راک و بسک حرط نيودتيشزومآ هاگراکroshd.alzahra.ac.ir/Dorsapax/userfiles/Sub38/aMTTKK.pdfراک و بسک حرط نيودت ترورض و ميهافم اب

تدوين طرح کسب و کارکارگاه آموزشي

96بهمن ماه -مريم نوري

نقشه راه سرماه گذاري در نانو فناوري

96بهمن ماه -مريم نوري3

فهرست مطالب

ارآشنايي با مفاهيم و ضرورت تدوين طرح کسب و ک

ارآشنايي با ساختار طرح کسب و ک

نکات مهم در تدوين طرح کسب و کار


فصل اولتدوين طرح کسب و کارآشنايي با مفاهيم و ضرورت


1ارآشنايي با مفاهيم و ضرورت تدوين طرح کسب و ک

سرمايه

ايده تجاري

تيم مديريت

راه اندازي يک کسب و کار موفق

کسب و کار جديد



کسب و کار ثبات يافته

راه اندازي و رشد

تکوين ايده تجاري

تدوين طرح کسب و کار

ارفرآيند رشد کسب و ک

د وآم

درل

ليتح

يور

دآسو

ه وج

ب تجل

ذاره گ

مايسر يه

ماسر

ب جذ



بوم کسب و کار امکان سنجي

طرح توجيهي مدل کسب و کارطرح کسب و کار

اتعاريف و تفاوت ه


1آشنايي با مفاهيم و ضرورت تدوين طرح کسب و کار

جايگاه طرح کسب و کار در مسير توسعه طرح

اجراي طرح

ايده و فرصت سرمايه گذاري

ارزيابي اوليه (FS)امکان سنجي (PFS)

مدل کسب و کار (BP)طرح کسب و کار (BM)

انتخابسناريو

بهره برداري

ربه روزرساني طرح کسب و کا


اربا مفاهيم و ضرورت تدوين طرح کسب و کآشنايي

مدل کسب و کار

1

اربخش بندي مشتريان و بازارزش هاي قابل ارايه

(محصوالت)

کانال هاي عرضه

يانارتباط با مشتر

منابع کليديمدل هاي درآمد

يفعاليت هاي کليد

شرکاي کليدي

ساختار هزينه


اربا مفاهيم و ضرورت تدوين طرح کسب و کآشنايي

ه يآيندازمکتوبيشرحکاروکسبطرحوکسبجزئياتکهشماستکاروکسبزمانيدورهيکدرراپيشنهاديکار

منضبايدسنداين.مي کندبيانمشخص هاييفعاليتتمامي،کنونيموقعيتتشريح

همچنينودهيدانجاماستقرارکه. کندبيانراآن هاانجامچگونگي

تعريف طرح کسب و کار

1



راهميت تدوين طرح کسب و کا

کنند و از بنيانگذاران را ناگزير مي کند تا درباره ايده کسب و کار خود به صورت سيستماتيک فکر. 1

اثربخشي و کارآمدي آن مطمئن شوند

ايجاد نقشه و مسيري به سمت يک کسب و کار موفق. 2

خالء هاي موجود در اطالعات را آشکار مي کند . 3

شبيه سازي دنياي واقعي است. 4

.فهرستي منابع از مورد نياز را تهيه مي کند. 5

به عنوان ابزار اصلي ارتباط با شرکاء و ذي نفعان مختلف مورد استفاده قرار مي گيرد. 6

آيا کسب و کار شما مي تواند جريان نقدي پايداري فراهم کند؟. 7

.برنامه شما ديدگاهي سازمان يافته در مواجهه با مسايل فراهم خواهد کرد. 8



چه فعاليت هايي نياز به طرح کسب و کار دارند ؟

01 (Start Up)شروع يک کسب و کار جديد

(Business Development)توسعه کسب و کار 02

(Acquiring a Business)خريد امتياز کسب و کار 03

04 (Acquisition a Business)واگذاري امتياز کسب و کار

مخاطبان طرح کسب و کار چه کساني هستند؟

(خودمان)توسعه دهندگان کسب و کار 01

سرمايه گذاران 02

مديران مسابقات يا پارک هاي علم و فناوري يا مراکز رشد 03

کارفرمايان 04



تغييرات در مديريت شرکت

نياز به بودجه

تغيير سليقه مشتريان

عبور از آستانه اي خاص

دوره جديد اقتصادي

پيشرفت غير قابل پيشش بيني

!طرح کسب و کارمان را در چه زمان هايي به روز کنيم ؟

زمان به روزرساني طرح کسب و کار



ويژگي هاي يک طرح کسب و کار خوب

ه کمترشامل هر انچه که سرمايه گذار براي تصميم گيري نياز دارد؛ نه بيشتر و ن: اثربخش. 1

