Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Что такое UGG® UGG ВОПЛОЩАЕТ СОБОЙ СОВРЕМЕННЫЙ,
НЕПРИНУЖДЕННЫЙ СТИЛЬ, ЕСТЕСТВЕННОСТЬ И УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ.
FEELS LIKE NOTHING ELSE
Девиз бренда отражает суть UGG и говорит об ощу-щениях, которые доставляет бренд. UGG создает уникальный продукт который дарит моменты эмоци-онального и физического комфорта, несравнимые ни с чем.
ОСНОВАН В 1978 ГОДУ
Оборот компании – 1,8 миллиардов долларов СШАШтаб квартира бренда – Голета, КалифорнияБолее 60 монобрендовых бутиков по всему миру.
Опра Уинфри, Кэйт Хадсон, Сара Джессика Паркер, Камерон Диаз, Дженифер Лопез, Алекса Чанг, Леонардо Ди Каприо и многие другие знаменитости выбирают бренд UGG ПРЕМИАЛЬНЫЙ КОМФОРТ.
ОБУВЬ: диапазон цен 12 000 - 24 000 р.ЗИМНИЕ АКСЕССУАРЫ: диапазон цен 5 000 - 17 000 р.СУМКИ: диапазон цен 10000 - 20 000 р. ©
20
17
Fash
ion
Re
tail
История UGG®
В 1978 году, молодой и полный надежд австралийский серфер Брайан Смит прибыл в Южную Калифорнию с большой сумкой овечьих сапог. Он увидел это место эпицентром расслабленной жизни, жизни в удовольствие, лишенной забот и суеты, идеально сочетающейся с концепцией его бреда – и начал продавать свою обувь под маркой UGG Australia. Обувь UGG быстро стала популярной среди серферов, так как была удобной и уютной, отлично защищала от ветра и согревала после катания, и к середине 1980 года бренд стал символом расслабленной Калифорнийской культуры и заполонил все серферские магазины вверх и вниз по побережью, от Сан Диего до Санта Круз!
К 2000 году из обуви серферов UGG Australia превратился в премиальный бренд и настоящую икону стиля «casual». В 2000 году UGG первый раз появились среди «любимых вещей Опры» на знаменитом шоу Опры Уинфри, во время которого она восторженно воскликнула, что любит свои UGG boots. С этого момента любовь к обуви UGG вышла за пределы Америки и распространилась по всему миру. ©
20
17
Fash
ion
Re
tail
ЧТО НОВОГО?
UGG® classic bootПОВЫШЕННАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ
Облегчает естественное сгибание стопы при ходьбе. Усовершенствованная конструкция подошвы для дополнительной поддержкии равномерного распределения веса.
ЛУЧШЕЕ СЦЕПЛЕНИЕ*
Чтобы прочно стоять на любойповерхности
*на 20% лучшее сцеплениес поверхностью
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ АМОРТИЗАЦИЯ*
Для комфорта на протяжении всего дня
*на 25% более длительная амортизация
ВОДОНЕПРОНИЦАЕМОСТЬ
Гарантированная защита в любую погоду
УСТОИЧИВАЯ ЗАЩИТАот жирных пятен и царапин
Двусторонняя овчина остаетсяВОЗДУХОПРОНИЦАЕМОЙ
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
ЧТО НОВОГО?
UGG® classic slimНОВОЕ ВОПЛОЩЕНИЕ ЗНАМЕНИТОЙ МОДЕЛИ:
• ПОВЫШЕННЫЙ УРОВЕНЬ АМОРТИЗАЦИИ
• БОЛЕЕ УЗКИЙ, УТОНЧЕННЫЙ СИЛУЭТ
• УЛЬТРАЛЕГКАЯ ПОДОШВА TREADLITE BY UGGТМ
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
Материалы и технологииСПЕЦИАЛИСТЫ UGG ПОСТОЯННО РАБОТАЮТ НАД НОВЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ,ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ
ОБУВЬ UGG ЕЩЕ БОЛЕЕ КАЧЕСТВЕННОЙ И КОМФОРТНОЙ СЕБЕ.
ПРЕМИАЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
С момента основания бренд поддерживает высочайшие стандарты качества, используя только премиальные материалы. От двусторонней овчины высшего класса до мягкой натуральной шерсти, все материалы проходят тщательный отбор и дополнительно обрабатываются, чтобы обувь, производимая из них, обеспечила своему обладателю непревзойденный комфорт.
ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
IMPRINT BY UGGТМ
Умная стелька, запоминающая форму стопы, состоит из 3 слоев, каждый из которых обеспечивает непревзойденную мягкость и дополнительную амортизацию.
TWINSOLEТМ
Большинство моделей снабжены сменными стельками, для еще боль- шего комфорта.
TREADLITE BY UGGТМ
Запатентованная разработка UGG – ультралегкая подошва, обеспечивающая превосходную амортизацию и надежное сцепление с поверхностью.
PORON® URETHANES
Воздухопроницаемый материал, способный максимально сохранять гибкость и комфорт.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
UGG® осень/зима 2017МУЖСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
UGG® осень/зима 2017ЖЕНСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
Форматы Pop-Up магазинов UGG®
Pop-up store – это торговая платформа, открытая в течении ограниченного периода, для получения максимальной прибыли в самые короткие сроки. Это торговое пространство, которое отлично подходит для популяризации фирменного стиля марки UGG.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tailМожно использовать
различные форматы: дизайн, размер, наполняемость
ДАННЫЙ ПРОЕКТ РАЗРАБОТАН С УЧЁТОМ РЕАЛИЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ ТОРГОВЛИ, КОТОРАЯ НА СЕГОДНЯ ТРЕБУЕТ МИНИМАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ, ОПЕРАТИВНОСТИ РЕАГИРОВАНИЯ НА СОСТОЯНИИ РЫНКА И МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ В КОРОТКИЕ СРОКИ.
Для компании Fashion Galaxy данный проект является по своей сути франчайзингом, и потому, партнёр получает такой же пакет сервиса, как и фирменный магазина UGG.
• Работа в рамках концепт-корнера POP UP store UGG предлагается для запуска в городах с численностью населения, не менее миллиона человек.
• Концепт-корнер размещается в центре города, в городских торговых центрах класса А, на торговых площадях с высоким трафиком. Рекомендованный календарный период работы для данного формата – с сентября по февраль.
• Общая занимаемая площадь - 8-12 м2.
• Дополнительно, партнер арендует в этом же торговом центре подсобное складское помещение не менее 20 м2.
• Необходимое товарное наполнение для работы, в рамках концепт-корнера POP UP store UGG, в течение 6 месяцев сезона FW-16/17– не менее 600 пар на сумму 4 000 000 рублей.
• При условии выкупа партнером коллекции на сумму не менее 4 000 000 рублей, компания-поставщик предоставляет конструкцию самого корнера бесплатно на период работы, на условиях ответственного хранения. Расходы по доставке корнера из Москвы в регион, и при необходимости, обратно, производятся и оплачиваются силами партнера и за счет его средств.
• Для работы в формате POP UP store, при условии выкупа коллекции на 4 000 000 руб. и выше, партнеру – франчайзи предоставляется скидка – 10%.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
КОНЦЕПТ-КОРНЕР POP-UP STORE UGG®
Предложение для партнеров
• УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА. Бренд UGG не нуждается в презентации. Известность марки позволяет легко рассчитывать на высокую узнаваемость марки. Однако, для создания дополнительного трафика в ТЦ, в бизнес плане магазина учтены затраты на рекламную активность в размере 4% от товарооборота.
• КОРОТКИЙ «ГОРИЗОНТ» планирования в проекте, с прозрачным доходом на конец срока. POP UP открывается на срок 6-7 мес, и позволяет за данный период получить чистую прибыль от 1,07 млн. руб.
• МИНИМАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА. Открытие под ключ стоит 4,5 млн. руб., из которых 4 млн. руб. - первая закупка. Данная сумма включает все возможные расходы и не содержит дополнительных затрат.
• ОБОРУДОВАНИЕ БЕСПЛАТНО. Компания-поставщик предоставляет оборудование в аренду на весь период работы.
• ВЫСОКИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБОРОТ. История работы собственных POP UP проектов компании (в том числе региональных), позволяет с уверенностью прогнозировать минимальный доход от 1,2 млн. руб./мес.
• ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА. Входящая наценка на товар 2,55.
