i e w

54,11%

45,89%–ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË

—ÔˆˇÎËÒÚ˚

—Ú‡ÚÛÒ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ

Самый высокий интерес к выставке проявили Украина, Беларусь и Казахстан. Их стремление к сотрудничеству сотечественными компаниями уже стало традиционным. А выставка помогает им быстрее и качественнее кооперироваться сроссийским бизнесом.

Как видим, более 54 % посетите�лей приходится на специалистов.Однако и руководство фирм прояв�ляет к выставке серьезный интерес.Специалисты и руководители компа�ний воспринимают выставку в каче�стве одного из важнейших факторов,способствующих эффективностикоммерческой деятельности.

”͇Ë̇

¡Â·ÛÒ¸

 ‡Á‡ıÒÚ‡Ì

”Á·ÂÍËÒÚ‡Ì

√ÛÁˡ

À‡Ú‚ˡ

ÃÓΉӂ‡

“ÛÍÏÂÌËÒÚ‡Ì

0 10 20 30 40 50

42,86%30,61%

16,33%

3,06%

2,04%2,04%2,04%

1,02%

√ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓ ÒÚ‡Ì‡Ï ·ÎËÊÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ

10 Ë Ò Ò Î Â ‰ Ó ‚ ‡ Ì Ë ˇ > – Ó Ò Ò Ë È Ò Í Ë Â Ô Ó Ò Â Ú Ë Ú Â Î Ë

29,53%

33,09%

30,75%

6,63%

—‡ÏÓÒÚÓˇÚÂθÌÓ

ÔËÌËχ˛ ¯ÂÌËÂ

¬ıÓÊÛ ‚ „ÛÔÔÛ

ÔËÌËχ˛˘Ëı ¯ÂÌËÂ

ƒ‡˛ ÂÍÓÏẨ‡ˆËË

Õ ۘ‡ÒÚ‚Û˛

‚ ÔËÌˇÚËË Â¯ÂÌˡ

¬ ͇ÍÓÈ ÒÚÂÔÂÌË ¬˚ ‚ÎˡÂÚ ̇ ÔËÌˇÚË ¯ÂÌËÈ Ó Á‡ÍÛÔ͇ı?

Статистика говорит, что более90 % посетителей самостоятель�но принимают решения, дают ре�комендации или входят в группупринимающих решения. Участ�никам необходимо взять этотфакт на вооружение. Ведь он да�ет им отличную возможность ре�зультативного заключения дого�воров или ведения конструктив�ных переговоров непосредствен�но у своего выставочного стенда.

ÕÂÙÚÂıËÏ˘ÂÒ͇ˇ Ë ıËÏ˘ÂÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

ǯËÌÓÒÚÓÂÌËÂ

›ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ

ÉˈËÌÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

Õ‡Û͇ Ë Ó·‡ÁÓ‚‡ÌËÂ

›ÎÂÍÚÓ˝Ì„ÂÚË͇, “› 

œË˘Â‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

ÃÂÚ‡ÎÎÛ„Ëˇ

œÓÎË„‡Ù˘ÂÒ͇ˇ, ÎÂÒ̇ˇ, ‰Â‚ÓÓ·‡·‡Ú˚‚‡˛˘‡ˇ,ˆÂÎβÎÓÁÌÓ-·ÛχÊ̇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

Œ„‡Ì˚ ÒÂÚËÙË͇ˆËË

Œ·˘ÂÒÚ‚ÂÌÌ˚ ӷ˙‰ËÌÂÌˡ, Ó„‡Ì˚ ‚·ÒÚË, ÛÔ‡‚ÎÂÌˡ

ƒÓ·˚‚‡˛˘‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

À∏„͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

√‡ÁÓ‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

‘Ë̇ÌÒ˚

0 5 10 15 20

0,31%

17,64%

15,27%12,41%

10,65%

10,07%

6,96%6,91%

6,09%3,19%

2,70%2,24%

1,99%1,84%

1,73%

—ÔˆˇÎËÁ‡ˆËˇ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ

Эти данные особо актуальны для тех экспонентов, которые нацелены на постоянное извлечение материальной выгоды изсвоей выставочной деятельности. Спектр посетителей весьма широк. Исходя из приведенного графика, участники могутспрогнозировать, в какой именно сфере отрасли им стоит активнее искать партнеров и клиентов.