ساختاري شفاف و ساده: ساختارمند. 2

يات از جمله بندي و کلمات دقيق استفاده مي کند و ادب. صريح و روشن است: جامع و مانع. 3

.نامفهوم و اصطالحات فني و پيچيده ندارد

صفحه50-30: مختصر و مفيد. 4

اندازه فونت، حاشيه متن، فاصله خطوط در آن رعايت شده است: شکيل. 5

.اشکال و جداول ساده و قابل درک هستند: جذاب.6


فصل دومآشنايي با ساختار طرح کسب و کار


عوامل موثر بر ساختار طرح کسب و کار

آشنايي با ساختار طرح کسب و کار 2

1

2

4

زمان نگارش طرح کسب و کار3

هدف از تدوين طرح کسب و کار (مخاطب)

طبيعت کسب و کار

مدل کسب و کار



خالصه مشخصات•

خالصه مديريتي. 1سوابق و تاريخچه

چشم اندازبيانيه ماموريت

ارزش هاخالصه فرصت بازار

خالصه ديدگاه شرکتمعرفي شرکت. 2

معرفيمالکيت

ساختار سازمانياطالعات کارکنان

فناوري / محصوالت/ خدمات. 3محصوالت/ معرفي خدمات

زمينه هاي تخصصيالزامات عملکرد/ حق مالکيت معنوي

تعهداتمزاياي رقابتي

ساختار کلي طرح کسب و کار

تحليل بازار. 4حجم بازاربازار هدف

بخش بندي بازاررقبا

ابياستراتژي و پياده سازي بازاري. 5SWOTتحليل

استراتژي بازاريابياستراتژي توسعه

برنامه عملياتي و توليد. 6فرايند توليدمواد اوليهتسهيالت

استقرار تجهيزاتسازمان دهي و مديريت. 7

نقش هاساختار سازماني

تيم مديريتبرنامه ريزي نيروي انساني

برنامه مالي . 8هزينه ها

برآورد فروش ساليانهساير فرضيات مالينحوه تأمين سرمايه

نتايج ارزيابي


فصل اولخالصه مديريتي يا اجرايي



خالصه مديريتي

صفحه اول هر طرح کسبب و کار داراي جدولي همانند

.جدول رو به رو است

روشن و جامع•

جذاب•

شامل( صفحه5-3)حاوي مطالب مهم طرح •معرفي✓

بيان مسئله✓

محصوالت طرح و ايده اصلي✓

شرکت و مديريت آن✓

خالصه فرصت بازار✓

ويژگي هاي مالي✓

دستاوردهاي اصلي✓

ماکت کلي طرح کسب و کار


فصل دوممعرفي شرکت



اولببين فصببلي کببه بببرايتهيه يک طبرح کسبب و کببار تکميببل مببي شببود

.معرفي شرکت است

(فصل دوم)معرفي شرکت

معرفي. 1اين بخش، صفحه اي است که براي فراهم کردن خالصة کبوچکي از طبرح

واالت زير به طور کلي در اين بخش بايد به س. کسب و کار، تنظيم مي شود:پاسخ دهيد

ايده محصول شما چه مسئله اي را حل ميکند؟ پاسخگوي کدام ن. يباز 1مشتري است؟

چه محصول يا خدمتي مي خواهيد بفروشيد؟ دقيقا قصبد عرضبه چب. ه 2چيزي را داريد؟

چه چيز خالقانه اي در محصول يا خدمت شما وجود دارد؟. 3

محصول شما تا چه اندازه خبا . اسبت؟ برنامبه تبان ببراي ( متمبايز)4متمايز نگه داشتن چيست؟

ساختار کلي فصل دوم

معرفي. 1

مالکيت. 2

ساختار سازماني. 3

اطالعات کارکنان. 4




مالکيت. 2ماره در اين بخش مواردي شامل نام، شماره ثبت، تاريخ تاسيس، ش

بخش به بهتر است براي شفافيت کافي اين. بيان مي شود... ملي و .صورت جدول بيان شود

اطالعاتعنوانرديفنام کسب و کارنام شرکت1تاريخ ثبت شرکتتاريخ تأسيس2شماره ثبت شرکتشماره ثبت3شناسه ملي شرکتشناسنامه ملي4...محل ثبت5

ساختار حقوقي6/سهامي خا / سهامي عام/ مسئوليت محدود

/ ...تضامينيغير فعال/ فعالوضعيت شرکت7/ ...دولتي/خصوصينوع فعاليت8فعاليت هاي شرکتاصلي ترين شاخهزمينه فعاليت شرکت9

