TartalomjegyzkAz ruforgalmi tevkenysg

1.

3 3 4 5 5 9 12 15 16 17 17 17 17 18 19 21 21 22 25 20 20 22 25 28 29 29 29 30 31 1

1.1.Az rubeszerzshez kapcsold tervezsi s szervezsi feladatok 1.1.1.A beszerzend ruk mennyisgnek, vlasztknak meghatrozsa 1.1.2. Informcik gyjtse a szlltkrl 1.1.3. A szllt kivlasztsa 1.1.4. zleti kapcsolat kialaktsa 1.1.5. rutvtel 1.1.6. Ellenrtk kiegyenltse 1.1.7. A beszerzsek rvid tv dntse 1.2. A kszletgazdlkodshoz kapcsold tervezsi, szervezsi feladat 1.2.1. A kszlet fogalma 1.2.2. A kszlet csoportostsa 1.2.3. A kszletezs technikai feladatai 1.2.4. A kszletezs gazdlkodsi feladatai 1.2.5. Leltrozs 1.3. rpolitika 1.3.1. rkialaktsi stratgik 1.3.2. rkpzs a kereskedelemben 1.4. Az rtkestshez kapcsold tervezsi s szervezsi feladatok 1.4.1.Hossz tv rtkestsi clok. 1.4.2. Az rtkestsi mdok 1.4.3. Az rtkests alakulsnak vizsglata 1.4.3.1. A viszonyszmok 1.4.3.2. Indexek 1.4.3.3. Rugalmassgi egytthatk 2. A kereskedelmi munka megszervezse 2.1. A kereskedelmi munka hatkonysga 2.2. Munkakrk a kereskedelemben 2.3. Alkalmazsi okmnyok

2.4. A ltszmszksglet meghatrozsa 4.4. Vezeti mdszerek 3. A vllalkozs vagyona 3.1. A vagyon rszei 3.1.1. Eszkzk 3.1.2. Forrsok 3.2. Mrleg 3.3. Az eredmny s a vagyon sszefggse 3.4.. Az ruforgalmi munka hatsa az eredmnyre s a vagyonra 3.5. Az eredmnyt befolysol tnyez, a kltsg 3.6. Az eredmny felhasznlsa 3.7. Az eredmny elemzse 4. Vllalkozsok adzsa, jrulkfizetse 4.1. Adzsi alapfogalmak 4.2. A legfontosabb adnemek 4.2.1. Trsasgi ad 4.2.2. Az egyni vllalkozk jvedelemadzsa (SZJA) 4.2.3. Az egyszerstett vllalkozi ad (EVA) 4.2.4. Az ltalnos forgalmi ad 4.2.5. A fogyasztsi ad 4.2.6. A jvedki ad 4.2.7. A helyi ad 4.3. Jrulkok 4.3.1. A trsadalombiztostsi jrulk 4.3.2. Szakkpzsi hozzjruls FGGELK

31 32 34 34 34 35 35 35 37 38 39 39 40 40 42 42 42 42 43 44 44 44 45 45 46

47

2

Az ruforgalmi tevkenysg tervezse, elemzse, hatsa az eredmnyreA kvetelmnymodul elsajttshoz az ruforgalommal kapcsolatos tervezsi, szervezsi, irnytsi feladatokkal, dntsekkel, valamint a megalapozsukat segt gazdasgi szmtsokkal, elemzsi mdszerekkel kell a hallgatknak megismerkedni.

1. Az ruforgalmi tevkenysgAz ruforgalom olyan tevkenysget jell, amely az ruk adsvtelvel kapcsolatban tbb folyamatot foglal magba: a beszerzs, kszletezs s rtkests- folyamatt. Az ruforgalom rszfolyamatai tervezsi, szervezsi, irnytsi feladatokat, valamint a tnyleges lebonyoltssal kapcsolatos tevkenysgeket foglaljk magukba. A tervezs: - informciszerzs, - clok meghatrozsa, - mdszerek meghatrozsa. Az ruforgalmi tevkenysg rszfolyamatai egymssal klcsnhatsban vannak. 1.1. Az rubeszerzshez kapcsold tervezsi s szervezsi feladatok Jelentsge abban ll, hogy biztostja a kereslet kielgtshez szksges rukat, msrszt befolysolja a vllalkozs gazdlkodsnak eredmnyt. A kereskedelmi egysgeknek az rtkestsi politikjukban megfogalmazott elvek alapjn kell beszerzsi stratgijukat kidolgozni. A beszerzs kockzatos tevkenysg, mert elre nehezen prognosztizlhatk a vsrli ignyek. Ha kevs rut szereznek be, akkor kielgtetlen marad a vevk ignye s ms kereskedkhz prtolnak, ha viszont tl sok rut szereznek be, akkor eladhatatlan kszletek keletkeznek, amely a vllalat eredmnyt rontja. A beszerzsi dntseknl ezeken tlmenen figyelembe kell venni a vllalkozs tkeerejt is. Az rubeszerzs tbb munkafolyamatot magba foglal tevkenysg. Folyamata: o A beszerzend ruk mennyisgnek s sszettelnek (vlasztknak) meghatrozsa o Informcik gyjtse a lehetsges szlltkrl s az ltaluk knlt beszerzsi kondcikrl o A szllt kivlasztsa o zleti kapcsolat kialaktsa (szerzdskts, megrendels) 3

o rutvtel o Ellenrtk kiegyenltse (pnzgyi lebonyolts) 1.1.1. A beszerzend ruk mennyisgnek, vlasztknak meghatrozsa A dntsnl figyelembe vett szempontok: a) A kereslet (vevkr) nagysga s sszettele Ezt piackutats segtsgvel lehet megllaptani, azonban a tapasztalatra a vsrlk korbbi fogyasztsi szoksaira is lehet tmaszkodni. Azok a kiskereskedelmi egysgek, amelyek egyedi, vagy klnleges ignyeket akarnak kielgteni, nem szerezhetnek be nagy mennyisget egy egy ruflbl, mivel a vevk nem tmegtermket keresnek. A beszerzsi dntsnek a kis mennyisget, a klnleges knlatot s az els osztly minsget kell biztostani. A beszerzs tbbletkltsgei a vevre hrthatk. Ha a vltozst kevsb kedvel vevket clozza meg knlatval az zlet, akkor az j termkek beszerzse kockzatosabb, ezeket kisebb mennyisgben kell beszerezni, majd a vevk reaglsnak megfelelen lehet a knlatot vltoztatni. A fiatalos, lendletet kedvel vevkr zletekben btrabban lehet az jdonsgokkal szlesteni a knlatot. Termszetesen nem rt a kedvez r kialakts sem. Fontos a j rtkestsi terv. b) A kereskedelmi egysg szakostottsga, a meglv kszlet nagysga Ehhez manapsg mr a kiskereskedelmi egysgek zmben megfelel informatikai httr ll rendelkezsre. A tbb rucsoportot knl zletek ltalban nem tartanak egy-egy csoportbl sokflt. ltalban fontos beszerzsi szempont, hogy egy- egy szllttl szles vlasztkban tudjanak vsrolni. Az rtkestsi politikjukban nagy szerepet kap nhny igen kedvez ron megvsrolhat termk. Ezekkel az akcis rakkal prbljk az zletek elrni, hogy az akcis termket keres vevknek ksznheten, esetleg a tbbi rucsoport forgalma is megn. Ha a vlasztk csak nhny rucsoportot, vagy akr egyet knl, a beszerzsnl elsdleges szempont a gazdag, mly vlasztk nyjtsa. A knlt ruk jellege, tulajdonsga szintn befolysolja a beszerzend ruk mennyisgt (pl. gyorsan roml, divatcikk, szezonlis termk). Ezekbl kockzatos nagy mennyisget beszerezni. Az lland kereslet, viszonylag stabil vlasztk rucikkekbl ajnlott inkbb nagyobb mennyisg szlltsra a megfelel kondcij partnert megkeresni. c) A versenytrsak ruknlata A versenytrsak piaci viselkedst folyamatosan figyelni, vltozsaira reaglni kell. d) Trolsi, raktrozsi lehetsgek Ha a vllalkozs nem rendelkezik nagy alapterlet raktrral vagy specilis berendezsekkel (pl. htkamra), akkor nagyttel beszerzs, mg akkor sem jhet szba, ha ez gazdasgosabb lenne. e) A szllt megbzhatsga s az ru utnptlsi id Ha a szllt megbzhat, teljesteni tudja a krt szlltsi hatridt, nem szksges nagy kszletmennyisggel lektni a vllalkozs finanszrozsi forrsait. f) Finanszrozsi helyzet

4

A beszerzs jelents tkelektssel jr, ezrt ennek rendelkezsre ll fedezett figyelembe kell venni. nagyobb rumennyisg beszerzse esetn a vllalkozsok jelents kedvezmnyt kaphatnak a szllttl. A nagyobb ttel beszerzshez azonban nagyobb sszeg szabad pnzeszkzre van szksg. A stabil likviditsra a szlltpartnerek akcis knlatnak kihasznlshoz is szksg van. 1.1.2. Informcik gyjtse a szlltkrl Kit neveznk szlltnak? Azokat az zleti partnereket nevezik a kereskedelemben szlltnak, akiktl az rukat beszerzik. Informcis forrs lehet: - szaknvsor, cgjegyzk, klnbz reklmeszkzk, gynkk, a termk, szemlyes ajnls, killtsokon, vsrokon, rubemutatkon val rszvtel. A kiskereskedknek a szllt kivlasztsa eltt clszer tbb szllttl is ajnlatot krni. 1.1.3. A szllt kivlasztsa A kereskedelmi vllalkozsok az rtkesteni kvnt termkeket beszerezhetik: belfldi s klfldi termelktl, nagykereskedelmi cgektl, klkereskedelmet lebonyolt vllalkozsoktl. Ehhez mrlegelni kell a klnbz szlltsi feltteleket, kondcikat s ezek alapjn kell a dntst meghozni. Ez sok esetben nem is olyan knny feladat, hiszen sok szempontot kell figyelembe venni s ezek a szempontok sokszor egymsnak ellentmondak Az egyik szllt olcsbban szllt, de rvidebb fizetsi hatridvel stb., a msik megbzhat j minsg rut ajnl, de csak nagyttel beszerzs esetn. A dntsnl mrlegelni kell: 1. a knlt ru mennyisge, minsge s vlasztka 2. r 3. szlltsi felttelek 4. fizetsi felttelek 5. egyb szempontok (pl. a csomagols, szolgltatsok, szerzdsktsi hajlandsg, megbzhatsg) A knlt ru mennyisge: a keresked kereslete s a szllt partner ltal knlt mennyisg nem mindig egyezik meg, a felek eltr rdekei miatt. A vllalkozk kereslete s a szlltk knlata kztti eltrs megoldsra a kvetkez lehetsgek jelentenek megoldst: a) szllt rkedvezmny (rabatt) a nagyobb mennyisg vsrls esetn, b) beszerzsi trsulsok ltrehozsa a nagyobb ttel, s kedvezbb felttelek elrse rdekben. A minsg az adott ru hasznlat szempontjbl lnyeges tulajdonsgainak sszessge. A minsget egyre tbb fogyaszt helyezi a vsrlsi dntsek centrumba. A keresked feladata az, hogy a knlat tulajdonsgait, paramtereit s a fogyaszti elvrsokat sszevetve megfelel beszerzsi dntst hozzon. Fontos szempontok: 5

a) b) c) d) e) f) g) h) i)

Az ru csomagolsa, Krnyezetvdelemmel kapcsolatos szempontok, Az r s minsg sszhangja, Gyrtsi technolgia, technikai sznvonal, A termk mrknak tekinthet-e, Rendelkezik- e a vllalat valamely nemzetkzi minsgi tanstvnnyal, Milyen szervizelst vllal a szllt, Milyen mrtk volt az eltelt idszakban a fogyasztk reklamcija, Hogyan fogadta a szllt a jogos reklamcikat, s ezek intzsbl ered terheket stb.