11M V K R e v i e w

œË·Ó˚ Ë Ó·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ËÁÏÂËÚÂθÌ˚Â

Œ·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ··Ó‡ÚÓÌÓ ‚ÒÔÓÏÓ„‡ÚÂθÌÓÂ

–‡ÍÚË‚˚ Ë Ï‡Ú¡Î˚

—‰ÒÚ‚‡ Ó·ÂÒÔ˜ÂÌˡ ‡·ÓÚ˚ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ

 ÓÏÔÎÂÍÒÌÓ ÓÒ̇˘ÂÌË ··Ó‡ÚÓËÈ

–‡Á‡·ÓÚÍË ÔÓ ÏÓÌËÚÓËÌ„Û ÓÍÛʇ˛˘ÂÈ Ò‰˚, ˝ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ

”ÒÎÛ„Ë ÔÓ ÔÓ‚ÂÍ (͇ÎË·Ó‚ÍÂ) Ò‰ÒÚ‚ ËÁÏÂÂÌËÈ,‡ÚÚÂÒÚ‡ˆËË ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌÓ„Ó Ó·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ

–‡Á‡·ÓÚ͇ ÚÂıÌÓÎÓ„ËÈ Ë ÏÂÚÓ‰ËÍ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÍÓÌÚÓΡ

—‰ÒÚ‚‡ ‡‚ÚÓχÚËÁ‡ˆËË Î‡·Ó‡ÚÓÌ˚ı ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ

—ڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËˇ, ÒÂÚËÙË͇ˆËˇ, ÚÂıÌ˘ÂÒÍË „·ÏÂÌÚ˚

¿Í͉ËÚ‡ˆËˇ ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌ˚ı ··Ó‡ÚÓËÈ

»ÌÙÓχˆËÓÌÌ˚ ÛÒÎÛ„Ë ‰Îˇ ··Ó‡ÚÓËÈ

¡ËӇ̇ÎËÚ˘ÂÒ͇ˇ ıËÏˡ

”ÒÎÛ„Ë ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ

À‡·Ó‡ÚÓËË Ô‰‚ËÊÌ˚Â Ë ÔÓ΂˚Â

0 10 20 30 40 50 60 70

5,89%

66,31%

44,61%

34,32%23,91%

19,17%

17,74%16,83%

15,30%

14,42%13,44%

12,73%11,05%

9,21%7,83%

 ‡ÍË ‡Á‰ÂÎ˚ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË ËÌÚÂÂÒÓ‚‡ÎË

Исходя из распределившихся интересов, которые проявили посетители к разделам выставки, можно утверждать, чтоспектр потенциальных партнеров и покупателей широк и разнообразен. Но особенно рынок сегодня заинтересован в изме�рительных приборах и оборудовании, вспомогательном лабораторном оборудовании, в реактивах и материалах.

–ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË

—ÔˆˇÎËÒÚ˚ 29,51%

70,49%

12 Ë Ò Ò Î Â ‰ Ó ‚ ‡ Ì Ë ˇ > A n a l y t i c a E x p o - 2 0 0 4

—Ú‡ÚÛÒ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ

√ÂχÌˡ

œÓθ¯‡

—ÿ¿

»‡Ì

»ÒÔ‡Ìˡ

ÿ‚ÂȈ‡Ëˇ

»Á‡Ëθ

Ç·ÈÁˡ

—ÎÓ‚‡Íˡ

0 10 20 30 40 50

43,75%

18,75%

9,38%6,25%6,25%6,25%

3,13%3,13%

3,13%

√ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓ ÒÚ‡Ì‡Ï ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ

Статистика вселяет оптимизм: к молодой выставке зарубежные посетители проявили достаточно высокое внимание.Можно отметить, что большее число гостей представляет Германию — одного из серьезных торговых партнеров России.

Среди зарубежных посетителейзначительно преобладают руководи�тели фирм и компаний. Практика по�казывает, что они едут на выставку сконкретными целями: для деловогосотрудничества, продажи или покуп�ки изделий.