آدرس اعالم شده در روزنامه رسميآدرس شرکت10

...مدير عامل11...شماره تماس مدير عامل12...پست الکترونيک13...رئيس هيئت مديره14

موارد ذکر شده در جدول رو ببه رو که بايد در ايبن جزو الزاماتي است

بخش بيان شبود امبا مي تبوان در چند جمله اسباس کبار شبرکت را

.توضيح داد




ساختار سازماني. 3

:جملهازدارد،بستگيزياديعواملبهسازمانيکبرايساختاربهترين.مي دهدانجامسازمانآنکهکاري•سازماناندازه ي•کارمندانتعداد•درآمد•جغرافياييپراکندگي•امکانات•محصوالتشتنوعدرجه ي)دارداختياردرسازمانکهکسب و کارينوع•.(بازاردر




اطالعات کارکنان. 4اين بخبش بهتر است. اطالعات تحصيلي و شغلي تمام کارکنان در شرکت بايد در اين بخش بيان شود

.با يک ساختار شبيه به جدول براي مطالعه سريع آماده شود

نوع همکاريتخصصينام و نام خانوادگرديفسابقه کار در مدرک تحصيلي

شرکت رشتهمقطع

/ تمام وقت 1پاره وقت

2

3

4

ق توضيحاتي درباره سواباي کارکنان بيانحرفه

.شود


فصل سومخدمات/ معرفي محصول



( فصل سوم)فناوري / محصوالت/ خدمات

محصوالت/ معرفي خدمات

:به طور کلي به سواالت زير پاسخ دهيدخدمات / هدف از توليد محصوالت ✓خدمات شما مشبکل خاصبي را حبل مي کنبد يبا فرصبت / محصوالت ✓

جديدي را بوجود مي آورد؟خدمات شما جزو اقالم ضبروري اسبت يبا جبزو اقبالم / آيا محصوالت ✓

لوکس و غيرضروري است؟

زمينه هاي تخصصي

ه در صورتي که فعاليت شما در حوزه هاي مختلفي اسبت در ايبن بخبش بب. توضيح آن ها بپردازيد

1

2

الزامات عملکرد/ حق مالکيت معنوي

ليبت در صورتي که الزم است محصوالت شما استاندارد خاصي داشته تا مجبوز فعا، حبق ثببت (چه مراحلي بايد طي شود و چبه مبدت زمبان مي ببرد)داشته باشيد

در ايبن بخبش ذکبر شبده و مبدارک الزم در ... اختراع، حق طراحي، حق تکثير و .بخش پيوست آورده شود

تعهدات

و در صورتي که شرکت تعهدات خاصي دارد مانند گارانتي، خدمات پس از فبروش.در اين بخش ذکر شده و مدارک الزم در پيوست آورده شود...

مزاياي رقابتي

قببا اين ويژگي هبا شبما را از ر. در اينجا به مجموعه توانايي هاي شرکت اشاره کنيد...مانند بازاريابي قوي، کيفيت و : متمايز مي کند

5

4

3


Mytaxi-نمونه

در آلمان تأاسبيس شبده و از طريبق برقبراري اتحباد ببا تاکسبيرانان و 2009اين شرکت در سال ميليبون ببار دانلبود 10ببيش از Mytaxi. آژانس ها ارتباط بين راننده و مسافر را ميسر مي سازد

روي ايبن شبرکت بزرگتبرين شببکه تاکسبي را ببر. هزار تاکسي متصل شده است100شده و به .تلفن هاي هوشمند همراه ارائه مي دهد

تلفبن مشتريان اين شرکت مي توانند پس از دانلود نرم افبزار ماي تاکسبي و نصبب آن روي گوشبيسبي البته دانلود اين نرم افبزار ببراي درخواسبت تاک. همراه خود اقدام به درخواست تاکسي نمايند

سايت ايبن ضروري نيست و در صورت عدم تمايل به نصب نرم افزار، مشتريان مي توانند از طريق وبيسبت و براي درخواست تاکسبي نيبازي ببه ثببت نبام ن. شرکت اقدام به درخواست تاکسي نمايند

مسافران مي توانند با وارد کردن نام و شماره تماس خود به عنبوان مهمبان از نرم افبزار و وبسبايت.ماي تاکسي استفاده کنند


Mytaxiخدمات -نمونه

پيش بيايد نرم افزار ماي تاکسي قادر به شناسايي مکان مشتري است اما اگر در اين فرآيند مشکليرت و يا محل مورد نظر مشتري با محل حضور او يکي نباشد، مشبتري مي توانبد آدرس را ببه صبو