A vlasztk az eladsra sznt ruk sszessge. a) A vlasztk szlessge: az eltr rendeltets ruk sszessge. b) A vlasztk mlysge: azonos rendeltets, de klnbz tulajdonsg ruk sszessge. Arra, hogy a keresked milyen vlasztkpolitikt helyezzen eltrbe, nincs ltalnos szably, az mindig eseti dnts eredmnye. A kereskedelmi vllalkozs mrete, szakostottsga befolysolja a szllt kivlasztst. A gyengbb finanszrozsi lehetsggel rendelkez kiskereskedelmi vllalkozsok igyekeznek a vlasztkot egy helyrl beszerezni. A szles vlasztkot knl zletek ltalban sok termeltl, forgalmaztl szerzik be a szksges ruvlasztkot. Az egyegy ruflesgre szakosodott zletek a megkvnt, mly vlasztkot szintn tbb szllttl tudjk biztostani. Az rak: A szlltk kivlasztsnl az r dnt befolysol tnyez. Minden keresked szeretne a legkedvezbb ron vsrolni. Az alacsony beszerzsi r a nyeresg nvelsnek forrsa lehet. Klnbsget kell tenni az ru beszerzsi ra s a listar kztt. A beszerzsi r: listar + felr engedmny = szmlzott nett r + a beszerzshez kapcsold kltsgek A szlltk a listarat megjellik a keresked fel, mint ajnlott eladsi rat. A listar lehet - nett, vagy fa nlkli r - brutt sszegfval nvelt r A szlltk a listarbl klnbz engedmnyeket adnak. A kereskedelemben alkalmazott leggyakoriabb rengedmny tpusok: a) rabatt: mennyisgi kedvezmny b) minsgi engedmny c) szezonlis engedmny A szllt sok esetben utlag nyjt engedmnyt, amely nem befolysolja a beszerzsi rat, pl. a) skont: Fizetsi hatridvel kapcsolatos kedvezmny. Abban az esetben alkalmazhat, amikor a vev a kitztt fizetsi hatrid eltt kiegyenlti a tartozst. b) funkcionlis kedvezmny: Akkor kapja a keresked, ha valamilyen szllti tevkenysget magra vllal (pl. csomagols, szllts stb.) c) bnusz: meghatrozott id alatt elrt beszerzsi rtk elrse esetn nyjtott mennyisgi kedvezmny 6

A szllt egyb mdon is hozzjrul a kereskedelmi forgalom nvelshez: pl. - promcis hozzjruls (htk, kstolk) - marketing- hozzjruls (fnykpes megjelents az zlet jsgjban, ruhzi kiemelt megjelents) - listzsi dj (a szlltt felveszi a keresked a szllti listjra) -polcpnz (tulajdonkppen a szllt ltal fizetett brleti dj) Szlltsi felttelek: a). szlltsi temezs, gyakorisg b). szlltsi hatrid A keresked elvrsa, hogy a knlt termket az ltala krt szlltsi gyakorisggal s hatridre szlltsa le a partner. Fontos elvrs, hogy a szllti szerzdsszegs miatt ne alakuljon ki hiny az zletben. Fizetsi felttelek: A kereskedelem likviditsi helyzetnek javtsa szempontjbl azt a szlltt helyezi elnyben, akinek minl hosszabb fizetsi hatridvel fizetheti ki a leszlltott ru ellenrtkt. Napjainkban egyre gyakoribb, hogy a szllt 30-90 napos fizetsi hatridbe is beleegyezik a biztos piac megtartsa rdekben. A rszletre trtn fizets igen csbt a keresked szmra. Egyb szempontok: A kereskednek azt is mrlegelnie kell, hogy a szllt milyen szolgltatsokat nyjt, (pl. akcikban val rszvtel, szervizels, ruvisszavtel, reklamcik intzse stb. Milyen mrtkben tudja kezelni a klnlegesebb krseket pl. a csomagolsra, extra szlltsra vonatkozan. Fontos szerepet jtszik a dntsben a szllt megbzhatsga. A szllt kivlasztsnak mdszere: Nehzsget okozhat a szllt kivlasztsnl, hogy az egyes kondcik a klnbz szlltknl eltrek. Ezrt a vllalkoznak clszer valamilyen rtkelsi rendszert kidolgoznia, ami segti a dntsben. Az albbi tblzatban ennek egy lehetsges mdszert mutatjuk be. Szempontok Szlltott mennyisg Termk minsge Szlltsi gyakorisg Szlltsi kltsg Fizetsi felttelek r Szerzdskts Slyszm (%-ban) 12 10 8 5 25 30 10 1. szllt (pont1-5) 4 3 5 3 4 4 2 2. szllt (pont 1-5) 5 4 2 3 2 3 4

Ebben a pldban a slyszm a keresked beszerzsi kondcikkal kapcsolatos megtlst tkrzi, a pontszm, pedig az egyes szlltk ltal knlt felttelek rtkelst az tfokozat skln. A dnts elksztsekor clszer szmtst alkalmazni, amely az tlagos pontszm meghatrozsn alapul. 7

Az 1. szllt: 0,12*4 + 0,1*3 + 0,08*5 + 0,05*3 + 0,25*4 + 0,3*4 + 0,1*2 = 3,65 A 2. szllt esetn ez a szm: 3,21 Lthat, hogy az 1. szllt kedvezbb beszerzsi feltteleket knl, teht clszer t vlasztani.

A szllti kondcik sszehasonltsa Mintafeladat Az Abakusz Kft. az iskolakezdsre 100 000 db tollat kvn beszerezni. Kt paprnagykereskedelmi vllalkozs ajnlatt mrlegeli. A Deltaker Kft. ajnlata a kvetkez: a toll (nett) listara: 50 Ft/db akcis engedmny: 8% szlltsi, rakodsi kltsg a teljes mennyisgre: nett 200 000 Ft fizetsi md: tutals fizetsi hatrid. 30 nap A Copy-Guru Kft. ajnlata: a toll listara: 50 Ft/db mennyisgi rabatt 5% 50 000 db feletti vsrls esetn a kft. trtsmentesen vllalja a kiszlltst fizetsi md: azonnali fizets bankkrtyval Az ves tlagos piaci kamatlb 8%. Egyb tnyezket azonosnak vve, a fenti adatok ismeretben hatrozzuk meg, hogy melyik szllt ajnlata kedvezbb! A szmtsoknl az fatl eltekintnk. Megolds A Deltaker Kft. ajnlata a kvetkez: nett listar. 50 Ft/db akcis engedmny 8%: 50 x 0,08=4 Ft/db nett szlltsi kltsg: 200 000:100 000= 2 Ft/db nett beszerzsi r: 50-4+2= 48 Ft/db nett beszerzsi rtk: 100 000x48=4 800 000 Ft A 30 napos fizetsi hatrid miatti fiktv kamat: (4 800 000 x 0,08)x30:360=32 000 Ft ekkora sszeghez juthat a vllalkozs akkor, ha a fizetsi hatridig a beszerzsi rtknek megfelel sszeget bankban helyezn el. Copy-guru Kft. nett listar: 50 Ft/db mennyisgi rabatt: 50x0,04=2 Ft/db nett beszerzsi r:50-2=48 Ft/db 8

nett beszerzsi rtk:100 000x48=4 800 000 Ft A beszerzsi r mindkt szllt esetn azonos, 48 Ft/db. A 30 napos fizetsi hatrid miatt, mgis a Deltaker Kft.ajnlata a kedvezbb. 1.1.4. zleti kapcsolat kialaktsa (zleti trgyals, szerzdskts, megrendels) A leend partnerek kztti zleti kapcsolat kialaktsa trtnhet szban, vagy rsban. Amikor szbeli egyeztets, informciszerzs trtnik, zleti trgyalsrl beszlnk, Mit neveznk tnylegesen trgyalsnak? A trgyalsi helyzet olyan szituci, amelyben a hatalmi (er) klnbsgek nem meghatroz nagysgak, ugyanakkor a feleket - rdekeik klnbzsge ellenre - sszekti a klcsns fggsg. A klcsns fggsgen azt rtjk, hogy egymstl fggetlenl, vagy egyms ellenre nem tudjk sajt cljaikat elrni. Ez a kt alapvet tnyez, vagyis a klcsns fggsg mrtke, valamint az rdekek klnbzsgnek a mrtke szablyozzk, hogy a trgyals sorn melyik fl milyen stratgit vlaszt. Cl: maximalizlni a nyeresget. A sikeres trgyals hrom titka: az alapos felkszls, a szaktuds, az sztns megrzs, A hrom alapvet tnyez (erklnbsg, rdekklnbsg, klcsns fggsg) egymshoz viszonytott arnyainak megfelelen, hrom alapvet stratgit lehet alkalmazni: kzdelem, trgyals, kooperci. Brmilyen stratgival folyik is a trgyals, menete a kvetkez: felderts, ajnlatttel, alku, megllapods s a megllapods rgztse, hitelestse. A felderts: Ebben a szakaszban a kt partner egymstl fggetlenl adja el llspontjt, sajt rdekeire koncentrl. Az ajnlatttel s az alku szakasznak levezetse: Ez a trgyals leginkbb kritikus szakasza. Itt alakulhat ki a legknnyebben konfrontci, mivel ebben a szakaszban dl el a trgyals gazdasgi s erklcsi sikere mindkt fl szmra. Lpsrl lpsre lehet cskkenteni az llspontok kztti klnbsget. A megegyezs: Vgre megszletik a megegyezs. gy rzik a felek, hogy egyetlenegy tma sem maradt, amiben ne jutottak volna mindkt fl szmra kielgt egyezsgre. Javasolt ismt egy sszegzst csinlni, melyrl rdemes feljegyzst kszteni. Termszetesen ms tematika szerint kell trgyalni a mr meglv s az j gyfelekkel. Az zleti kapcsolat kialaktsnak leggyakoribb mdja a szerzdskts, amely hossz tvon biztostja a kereskedk rukkal val elltst.

9

Szerzds: A szerzd felek akaratnyilvntsa, melyet egy idben tesznek. A megllapods rgzti mindkt fl jogait s ktelezettsgeit. A kereskedelemben hasznlt leggyakoribb szerzdsfajtk: 1. 2. 3. 4. 5. 6. adsvteli szerzds szlltsi szerzds szlltsi keretszerzds bizomnyi szerzds gynki szerzds elszerzds

A termkek krnek, sajtossgainak megfelelen kell a szerzdsfajtkbl vlasztani. Az adsvteli szerzds F jellemzje, hogy a szerzdsktst, megrendelst ltalban azonnal kveti a teljests. Nem felttlenl szksges rsba foglalni. Amikor a kereskedk a raktrruhzakban vsrolnak, vagy a szllt zletktjnek adnak le megrendelst tulajdonkppen a szerzdses kapcsolatot lp letbe. A raktri beszerzs, a kisebb vllalatok kztti kapcsolat legjellemzbb formja. Az adsvteli szerzds tartalmi elemei: a szerzd felek megnevezse, a szerzds trgynak (termk, termkcsoport) pontos megnevezse, az elad ltal vllalt ktelezettsgek (csomagols, minsg, garancia, mszaki lers stb.), az adsvteli r rgztse (egysgr s rtk), szlltsi felttelek tisztzsa (hatrid, szlltmnybiztosts stb.), a vev ltal vllalt ktelezettsgek (fuvaroztats, az ru fogadsa stb.), fizetsi felttelek (a fizets mdjnak s hatridejnek pontos meghatrozsa), esetleges rengedmny vagy felr oka s annak mrtke, egyb elre nem lthat esemnyek jogi rendezsre vonatkoz irnyelvek (pl. ktbr), a megllapods letbelptetse. A szlltsi szerzds A szlltsi szerzds sajtos kereskedelmi vtel, amelynek funkcija a gazdlkod szervezetek kztti ruforgalom bonyoltsa: a szlltsi szerzds alapjn a szllt kteles a szerzdsben meghatrozott rut a kikttt ksbbi idpontban vagy idszakban a megrendelnek (vevnek) tadni, a megrendel pedig kteles a dolgot tvenni s az rt megfizetni. A szlltsi szerzds sajtossga, hogy a teljests idben elvlik a szerzds megktstl. Mivel a szllt a szerzdsben kikttt dolgot - gazdasgi tevkenysge krben - rendszerint csak a szlltsi szerzds megktse utn gyrtja le vagy szerzi be, a teljests csak egy ksbbi idpontban vlik lehetsgess. E jellegzetessg miatt a szlltsi szerzdst szoks halasztott adsvtelnek is nevezni. A szlltsi szerzds - hasonl az adsvteli szerzdshez, hiszen ez is tulajdonjog truhzsra irnyul, egy ksbbi idpontban. 10

A szlltsi szerzdst a felek megkthetik szban, vagy rsban. Tekintettel arra, hogy szlltsi szerzdssel a gyakorlatban a gazdlkod szervezetek hosszabb idszakra vonatkoz beszerzseiket bonyoltjk, a szerzdst ltalban rsban ktik meg. A szlltsi szerzds alanyai a szllt s a megrendel. A szllt meghatrozott ru, termk tadsra kteles. A megrendel pedig a szerzds jogosultja, aki a dolog tvtelre s az r megfizetsre kteles. A szlltsi szerzds tartalma az adsvteli szerzds tartalmnl lertaknak megfelel. A felsoroltakon kvl mg tartalmazhat brmit, amit a felek szksgesnek tartanak rgzteni. A teljests idejt a felek megllapthatjk hatrnapban s hatridben (hnap, negyedv, v stb.) egyarnt. Amennyiben a felek a teljestst egy konkrt hatrnapban llaptottk meg, a szllt jogszeren csak ezen a napon teljesthet. Ha a teljestsre hatridt szabtak, a teljestsnek ezen az idszakon bell kell megtrtnnie. Az ltalnos ktelmi jogi szablyok szerint az elszllts jogellenes. A szllt a hatrnapot megelzen, illetleg a hatrid kezdete eltt csak a megrendel beleegyezsvel teljesthet. A szlltsi keretszerzds Ez a szerzdstpus tartalmilag nem rgzt konkrt szlltsi s rutvteli ktelezettsget, de a megrendels mdjt, a teljestsi ktelezettsget. A konkrt megrendelst ez alapjn az zletvezetk a kereslethez igazodva rugalmasan tudjk leadni. A bizomnyi szerzds A kereskedk sok esetben bizomnyba vesznek t rut a szllttl, illetve az rtkestssel bizomnyost bznak meg. A bizomnyi szerzds alanyai a megbz s a bizomnyos. A bizomnyos a megbz javra, de sajt nevben ad el. A bizomnyosnak tevkenysgrt bizomnyi dj jr, de csak abban az esetben, ha az rtkests megtrtnik. A bizomny fajti: - vteli, - eladsi. A vteli gyletnl a megbz azzal bzza meg a bizomnyost, hogy szmra szerezzen be valamilyen rut. Ebben az esetben rdemes rgzteni azt a legmagasabb rat, amennyit a bizomnyos fizethet az rurt. ltalban akkor alkalmazzk a kereskedk ezt a formt, ha a knlat korltozott, esetleg specilis szakrtelmet ignyel a beszerzs. Az eladsi bizomnyra ltalban akkor kerl sor, ha az ru eladhatsga tl kockzatos. Ebben az esetben rgzteni kell a szerzdsben azt a legalacsonyabb rat, amennyirt a bizomnyos az rut rtkestheti.