«‡Û·ÂÊÌ˚ ÔÓÒÂÚËÚÂÎË

13M V K R e v i e w

33,33%

36,67%

26,67%

3,33%

—‡ÏÓÒÚÓˇÚÂθÌÓ

ÔËÌËχ˛ ¯ÂÌËÂ

¬ıÓÊÛ ‚ „ÛÔÔÛ

ÔËÌËχ˛˘Ëı ¯ÂÌËÂ

ƒ‡˛ ÂÍÓÏẨ‡ˆËË

Õ ۘ‡ÒÚ‚Û˛

‚ ÔËÌˇÚËË Â¯ÂÌˡ

Подавляющее большинст�во зарубежных посетителей втой или иной степени участву�ют в принятии конкретных ре�шений. Это необходимо учиты�вать отечественным экспонентампри планировании работы навыставках, чтобы иметь возмож�ность оперативно решать наибо�лее актуальные деловые вопро�сы непосредственно на выставке.

¬ ͇ÍÓÈ ÒÚÂÔÂÌË ¬˚ ‚ÎˡÂÚ ̇ ÔËÌˇÚË ¯ÂÌËÈ Ó Á‡ÍÛÔ͇ı?

ÉˈËÌÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

ÕÂÙÚÂıËÏ˘ÂÒ͇ˇ Ë ıËÏ˘ÂÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

ǯËÌÓÒÚÓÂÌËÂ

ÃÂÚ‡ÎÎÛ„Ëˇ

Õ‡Û͇ Ë Ó·‡ÁÓ‚‡ÌËÂ

›ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ

›ÎÂÍÚÓ˝Ì„ÂÚË͇, “› 

œË˘Â‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

ƒÓ·˚‚‡˛˘‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

À∏„͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

√‡ÁÓ‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

ÀÂÒ̇ˇ, ‰Â‚ÓÓ·‡·‡Ú˚‚‡˛˘‡ˇ,ˆÂÎβÎÓÁÌÓ-·ÛχÊ̇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸

Œ„‡Ì˚ ÒÂÚËÙË͇ˆËË

Œ·˘ÂÒÚ‚ÂÌÌ˚ ӷ˙‰ËÌÂÌˡ, Ó„‡Ì˚ ‚·ÒÚË, ÛÔ‡‚ÎÂÌˡ

0 5 10 15 20 25 30 35 40

35,48%

25,81%16,13%16,13%16,13%

12,91%

12,91%12,91%

9,68%

9,68%9,68%

6,45%

3,23%

3,23%

—ÔˆˇÎËÁ‡ˆËˇ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ

Среди зарубежных посетителей преобладают специалисты медицинской, нефтехимической и химической промышлен�ности — специалисты именно этих отраслей промышленности зарубежных стран заинтересованы в установлении деловыхконтактов с представленными на выставке компаниями и приобретении демонстрируемой продукции.

14 Ë Ò Ò Î Â ‰ Ó ‚ ‡ Ì Ë ˇ > « ‡ Û · Â Ê Ì ˚ Â Ô Ó Ò Â Ú Ë Ú Â Î Ë

œË·Ó˚ Ë Ó·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ËÁÏÂËÚÂθÌ˚Â

Œ·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ··Ó‡ÚÓÌÓ ‚ÒÔÓÏÓ„‡ÚÂθÌÓÂ

–‡Á‡·ÓÚÍË ÔÓ ÏÓÌËÚÓËÌ„Û ÓÍÛʇ˛˘ÂÈ Ò‰˚, ˝ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ

–‡ÍÚË‚˚ Ë Ï‡Ú¡Î˚

—‰ÒÚ‚‡ ‡‚ÚÓχÚËÁ‡ˆËË Î‡·Ó‡ÚÓÌ˚ı ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ

–‡Á‡·ÓÚ͇ ÚÂıÌÓÎÓ„ËÈ Ë ÏÂÚÓ‰ËÍ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÍÓÌÚÓΡ

—‰ÒÚ‚‡ Ó·ÂÒÔ˜ÂÌˡ ‡·ÓÚ˚ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ

”ÒÎÛ„Ë ÔÓ ÔÓ‚ÂÍ (͇ÎË·Ó‚ÍÂ) Ò‰ÒÚ‚ ËÁÏÂÂÌËÈ,‡ÚÚÂÒÚ‡ˆËË ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌÓ„Ó Ó·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ

¡ËӇ̇ÎËÚ˘ÂÒ͇ˇ ıËÏˡ

À‡·Ó‡ÚÓËË Ô‰‚ËÊÌ˚Â Ë ÔÓ΂˚Â

»ÌÙÓχˆËÓÌÌ˚ ÛÒÎÛ„Ë ‰Îˇ ··Ó‡ÚÓËÈ

”ÒÎÛ„Ë ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ

—ڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËˇ, ÒÂÚËÙË͇ˆËˇ, ÚÂıÌ˘ÂÒÍË „·ÏÂÌÚ˚

 ÓÏÔÎÂÍÒÌÓ ÓÒ̇˘ÂÌË ··Ó‡ÚÓËÈ

¿Í͉ËÚ‡ˆËˇ ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌ˚ı ··Ó‡ÚÓËÈ

0 20 40 60 80 100

93,55%

51,61%51,61%

48,39%

38,71%

35,48%35,48%

35,48%29,03%29,03%

25,81%

16,13%

16,13%

16,13%

9,68%

 ‡ÍË ‡Á‰ÂÎ˚ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË ËÌÚÂÂÒÓ‚‡ÎË

œÓÎÛ˜ÂÌË ËÌÙÓχˆËË Ó ˚ÌÍÂ,ËÁÛ˜ÂÌË ÌÓ‚˚ı ‡Á‡·ÓÚÓÍ

ŒÁ̇ÍÓÏÎÂÌËÂ Ò ˝ÍÒÔÓÁˈËÂÈ

œÓËÒÍ ‰ËÎÂÓ‚

œÓËÒÍ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂÎÂÈ, ÔÓ‰‡Ê‡ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„

œÓËÒÍ ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓ‚, ÔËÓ·ÂÚÂÌË ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„

”ÒÚ‡ÌÓ‚ÎÂÌË ÌÓ‚˚ı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚

œÓ‰‰ÂʇÌË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ëı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚

0 10 20 30 40 50 60 70 80

12,90%

77,42%

64,52%

58,06%48,39%

45,16%25,81%

÷ÂÎË ‚ËÁËÚ‡ ̇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÛ

Внимание зарубежных посетителей привлекли практически все разделы данной выставки. Наибольший интерес онипроявили к демонстрации измерительных приборов и оборудования, вспомогательного лабораторного оборудованияи разработок по мониторингу окружающей среды. Можно предположить, что и научные, и коммерческие интересыпотенциальных зарубежных покупателей и клиентов связаны именно с этой продукцией.

Цели прихода на выставку зарубежных посетителей очевидны. Они свидетельствуют о четких намерениях наших гостейиз�за рубежа, говорят об их интересе к отечественной аналитической отрасли. Выставка дает возможность зарубежнымпосетителям изучить рынок и новые разработки, найти дилеров и установить деловые контакты.

15M V K R e v i e w

”˜‡ÒÚÌËÍË (˝ÍÒÔÓÌÂÌÚ˚)

»ÁÏÂËÚÂθÌ˚ ÔË·Ó˚ Ë Ó·ÓÛ‰Ó‚‡ÌËÂ

 ÓÏÔÎÂÍÒÌÓ ÓÒ̇˘ÂÌË ··Ó‡ÚÓËÈ

Œ·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ··Ó‡ÚÓÌÓ ‚ÒÔÓÏÓ„‡ÚÂθÌÓÂ

–‡Á‡·ÓÚÍË ÔÓ ÏÓÌËÚÓËÌ„Û ÓÍÛʇ˛˘ÂÈ Ò‰˚,˝ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ

—‰ÒÚ‚‡ ‡‚ÚÓχÚËÁ‡ˆËË Î‡·Ó‡ÚÓÌ˚ı ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ

À‡·Ó‡ÚÓËË Ô‰‚ËÊÌ˚ÂË ÔÓ΂˚ ‰Îˇ ıËÏËÍÓ-‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÍÓÌÚÓΡ

–‡ÍÚË‚˚ Ë Ï‡Ú¡Î˚

”ÒÎÛ„Ë ÔÓ ÔÓ‚ÂÍ (͇ÎË·Ó‚ÍÂ) Ò‰ÒÚ‚ ËÁÏÂÂÌËÈ,‡ÚÚÂÒÚ‡ˆËË ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌÓ„Ó Ó·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ

—ڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËˇ, ÒÂÚËÙË͇ˆËˇ, ÚÂıÌ˘ÂÒÍË „·ÏÂÌÚ˚

»ÌÙÓχˆËÓÌÌ˚ ÛÒÎÛ„Ë ‰Îˇ ··Ó‡ÚÓËÈ

—‰ÒÚ‚‡ Ó·ÂÒÔ˜ÂÌˡ ‡·ÓÚ˚ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ

¿Í͉ËÚ‡ˆËˇ ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌ˚ı ··Ó‡ÚÓËÈ

”ÒÎÛ„Ë ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ

0 5 10 15 20 25 30 35 40

35,59%

31,36%17,80%

14,41%13,56%

12,71%12,71%

10,17%

9,32%9,32%

5,93%

3,39%3,39%

¿ÒÒÓÚËÏÂÌÚ, Ô‰ÒÚ‡‚ÎÂÌÌ˚È Ì‡ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ

График показывает распределение приоритетов рынка и услуг аналитической отрасли. Ассортимент, представленныйучастниками на данной выставке, широк. Вывод: поиск новых покупателей на продукцию и услуги аналитическойотрасли актуален практически по всему ассортименту.

–ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË

‚˚Ò¯Â„Ó Á‚Â̇

–ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË

Ò‰ÌÂ„Ó Á‚Â̇

—ÔˆˇÎËÒÚ˚

19,47%

32,74%

47,79%

—Ú‡ÚÛÒ Û˜‡ÒÚÌËÍÓ‚

Руководителей высшего исреднего звена среди участни�ков выставки более 52 %. От�радно, что они понимают воз�можности выставочного меро�приятия, позволяющего им раз�глядеть потенциального клиен�та, определиться с основнымимоментами маркетинговой по�литики.

16 Ë Ò Ò Î Â ‰ Ó ‚ ‡ Ì Ë ˇ > ” ˜ ‡ Ò Ú Ì Ë Í Ë ‚ ˚ Ò Ú ‡ ‚ Í Ë

Можно констатировать, что выставка реализовала цели подавляющего большинства экспонентов, а значит — далапозитивный экономический результат. Она помогла установить новые и поддержать старые деловые контакты, изучитьрынок, привлечь внимание к своей фирме, наметить планы на будущее.

”ÒÚ‡ÌÓ‚ËÎË ÌÓ‚˚ ‰ÂÎÓ‚˚ ÍÓÌÚ‡ÍÚ˚

œÓ‰‰ÂʇÎË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ë ‰ÂÎÓ‚˚ ÍÓÌÚ‡ÍÚ˚

œÓ‰‡ÎË ÔÓ‰ÛÍˆË˛/ÛÒÎÛ„Ë

œË‚ÎÂÍÎË Ï‡ÍÒËχθÌÓ ˜ËÒÎÓ ÌÓ‚˚ı ÍÎËÂÌÚÓ‚

œÂ‰ÒÚ‡‚ËÎË ÌÓ‚Û˛ ÔÓ‰ÛÍˆË˛

œÓËÌÙÓÏËÓ‚‡ÎË Ó Ò‚Ó∏Ï ÒÛ˘ÂÒÚ‚Ó‚‡ÌËË

œÓÎÛ˜ËÎË ËÌÙÓχˆË˛ Ó ˚ÌÍÂ

œÂ‰ÒÚ‡‚ËÎË ÙËÏÛ

Õ‡¯ÎË ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓ‚

»ÁÛ˜ËÎË ÌÓ‚˚ ‡Á‡·ÓÚÍË

0 10 20 30 40 50 60 70 80

68,64%

44,92%33,90%

30,51%27,97%27,12%

25,42%

18,64%

11,02%4,24%

œÂ‰‚‡ËÚÂθÌ˚ ËÚÓ„Ë ‡·ÓÚ˚ ̇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ

График раскрывает цели, которые экспоненты ставили перед собой, планируя участие в выставке. Следующие данныеговорят о том, насколько сбылись их ожидания.