دستي وارد کند و يا پس از وارد کردن بخشي از آدرس، روي نقشه به جسبت وجوي مکبان مبوردپس از مشخص شدن مبدأ و مقصد، مشتري نبوع ماشبين مبور نظبر خبود و يبا . نظر خود بپردازدن اين شبرکت همچنبي. را انتخاب مي کند( مثال امکان ورود ويلچر به داخل خودرو)امکانات خا

ورت اين امکان را فراهم کرده که مشتري رانندگان مورد عالقه خود را ذخيره کنند که در ايبن صبان امکب. در سفرهاي بعدي اختصا دادن رانندگان ذخيره شده به مشتري در اولويت خواهد ببود

اي خودروهب. ديگري که شرکت ماي تاکسي فراهم کرده، ايجاد ليست خودروهاي مورد عالقه استي پس از طب. اين فهرست در اولويت خودرو هاي اختصا داده شده به مشتري قرار خواهند گرفت

اين مراحل درخواست مشتري به تاکسي هاي حاضر در محل ارسبال شبده و ببه محبخ مشبخص شدن تاکسي مختص مشتري، پيامي به او فرستاده مي شود




ببراي عالوه بر اين عکس و نام راننده، امتياز او، شماره پالک خودرو و فاصله با خودرو با مشتري. پبس از. او فرستاده شده و مکان آن در هر لحظه روي نقشه براي مشبتري نمبايش داده مي شبود

در نهايبت . درسيدن تاکسي به مقصد، پيام ديگري براي مشتري فرستاده شده و او را مطلع مي کنداخبت پر. مشتريان مي توانند هزينه سبفر را ببه صبورت نقبدي و يبا الکترونيکبي پرداخبت کننبد

جباد حسباب به اين صورت که پس از اي. الکترونيکي از طريق نرم افزار ماي تاکسي امکان پذير استصبد پبس از رسبيدن ببه مق. کاربري، مشتري اطالعات کارت اعتباري خود را وارد سيستم مي کند

بلب مشتري مي تواند در صورت تمايبل عبالوه ببر ببه م. نرم افزار هزينه را به مشتري اعالم مي کندي شبامل در صبورت پرداخبت الکترونيکبي فباکتور. کرايه، مبلغي نيز به عنوان انعام پرداخت کند

گفتنبي اسبت شبرکت ماي تاکسبي ببه. هزينه، مسافت و زمان براي مشتري ارسبال خواهبد شبدر اطالعات مربوط به پرداخت ها دسترسي ندارد و اين پرداخت ها از طريق شبکه هاي امبن زيبر نظب

.انجام مي شودPayPalشرکت هاي پرداخت الکترونيک مانند



. تنرم افزار ماي تاکسي گزينه اي هم جهت ذخيره مسير و استفاده از آن در سفرهاي آتي ايجاد کبرده اسبسبتفاده از با ا. يکي ديگر از امکانات ايجاد شده توسط شرکت ماي تاکسي امکان ايجاد حساب تجاري است

اين حساب، صورتحساب تمام خودرو هاي درخواستي به صورت يکجا پرداخبت شبده و فرآينبد هاي مبالي.بخش حمل ونقل شرکت مانند تجميع فاکتور ها و بررسي جداگانه صورتحساب ها حذف خواهد شد

مباس ببا ت"يبا "پيبام ببه راننبده"پس از مشخص شدن تاکسي، مشتريان مي توانند با استفاده از گزينبه مشبتري مي توانبد در هبر . براي او پيغام فرستاده و درخواست هاي خا خبود را مطبرح نماينبد"راننده

اقبدام مرحله اقدام به کنسل کردن درخواست کند، اما الزم است که با راننده تماس گرفته و او را از ايبنتاکسي هاي درخواسبت شبده ببه صبورت پيش فبرآ ببه آدرس درخواسبت کننبده فرسبتاده. مطلع کندب گزينبه مشتريان درصورت تمايل به درخواست تاکسي براي فردي ديگبر، مي تواننبد ببا انتخبا. مي شوند

رو سبه اين شرکت امکبان رز. در نرم افزار و يا تماس به او، اين مسأله را به او اطالع دهند"پيام به راننده"تري ببراي رزو تاکسبي نيبز کافيسبت مشب. تاکسي به صورت همزمان را براي مشتريان فراهم کرده اسبت

ساعت پس از هر سفر 24مشتريان مي توانند همچنين تا . مقصد، مبدأ و زمان مورد نظر خود را وارد کند.با راننده تماس گرفته و مشکالت خود را مطرح کنند


فصل چهارمتحليل بازار


بررسی بازار و تحلیل صنعت

معرفي صنعت•تحليل روندهاي صنعت و پيش بيني وضعيت آينده•بخش بندي بازار •ساختار صنعت•تحليل محيط و بازيگران کليدي•تحليل رقبا•ساختار رقابت و مزيت رقابتي•عوامل موثر بر خريد•تحليل قيمت ها•