11

Az gynki szerzds Az gynki tevkenysg alapjn a megbzott gynk csupn kzvettknt jr el a szllt s a megrendel kztt. A kereskedelmi gynk az ruk adsvtelt kzvetti djazs ellenben. Ez a dj az gynki jutalk. az gynki szerzdst rsba kell foglalni. Meg kell benne hatrozni azokat a termkeket s terletet, amelyekre vonatkozan kpviselheti a megbzjt. Tisztzni kell a szerzdsben azt is, hogy az gynk jogosult-e szerzds ktsre megbzja nevben. Az elszerzds A felek megllapodnak, hogy egy ksbbi idpontban szlltsi szerzdst ktnek. ( Fggelk: 3.,4. esetlers) A kapcsolat felvtelnek msik mdja az ruk megrendelse, amely rvidtvon, ill. egy egy beszerzs erejig biztostja a megfelel rualap biztostst. A megrendels az alkalmanknt beszerzend ruk mennyisgnek s vlasztknak a meghatrozsa s ennek ismertetse a szlltval. A megrendels technikjt alapveten az ruk jellege dnti el. A jl ismert, standard ruk esetn a megrendels trtnhet levlben vagy elektronikus ton, mg az j termkek, luxus cikkek esetn inkbb a szemlyes megrendels a jellemz. A megrendelseket ltalban formanyomtatvnyokon vgzik. A megrendels mdjai: szemlyesen a szllt egysgben kzvetetten a gpkocsivezetk kzvettsvel zletszerzk tjn rsbeli megrendel levllel telefonos megrendels (ezt fleg a j zleti kapcsolatnl hasznljk) A megrendels legfontosabb tartalmi elemei: - a szllt s a megrendel neve, azonost adatai - a megrendelt rufajtk neve, azonost adatai, mennyisge - szlltsi hatrid - keltezs, alrs A fizetsi feltteleket abban az esetben nem szksges rrni, ha szerzdskts elzte meg a megrendelst. A megrendelsek napjainkban leginkbb elektronikus ton trtnnek. Ehhez szksg van a felek kztt telekommunikcis hlzatra, azonos szoftverekre. EDI (electronic data interchange) elektronikus adatcsere 1.1.5. rutvtel Az rutvtel a szerzds illetve a megrendels teljestsnek az ellenrzst jelenti. Az rutvtel megszervezst gy kell elvgezni, hogy az pontosan, gyorsan, a lehet legkisebb kltsggel, nagy krltekintssel trtnjen, mivel a pontatlan rutvtel kvetkezmnye lehet leltrhiny, minsgi problma miatt eladhatatlan ru, minsgi reklamci, felesleges (elfekv) 12

kszletllomny kialakulsa, amelyek vgs soron az zlet eredmnyessgt, illetve a j hrnevt rontjk. Az zletben az ru tvtele mennyisgben, minsgben s rtkben trtnik az albbiak szerint. Az rutvteli munka szakaszai: - Az rutvtel feltteleinek megteremtse, - A megrendelt s leszlltott ru sszehasonltsa, - Mennyisgi tvtel, - Minsgi tvtel, - Adminisztrcis teendk (az tvtel igazolsa, kifogsok intzse, rvnyestse). Az rutvtel feltteleinek megteremtse: Az ruk tvtelhez biztostani kell a szemlyi s trgyi feltteleket. Megfelel helyet kell biztostani, az rutvtel zavartalan lebonyoltshoz, ahol rendelkezsre llnak az rutvtelhez szksges eszkzk, berendezsek pl. vonalkdleolvas, mrlegek, targonck stb. Az rutvev helyisget gy kell kialaktani, hogy az zlet gazdasgi bejrathoz, valamint a szakostott raktrakhoz egyarnt kapcsoldjon, ugyanakkor az irodahelyisgek is knnyen megkzelthetk legyenek. Az rutvtelt szakkpzett, felelssgteljes dolgozknak kell vgezni, akik megfelel ruismerettel rendelkeznek, ismerik az tvtel szablyait. A megrendelt s szlltott ruk sszehasonltsa (mennyisg, minsg, r): Az ru az zletbe szlltlevl, vagy szmla ksretben rkezik. Az rutvtel sorn meg kell gyzdni arrl, hogy a szllt azt az rut kldte-e, ami meg lett rendelve. Az ruazonostsnak clszer megteremteni korszer technikai httert, pl. a vonalkdon alapul azonosts, az optikai vagy mgnes jelek. Ennl a folyamatnl kezddik meg az ru kirakodsa a szlltjrmrl. Mennyisgi rutvtel: A mennyisgi rutvtel sorn arrl kell meggyzdni, hogy a szlltott s megrendelt rumennyisg azonos-e. A mennyisgi rutvtel a szllt jelenltben trtnik. Mdszerei: a) b) c) Azonnali teljeskr, tteles tvtel, A gyjtcsomagolson bell szrprbaszer ellenrzs, A gyjtcsomagolson belli tteles tvtel ksbbi idpontban.

A gyjtcsomagolsok tvizsglsra max. 8 nap ll a keresked rendelkezsre, ezutn mennyisgi kifogst nem rvnyesthet. Ha pontosan s ktsget kizran megllaptottk, hogy mennyisgi eltrs ll fenn, arrl jegyzknyvet kell felvenni s a szlltval, vagy annak kpviseljvel al kell ratni. A mennyisgi tvtelnl hasznlhat eszkzk: targonca, hiteles mrleg. ruflesgenknt msms mdszert kell alkalmazni az zletbe rkezett ru tvtelnl pl. tkehs, dtital, konzervek, zldsg-gymlcsflk stb. Minsgi tvtel: A minsgi tvtel f feladata annak megvizsglsa, hogy a szlltsi okmnyon, illetve a csomagolson feltntetett minsg vals-e. A minsgi tvtel ltalban szrprbaszer rzkszervi vizsglattal, a csomagolson feltntetett minsg-megrzsi id ellenrzsvel, a magyar nyelv kezelsi s hasznlati tmutat, a tartozkok, a jtllsi bizonylatokat megltnek ellenrzsvel, valamint a csomagols srtetlensgnek, esetleges 13

minsgromlsra utal jeleknek a megllaptsval trtnik. A gyjtcsomagolsban lv ruk minsgi tvizsglst nem romlkony lelmiszerek esetn, ruhzati cikkeknl s iparcikkeknl 8 napon bell kell elvgezni, mg romlkony lelmiszereknl a szllt jelenltben folyik a vizsglat. Minsgi kifogs esetn jegyzknyvet kell felvenni, amelyben a minsgi hibt pontosan meg kell hatrozni, fel kell tntetni a hibs ru mennyisgt, rtkt s rendezsi mdjt. A fuvaroznak ezt al kell rnia. A szllt ez alapjn ismeri el a vev panaszt, s teszi meg a szksges lpseket => a hibs rut ki kell cserlni, rengedmnyt nyjtani, vagy az esetleg mr kifizetett vtelrat visszatrteni. A felvett jegyzknyv lesz az alapja a visszruzsnak. Specilis, ugyanakkor gyakran hasznlatos rutvteli mdszer a vak rutvtel, melynek sorn az ru tvtelt vgz dolgoz nem ismeri az ruksr okmnyok, vagy a megrendels tartalmt. Megmri, megszmllja a megrkezett rut, majd az eredmnyt jegyzkbe foglalja. A jegyzk adatait az zlet vezetje, vagy az adott rszleg vezetje (osztlyvezet) fogja a szlltsi okmnyok adataival sszehasonltani. Ezzel az eljrssal az tvteli hibk jelentsem mrskelhetk, kikszblhetk. Az rutvtel sorn, ha a megrendel eltrst tapasztal, nem kteles az rut tvenni => a fuvaroz visszaszlltja a szlltnak. Az rutvtel adminisztrcis feladatai Az ru az zletbe szlltlevl, vagy szmla ksretben rkezik. Az rutvtel sorn meg kell gyzdni arrl, hogy a szllt azt az rut kldte-e, ami meg lett rendelve. Az rutvtel alapja az ruval rkez szlltlevl, amely szoros kapcsolatban ll a szllti rendelssel, gy megakadlyozhat a rendels nlkl rkez ruk tvtele (egyedi engedlyezssel ez is megvalsthat). Szlltlevl tartalma: felad neve, cme, az ru rendeltetsi helye, a szlltmny tteles felsorolsa, az ru lersa (nv, cikkszm, kdszm, osztlyba sorols), elszmol r, szlltsi hatrid. Az rutvtel sorn felmerl esetleges mennyisgi, vagy minsgi kifogsrl jegyzknyvet kell felvenni, amelyben a minsgi hibt pontosan meg kell hatrozni, fel kell tntetni a hibs ru mennyisgt, rtkt s rendezsi mdjt, illetve a mennyisgi eltrst rgzteni kell. A fuvaroznak ezt al kell rnia. A szlltkkal szembeni kifogs elintzse trtnhet rucservel, rengedmny adsval, ellenrtk visszafizetsvel. Az rutvtel tnyt az rut ksr okmnyon (szmla, szlltlevl) alrssal s blyegzvel kell igazolni. Ezutn a szmla amennyiben az ruval rkezik - 1 pldnyt visszakapja a szllt, mg ltalban kt pldny marad a vevnl. Ezekre a pnzgyi teljestshez, illetve a hatsgi ellenrzsekhez - pl. ad s vmhatsg, fogyasztvdelem - van szksge a szerzd partnereknek. Az rutvtelt csak abban az esetben szabad igazolni, ha a mennyisgi tvtel sorn megllaptst nyert, hogy az ruksr okmnyokon feltntetett mennyisg megrkezett, csomagolsa p volt, minsgi elvltozsra utal jelek nem voltak. Az rutvtelt kveten a szakostott raktrakba trtn elhelyezssel egyidejleg az rut a ksr okmny alapjn raktri nyilvntartsba kell venni.

14

1.1.6. Ellenrtk kiegyenltse A vev a megvsrolt ruk ellenrtkt a megegyezett hatridben kteles kifizetni. Az ru ellenrtknek kifizetse trtnhet kszpnzzel vagy kszpnz nlkli fizetsi mddal. A kszpnzzel trtn fizetst nem clszer alkalmazni, mert a sok pnz eljuttats, rzse, megszmllsa nagyon nehzkes. A kszpnz nlkli fizetsi forgalom esetn a fizets a bankszmlk kztti trssal trtnik. Elnyei: biztonsgos, mivel nincs szksg a pnz szlltsara, rzsre, kltsgkml, mivel nincs szksg bankjegyek s rmk tadsra, tvtelre, csomagolsra, szlltsra. A kszpnz nlkli fizetsi mdok: tutals beszedsi megbzs okmnyos meghitelezs (akkreditv), csekk, vlt, bankkrtya, hitelkrtya (kszpnz-helyettestk) Az tutals a leggyakrabban hasznlt fizetsi md. A szmlavezet pnzintzet a megbzson szerepl sszeget jvrja a jogosult bakszmljn. A vev kezdemnyezi a fizetst. Beszedsi megbzs (inkassz) esetn a fizetst a jogosult kezdemnyezi. A beszedsi megbzs fajti: a hatrids beszedsi megbzs, az azonnali beszedsi megbzs. Az okmnyos meghitelezs (akkreditv) esetn vev s az elad kz belp egy hitelintzet, amely arra vllal ktelezettsget, hogy ha az elad bizonyos hatridn bell okmnyok benyjtsval igazolja, hogy a szerzdsben vllalt ktelezettsgeit teljestette, akkor a megjellt sszeget rszre megfizeti. A vevnek elre biztostania kell a vtelr fedezett a bankban vezetett szmljn. Ezt a fizetsi mdot ltalban a klkereskedelmi gyletek esetn szoktk alkalmazni a nagyobb kockzat miatt. A csekk olyan rsbeli meghagys (utalvny), mellyel annak killtja utastja a pnzintzetet, hogy szmlja terhre fizesse ki a csekk birtokosnak (a csekk bemutatjnak) a csekken meghatrozott sszeget (ez a bemutatra szl csekk), azonban a csekken fel lehet tntetni a kedvezmnyezett nevt is, ebben az esetben csak a megjellt szemlynek fizet a bank (nvre szl csekk). A csekket a killts idejtl szmtott 8 napon bell kell fizets cljbl benyjtani a cmzett banknl. A csekk tulajdonkppen egy rtkpapr, amelynek szigor formai kvetelmnyeknek kell megfelelni. A vlt ven belli idtartamra szl fizetsi grvny, melynek kibocstja arra vllal ktelezettsget, hogy a vlt tulajdonosnak egy ksbbi idpontban a vltn megjellt sszeget 15

kifizeti. Abban az esetben, ha a vlt tulajdonosnak, a vlt lejrta eltt szksge van a pnzre, a vltval fizethet azoknak a partnereknek, akik a vltt elfogadjk, vagy leszmtoltathatja (diszkontltathatja) egy bankban. Bankkrtya kszpnzkml fizetsi eszkz. A bankkrtya tulajdonosa a szmlavezet pnzintzet, birtokosa a szmlatulajdonos. A krtya hasznlatrt a birtokosa djat fizet a kibocst banknak. A krtyaelfogad kereskedelmi, vagy szolgltat szervezet szerzdst kt a krtyt kibocst bankkal, a bankkrtyval trtn vsrls esetn jutalkot fizet a banknak. Kszpnz is felvehet az ATM automatkbl a bankkrtyval. Hitelkrtya a krtya birtokosa s tulajdonosa hitelszerzdst kt egymssal, amelyben megllapodnak, hogy a hitelintzet mekkora hitelkeretet bocst az gyfl rendelkezsre s milyen temezssel kell azt visszafizetni. A bank a hitelrt kamatot szmol fel. 1.1.7. A beszerzsek rvid tv dntsei A dntsek a folyamatos ruutnptlshoz kapcsoldnak. Ezt a folyamatossgot szolglja - a vltoz ignyekhez igazod beszerzsi temezsek - a helyesen kivlasztott megrendelsi md. A beszerzs idbeli temezsnl figyelembe veend szempontok: az ru jellemzi a forgalom vrhat alakulsa a meglv kszlet nagysga, sszettele a raktrozsi lehetsgek az ru-utnptlsi id a vllalkozs pnzgyi helyzete Az tgondolt beszerzsi dntsekhez szksg van az - ruforgalmi mrlegsor segtsgvel vgezhet gazdasgi szmtsokra, - s a szllti kondcik sszehasonltsra Az ruforgalmi mrleg Az ruforgalmi mrleg lehetsget nyjt arra, hogy sszefggsben vizsgljuk a beszerzst, az rtkestst s a kszleteket. A vllalkozs nyilvntartsaibl az adott idszak alatti beszerzs s elads sszege meghatrozhat, a nyit- s zrkszlet rtke megllapthat, ha tudjuk, hogy az idszak nyitkszlete megegyezik az elz idszak zrkszletvel. Az ruforgalmi mrleg smja:

NYITKSZLET + BESZERZS = ELADS + ZRKSZLET A mrlegsorban a klnbz adatok helye kttt, lland. Az egyenletrendezs egyszer szablyai szerint a kplet brmelyik ismeretlen adata kiszmthat a tbbi hrom ismeretben. A 16

mrlegsor elksztse valamennyi tnyezre rvnyesen vagy beszerzsi (nyilvntartsi), vagy fogyaszti (rtkestsi) ron trtnik. A mrlegsor felhasznlsval elvgezhet szmtsok: Nyitkszlet = Elads + Zrkszlet Beszerzs Zrkszlet = Nyitkszlet + Beszerzs Elads Beszerzs = Elads + Zrkszlet Nyitkszlet Elads = Nyitkszlet + Beszerzs Zrkszlet Jellsek: Nyitkszlet (NYK); Zrkszlet (ZK); Beszerzs (B); Elads (E) 1.2. A kszletgazdlkodshoz kapcsold tervezsi, szervezsi feladatok A kszletezs az ruforgalmi folyamat msodik szakasza. Feladata az rtkestshez az optimlis kszlet biztostsa s annak megfelel kezelse, trolsa. Megfelel kszlettarts mellett a kereskedelmi vllalkozs folyamatos knlatot tud biztostani a beszerzsi nehzsgek, vagy a forgalom idszakos ingadozsa esetn. A kszletezs a kszletekkel kapcsolatos dntsek s gyakorlati teendk sszessge. Kszletgazdlkodsnl az a j, ha a meglv kszlettel a lehet legnagyobb forgalmat tudjk biztostani. 1.2.1. A kszlet fogalma Az adott idpontban, adott helyen lv ruk sszessge, az ruforgalom zavartalan lebonyoltshoz szksges rullomny. Knlat fogalma: az eladsra sznt ruk sszessge. A kszlet bvebb a knlatnl, vagy megegyezik azzal, az eltrs oka a kvetkez szezonra val felkszls miatti kszlettarts. 1.2.2. A kszlet csoportostsa sszettel szerint: a). Standard ruk: az adott kereskedelmi egysg forgalmbl a legnagyobb rszt kitev ruk sszessge. Fontos, hogy egsz vben kaphatk legyenek. b). Kurrens ruk: valamilyen ok miatt keresett rukat jelenti. Ez az ok lehet a divat vagy egy szezon kzeledte, esetleg egy mrka felkapottsga stb. c). Inkurrens ruk: nem keresett, ezrt nehezen rtkesthet ruk. Az inkurrenss vls oka lehet: divat mls, technikai avuls, szezonbl val kimarads. d). Idnyjelleg ruk: valamilyen idszakhoz ktttek, ilyenkor megnvelik a kszlet nagysgt, ksbb elfekv ruv vlhatnak. FIGYELEM! Az inkurrens kszletektl a lehet legrvidebb idn bell meg kell szabadulni, mg jelents lertkels rn is! 1.2.3. A kszletezs technikai feladatai: - ruelhelyezs (raktr, eladtr). - ru kezelse, gondozsa (tisztntarts, vlogats, razs, eladtrbe helyezs) - ruvdelem (mindentl vevktl is!) 17

1.2.4. A kszletezs gazdlkodsi feladatai Olyan optimlis kszletnagysg biztostsa, amely a vllalat szmra a legeredmnyesebb gazdlkodst teszi lehetv. A kszletgazdlkods clja, hogy a kszletezs eredmnyt s a kszlettarts rfordtst kedvezen befolysolja. Ennek rdekben folyamatosan figyelni s elemezni kell a kszletek nagysgt, sszettelt, kltsgt, valamint a kszletek s rtkests kapcsolatt. Erre vonatkozan gazdasgossgi szmtsokat kell vgezni. Az zlet kszletgazdlkodsa akkor eredmnyes, ha a kszletbe fektetett tke az ru rtkestse rvn gyorsan megtrl. Ehhez klnbz mutatkat szmolhatunk. 1. tlagkszlet megllaptsa. Mivel a kereskedelemben a kszlet nagysga llandan vltozik, ezrt lnyeges, hasznlhat informcit az tlagkszlet szolgltat. Kiszmtsa tbb mdon lehetsges. a). egyszer szmtani tlaggal tlagkszlet = (Nyitkszlet + Zrkszlet)/2 b) kronolgikus tlaggal tlagkszlet = (Nyitkszlet/2 + K 1 + K2 + K3 + Kn + Zrkszlet/2) n-1 ahol: K1, K2, K3, Kn = az egyes idpontok kszletadata n = kszletadatok szma akkor hasznljuk ezt a formt, ha tbb idpontra vonatkoz adat ll rendelkezsre gy sokkal pontosabb tlagkszletet kapunk, mivel a kereskedelemben a zrkszlet, fleg v vgn nagyon alacsony, gy alulrtkelt tlagkszletet kapunk. 2. Az tlagkszlet s rtkests kapcsolatnak vizsglata trtnhet forgsi sebessg mutatkkal. s kszletrugalmassgi mutatval (kszletvonzat) s ruforgalmi mrlegsorral. A forgsi sebessgnek kt mrszma van: a) A forgsi sebessg fordulatokban: megmutatja, hogy egy adott idszak alatt hnyszor cserldik ki az tlagkszlet. A kszletgazdlkods akkor hatkony, ha ez a mutatszm minl magasabb. Fsf= rtkests / tlagkszlet b) A forgsi sebessg napokban: megmutatja, hogy egy adott idszakban hny naponknt cserldik ki az tlagkszlet. A hatkony kszletgazdlkodst a minl kisebb rtk mutat jelzi. Fsn=(tlagkszlet * Idszak napjai) / rtkests Az idszak napjainak szma lehet: -ves adatnl: 360, -fl vnl: 180, -negyedvnl: 90, havi adatnl: 30.

18

c)

A kszletrugalmassgi mutat: azt mutatja meg, hogy 1%-os rtkests vltozs, hny %-os tlagkszlet vltozssal jr. tlagkszlet %-os vltozsa / rtkests %-os vltozsa A hatkony kszletgazdlkodst az jelzi, ha a mutat rtke minl kisebb egynl. ruforgalmi mrlegsor: a kszletek, az rtkests s a beszerzs kztti kapcsolatot mutatja. Nyitkszlet + Beszerzs = rtkests + Zrkszlet Ha ebbl brmelyik adat hinyzik, az sszefggsbl kiszmthat, ezt elssorban a tervezsnl hasznostjk.

d).

Ezeknl a mutatknl nagyon fontos, hogy a kszletek s az rtkests is azonos ron legyen rtkelve, amennyiben ez nem gy van, a haszonkulcsok segtsgvel azonos rsznvonalra kell hozni az adatokat! A beszerzsi dntshez szksg van a kszletnagysg megllaptsra. Ha a kereskedelmi egysg folyamatos szmtgpes nyilvntartst vezet, akkor a kszletmennyisg nagyon egyszeren megllapthat. Ellenkez esetben a rendelkezsre ll aktulis kszletnagysg leltrozssal llapthat meg. A kszletek nagysgt befolysolja: - az eladsi forgalom nagysga: a forgalom s a kszlet klcsnsen sszefggnek, hatnak egymsra, - a forgalmazott ruk vlasztka: minl szlesebb a vlasztk, annl nagyobb rukszletre van szksg, - az ruk jellege: fizikai, biolgiai jellemzk, divat, - az ruutnptls lehetsge: fordtott arnyban van az ruutnptls gyakorisga s a kszlet nagysga, - technikai felttelek: raktrozsi lehetsg, zlet alapterlete, - pnzgyi felttelek. Tovbbi fontos kszletinformcira is szksg van a rendelsek eltt. Ezek minimlis kszlet (az a kszletmennyisg, amellyel a folyamatos rtkests mg ppen lebonyolthat) maximlis kszlet (a trolkapacitst veszi figyelembe, a rendelsnl korltoz szerepe van) 1.2.5. Leltrozs A leltr olyan kimutats, amely egy adott idpontban mutatja be a vllalkozs eszkzeinek s forrsainak (a vllalkozs vagyonnak) meglv mennyisgt s rtkt. Fajti: - elszmoltat leltr: clja a forgalmazs sorn keletkezett hiny, vagy tbblet kimutatsa. A nyilvntarts adatai alapjn megllaptott kszlet rtknek sszehasonltsa trtnik a 19

valsgban meglv kszletrtkkel. - vagyonmegllapt leltr: az zleti vagyon teljeskr felmrst jelenti. A vllalkozsok v vgi szmviteli beszmoljnak rszt kpez mrleg adatait leltrral kell altmasztani. Ezrt a mrleg-altmaszt leltrt minden vben december 31-i fordulnappal ktelesek a gazdlkod szervezetek elvgezni. - tad-tvev leltrt akkor szksges lefolytatni, amikor az anyagi felels munkakrben szemlyi vltozs trtnik. (Ez a mszakok kztti tadsra is vonatkozik.) - ellenrz leltr clja: az zletben tallhat idegen, szmla nlkli ru feltrsa. A leltr kirtkelshez szksges knyv szerinti kszlet megllaptsa az ruforgalmi mrlegsorbl lehetsges. Kszletnvekeds lehet: beszerzs, visszru a vevtl, leltrtbblet Kszletcskkens lehet: rtkests, visszru a szlltnak, leltrhiny, selejt A leltrozs mdja, mdszere, idpontja fgg a leltrozs cljtl. A leltrozs vgezhet: szrprbaszeren nhny kszletflesgre vonatkozan (rszleges leltr), teljeskren minden kszletflesgre, illetve a teljes vagyonra kiterjeden tnyleges mennyisgi felvtellel, mrssel, szmolssal, egyeztetssel v kzben s/vagy v vgn folyamatos vagy fordulnaphoz kttt leltr A leltrozs folyamata: A leltrozs, a kszletek tnyleges felmrse, megszmllsa. A felvett kszletrtk s a knyv szerinti rtk sszehasonltsbl megkapjuk a leltreredmnyt. 1. elkszts sorn a leltrozsi szablyzatban foglaltak alapjn megtrtnik a leltrozsi krzetek kialaktsaa leltrozsi bizottsg sszelltsaa leltrozsi utasts, megbzs kiadsa a bizottsgi tagok oktatsaa leltri dokumentumok elksztse 2. leltrfelvtel trtnhet egyszeres vagy ikerfelvtellel 3. leltrfelelssg megllaptsa s leltrklnbzet elszmolsa Az egyszeres leltrt egy bizottsg vgzi, mg az ikerleltrt egymstl fggetlenl kt bizottsg folytatja le. A leltrozs bizonylatai: - leltrv - leltrnyit jegyzknyv - leltrkirtkelsi jegyzknyv A leltrv szigor szmads nyomtatvny, erre kell rgzteni a leltrozott mennyisgeket. Szablytalan javtst nem tartalmazhat. A bizottsg tagjainak s a leltrellenrnek al kell rni. A leltrkirtkels sorn megtrtnik a knyvszerinti s a leltrozott kszletek mennyisgnek (rtknek) sszehasonltsa, a leltreredmny megllaptsa. A leltreredmny lehet egyez vagy tbblet vagy hiny. 20