”ÒÚ‡ÌÓ‚ÎÂÌË ÌÓ‚˚ı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚

œË‚ΘÂÌË χÍÒËχθÌÓ„Ó ˜ËÒ· ÌÓ‚˚ı ÍÎËÂÌÚÓ‚

œÓ‰‡Ê‡ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„

œÓÎÛ˜ÂÌË ËÌÙÓχˆËË Ó ˚ÌÍÂ

œÓ‰‰ÂʇÌË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ëı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚

œÂ‰ÒÚ‡‚ÎÂÌË ÌÓ‚ÓÈ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„

»ÌÙÓÏËÓ‚‡ÌËÂ Ó Ò‚Ó∏Ï ÒÛ˘ÂÒÚ‚Ó‚‡ÌËË

œÓËÒÍ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂÎÂÈ

œÂ‰ÒÚ‡‚ÎÂÌË ÙËÏ˚

»ÁÛ˜ÂÌË ÌÓ‚˚ı ‡Á‡·ÓÚÓÍ

œÓËÒÍ ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓ‚

0 20 40 60 80 100

83,05%67,80%

49,15%

48,31%48,31%

38,14%36,44%36,44%

29,66%

22,03%14,41%

÷ÂÎË Û˜‡ÒÚˡ ‚ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ

17M V K R e v i e w

”‰Ó‚ÎÂÚ‚Ó∏Ì

—Ó‚ÒÂÏ Ì ۉӂÎÂÚ‚Ó∏Ì

Õ ÒÏÓ„ÎË ‰‡Ú¸ÓˆÂÌÍÛ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË

90,98%2,10%

6,92%

Õ‡ÒÍÓθÍÓ ¬˚ Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓÂÌ˚ Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎÂÌÌ˚ÏË ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚˇÏËÔÓ‰‚ËÊÂÌˡ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„/‡Á‡·ÓÚÓÍ?

Вывод очевиден: по�давляющее большинствоэкспонентов удовлетво�рены предоставленнымивыставкой возможностя�ми продвижения продук�ции, услуг и разработок.

18,05%

45,98%26,80%9,17%

10 ó 100 ÍÎËÂÌÚÓ‚

100 ó 300 ÍÎËÂÌÚÓ‚

300 ó 500 ÍÎËÂÌÚÓ‚

·ÓÎÂÂ 500 ÍÎËÂÌÚÓ‚

—ÍÓθÍÓ ÔÓÚÂ̈ˇθÌ˚ı ÍÎËÂÌÚÓ‚ ÔÓÒÂÚËÎË ¬‡¯ ÒÚẨ?

ŒÔ‡‚‰‡Î‡

Õ ÓÔ‡‚‰‡Î‡

96,10%

3,90%

ŒÔ‡‚‰‡Î‡ ÎË ‚˚ÒÚ‡‚͇ ¬‡¯Ë ÓÊˉ‡Ìˡ?

Как видим, в среднемкаждый стенд посетили от100 до 200 потенциальныхклиентов. Многие из них по�сле переговоров стали реаль�ными клиентами. Для начи�нающей выставки это оченьвысокий показатель. Статис�тика свидетельствует: даннаявыставочная тематика супер�актуальна!

Цифры говорят сами засебя — выставка оправдалаожидания практически каж�дого участника.

18 Ë Ò Ò Î Â ‰ Ó ‚ ‡ Ì Ë ˇ > ” ˜ ‡ Ò Ú Ì Ë Í Ë ‚ ˚ Ò Ú ‡ ‚ Í Ë

œÎ‡Ì˚ ̇ ·Û‰Û˘ÂÂ

ƒ‡

ÕÂÚ

Õ Á̇˛

89,31%

5,91%4,78%

—ӷˇÂÚÂÒ¸ ÎË ¬˚ Û˜‡ÒÚ‚Ó‚‡Ú¸ ‚ ÒÎÂ‰Û˛˘ÂÈ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ?

Можно с уверенностью кон�статировать: выставка своевре�менна и необходима. Почти90 % ее экспонентов собирают�ся участвовать в «Analytica�Expo�2005».