خاصيرقيبمحصولاگرآنبرايبازارييعنيندارد.نداردوجود


بررسی عرضه و تقاضا

کاال يا خدمت✓

مصرفي يا سرمايه اي✓

✓B2C ياB2B ياB2G


تحقیقات بازار

انواع داده ها در شناخت بازار

توسط محقق بازار و براي موضوع مورد تحقيق گردآوري مي شود: داده هاي اوليه

در گذشته و براي هدف ديگري جمع آوري شده است: داده هاي ثانويه



2 1

4 3یخلدا

یجرخا

کمی

کمی

احوزه بازار

تعا

الاط

ع نو



2 1

4 3

تحليل کمي بازار داخلي

ظرفيت اسمي توليد در کشور. 1

ميزان توليد واقعي کشور. 2

افزايش ظرفيت در سال هاي آيند. 3

ميزان واردات محصول به کشور. 4

کشورهاي واردکننده محصول به ايران. 5

ميزان صادرات محصول از کشور. 6

کشورهايي که از ايران به آنها محصول صادر مي شود. 7

قيمت محصول در کشور. 8

پيش بيي. تحوالت قيمت در آينده9


تحقیقات بازار(صادرات)تحليل کمي بازار جهاني

ظرفيت اسمي توليد محصول در جهان. 1

ميزان توليد واقعي محصول در جهان. 2

شرکت هاي بزرگ توليدکننده محصول در دنيا. 3

ميزان واردات، صادرات و تبادالت محصول در جهان. 4

روند توليد و مصرف محصول در سال هاي گذشته. 5

تحوالت قيمت محصول در جهان. 6

2 1

4 3



2 1

4 3

تحليل کيفي بازار داخلي

شناسايي رقباي اصلي بازار داخلي. 1

بررسي سهم هر يک از رقبا در بازار داخلي. 2

تحليل زنجيره عرضه در بازار داخلي. 3

شناسايي بازيگران کليدي بازار. 4

تحليل عوامل موفقيت در بازار و مزيت هاي رقابتي رقبا. 5

ريسک هاي عرضه محصول در کشور. 6

پيش بيني ورود رقباي جديد. 7

تحليل جايگاه صنعت در سياست هاي کالن کشور. 8

بررسي محصوالت رقيب. 9



2 1

4 3

تحليل کيفي بازار جهاني

قوانين و استانداردهاي موثر بر بازار محصول. 1

تحوالت صنعتي بازار محصول. 2

وضعيت کاهش و افزايش تقاضا در مناطق جهان. 3

مزيت هاي رقابتي اصلي رقبا در بازار بين المللي. 4

ريسک هاي حضور در بازار بين المللي. 5

شناسايي محصوالت رقيب در بازارهاي جهاني. 6


برآورد حجم بازار

حجم بازار توليد واقعي واردات صادرات


بخش بندی بازارجمعيت شناسي

جغرافيايي

رفتاريروان شناختي


تحلیل محیط بازار

يتحليل متغيرهاي تکنولوژيک

تحليل متغيرهاي اجتماعي

تحليل متغيرهاي اقتصادي

تحليل متغيرهاي سياسي


تحلیل محیط بازار

رقباي صنعتي

تهديد ورود تازه واردها

قدرت چانه زني خريداران

تهديد کاالهاي جايگزين

قدرت چانه زني تامين کنندگان


فصل پنجماستراتژي و پياده سازي

بازاريابي


برنامه بازاریابی

انتخاب بازارهاي هدف•جايگاه يابي در بازار•آميخته بازاريابي•برنامه قيمت گذاري•برنامه توزيع و فروش•برنامه تبليغات و برندسازي•بخش بندي مشتريان•برنامه توسعه سبد محصوالت•


آمیخته بازاریابی

محصول•قيمت گذاري•کانال هاي توزيع•تبلي و ترويج•



نقاط ضعف.........

نقاط قوت.........

تهديدها.........

فرصت ها.........