- Ha knyv szerinti kszlet megegyezik a leltrozskor felvett tnyleges kszlettel egyez leltrrl beszlnk. - Ha knyv szerinti kszlet nagyobb, mint a leltrozskor felvett tnyleges kszlet leltrhinyrl beszlnk - Ha knyv szerinti kszlet kevesebb, mint a leltrozskor felvett tnyleges kszlet leltrtbbletrl beszlnk A leltrfelelssg szempontjbl, a kezelsre szablyszeren tadott s tvett raktri kszletekben ismeretlen okbl keletkezett termszetes mennyisgi cskkens forgalmazsi vesztesget meghalad rsze a leltrhiny. Bizonyos mennyisg hiny addhat olyan tnyezbl is, amelyek a dolgozk ltal nem befolysolhatk (ruromls, slyveszts, bolti lops). A hinynak azt a mrtkt, amely a leggondosabb eladi munka mellett is bekvetkezhet, forgalmazsi vesztesgnek, vagy normalizlt hinynak nevezzk. A leltrtbbletet be kell vtelezni, leltrhiny esetben a bels szablyozsnak megfelelen kell eljrni. Leltrhiny esetn a kszletrtket a jegyzknyv alapjn cskkenteni kell. Amennyiben eltrs mutatkozott a leltrban, a leltrkirtkelst kveten ki kell vizsglni annak az okt, hogy a jvben cskkentsk az jabb leltreltrs jelentkezsnek veszlyt. A leltreltrs lehetsges okai: pontatlan rutvtel, adminisztrcis hinyossg, gondatlan rukezels stb. 1.3. rpolitika 1.3.1. rkialaktsi stratgik Mi az r? - a termk vagy szolgltats pnzben kifejezett rtke; - jratermelsi folyamatban termk vagy szolgltats ellltshoz szksges kltsg; Formi: - piaci r: elads hely alakul ki, adott idszaki milyensge alapjn alakul ki, elad elre nem hatrozza meg; - vllalkozi r: elad ltal diktlt r, vev megveszi vagy nem; a keresletre s a knlatra kzvetlenl hat; - llamilag szablyozott r: limitlt r; rpolitika a termk letgrbe szakaszai szerint: Bevezets: - behatolsos: rendkvl alacsony r, az j termk jdonsgtartalma alacsony a piac szemszgbl vagy nagy a versenytrs szemszgbl; ilyenkor rleszlltsra mr nem lehet gondolni; mr a tmeggyrts kltsgeire alapozzk az rakat; nagy a kockzat, mert ha nem rik el a gazdasgos tmeggyrtst, nagy vesztesget okozhat; - leflzses: magas ron jelenik meg, mert nagy az jdonsg tartalma; extraprofitra tehet szert; vonzv vlhat a vevk s a konkurencia szmra is;

21

Nvekeds, rettsg: - termel clja a forgalom nvelse; - piaci pozci nvelse, megrzse; - rbevtel maximalizlsa; - remels is lehetsges; - rrugalmassg vizsglat - vdekez rcskkents: nagy a konkurencia s fent ll a forgalomcskkens is; - kezdemnyez rcskkents: konkurencia ra al megy (pl.: kedvez beszlltk, export lehetsg meghisulsa); de lehet hogy az rcskkents nem jut el a vevkig; Hanyatls: - minl kevesebb vesztesg legyen; - kszletek rtkestse; Egy vllalkozsnak sok szempontot kell mrlegelnie rpolitikja kialaktsakor. rkpzsi clok kivlasztsa: A vllalatnak elszr el kell dnteni, hogy mit akar elrni az adott termkkel. Minl vilgosabbak a cg cljai, annl knnyebb az r megllaptsa. A vllalat az rkpzs segtsgvel hat fbb cl brmelyikt kvetheti. E clok: Tlls: a vllalat f clja a tlls, ha kemny piaci versennyel, illetleg vltoz fogyaszti ignyekkel kell szembenznie. Cskkenti az rakat, csak hogy nem menjen a vllalkozs csdbe s ne fagyjon be a tke. Ez csak rvidtv lehet. Foly nyeresg maximalizlsa: Szmtsokat vgeznek arra, hogy egyes rak mellett milyen lenne a kereslet s a kltsg, majd kivlasztja azt az rat, amelyik a legnagyobb foly nyeresget, a legnagyobb befektethet kszpnzbevtelt vagy beruhzsok legnagyobb hozamt biztostja. Foly bevtel maximalizlsa: Sok vllalatvezet gy vli, hogy a bevtel maximalizlsa hossz tvon a nyeresg s piacrszeseds maximalizlshoz vezet. Piac leflzse: sok vllalat a piac leflzse rdekben drgn adja portkjt. A piac leflzsnek akkor van rtelme, ha elg sok a vev s elg nagy a foly kereslet. A magas r nem vonz tovbbi versenytrsakat a piacra; a drgasg a kivlsg kpzett kelti. 1.3.2. rkpzs a kereskedelemben Az rtkestsi clok elrshez jl megalapozott rpolitikt kell folytatni. Ennek els lpse a fogyaszti r kialaktsa. Az eladsi r kpzsnek egyszer smja: Nett beszerzsi r + Kereskedelmi rrs Nett eladsi r + Fizetend fa Brutt eladsi r (fogyaszti r) 22

rrs fogalma: egy-egy termk nett eladsi s nett beszerzsi ra kztti klnbsg. Az rrsnek fedezni kell az ru forgalmazsval felmerl sszes kltsget s biztostani kell ezen fell a vllalkoz hasznt. Az rrstmeg fogalma: Az egyes ruk rrseinek sszege, illetve az ruk rtkestsvel elrt rbevtel s a nett beszerzsi rtk kztti klnbsg. A kereskedelmi vllalkozsok eredmnyessge jelents mrtkben annak fggvnye, hogy mennyi az rrs tmege. Az rrstmeg nvelsnek lehetsgei: a) Az eladott ruk mennyisgnek nvelse (akcikkal, hatkony reklmokkal, szemlyes meggyzssel, a kereskedelmi munka sznvonalnak javtsval, kellemes vsrlsi krnyezet kialaktsval stb.) b) A beszerzsi rak cskkentsvel (nagy tmeg beszerzssel, kedvez beszerzsi forrsok felkutatsval stb). c) A magas rrs tartalm termkek forgalmi rszarnynak nvelsvel. Az rrs kifejezhet a nett eladsi r s a nett beszerzsi r szzalkban. Ez a mutat a haszonkulcs. Azt, hogy a haszonkulcsokat a beszerzsi rakhoz vagy eladsi rakhoz viszonytjk a kereskedelmi egysg vezetjnek dntstl fgg. Hk az eladsi r szzalkban = (rrs : nett eladsi r)x100 rrsszint mutat Hk a beszerzsi r szzalkban = (rrs : nett beszerzsi r)x100 Az egyes ruk haszonkulcsainak kialaktsnl figyelembe veszik: a) Az ruk jellegt (alapvet lelmiszereknl alacsony haszonkulcsokkal dolgoznak, luxus, divatcikkeknl, jval magasabbakkal). b) A versenytrsak rait (fleg a helyettest termkeknl vagy azonos termkeknl fontos). c) Az zlet terleti elhelyezkedst (belvrosi zletek magasabb haszonkulcsokkal dolgoznak, mint a kls kerletekben lvk). d) Az zlet nyjtotta vsrlsi krlmnyek (az exkluzv vsrlst lehetv tev zletekben magasabbak a haszonkulcsok) stb. Az rukat a keresked fval nvelt brutt eladsi ron rtkesti. A szmla vgsszegnek fa tartalmt be kell fizetni a kltsgvetsbe (adhatsg fel). Termszetesen a keresked a beszerzseinl is fval nvelt ron, azaz brutt beszerzsi ron vsrolja meg az rut. ltalnos szably szerint azt az fa sszeget, amit felszmolt a szllt fel, visszaignyelheti az llami adhatsgtl, illetve ezt az sszeget levonja abbl az fbl amit neki az rtkestsei utn be kellene fizetni. Az fa jelenleg 5%, 18% s 25%-os mrtkben van jelen a kereskedelmi forgalomban. (FA: ltalnos forgalmi ad) Az eladsi rak kialaktsnl, az rpolitikai dntseknl figyelembe vett tnyezk:

23

a) b) c) d)

e)

A fogyasztk rtktlete: azt jelenti, hogy a vsrl mennyit hajland fizetni a termkrt. Ez fgg a vevk jvedelemszintjtl s a vevk fogyasztsi szoksaitl. A termk beszerzsi ra, A knlt termkek jellege, A keresked forgalmazsi kltsgeinek nagysga: A klnleges trolst, kezelst ignyl ruk eladsi ra magasabb. Gyorsan roml vagy divat rzkeny ruknl a kockzatot az rban rvnyesteni kell. Szintn nveli az eladsi rat az j, kevsb ismert ruk nagyobb reklmkltsge. A jogszablyi elrsok (pl. tisztessgtelen piaci magatarts tilalma)

Mivel a kiskereskedelem az ltala knlt termksklt beszerezheti a nagykereskedelemtl. vagy kzvetlenl a termeltl (gyrttl), azt is szksges vgigksrni, hogy ebben az esetben, hogyan pl fel a kiskereskedelmi fogyaszti r. Ezt az rkpzsi szerkezetet rlpcsnknti rkpzsnek nevezzk.

= brutt termeli eladsi r + termel ltal felszmtott fa = nett termeli r + termeli nyeresg

= brutt kiskereskedelmi eladsi r + nagykereskedelem ltal felszmtott fa = nett nagykereskedelmi eladsi r + nagykereskedelmi rrs = nett nagykereskedelmi beszerzsi r - termel ltal felszmtott fa = brutt nagykereskedelmi beszerzsi r

= brutt kiskereskedelmi eladsi r + kiskereskedelem ltal felszmtott fa = nett kiskereskedelmi eladsi r + kiskereskedelmi rrs = nett kiskereskedelmi beszerzsi r - nagykereskedelem ltal felszmtott fa = brutt kiskereskedelmi beszerzsi r

24

1.4. Az rtkestshez kapcsold tervezsi s szervezsi feladatok Az rtkests az ruforgalmi folyamat utols, de egyben legfontosabb szakasza. A vllalkozs szmra az ruforgalmi tevkenysg clja a lehet legnagyobb eredmny elrse. Az els kt szakasz csak akkor hoz nyeresget a vllalkozs szmra, ha jl mkdik a harmadik szakasz is, azaz sikerl eladni az rukszletet. Ekkor dl el, hogy a vllalkoz jl mrte-e fel az ignyeket, s a knlat megteremtse rdekben vgzett beszerzs s kszletezs megfelel volt-e. Az rtkestsi folyamat (clok, mdszerek) optimlis megszervezse az eredmnyessg alapvet felttele. 1.4.1.Hossz tv rtkestsi clok. - clpiac meghatrozsa - a piaci pozci megtartsa 1.4.2. Az rtkestsi mdok 1. Hagyomnyos rtkestsi md 2. nkiszolgl rtkestsi md 3. nkivlaszt rtkestsi md 4. Minta utni rtkestsi md (Az egyes rtkestsi mdok jellemzit a 0004. modul tartalmazza) 1.4.3. Az rtkests alakulsnak vizsglata Az rtkests nagysgt, vltozst klnbz statisztikai elemzsi eszkzkkel, mutatkkal vizsglhatjuk. Ezek. 1.4.3.1. A viszonyszmok A viszonyszm fogalma. A viszonyszm kt statisztikai adat hnyadosa, kifejezi az egyik adatnak a msikhoz mrt arnyt. A viszonyszmok kiszmtshoz kt adatra van szksgnk: A viszonytand adatra (ezt az adatot viszonytjuk a msikhoz) A viszonytsi alapra (ez az adat, amelyhez viszonytunk) VISZONYSZM (%) = A viszonyszmok fajti Bzisviszonyszm Lncviszonyszm 25 Viszonytand adat Viszonytsi alap x 100

Tervfeladati viszonyszm Tervteljestsi viszonyszm Megoszlsi viszonyszm ( a tovbbi viszonyszmfajtkkal tananyagunkban nem foglalkozunk) A bzisviszonyszm Idbeli sszehasonltst tesz lehetv. Az idsor minden egyes tagjt ugyanannak az idszaknak (bzis) az adathoz viszonytjuk. A bzis viszonyszm olyan dinamikus viszonyszm, amely megmutatja, hogy egy meghatrozott idszakhoz vagy idponthoz kpest milyen arny a vltozs. A bzisknt kivlasztott v, vagy idszak bzisviszonyszma mindig 100 %. (Vb%, =100%) Vizsglt trgyidszaki adat Bzis adat

BZISVISZONYSZM (%) = Jele: Vb%, mrtkegysge: % Plda: v 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. Forgalom (m Ft.) 179,8 186,0 200,7 218,1 202,2

x 100

A bzisviszonyszmok kiszmtsa 179,8/179,8= 1,0000 186,0/179,8 = 1,0345 200,7/179,8 = 1,1162 218,1/179,8 = 1,2130 202,2/179,8 = 1,1246

Bzisviszonyszm (%) 100 103,5 111,6 121,3 112,5

A bzisviszonyszm megmutatja, hogy 2002. vi forgalomhoz kpest, hogyan alakult a forgalom 2006-ig vente. A lncviszonyszm Az idsor minden egyes tagjt a kzvetlenl megelz idszak adathoz viszonytjuk. A lncviszonyszm olyan dinamikus viszonyszm, amely megmutatja az elz idszakhoz kpest a vltozs mrtkt. LNCVISZONYSZM (%) = Vizsglt trgyidszaki adat elz idszaki adat x 100

Jele: Vl %, mrtkegysge: %

26

Plda: v 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. Forgalom (m Ft.) 179,8 186 200,7 218,1 202,2 A lncviszonyszm kiszmtsa 186,0/179,8 = 1,0345 200,7/186,0 = 1,0790 218,1/200,7 = 1,0867 202,2/218,1 = 0,9271 Lncviszonyszm (%) 103,5 107,9 108,7 92,7