¬˚‚Ó‰˚«AnalyticaExpo�2004» прошла на высоком уровне.Привлекла внимание значительного числа участников и посетите�лей из России и зарубежья.Полностью удовлетворила ожидания экспонентов и посетителей.Отразила перспективы и тенденции развития рынка аналитичес�кой отрасли, технологический уровень и возможности компаний�экспонентов.Способствовала координации деятельности представителей оте�чественной аналитической отрасли.Провела разнообразные и интересные научные мероприятия,в том числе — и международный симпозиум. Наладила международные деловые связи.

2020 Ó Ú Í Î Ë Í Ë > A n a l y t i c a E x p o - 2 0 0 4

 ‡˜ÂÒÚ‚ÂÌÌ˚È ˚‚ÓÍ

Дмитрий Сафонов,инженер, Bruker AXS:— Выставка отличается большим коли�чеством посетителей. Среди них естьи представители Российской акаде�мии наук, и сотрудники заводских ла�бораторий. Мы рады той атмосфере,которая здесь создана: можно пре�красно пообщаться, помочь заказчи�кам определиться в выборе конкрет�ной продукции, найти точки сопри�косновения. Оценивая предваритель�ные итоги выставки, можно говоритьо том, что некоторые посетители стен�да позже приедут в наш офис для за�ключения контрактов.Выставка «AnalyticaExpo», по моемумнению, выполняет важнейшую функ�цию — способствует удовлетворениюпотребности в оборудовании, серти�фицированном в России и Европе. Ис�пользование такого оборудования да�ет возможность выпускать высокока�чественные товары, отвечающие са�мым современным стандартам.

Андрей Колядин, руководитель отдела, Petrotech:— Отличная выставка! Порадовала ра�бота всех служб. Для нас это меропри�ятие очень полезно в плане перспек�тивных деловых контактов. Мы привезли много новинок аналити�ческого оборудования для исследова�ния нефти и нефтепродуктов, и онипользуются повышенным спросом.Приятное впечатление оставил банкет,прошедший в теплой, дружественнойобстановке.

Карл�Гейнц Шох,ELMA GmbH:— Это очень хорошая выставка. При�ходили посетители с глубокими про�фессиональными знаниями, задавалихорошие вопросы. Для нас, в сущнос�ти, это действительно была возмож�ность познакомиться с широким кру�гом покупателей. Естественно, мыищем дилеров, и здесь есть контактыдля торговли. Для нас эта выставкаоказалась очень полезной.Любая выставка для нас только тогдарезультативна, когда мы находим тор�говые представительства, которые ин�тересуются нашей продукцией. По�скольку мы можем продавать нашитовары в розницу, и их объемы не ма�лы, нам нужны дилеры. Благодаря вы�ставке у нас завязались хорошие кон�такты. И в следующем году мы будемучаствовать в «AnalyticaExpo�2005».

Иван Недков, начальник сервисной службы,компания «ИнтерАналит»:— Качественные показатели аудито�рии посетителей впечатляют: оченьвысок процент специалистов, срединих немало руководителей. Многиепришли сюда, чтобы не только озна�комиться с новыми разработками,но и приобрести качественное обору�дование для своей лаборатории. От�радно, что выставка заполнила прак�тически все ниши рынка аналитичес�кого оборудования

Любовь Трынкина,ведущий специалист, НПК «ЭКОС�1»:— Экспозиция выставки значительнорасширилась. В этом году здесь пред�ставлены практически все крупныеи известные компании. Отличное ос�нащение конференц�залов. Нашакомпания проводила семинар, кото�рый вызвал значительный интерессреди специалистов. Спасибо органи�заторам!

Доктор М. Райнельт,M. Braun GmbH:— Мы были удивлены хорошей орга�низацией выставки. Мы даже и непредставляли себе, что, когда при�едем в воскресенье на монтаж выстав�ки, наши коробки с оборудованиембудут уже на стенде и мы сможем ихраспаковывать. В следующем году мыприедем на выставку «AnalyticaExpo�2005», с целью найти российского ди�лера или представителя.