SWOT

(فصل ششم )استراتژي و پياده سازي بازاريابي

SWOTتحليل . 1

استراتژي بازاريابي. 2ازار در اين بخش کل اطالعاتي که مربوط به حضور محصول شبما در بب

ه اين اطالعات به زيربخش هباي زيبر تفکيبک شبد. است آورده مي شود.استاستراتژي بازار. 1استراتژي ورود به بازار. 2استراتژي قيمت گذاري. 3پيش بيني فروش. 4برنامه هاي بازاريابي. 5کانال توزيع. 6

استراتژي توسعه. 3سال آينده چيست؟3برنامه شما براي توسعه کسب و کارتان طي . 1خببدمات جديببدي توليببد کنيببد؟/ قببرار اسببت چببه محصببوالت . 2چه حوزه هاي جديدي را تحت پوشش قرار دهيد؟. 3


فصل ششمبرنامه عملياتي و توليد



(فصل چهام)برنامه عملياتي و توليد

فرايند توليد. 1

مواد اوليه. 2

ماشين آالت و تجهيزات. 3آزمايشگاه تجهيزات

استقرار تجهيزات. 4

ماشکاروکسبفعاليتاگرمحصوليکتوليدزمينهدر

ذفحبخشايننيستفيزيکي.مي شود


فصل هفتمسازمان دهي و مديريت



(فصل هفتم)سازمان و مديريت

:براي سرمايه گذاران حرفه اي مهم است که

آيا اعضاي اين تيم پيش از اين سابقه همکاري با هم را داشته اند؟❖

آيا اعضا از تجارب مرتبط بهره مندند؟❖

آيا موسسان شرکت به ضعف هاي خود اشراف دارند و برنامه اي براي آن ❖

دارند؟

آيا موسسان از نقش و جايگاه خود در آينده شناخت دارند؟ آيا وضعيت ❖

مالکيت شرکت مشخص شده است؟

آيا اعضاي تيم بر روي هدفي مشترک اتفاق نظر دارند؟❖

آيا تک تک اعضا به مسئوليت خود به طور کامل پايبند هستند؟❖




نقش ها❖

ساختار سازمان❖

Board of Director

CEO

Regulation& Law

Financial& IT

HR R & D Purchase Production

Quality

Component Product

Production& Planning

Strategy & Marketing

advertising

strategy

Sale

Robot sale

clinical sale

EducationAfter sale Services




معرفي تيم مديريت

تحصيالت، سابقه کار، موفقيت ها اعتبار تجاري؟: اعضاي تيم مديريت چه کساني هستند و چه چيز آنها را متمايز مي کند❖

تيم مديريت چه تجارب و مهارت هايي دارد که به تحقق ايده کمک مي کند؟❖

چه نوع تجربيات و مهارت هايي را کم دارد؟ چگونه و با استفاده از چه کساني، تيم تکميل خواهد شد؟❖

چه چيزي باعث ايجاد انگيزه در اعضا مي شود؟❖




(برنامه استخدام در آينده)برنامه ريزي نيروي انساني

و سال آينده را به تفکيک تخصص هاي مورد نياز3برنامه استخدام از اکنون تا

.زمان استخدام مشخص کنيد

# Department DescriptionTotal

umber

Degree /

Expert

1 CEO CEO 1

2 Regulation and Low 2

3

Financial and IT

Administrative, financial managers 2

4 Administrative, financial staff 9

5 Secretary 4

6HR

Manager 1

7 Expert 2

8

R & D

5 Ph.D.

9 10 MSc.

10 5 BSc.

14Component

Laboratory manager 1

15 Experts on quality control and lab 4

16Product

Laboratory manager 1

17 Experts on quality control and lab 4

18

Production and

planning

Head of production lines 3

19 Technical technician:

20 Master console assembly 20

21 Slave arms assembly 40

22 Bed, kiosk, and cable assembly 20

23 Hardware and software integration 4

24 Packaging 4

25 Warehouse manager and planning 2

26 Simple worker and warehouse 4

27 Driver 4

28

Marketing and sale

Commercial manager 1

29 Marketing and sales Manager 2

30 Responsible for sales and marketing 20

31 Education 5

32

After sale services

Service manager 1

33 Expert in service 3 Engineer

34 Technician 3

Total 200


فصل هشتمبرنامه مالي



(فصل هشتم)برنامه مالي

ساختار مالي طرح

هزينه سرمايه گذاري

(Investment

Cost)

هزينه توليد (Production

Cost)

مدل درآمد (Revenue

Model)تامين سرمايه



هزينه هاي سرمايه

سرمايه در گردش

سرمايه ثابت



سرمايه ثابتماشين آالت و تجهيزات توليد✓ساختمان و محوطه سازي✓زمين✓تجهيزات آزمايشگاه و تعميرگاه✓تجهيزات و تاسيسات عمومي✓وسائط نقليه✓اثاثيه و لوازم ادراي✓هزينه هاي قبل از بهره برداري✓هزينه هاي پيش بيني نشده✓



زمين و ساختمان

مقدارشرحرديفهزينه واحد

(ميليون ريال)مبلغ کل

(ميليون ريال)