A tervfeladati viszonyszm A vllalkozs szmszeren meghatrozott clja a terv. A tervfeladati viszonyszm megmutatja, hogy a tervezett idszakban (pl. a kvetkez vben) milyen arny vltozst kvn elrni a vllalkozs egy korbbi bzis idszakhoz kpest (pl. a tervezett rbevtel hny szzalka az elz bzis - vi forgalomnak). Tervezett adat TERVFELADATI VISZONYSZM (%) = x 100 Bzis adat Jele: Vtf% mrtkegysge: % A tervteljestsi viszonyszm A tervteljestsi viszonyszm megmutatja, hogy sikerlt a vllalkozsnak a kitztt tervet teljesteni, vagyis a tervhez kpest mekkora a tnyleges adat (pl. az elrt rbevtel hny szzalka a tervezett forgalomnak). Tnyleges adat TERVTELJESTSI VISZONYSZM (%) = x 100 Tervezett adat Jele: Vtt% mrtkegysge: % Plda: Egy zlet 2006. vi forgalma 10,0 M Ft volt. 2007. vre 10,8 M Ft forgalmat irnyoztak el, de nem sikerlt csak 10,5 M Ft forgalmat elrni. A tervfeladati viszonyszm: (10,8 / 10,0) x 100 = 108%. A tervteljestsi viszonyszm: (10,5 / 10,8) x 100 = 97,22% A dinamikus viszonyszm: (10,5 / 10,0) x 100= 105%(Vb% s Vl%) sszefggs a tervfeladati- s tervteljestsi viszonyszm kztt: ervadat Bzisadat x100 X Tnyadat Tervadat x100 = Tnyadat Bzisadat x100

azaz Vtf% x Vtt% =Vd% 27

A megoszlsi viszonyszm Kifejezi, hogy a rszadat az egsznek hny %-a (pl. az zlet ves rbevtele, hogyan oszlik meg az egyes rufcsoportok kztt). Plda: Megnevezs lelmiszer vegyi ru egyb ru sszesen: 1.4.3.2. Indexek A tnyleges ruforgalmi folyamatok elemzshez s tervek ksztshez nlklzhetetlen annak megllaptsa, hogy az ruforgalom rtknek (rbevtelnek) a vltozshoz milyen mrtkben jrult hozz az eladsi rak s milyen mrtkben az eladott mennyisg vltozsa. Az rtk-, r-, volumenindexek tbb termk (rbevtel) rtknek, rnak s mennyisgnek egyttes, tlagos vltozst fejezi ki az elz idszakhoz vagy a tervezett rbevtelhez kpest. rtkindex: A kereskedelmi egysg rtkestsnek tlagos alakulst mutatja a bzis idszakrl a trgyidszakra. Szmtsa: Trgyidszak sszes rtkestse / Bzis idszak sszes rtkestse. Kplete: q1p1 / q0p0, rindex: megmutatja, hogy az adott egysgnl rtkestett ruk rai tlagosan hogyan alakultak. Szmtsa: Trgyidszak sszes rtkestse / Vltozatlan ras rtkests sszege. Kplete: q1p1 / q1p0, A vltozatlan ras rtkests = Trgyidszak rtkestse / rvltozst mutat rindex. Volumenindex: Az rtkestett mennyisg egyttes tlagos vltozst mutatja. Szmtsa: Vltozatlan ras rtkests sszege / Bzis idszak sszes rtkestse. Kplete: q1p0 / q0p0, sszefggs az indexek kztt: rtkindex = rindex X Volumenindex. A kereskedelmi egysg munkja akkor rtkelhet pozitvan, ha az rtkests az eladott mennyisg nvekedse miatt, s nem csupn az rtkestett termkek egysgrainak emelkedse kvetkeztben nvekedett. A fenti mutatkbl is lthat, hogy az ruforgalmi rbevtel fgg: -az eladott ruk mennyisgtl - az eladott ruk eladsi raitl Forgalom rtke=eladott mennyisg x egysgr 28 forgalom MFt 2.800 3.150 1.050 7.000 Vm/% 40 45 15 100

1.4.3.3. Rugalmassgi egytthatk Az eladsi r s az eladhat mennyisg kztt szoros sszefggs van: -tl magas r eladott mennyisg nagymrtk cskkenshez vezet -tl alacsony r nvelhet az eladott mennyisg, de egy ponton tl rbevtel cskkenst eredmnyez. rrugalmassg= keresletvltozs mrtke rvltozs mrtke Jvedelem rugalmassg= keresletvltozs mrtke Jvedelemvlt. Mrtke

2. A kereskedelmi munka megszervezse2.1. A kereskedelmi munka hatkonysga A hatkonysg elemzsekor mindig az elrt eredmnyt viszonytjuk a rfordtshoz. A kereskedelemben az lmunka hatkonysgt az albbi termelkenysgi mutatkkal tudjuk kifejezni. Az 1 fre jut forgalom = Forgalom / tlagltszm, Az 1 ledolgozott rra jut forgalom = Forgalom / Ledolgozott rk szma. A kereskedelmi hatkonysgot nehz mrni, mivel a vevkkel val foglalkozs, az ruajnls sokszor idignyes munka, nem jelent mindig azonnal forgalomnvekedst. A dolgozk teljestmnyt fggetlen tnyezk is nagyban befolysoljk, pl. a lakossgi jvedelmek alakulsa, vsrlsi szoksok stb. Az egy fre jut forgalom takarkos ltszmgazdlkodssal nvelhet, azonban a ltszm cskkentse egy bizonyos mrtken tl a kiszolgls sznvonalnak a rovsra mehet. A kvetkez mutatk szintn a hatkonysg mrsre alkalmasak: -A leterheltsgi mutat: az egy fre jut eladsok szmt, vagy az egy ledolgozott rra jut eladsok szmt jelenti. 1. Egy fre jut vevk szma = Vevk szma / tlagos ltszm, 2. Egy ledolgozott rra jut vevszm = Vevk szma / ledolgozott rk szma. - A minsgi mutat: az egy vevre jut tlagos vsrlsi rtket jelenti. Minsgi mutat = Eladsi forgalom / Vevk szma. A magas minsgi mutat magas termelkenysget jelent, de nem biztos, hogy ebbl hatkonyabb eladi munkra is tudunk kvetkeztetni. Magas a minsgi mutat rtke a tarts fogyasztsi cikket rust zletekben, az kszerboltokban, de igen alacsony a rvidru zletekben vagy a kenyrboltban. 29

A hrom mutat kztt sszefggs van: Termelkenysgi mutat = Leterheltsg * Minsgi mutat A termelkenysg alakulsra hat tnyezk: a) A forgalom alakulsa s a ltszm alakulsa (sszer ltszmgazdlkods). b) Technikai korszersts, gpests (gy a ltszm cskkenthet), c) A nyitvatartsi id vagy rtkestsi md megvltoztatsa. d) A munka jobb megszervezse, e) A szakkpzett dolgozk arnynak nvelse, f) A munkaignyes ruk arnynak cskkentse. A ltszm s brgazdlkods vonatkozsban szmolni kell a brhnyad mutatt is, amely a dolgozk szmra egy adott idszakban kifizetett brtmeg s a nett bevtel hnyadosa. 2. 2. Munkakrk a kereskedelmi egysgekben A kiskereskedelemben a bolti dolgozk kztt munkamegoszts van a klnbz munkakrk elltsban. A leggyakoribb bolti munkakrk: boltvezet bolti elad, pnztros, egyb munkakrk. A boltvezet minden esetben egy szemlyben felels az zlet zavartalan s eredmnyes mkdtetsrt. Szervezi, irnytja a boltban foly munkt. Gondoskodik az ruforgalmi feladatokrl, biztostja ahhoz a szemlyi s trgyi feltteleket, vgzi a szksges adminisztrcis feladatokat. A bolti elad munkjt felelssggel kell hogy vgezze, movel munkavgzse sorn kerl kzvetlen kapcsolatba a vevkkel, kapja az zletmenettel kapcsolatos visszajelzseket a leghamarabb. A vevi ignyek minl magasabb sznvonal kielgtst clz tervezett dntsekhez is hasznos informcit szolgltathatnak. F tevkenysge az ruk rtkestse, illetve az ehhez kapcsold egyb tevkenysgek pl. vev fogadsa, rubemutats, ajnls, mrs, csomagols. termszetesen feladatelltshoz tartozik a munkahely (belertve az rut) tisztn tartsa, szksg esetn az ru tvtele, esetleg adminisztrci vgzse. A pnztros f feladatt a pnztrban tartott pnz s rtkek kezelse, megrzse, a forgalom bizonylatolt lebonyoltsa, a forgalmi s egyb nyilvntartsok s elszmolsok elrsszer vezetse kpezi. 30

A pnztros feladatai: nyits eltt gondoskodni a megfelel mennyisg vltpnzrl, pnztrgp szalagrl, egyb szksges eszkzkrl az ru ellenrtknek megllaptsa, melynek mdja fgg az alkalmazott pnztrgp fajtjtl, pl. van- e vonalkd leolvas, a vsrlsi rtk vgsszegrl a vevt hangosan, jl rtheten tjkoztatni, az tvett pnz forgalomkpessgt ellenrizni, azt a visszaszmolt sszeg tadsa utn a kasszba cmletek s valutafajta szerint elhelyezni, a visszajr sszeget pontosan visszaadni, a pnzhelyettestkkel trtnt fizets esetn azokat szablyosan kezelni, a gpi nyugtt a vevnek tadni, krs esetn kszpnzfizetsi szmlt killtani, szksg esetn az rut becsomagolni, a pnzhelyettest okmnyokrl nyilvntartst vezetni, pnztrzrskor pnztrjelentst kszteni, pnzt s egyb rtkeket megszmolni, azokkal az zletvezet fel elszmolni. Eltrs esetn jegyzknyvet kell felvenni. 2.3. Alkalmazsi okmnyok A munkaszerzds (kinevezsi okmny) a munkltat s a munkavllal kztt jn ltre. Minden esetben ktelez rsba foglalni. Ktelez tartalmi eleme a munkakr nevestse, amely mr magban foglalja a munka jellegt, az elltand foglalkozst, az azzal jr feladatot. A munkakri lers nem rsze a munkaszerzdsnek. Hogyan ksztsk el a munkakri lersokat? Mindenek eltt biztostani kell a munkakri lershoz szksges informcikat.

31

A munkakri lers tartalma: - A munkakr megnevezse. Megegyezik a munkaszerzdsben, kinevezsi okmnyban lv munkakrrel. Kzvetlen felettese, kzvetlen beosztottja, helyettestje, helyettesteni kteles. Clszer a szemlyek helyett a munkakrk meghatrozsa. - A munkakr betltsnek kvetelmnyei. A munkakr elltshoz szksges iskolai vgzettsget, szakkpzettsget, egyb specilis tanfolyam szksgessgt rhatja el. - A munkakr elltshoz szksges szemlyi tulajdonsgok. Ilyen lehet pldul a szervez, tjkozd, dnt, kapcsolatteremt, konfliktuskezel, trgyal kszsg. - A munkakrt betlt szemly feladata, felelssge, hatskre s klcsns kapcsolata. Ebben a fejezetben kell meghatrozni, hogy az adott munkakrben a munkakrt betlt szemlynek milyen irnyti, milyen munkavgzsi, milyen ellenrzsi s igazoli feladata, felelssge, hatskre s klcsns kapcsolata van. A jl kidolgozott munkakri lersok a klnbz szinteken egymsra plnek, hiszen konkrt munkavgzsi feladatot jelenti, a feladat elvgzst kveten azonban megjelenik ellenrzsi tevkenysgknt felsbb szinten. - Egyb sajtos informcik. Ebben a rszben lehetsg nylik egyb a szervezetre rvnyes utastsokra, szablyzatokra stb. hivatkozni. 2.4. A ltszmszksglet meghatrozsa A ltszmgazdlkods a feladatok elltshoz szksges ltszm biztostst s foglalkoztatst jelenti. - megfelel szm s felkszltsg, szakmjt szeret kereskedt kell foglalkoztatni, mivel a bevtel nvelshez felttlenl szksges a sznvonalas kereskedelmi munka; azonban fontos az sszer ltszmgazdlkods, mivel nagy kltsget kt le a foglalkoztats A kereskedelmi vllalkozsok ltszmignyt a kvetkez tnyezk befolysoljk: a forgalom nagysga, a forgalmazott cikkek munkaignyessge, a technikai felszereltsg, a boltok nyitvatartsi ideje s az alkalmazott rtkestsi md, a munkaszervezs, 32

a dolgozk szakkpzettsge, felkszltsge. 2.5. Vezeti mdszerek A vezets alapvet feladata a szervezs folyamatos mkdsnek biztostsa, sszehangolsa. A vezets funkcii: Tervezs s dntshozatal - Szervezs - Kzvetlen irnyts - Ellenrzs Vezeti mdszer: mindazon eszkzk sszessge, mellyel a vezet elri, hogy az alkalmazottak az akaratnak megfelel magatartst tanstsk: - parancs - utasts - segtsgnyjts - figyelem-felhvs - szmonkrs A vezetvel szemben tmasztott kvetelmnyek: a). szletett kszsgek - emberismeret, - igazsgossg - hatrozottsg, - szervezkszsg, - kvetkezetessg, - erklcsi s anyagi megbzhatsg, - dntsi kszsg. b). tanult ismeretek - szakmai ismeretek, - kzgazdasgi ismeretek, - jogi ismeretek, - nyelvismeret, - marketing s reklmismeret. Vezeti szerepek: a) Szemlyek kztti szerep b) Informcis szerep c) Dntsi szerep

33

Vezetsi stlus: fgg a vezet egynisgtl: Autokratikus: mindent egyedl csinl, nem von be a szervezsbe, llandan ellenriz, elvrja, hogy mindenki azonnal mindent. Egyirny kommunikci: Fnk beosztott. Egyrtelm felelssg. - Laissez-faire (liberlis): ALIGVEZETS. Csak akkor avatkozik be, ha a beosztott kifejezetten kri. - Demokratikus: az autokratikus ellentte. Komoly felkszltsget, tapasztalatot ignyel!