Елена Волкова, руководитель отдела рекламы,группа компаний «Лаверна»:— Свое участие в выставке мы активнорекламировали, и это дало положи�тельные результаты. Заинтересован�ность в нашей продукции очень высо�кая — компания известна. Мы работа�ем с огромным количеством фирм,и после выставки собираемся сущест�венно расширить их список. Что каса�ется экспозиции — здесь представленомного интересных разработок.Обязательно приедем в КВЦ «Соколь�ники» в следующем году.

21M V K R e v i e w

‚ ·Û‰Û˘ÂÂ

Михаил Коротков, компания «ЭкоИнструмент»:— В прошлом году мы слышали об«AnalyticaExpo» только хорошие отзы�вы, поэтому и участвуем в нынешнейвыставке. Среди экспонентов былипредставлены практически все фир�мы, работающие в этом направлении.Все организовано на высоком уровне,четко выбран профиль. Выставка осо�бенно эффективна для нашей компа�нии своей направленностью. Прихо�дят именно те посетители, которыминтересен наш продукт.

Герд Бумке,FRITSCH GmbH:— Услышав много положительногоо выставке «AnalyticaExpo» прошлогогода, мы решили впервые принятьучастие в выставке «AnalyticaExpo�2004». Мы очень впечатлены отлич�ной организацией выставки. Поздрав�ления руководству выставки, ответст�венному за ее организацию! Такое жеприятное впечатление произвел высо�кий уровень компетентности и квали�фикации посетителей. Особенно хоте�лось бы отметить, что среди посетите�лей есть много людей, которые при�ехали на выставку не из Москвыи Московской области, а из более да�леких городов, преодолев немалыерасстояния, чтобы посетить эту вы�ставку. А это знак того, что Ваша рек�ламная кампания выставки оказаласьвесьма удачной. В следующем году мыобязательно будем участвовать в вы�ставке и намерены рекомендовать еедругим.

Николай Тишков,начальник службы рекламы и PR,фирма «Экрос»:— «AnalyticaExpo» важна и интереснатем, что отражает не только перспекти�вы и тенденции развития рынка,но и авторитетность, технологическийуровень и возможности компаний�уча�стниц, каждый стенд которых превра�щается в своего рода иллюстрацию.Профессиональных выставок такогоуровня, как «AnalyticaExpo», в Россиибольше нет, данный проект имеет ко�лоссальные перспективы.

Игорь Магатин, исполнительный директор,ЗАО «Лабораторное оборудованиеи приборы»:— Мы очень довольны организациейи работой выставки. Быстро решалисьтехнические проблемы, у персоналахолдинга MVK мы находили опера�тивный и живой отклик на все нашивопросы. Отдельное спасибо — дирек�тору выставки Татьяне Симоновой!Среди посетителей в основном быликонечные потребители нашей продук�ции. Так что ждем от выставки поло�жительного эффекта.

Константин Щербаков,Shimadzu (Германия):— Выставка стала для нас очень полез�ной. Здесь представлен практическикаждый основной производительи дилер лабораторного оборудова�ния. Все клиенты, которых мы ожида�ли увидеть, приехали сюда. То, что

специалисты выбрали именно«AnalyticaExpo»,— важный показательэффективности проекта. Уверен, вы�ставка станет крупнейшей в России.И мы будем ее непременными еже�годными участниками.

Олег Володин, коммерческий директор,АВТ «Медикэлс»:— Работа на выставке проходилаочень динамично, удалось продуктив�но пообщаться с потенциальнымиклиентами. Весьма полезно и познавательно про�шла вся научная программа «Analyti�caExpo». Специалист нашей компаниивыступил с докладом на конферен�ции, и, к нашему удивлению, послеэтого количество посетителей нашегостенда увеличилось в несколько раз!

Доктор В.�Д. Эммерих,NETZSCH Gerдtebau GmbH:— Выставка очень хорошо организова�на, все очень аккуратно и чисто, дру�желюбно настроенный персонал.Мы очень довольны симпозиумом.Сотрудничество с руководством вы�ставки сработало отлично. С Вашейпомощью на симпозиум приехали вы�сокопоставленные и квалифициро�ванные специалисты. Многие из нихпосле окончания симпозиума посети�ли выставку. Таким образом мы как быпомогли привлечь дополнительныхучастников.