(متر مربع)زمين 1

هاساختمان2

(متر مربع)فضاهاي توليدي

(متر مربع)فضاي پشتيباني توليد

(متر مربع)انبار مواد اوليه و محصول نهايي

(متر مربع)فضاي اداري(متر مربع)ساختمان تاسيسات

(متر مربع)آزمايشگاه



زمين و ساختمان

مقدارسازيهاي محوطهشرح هزينهرديفهزينه واحد

(ميليون ريال)مبلغ کل


تسطيح و خاکبرداري1

ديوارکشي2

فضاي سبز3

کشي خيابان4

روشنايي محوطه5

6

7



ماشین آالت و تجهیزات

تعدادنام ماشين آالت و تجهيزاترديف

مبلغ واحدمبلغ کل

(ميليون ريال)ارزي

واحد پول ذکر )(شود

ريالي (ميليون ريال)

1

2

3

4

5



اثاثه و تجهیزات اداری

تعداداثاثه و تجهيزات اداريرديف

مبلغمبلغ کل

(ميليون ريال)ارزي

(واحد پول)ريالي


1

2

3

4

5



برداریهای قبل از بهرههزینه

رديفبرداريهاي قبل از بهرههزينه

... (ها، آموزش اوليه توليد آزمايشي، مجوزها، مطالعات، طراحي)

مبلغ

ارزي(واحد پول)


1

2

3

4

5



سرمایه در گردش

سرمايه در گردش يک واحد توليدي عبارت است از مجموعه امکانات، ارزش موجودي هبا، کبار در نظبور جريان، مطالبات و نقدينگي جهت به کارگيري و بهره ببرداري از سبرمايه گذاري ثاببت ببه م

.توليد و حفظ تداوم و استمرار عملياتتامين مواد اوليه✓

حقوق و مزاياي کارکنان✓

انواع انرژي مورد نياز✓

هزينه فروش و بازاريابي✓

هزينه تعميرات و نگهداري✓

هزينه بيمه ✓



هزینه تولید

هزينه هاي بهره برداري

هزينه هاي دوره بهره برداري عبارتند از کليه هزينه هاي صرف شده براي توليد محصول

نبه پرسبنل، هزينه هايي که با تغيير سطح توليد تقريبا ثابت هسبتند؛ از جملبه بخشبي از هزي: هزينه هاي ثابت

...هزينه اجاره دفتر فروش، لوازم اداري و

يه، انرژي مورد هزينه هايي هستند که با تغيير سطح توليد تغيير مي کنند؛ مانند هزينه مواد اول: هزينه هاي متغير

نياز و



هزینه تولید



اجزای هزینه تولید

هزينه مواد اوليه

محصولدتوليدرمستقيمصورتبهکهکاالهاييوموادکليه:(مستقيم)توليداوليهمواد•

.مي دهدتشکيلرانهاييمحصولازقسمتيوداشتهنقش

بنديبستهموادقبيلازکمکيموادشامل:مستقيمغيرمواد•




هزينه مواد اوليه

ي نام مواد اوليه و قطعات مصرفرديفتعداد/مقدار

(به ازاي يک واحد محصول)واحد مصرف

دوره هزينه واحدتامين

(روز)

مدت زمان در خريد نسيه ارزي


1

2

3

4

5




هزينه نيروي انساني

طوربههککارکنانيبهمربوطهزينه هايومزاياسايرودستمزدوحقوق:مستقيمکارهزينه•

.دارندنقشتوليددرمستقيم

کهنيکارکنابهمربوطهايهزينهومزاياسايرودستمزدوحقوق:مستقيمغيرکارهزينه•

پشتيبانيوفروشنيروهايمانندندارند؛مستقيمنقشتوليددر



های انسانی نیرویهزینه

رديفهاي انساني مستقيم توليدنيروي

(کارگر خط توليد/تکنسين/اپراتور)تعداد

حقوق ماهيانه هر نفر(ميليون ريال)

1

2

3

4

5

رديفهاي انساني غير مستقيم توليدنيروي

...(تاسيسات، نگهداري تعميرات، آزمايشگاه، )تعداد

حقوق ماهيانه هر نفر(ميليون ريال)