3. A vllalkozs vagyonaA vllalkozsnak a folyamatos mkdshez vagyonra van szksge. A vllalkozs vagyont anyagi s nem anyagi javak sszessge alkotja. A vagyonrszeket vizsglva megklnbztetnk eszkzket s forrsokat. 3.1. A vagyon rszei 3.1.1. Eszkzk Befektetett eszkzk: azok az eszkzk, amelyek a vllalkozs tevkenysgt tartsan, tbb mint egy vig szolgljk. Csoportjai: - Immaterilis javak - Trgyi eszkzk - Befektetett pnzgyi eszkzk Forgeszkzk: jellemzen egy termelsi ciklusban vesznek rszt, azaz elhasznldnak, vagy eladjk ket, ill. egy ven bell szolgljk a vllalkozs tevkenysgt Csoportjai: - Kszletek: tbb (anyagok, ruk, ), - Kvetelsek - rtkpaprok. - Pnzeszkzk (kszpnz, csekk, bankbettek) 3.1.2. Forrsok Sajt tke: olyat tkerszek, amelyet a tulajdonos bocstott a vllalkozs rendelkezsre Rszei: - Jegyzett tke - Jegyzett, de be nem fizetett tke - Tketartalk - Eredmnytartalk - Lekttt tartalk - rtkelsi tartalk - Mrleg szerinti eredmny 34

Cltartalkok: klnbz ktelezettsgekre, vrhat vesztesgek fedezetre kpzik Ktelezettsgek: pnzrtkben kifejezett elismert tartozsok, idegen forrsknt a vllalkozs rendelkezsre llnak. Csoportjai: Hossz lejrat ktelezettsgek: egy vnl hosszabb lejrat hitelek, klcsnk. Rvid lejrat ktelezettsgek: egy ven bell lejr klcsnk, rvid lejrat hitelek, szlltkkal szembeni ktelezettsgek, egyb ktelezettsgek (pl. a kltsgvetssel szemben, munkavllalkkal szemben) 3.2. Mrleg A mrleg egy ktoldal kimutats, amely a vllalkozs vagyont ktflekppen csoportostja. Az egyik csoportosts a vagyont megjelensi forma szerint mutatja be, ezek az eszkzk, a msik csoportban vannak a vllalkozs vagyont eredet szerint bemutat forrsok. Mivel mindkt csoport ugyanazt a vagyont mutatja be msflekppen, az sszes eszkz rtknek meg kell egyeznie az sszes forrs rtkvel, ez a mrlegfsszeg. A mrleg egy idpontban mutatja be a vllalkozs vagyoni helyzett. Mindig december 31-i fordulnappal kszl. A mrleg elksztst leltrnak kell altmasztani 3.3. Az eredmny s a vagyon sszefggse A vllalkozsok ltal elrt eredmny, valamint a vllalkozsi vagyon alakulsa kztt szoros sszefggs van. Ha az adzs eltti eredmnyt cskkentjk az adfizetsi ktelezettsggel s a tulajdonosok szmra fizetend osztalkkal a mrleg szerinti eredmnyt kapjuk meg. A mrleg szerinti eredmny nagysga kzvetlenl befolysolja a vagyon alakulst. A mrleg szerinti pozitv eredmny gyaraptja a vagyont, a vesztesges gazdlkods pedig cskkenti. Ez a kapcsolat azonban klcsns. A vllalkozsok tbbfle gazdasgi mveletet folytatnak. Vannak olyan mveletek, amelyek a vagyonnak csak az sszettelt vltoztatjk meg, ms esemnyek viszont a vagyon nagysgt is befolysoljk. Pldul: Kszpnzes vsrls esetn a vllalkozs kszletei nnek, pnzeszkzei cskkennek. Ez a gazdasgi mvelet az eszkzk sszettelt vltoztatta meg, de a vagyon nagysga nem vltozott. Idegen forrs bevonsa esetn n a vllalkozs vagyona, de ez a sajt vagyont nem gyaraptja. A ktelezettsg kiegyenltse a vagyon egyidej cskkensvel jr.

35

Pldk a vllalkozs vagyonnak nagysgt befolysol, de az eredmnyre nem hat gazdasgi esemnyekre Hatsa a forrsokra Idegen forrsokra Sajt forrsra Ktelezettsg n Ktelezettsg cskken Ktelezettsg cskken Ktelezettsg n Ktelezettsg cskken Jegyzett tke n Jegyzett tke cskken

A gazdasgi esemny megnevezse ruvsrls ksbbi fizetssel Szllti tartozs kiegyenltse Dolgozk munkabrnek kifizetse Hitel felvtele Hitel visszafizetse Jegyzett tke emelse Jegyzett tke leszlltsa

Hatsa az eszkzkre Kszlet n Pnzeszkz cskken Pnzeszkz cskken Pnzeszkz n Pnzeszkz cskken Eszkz n Eszkz cskken

-

Pldk a vllalkozs vagyont s eredmnyt egyarnt befolysol gazdasgi esemnyekre Hatsa az eredmnyre Hatsa a forrsokra Mrleg szerinti eredmnyen keresztl Mrleg szerinti eredmnyen keresztl Ktelezettsget nveli + mrleg szerinti eredmnyen keresztl Ktelezettsget nveli + mrleg szerinti eredmnyen keresztl Ktelezettsget nveli + mrleg szerinti eredmnyen keresztl Pnzeszkz n Pnzeszkz cskken Mrleg szerinti eredmnyen keresztl Mrleg szerinti eredmnyen keresztl Pnzgyi bevtel n Pnzgyi rfordts n Bevtel Rfordts Elb-t nveli Anyagjelleg rfordtst nveli Szemlyi jelleg rfordtst nveli Szemlyi jelleg rfordtst nveli

A gazdasgi esemny megnevezse ru rtkestse Csomagolanyag felhasznlsa Dolgozk munkabrnek elszmolsa Munkabrhez kapcsold jrulkok elszmolsa Iparzsi ad fizetsi ktelezettsg felmerlse Kapott kamat Fizetett kamat

Hatsa az eszkzkre Kszlet cskken Kvetels/ vagy pnzeszkz n Kszlet cskken -

-

36

3.4. Az ruforgalmi munka hatsa az eredmnyre s a vagyonra A vllalkozs tevkenysgnek sikere vagy sikertelensge az elrt eredmnyben fejezdik ki. Az eredmny (jvedelmezsg) a vllalat bevtelnek (nett rbevtel) s rfordtsainak a klnbsge. A pozitv eredmny nyeresget jelent, a negatv, pedig vesztesget. A vllalati rfordtsok legnagyobb rszt az ruk beszerzsi rtke (ELABE) teszi ki. Az ezen fell felmerl kltsgek a forgalmazsi kltsgek. A kereskedelmi vllalkozsok ruforgalmi tevkenysgbl szrmaz eredmnyt az zleti eredmny mutatja. A vllalkozs pnzgyi mveleteinek bevtelbl s rfordtsbl szrmazik a pnzgyi tevkenysg eredmnye. Az zleti s pnzgyi eredmnyt egyttesen szoksos vllalkozsi eredmnynek nevezzk. Vannak a vllalati tevkenysg esetn olyan bevtelek s kiadsok, amelyek elre nem tervezhetk, nem kapcsoldnak kzvetlenl a szoksos zleti tevkenysghez. Ez a rendkvli eredmny. A szoksos vllalkozsi eredmny s a rendkvli eredmny kpezi az adzs eltti eredmnyt, amelybl trsasgi adt kell fizetni. Az adzott eredmnyrszt cskkentve a tagoknak kifizetett osztalkkal megkapjuk vllalkozs mrleg szerinti eredmnyt. Az eredmnykimutats - a mrleg mellett - a vllalkozs ves beszmoljnak fontos, rsze, mely megalapozza a tulajdonosok, befektetk, hitelezk adott vllalkozssal kapcsolatos gazdasgi dntseit. Egy idszakra vonatkozan tartalmazza a vllalkozs hozamait s rfordtsait s az ezekbl szmtott eredmnyt. Az eredmnykimutats ktfle mdszerrel kszl: 1. sszkltsg eljrssal 2. Forgalmi szemllet eredmny-kimutatssal. Az sszkltsgtpus kimutats fleg a termel vllaltoknl kszl, tartalmazza az sszes ellltott termk ellltsi kltsgt. A forgalmikltsg eljrs a forgalomhoz kapcsoldik, az rtkests kzvetlen s kzvetett kltsgeit tartalmazza. A forgalmi szemllet eredmny-kimutatssal meghatrozott, zleti eredmny felptsnek egyszer smja: Nett rbevtel -Eladott ruk beszerzsi rtke ( rtkests kzvetlen kltsgei) =rrstmeg - Forgalmazsi kltsgek (rtkests kzvetett kltsgei) =zleti tevkenysg eredmnye +/- pnzgyi mveletek eredmnye =szoksos vllalkozsi eredmny +rendkvli eredmny =adzs eltti eredmny - trsasgi ad = adzott eredmny - osztalk = mrleg szerinti eredmny 37

Az eredmny felptse alapjn lthat, hogy mikppen nvelhet a vllalatok eredmnyessge. 1. Az rbevtel nvelsvel, 2. Az eladott ruk beszerzsi rtknek cskkentsvel, 3. A forgalmazsi kltsgek cskkentsvel. Az rbevtel nvelhet pl: nagyobb mennyisg rtkestsvel, az eladsi rak nvelsvel j rtkestsi piac felkutatsval, hatkony reklmozssal, j rtkestsi mdszerek bevezetsvel. 3.5. Az eredmnyt befolysol tnyez, a kltsg Az ruforgalom lebonyoltshoz kzvetlenl kapcsold rfordtsok pnzben kifejezett rtkt kltsgnek nevezzk. A kltsgek klnbz szempontok szerint csoportosthat, melyek a kvetkez: 1. A kltsgek felmerlsi helye alapjn csoportostva kltsghelyekrl beszlnk. Csoportosthatak a kltsgek aszerint, hogy azok vllalkozs kzpontjban vagy mely hlzatai egysgekben merlhetnek fel. 2. A kltsgnem a kltsgek felmerlsi jogcme, - az anyagjelleg rfordtsok: ide tartozik az eladott ruk beszerzsi rtke, az anyagkltsg, valamint az ignybevett anyagjelleg szolgltatsok kltsge - a szemlyi jelleg rfordtsok kz soroljuk az adott idszakban felmerlt brkltsget, a breket terhel jrulkot valamint a szemlyi jelleg egyb rfordtsokat (pl. reprezentcis kltsgek, a dolgozknak kifizetett kltsgtrtsek, juttatsok stb.) - rtkcskkensi lers, amely a vllalkozs tevkenysgt tartsan szolgl eszkzk elhasznldsnak kltsgknti elszmolsa - az egyb kltsgek kz tartoznak a nem anyagjelleg szolgltatsok, bankkltsgek, biztostsi djak. 3. Elszmolsi md szerint kzvetlen kltsg az, amelyrl a felmerlsekor megllapthat, hogy mely termk termelsvel vagy forgalmazsval kapcsolatban merltek fel. kzvetett kltsg amelyrl felmerlse sorn nem llapthat meg kzvetlenl, hogy mely termk termelsvel, forgalmazsval kapcsolatban merlt fel (pl. a kzponti igazgats kltsgei) 4. A bevtel s a kltsg kapcsolata alapjn a./ lland kltsg az zlet munkjtl s a bevtel vltozstl fggetlenl meghatrozott mrtkben felmerl kltsg (pl. brleti dj) b./ vltoz kltsg az a kltsg, amelynek alakulsa fgg a bevtel alakulstl. Ezen bell a kvetkez kltsgeket klnbztetjk meg. 38

progresszv kltsg az a kltsg, melynek nvekedsi teme meghaladja az ruforgalom nvekedsi temt (pl. reklmkltsg) proporcionlis kltsg azok a kltsgek, melyek nvekedsi teme meghaladja az ruforgalom nvekedsi temt (pl.: teljestmnybr) degresszv kltsg az a kltsg, melynek nvekedsi teme lassbb, mint a forgalom vltozsa (pl.: fogyeszkz, nyomtatvny kltsg, zemeltetsi kltsgek A kltsgek alakulsra hat tnyezk forgalom nagysga a forgalom sszettel az rukszletek nagysga s sszettele a kltsgtnyezk rai (djttelek) -rubeszerzshez kapcsold kltsgek -szlltsi s rakodsi kltsgek, -zletktk bre s annak jrulkai, -beszerzssel kapcsolatos utazsi kltsgek s napidjak, (Ezek csak akkor tekinthetk forgalmazsi kltsgnek, ha egyrtelmen nem rendelhetk egy egy ruhoz, mert akkor az ELB rszt kpezik -Kszletezshez kapcsold kltsgek -raktrpletek fenntartsi kltsgei, -a raktrak s raktri eszkzk rtkcskkensi lersa, zemelsi, karbantartsi kltsge, -a raktrozst, rukezelst vgzk bre, azok jrulkai stb. -rtkestshez kapcsold kltsgek -eladk, pnztrosok bre s annak jrulkai, -a reklmozsi kltsgek, -az zlethelyisg s azok berendezseinek rtkcskkensi lersa s fenntartsi kltsgei, -a bolti eladtr s mintaterem brleti dja, ezek fenntartsi kltsgei stb. 3.6. Az eredmny felhasznlsa: A vllalkozs az adott vben elrt eredmnynek egy rszt ad formjban befizeti a kltsgvetsbe. A vllalkozsnl marad adzott eredmnybl a tulajdonosoknak osztalk fizethet, az ezutn fennmarad rsz a mrleg szerinti eredmny. Ez nveli a vllalkozs vagyont, lehetsget ad pl. az eszkzk bvtsre, fejlesztsre. 3.7. Az eredmny elemzse Az elemzs klnbz relatv mutatkkal trtnik. Ezeket sznvonal mutatknak nevezzk. Ezek kzl az eredmny szempontjbl a legfontosabbak: a) ELB-sznvonal: azt mutatja meg, hogy az eladott ruk beszerzsi rtke hny %t teszi ki az rbevtelnek. 39

