СПОНЗОРСТВОТО КАКО ОБЛИК НА ЕКОНОМСКАТА ПРОПАГАНДА

Проф.д‐р.Далиборка БлажескаАсс.м‐р Фани Матеска

Дефинирање на спонзорството• Спонзорство потекнува од латинскиот збор ,,sponsor” што 

ознчува мамка за некој потфат, финансиер, покровител, заштитник

• Работен однос измеѓу поединец или организација кои обезбедуваат средства, извори или услуги и одредени дејности

• Меценство ‐ добротворната активност на поединци или претпријатија со цел да се одговори на некоја општествена потреба или молба на поединец

• Примател или корисник на спонзорство и други права, кој понатаму ги користи за да ја пласира својата порака во јавноста и да го промовира својот производ

• Мултимедиска форма на комуницирање

Учесници во спонзорството и нивни односи

Спонзор во Спонзор во улога на 

продавач на услуги

Спонзор во Спонзор во улога на 

купувач на услуги Пишан договор за спонзорство заснован на односот 

меѓу овие две странки

Публика

Договор за спонзорство

• Односот помеѓу двајцата главни учесници во спонзорството, спонзорот и продавачот на услуги

• најчест предмет на недоразбирање во еден договор за спонзорство што води кон потреба за негово/нивно прецизно одредување се правата на спонзорот

• Кога станува збор за долгорочни договори за спонзорство, ризикот го поднесуваат двете страни на договорот

Концептот на сегментација на публиката за спонзорство

Учесници и организатори

Гледачи, директна публика

Индиректна публика (главна публика)

Секое спонзорирање на некој настан, цел или активност на некојаиндивидуа, организација или институција, преку обезбедување нафинансиски или нефинансиски средства кои би биле од корист накаузата, во замена за отстапување на рекламен простор или публицитетсе смета за спонзорирање.

Најчесто спонзорствата се однесуваат на: спонозрирање на радио и ТВ емисии спонзорирање на спортски клубови и тимови спонзорирање на уметност и уметнички дела спонзорство на едукативни настани и нетпреварувања

,,Сакавме Nike да прерасне во водечка светска спортска и фитнес компанија. Кога еднаш го одредивме тоа, ние веќеимавме фокус.“

Фил Кнајт, ко‐основач на Nike Inc.

Цели кои треба да се остварат преку спонзорството:

Јакнење на имиџ на фирмата која се јавува како спонзор Комуницирање со вработените и нивно мотивирање Медиумско излагање Воспоставување на пријателски односи Унапредување на продажбата Лансирање на ново име Остварување на нови пазари Воспоставува односи со државната администрација

Проблеми кои може да ги предизвика спонзорството

Може да создаде нереална претстава во врска со производот Голема улога во спонзорството игра социјалниот изглед на 

фирмата која се спонзорира Фирмата која е спонзорирана треба да внимана да не биде 

спонзорирана од фирми кои нудат алкохол, дрога Цинизам и недоследност во работењето на спонзорите

Процес на планирање на спонзорството

Анализа на политиката на фирмата и нејзината општа стратегија за настап на пазарот

Дефинирање на местото и улогата на спонзорството во комуникацискиот микс на фирмата

Утврдување на буџет од кој би можеле да се финансираат акции на спонзорства 

Утврдување на временскиот период за кој ќе се користи спонзорството како пропаганда

Кога одредени фирми ќе прифатат спонзорства треба да внимаваат на следниве прашања: Дали понуденото спонзорство е во согласност со вашата 

деловна политика? Дали активноста за која станува збор е единствена или е само 

една од многуте слични кои се нудат на пазарот? Дали ќе им се допадне на вашите главни корисници доколку ги 

доведете на тој настан? Дали е важно прикажување на телевизија?  Која публика сакаме да ја освоиме? 

Ефекти од спонзорството• Спонзорството дава најголем ефект при лансирање на нов 

прозивод на пазарот• Спонзорството не може да ја оствари очекуваната ефикасност 

ако не е координирано со останатите облици на промоција, односно на маркетинг миксот

• Спонзорството мора да биде планирано и реализирано според планот

Мерење на остварените цели на спонзорот

.....Спонзорството се шири со забрзано темпо во земјите во транзиција.....

Потполна познатост

Делумна познатост

Препознавање

Индикатори на познатост на спонзорот 

Поим за донаторство

• Превземање на која активност не се помислува на наградување за возврат

• Донаторство = давање, дарување, завештавање, поклонување, добродетелство

Спонзорство наспроти донаторство

Ви благодарам на вниманието