1

2

3

4

5




هزينه انرژيهزينه تعميرات و نگهداري

هزينه بيمه، ماليات و اجاره بهاهزينه ارتباطاتهزينه هاي ماليهزينه استهالک

هزينه هاي پيش بيني نشدههزينه هاي سربار

هزينه بازاريابي و تبليغات



انرژی و تاسیسات مصرفیهزینه

ميزان مصرف ساليانهواحدانرژي و تاسيسات مصرفيرديفهزينه واحد براي واحد

صنعتي مورد نظر

مترمکعبآب1

کيلو وات ساعتبرق2

مترمکعبگاز3

ليترگازوئيل4

ليتربنزين5

پالستلفن6

7



تسهیالت

رديفت

وام بلند مدي

ريالن هزينه

ت تاميجه

ي سرمايهها

ي گذار

ل از بهرهت و قب

ثابي

بردار

توضيحاتشرح

نام بانک تسهيالت دهنده1

(ميليون ريال)مبل تسهيالت ريالي 2

)%(نرخ بهره وام 3

(ماه)دوره تنفس وام 4

تعداد اقساط5

فاصله زماني بين اقساط 6



ة نرخ تنزيل به منظور محاسبارزش فعلي خالص

ميزان ماليات بر درآمد

يمعافيت مالياتمدت زمان

راه اندازي دفترطول دورة

مطالعات اقتصاديمبدأ محاسبة ارزش

فعلي خالص

ابتداي سال اولساله3.....................

139613971398سال

.................برآورد فروش


نتايج ارزيابي. 5.خالصه ارزيابي مالي را در اين بخش ذکر کنيد

برآورد فروش ساليانه. 2

ساير فرضيات مالي. 3

نحوه تأمين سرمايه. 4ن است مثالً ممک. مجموع هزينه ها را در نظر بگيريد و منابع تأمين سرمايه را ذکر کنيد

. خراين مبل توسط سهامداران تأمين شود يا بخشي از آن از طريق وام باشد و الي آ




-500,000,000

0

500,000,000

1,000,000,000

1,500,000,000

2,000,000,000

2,500,000,000

3,000,000,000

3,500,000,000

2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030

Cumulative Cash Flow ($)



اطالعات پشتيبان و ضمائم

رزومه. پرسنل1

گزارش. ارتباطات2

نامه. مرجعهاي3

اسناد. حقوقي4

مطالعات. کارشناسي5

فرضيات. 6

پتنت. الملليبينوداخليهاياختراعثبتياها7


فصل سومنکات مهم در تدوين طرح کسب و کار


3

:نکاتي در رابطه با تدوين طرح کسب

.متمرکز شودنيز بر روي آينده شته نشود بلکهدر مورد گذشته نوفقط ✓

.فقط بر روي خودتان و فنّاوري خودتان متمرکز نشويد✓

.از اصطالحات خيلي فني استفاده ننمايد✓

.تحقيق عيني در مورد مشتريان را فراموش ننمايد✓

.درآمد هايي که مي دانيد محقق نخواهد شد در برنامه نياوريد✓

.بودجه هاي خيلي جزيي در برنامه نياوريد✓

.ادعاهاي غير قابل باور در برنامه نياوريد✓

.همه چيز را فرآ نگيريد✓

.فراموش نکنيد که خواننده شما چه چيزي مي خواهد✓

.فرآيند تهيه برنامه را بيش از دو ماه طول ندهيد✓

.در برنامه کسب و کار ارزش گذاري ننماييد✓

.اسناد فني را در برنامه کسب و کار قرار ندهيد✓



3

:باورهاي غلط درباره ي برنامه کسب و کار

.مي تواند شفاهي هم باشدطرح هاي تجاري ✓

.براي اين که خوب باشند بايد طوالني باشند✓

.بنويسيدييتنهابه شما مي توانيد و بايد برنامه کسب و کارتان را خودتان ✓

.نوشتببن اين برنامه شبببش ماه طول مي کشد و کلببي از زمان صاحب کار، کارکنان اصلي و مشاوران شرکت را مي گيرد✓

.اگر هم تمام بشود، در کتابخانه خاک مي خورد✓

.کار من خيلي کوچک است؛ برنامه کسب و کار براي فعاليت هاي بزرگ است✓

.برنامه کسب و کار الزم ندارم. من مي دانم چه کار مي کنم✓

.من پولش را دارم که يک مشاور بگيرم و او اين برنامه را برايم بنويسد، همين کافي است✓



3

.نداردوجودکاروکسببرنامهيکتهيهبراياستاندارديفرمولهيچ✓

.نداردوجودجزيياتميزانيابرنامهحجمبراياستاندارديميزانهيچ✓

.نداردوجوداستاندارديمطالبفهرستهيچ✓

.نداردوجودکاروکسببرنامهمحتوايکردنمرتببرايايده آليروشهيچحتي✓

وثرمبرنامهيکمي تواندداردخودمخاطبانازکهشناختيباتجربه ايبافردهروجوداينبا✓

.نمايدتدوين

:فراموش نکنيد که


با تشکر

رفتهرصد بازار، دراوزه توسعه فناوري هاي پيش

Documents

راک و بسک حرط نيودتيشزومآ هاگراکroshd.alzahra.ac.ir/Dorsapax/userfiles/Sub38/aMTTKK.pdfراک و بسک حرط نيودت ترورض و ميهافم اب