• ОТСУТСТВИЕ СКРЫТЫХ РАСХОДОВ И ПЛАТЕЖЕЙ. Отсутствие паушального взноса и роялти. Платежей за сервис и тд. Все возможные расходы прозрачны и заранее спланированы.
• ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ СКИДКА на закупку следующей коллекции в размере 5% в случае, если остатки коллекции остаются у партнёра на следующий сезон. ©
20
17
Fash
ion
Re
tail
КОНЦЕПТ-КОРНЕР POP-UP STORE UGG®
Основные преимущества проекта
Поддержка продаж Наши партнёры не обязаны быть специалистами в продажи обуви и открытии фирменных «островов». Для этого есть Мы. Наша компания имеет реализованный опыт в открытии и последующем сопровождении 11 фирменных магазинов и 7 Pop-Up Store.
У нас достаточно опыта, чтобы им делиться.
ДИЗАЙН ПРОЕКТ Типовой проект и оборудование
РЕКЛАМНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Предоставление исходных материалов. Для изготовления на месте.
СТАНДАРТЫ VM. POS-МАТЕРИАЛЫ В ТОЧКЕ ПРОДАЖИ
Имиджевое оформление согласно концепции
СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПЕРСОНАЛА
Обязательные стандарты. Согласно концепции
СИСТЕМА АНАЛИТИКИ И ОБРАТНОЙ СВЯЗИ МАГАЗИНА
Обязательная отчётность в установленной форме компании. Или выгрузка из 1С
ОБУЧЕНИЕОбучение управляющего в офисе компании: ассортименту, навыкам продаж. Предоставление материалов, “Книги Компании”
ИНАЯ ПОДДЕРЖКА Помощь в выборе и оценке места для магазина, проведение переговоров с арендодателями.
ЗАКАЗ АССОРТИМЕНТА Заказ по согласованной товарной матрице.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
Ключевые данные проектаХАРАКТЕРИСТИКА ПЛОЩАДИ
Торговые центры A и B категории. Не выше 2-го этажа в ТЦ. Наличие якорных арендаторов известных федеральных брендов. ТЦ средне+ уровня по ценовому позиционированию.
Позиционирование соседей ТЦ как средний+ и дороже. Но, важнее - трафикообразующии марки.
Плановый товарооборот на пар 1 год/сезон для Pop-Up
7,2млн руб
Плановая продажа пар 1 год/сезон для POP UP 510
Эксклюзивное право развитие марки в городеЭксклюзив на город. На период работы точки продажи
Мин расходы на маркетинг % от товарооборота 4%
Общая стоимость открытия. Минимальный формат
4 500 000 р.
500 000 р. - стоимость первоначальной закупки 4 000 000 р. - инвестиции на открытие (ремонт, освещение, торговое оборудование, и иные капитальные вложения в магазин).
Размещение заказовПредзаказ + свободный склад. Предоплата 30% в момент размещения заказа
Доп. скидка при сохранение остатка на следующий сезон
5% от стоимости новой закупки
Скидка на товар, от базового прайса 10%
Наценка входящая на товар 155%
Срок окупаемости проекта 4 мес
Отгрузка товара 100% предоплата
Ценообразование Рекомендованная розничная цена. Единая по всей России
Паушальный взнос и Роялти отсутствует
Юридическое сопровождение Договор поставки
Площадь 6 м( +20м склад)
Авторизация площади По фото
Площадь подсобного помещения
не менее 20м, отдельное
КоммуникацииОбязательно: телефон, интернет
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
ОКУПАЕМОСТЬ ПРОЕКТА / В РУБЛЯХ
1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц 4-й месяц 5-й месяц 6-й месяц
- 2 825 085 - 2 045 371 - 1 265 656 - 485 941 293 774 1 073 488
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА 1-Й СЕЗОН
ПРОДАЖИ В ПАРАХ 510
ВЫРУЧКА 14 159 р. - средняя розничная цена 7 220 988 р.
СЕБЕСТОИМОСТЬ 2,3 к-т наценки 3 304 800 р.
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ 54% валовой прибыли 3 916 188 р.
РАСХОДЫ 32% расходов в выручке 2 300 319 р.
АРЕНДА 900 000 р.
ФОТ 957 060 р.
ПРОЧИЕ 443 259 р.
EBITDA 1 615 869 р.
НАЛОГ 242 380 р.
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 1 373 488 р.
ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
ПОСТУПЛЕНИЯ 7 220 988 р.
ВЫРУЧКА 7 220 988 р.
ВЫПЛАТЫ 6 147 500 р.
ОПЕРАЦИОННЫЕ 5 847 500 р.
ТОВАР, ЛОГИСТИКА 3 304 800 р.
АРЕНДА 900 000 р.
ФОТ 957 060 р.
ПРОЧИЕ 443 259 р.
НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ 242 3 80 р.
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ 300 000 р.
КАПИТАЛЬНЫЕ 300 000 р.
ЧДП / ЧИСТЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 1 073 488 р.
ЧДП ИСКОНТИРОВАННЫЙ 1 073 488 р.
ЧДП ДИСКОНТИРОВАННЫЙ НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ 1 073 488 р.
Финансовая модель.
3 ВКЛАДЫВАЕМ: 4,5 млн руб
3 ТОРГУЕМ ЕЖЕМЕСЯЧНО: 1,2 млн. руб.
3 ПРОДАЁМ В СЕЗОН на 7,2 млн. руб. / 85 пар в мес.
3 СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ: 550 тыс. р./мес.
3 ДИСКОНТИРУЕМ 5% для постоянных клиентов
3 ТРАТИМ ежемесячно операционных расходов: 420 тыс. руб.
3 ЧИСТЫЙ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ДОХОД после налогов: ~780 тыс. руб.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
Финансовая модель.ИНВЕСТИЦИИ НА ОТКРЫТИЕ
ОБЕСПЕЧИТЕЛЬНЫЙ ДЕПОЗИТ (по аренде)
150 000 р.аренда за 1 месяц
КАПИТАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ 300 000 р.
Расходы на торговое оборудование
0 р.Безвозмездная аренда
Расходы по организации ИТ инфраструктуры
200 000 р.
Расходы на вывески 0 р.Безвозмездная аренда
Расходы по ремонту и отделке помещений
0 р.
Прочие расходы на открытие новых торговых точек
100 000 р.
ЗАКУПКА ТОВАРА 3 965 760 р. 612 пар
Для витрины 660 960 р. 102 пары
Для продажи 3 304 800 р. 510 пар
РЕКЛАМА 10 000 р.
ИТОГО расходы на открытие 4 425 760 р.
ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ В МЕСЯЦ
ФОТ С НАЛОГАМИ 159 510 р.
Управляющий 1 68 250 р.
Продавец 2 91 260 р.
АРЕНДА 150 000 р.
Pop-Up 6 м2 15 000 р. - 1 м2/мес
Склад 30 м2 2 000 р. - 1 м2/мес
ПРОЧИЕ РАСХОДЫ 6% % от оборота
Роялти 0%
Комиссии за инкассацию, эквайринг 1%
Реклама 4%
Доставка товара 1%
ВВОДНЫЕ УСЛОВИЯ
Курс долл 60
Месяцев торговли 6
Продажи в парах средний месяц 85 первый год
Итого продажи в парах 510 первый сезон
LFL (прирост в парах), % в год 10% со 2-го года
Средняя закупочная цена 1 пары, долл
10810% скидка / 2,55
наценка
К-т наценки (основной прайс) 2,55
Средняя скидка, % 5%
Ставка налога на прибыль 15%УСН, при убытке 1% от выручки
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
POP-UP STORES FW’2016
Реализованные проектыТРК Vegas, Москва
СРЕДНИЙ ОБОРОТ В СЕЗОН - 1,78 млн. руб./мес.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
POP-UP STORES FW’2016
Реализованные проектыТЦ Авиапарк, Москва
СРЕДНИЙ ОБОРОТ В СЕЗОН - 1,4 млн. руб./мес.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
POP-UP STORES FW’2016
Реализованные проектыТРК Атриум, Москва
СРЕДНИЙ ОБОРОТ В СЕЗОН - 1,7 млн. руб./мес.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
POP-UP STORES FW’2016
Реализованные проектыМосква
ТРЦ Фестиваль ТРЦ Авеню
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail
POP-UP STORES FW’2016
Реализованные проектыТРЦ Гринвич, Екатеринбург
СРЕДНИЙ ОБОРОТ В СЕЗОН - 1,57 млн. руб./мес.
© 2
017
F
ash
ion
Re
tail