Szmtsa: Elb / Nett rbevtel, b) rrs-sznvonal: megmutatja, hogy az rrstmeg hny %-a a nett rbevtelnek. Szmtsa: rrstmeg / Nett rbevtel, c) Kltsg-sznvonal: megmutatja, hogy a forgalmazsi kltsgek hny %-t teszik ki a nett rbevtelnek. Szmtsa: Forgalmazsi kltsgek sszege / nett rbevtel, d) Eredmny-sznvonal: azt mutatja meg, hogy az elrt eredmny hny %-a a nett rbevtelnek. Szmtsa: Eredmny sszege / Nett rbevtel. sszefggs a sznvonal mutatk kztt: 100% -Elb-sznvonal =rrs-sznvonal -Kltsg-sznvonal =Eredmny-sznvonal Jvedelmezsgi tbla brutt rbevtel -FA = nett rbevtel -elb =rrs -kltsg =adzatlan eredmny 125 % -25% =100% -elbszint = rrsszint -kltsgszint =eredmnyszint

4. Vllalkozsok adzsa, jrulkfizetse (2011. v)4.1. Adzsi alapfogalmak Az ad kzvetlen ellenszolgltats nlkli fizetsi ktelezettsg az llamhztartsnak. Az adval llami bevtelek keletkeznek. Jellemzi: trvnyben rjk el s szablyozzk; adzs fejben az adznak ellenszolgltats kvetelsre nincs joga; az ad fizetse kiknyszerthet. Az adzst az adjog szablyozza. Adt csak trvnyben lehet megllaptani, minden esetben az Orszggyls dnt. Az adzs clja: Kzkiadsok fedezse; Szablyoz, befolysol funkci; 40

Eloszts politikai funkci. A vllalkozkat tbbfle ad s egyb elvonsok terhelik. A kltsgvetsi befizetsi ktelezettsgekkel minden vllalkozsnak szmolnia kell. Az eredmnyt mdost ttelek nagymrtkben befolysoljk a vllalkozsok mkdst, gazdlkodst. Az ad alanya Az ad alanya az a magnszemly vagy gazdlkod szervezet, akit az adktelezettsg terhel. Az adteher viselje Az adteher viselje az a jogi vagy termszetes szemly, akit az ad tnylegesen terhel. Az ad alanya s viselje lehet azonos, de el is klnlhet egymstl. A szemlyi jvedelemad esetn az ad alanyai - az adkteles jvedelemmel rendelkez szemlyek - egyttal viselik is az ad terht, azt msra nem tudjk thrtani. Az ltalnos forgalmi ad esetn az ad alanya s az adteher viselje mr nem azonos. Az ad alanya az rtkestst vgz vllalkozs. Az ad terht azonban a termket vagy szolgltatst megvsrl fogyasztk viselik, akik az ft a termk rban megfizetik. Az ad trgya Az ad trgya az a tevkenysg, vagyontrgy vagy jvedelem, amely utn az adt meg kell fizetni Az ad alapja Az ad alapja az adtrgyak pnzzel vagy ms termszetes mrtkegysggel kifejezett mennyisge. Szmtott ad A szmtott ad az adalapbl, az ad mrtknek figyelembevtelvel meghatrozott adsszeg. Fizetend ad A fizetend ad a szmtott ad cskkentve az adkedvezmnyekkel. Admentessg Az adtrvnyek meghatrozzk azokat az eseteket, amikor az adott jogszably szerinti adalany mentesl az adfizetsi ktelezettsg all. Adkedvezmny Adkedvezmny az adfizetsi ktelezettsg cskkentse klnbz, trvnyben meghatrozott jogcmen. Ez esetben az adalanynak a szmtott ad meghatrozott hnyadt kell csak megfizetni. Az adk csoportostsa Az advisels alapjn: Kzvetlen ad: pl. trsasgi ad, SZJA Kzvetett ad: pl. FA Az ad felhasznlsa alapjn: Kzponti ad Helyi adk 41

4.2. A legfontosabb adnemek A nyeresget illetve bevtelt terhel adk fajti: a) trsasgi adk b) egyni vllalkozk jvedelemadja (SZJA) c) egyszerstett vllalkozi ad (EVA) 4.2.1. Trsasgi ad A trsasgi ad a trsas vllalkozsok nyeresgadja. Az adalap a vllalkozs pozitv adzs eltti eredmnye. Adktelezettsg: A belfldi illetsg adz adktelezettsge a belfldrl s a klfldrl szrmaz jvedelmre egyarnt kiterjed (teljes kr adktelezettsg). A klfldi vllalkoz adktelezettsge a belfldi telephelyen vgzett vllalkozsi tevkenysgbl szrmaz jvedelmre terjed ki (korltozott adktelezettsg). Az ad mrtke: az adalap 10%-a (500 milli Ft-ig) A trsasgi adt az adalanyoknak nadzssal kell megllaptani s bevallani. 4.2.2. Az egyni vllalkozk jvedelemadzsa (SZJA) Az egyni vllalkozsbl szrmaz jvedelem utn a vllalkozk szemlyi jvedelemadt fizetnek. Az egyni vllalkozs jvedelme a bevteleknek az elismert kltsgekkel cskkentett rsze. Az ad trgya: a megszerzett jvedelem. A vllalkozs jvedelmnek meghatrozshoz a bevtelek cskkenthetk: - a vllalkoz szemlyes kzremkdsnek ellenrtkvel, az n. vllalkozi kivttel, - a bevtel rdekben felmerl kzvetlen kiadsokkal Az egyni vllalkozs fentiek szerint megllaptott jvedelme - az n. vllalkozi adalap -utn vllalkozi trsasgi adval azonos mrtk, 10%-os vllalkozi szemlyi jvedelemadt fizet. 4.2.3. Az egyszerstett vllalkozi ad (EVA) Az EVA alanyai trsas s egyni vllalkozsok egyarnt lehetnek, az EVA vlasztst azonban a jogszably tbb felttelhez is kt i. Felttel, hogy a bejelentkezs vben s az azt megelz advben: az egyni vllalkoz a tevkenysgt folyamatosan vgezze; a gazdasgi trsasg vltozatlan szervezeti formban mkdjn; az adhatsg ne rendelje el a gazdlkodval szemben mulasztsi brsg kiszabst szmla- vagy nyugtaadsi ktelezettsg ismtelt elmulasztsa miatt; gazdlkod szervezet ne lljon vgelszmols vagy felszmols alatt; 42

a vllalkozs tnylegesen mkdtt, rbevtelt szmolt e l ; a vllalkozs nem vgez jvedki tevkenysget; s belfldi bankszmlval rendelkezik, A bevtelre vonatkoz felttelek Az elzeken tlmenen az lehet az eva alanya, akinek az eva vlasztst megelz kt vben s vrhatan az adott advben az fval nvelt ves szinten szmtott sszes bevtele a 25 milli forintot nem haladta meg. Az eva alapja a vllalkozs sszes brutt (fval nvelt) bevtele. Az eva mrtke: az adalap 30 %-a Ha az adalany bevtele adv kzben meghaladja a 25 milli forintot, a tbblet utn az eva mrtke 50% s a kvetkez vtl kikerl az EVA hatlya all. 4.2.4. Az ltalnos forgalmi ad Az ltalnos forgalmi ad jellemzi: sszfzis ad, nett alap ad, kzvetett ad, fogyaszti ad. sszfzis az ad, mert a termels s a forgalmazs minden fzisban, szakaszban fel kell szmtani. Nett alap az ad, mivel az rtkests utn felszmtott ad sszegbl levonhat a beszerzsek szmliban felszmtott ad, az adhatsg fel pnzgyileg a klnbzet rendezend. A termk illetve szolgltats rban nem halmozdik. Kzvetett, mert az adzsra ktelezett gazdlkodknak lehetsgk van az ad thrtsra. Az rtkestskor felszmtott adt a vllalkozs vevi fizetik meg, a beszerzskor megfizetett adt pedig az adhatsg fel fizetend adjbl levonhatja. Teht az ad alanya s viselje sztvlik. Fogyaszti adknt azrt jellemezhet, mivel a vgs felhasznlnak, a fogyasztnak nincs lehetsge az ad thrtsra. Az rtkests fja Az ltalnos forgalmi adrl szl trvny alapjn az rtkestsre kerl termkeik, illetve szolgltatsaik utn ltalnos forgalmi adt kell fizetnik mindazon gazdlkodknak, akik rendszeres, zletszer gazdasgi tevkenysget folytatnak, s ruikat sajt nevkben rtkestik. Ad alapja: a nett eladsi r. Az ltalnos forgalmi ad mrtke: a nett eladsi r 25% (20%), 18% (15,25%) illetve 5% (4,76%). Alanyi admentessg: Az az adalany, akinek trgyvben vrhatan az ves bevtele nem ri el az 5 000 000 forintot vlaszthatja az alanyi mentessget. Ekkor az ltala killtott szmln ft nem tntethet fel, de a beszerzseknl kifizetett ft sem ignyelheti vissza. 43

4.2.5. A fogyasztsi ad A fogyasztsi ad egyfzis forgalmi ad, mert a gazdasgi folyamat egyetlen pontjn jelenik meg. rszablyoz hatsn keresztl befolysolja egyes termkek fogyasztst, Az ad meghatrozsa %-ban trtnik. 4.2.6. A jvedki ad Jvedki termkek pldul az alkoholtermkek, dohnygyrtmnyok stb. A termkeket csak adjeggyel elltva lehet rtkesteni. Az adjegyet a magyar llam llttatja el, s a vmhatsg bocstja rendelkezsre. Az adjegyet fel kell ragasztani az rura, ezzel igazolja a forgalmaz, hogy az adt megfizette. 4.2.7.A helyi ad A gazdasgi nllsuls egyik eszkze a helyi adk rendszere. Ez a teleplsi nkormnyzat szmra lehetsget teremt a helyi adztatsi jog gyakorlsra, elengedhetetlen az nkormnyzatok nll gazdlkodsa feltteleinek megteremtshez. Az admegllapts jog s az adktelezettsg A teleplsi (kzsgi, vrosi, fvrosi s kerleti) nkormnyzat kpviseltestlete rendelettel az illetkessgi terletn helyi adkat vezethet be. A helyi ad fels mrtke nem haladhatja meg a helyi adrl szl trvny ltal rgztett mrtket. Az ad alanya: a) a magnszemly, b) a jogi szemly, a jogi szemlyisg nlkli gazdasgi trsasg, A helyi ad fajti: a) vagyoni tpus adk (ptmny, telek), b) kommunlis jelleg adk (magnszemlyek, idegenforgalmi ad), c) helyi iparzsi ad A helyi iparzsi ad Az adktelezettsg az nkormnyzat illetkessgi terletn vgzett lland vagy ideiglenes jelleg - vllalkozsi tevkenysg utn keletkezik, amely felttelezi, a vllalkozsi tevkenysg nyeresgre, illetleg jvedelemszerzsre irnyul. Az ad alapja lland jelleggel vgzett iparzsi tevkenysg esetn az rtkestett termk, illetleg vgzett szolgltats nett rbevtele, cskkentve az eladott ruk beszerzsi, s a kzvettett szolgltatsok, valamint az anyagkltsg rtkvel. Az ad mrtke: lland jelleggel vgzett iparzsi tevkenysg esetn az ad vi mrtknek fels hatra az adalap 2%-a. 44 vllalkozsok kommunlis adja,

Ideiglenes jelleggel vgzett iparzsi tevkenysg esetn az ad mrtke:

a) naptri naponknt legfeljebb 1000 forint (piaci tevkenysgnl) b) naptri naponknt legfeljebb 5000 forint. Vllalkozk kommunlis adja Az ad alanya: a vllalkoz. Az ad alapja az adalany ltal az nkormnyzat illetkessgi terletn foglalkoztatottak korriglt tlagos statisztikai llomnyi ltszma. Az ad vi mrtknek fels hatra a 2000 Ft/f. 4.3. Jrulkok A munkltatt terhel foglalkoztatshoz kapcsold jrulkok, hozzjrulsok: a) trsadalombiztostsi jrulk - nyugdjbiztostsi jrulk - egszsgbiztostsi jrulk b) a munkaadi jrulk c) szakkpzsi hozzjruls d) rehabilitcis hozzjruls 4.3.1. A trsadalombiztostsi jrulk A trsadalombiztosts, az llam ltal mkdtetett szocilis elltrendszer rsze, amelyben a rendszer hatlya al vont tagokat mindaddig, mg kpesek nmagukrl, sajt munkjukkal gondoskodni, tartalkkpzsre ktelezik. Ennek fejben betegsg, munkakptelensg idejn, eltart elvesztse esetn, valamint ms kockzatok fennllsnak esetn, jogosultak lesznek, a rendszer ltal biztostott elltsokat ignybe venni. A trsadalombiztosts a trsadalom tagjainak kzs kockzatvllalsa alapjn mkd rendszer, melynek fenntartshoz minden foglalkoztatnak s jogosultnak bizonyos befizetsekkel, jrulkokkal nyugdj- illetve egszsgbiztostsi jrulk valamint a foglalkoztatt s a biztostottat terhel jrulkok csoportjval kell hozzjrulnia. A trsadalombiztosts rendszerben nyjtott elltsok az egszsgbiztosts s a nyugdjbiztosts keretben vehetk ignybe. 1. Egszsgbiztostsi elltsok: a) egszsggyi szolgltats; b) pnzbeli elltsok: ba) terhessgi-gyermekgyi segly, bb) gyermekgondozsi dj, bc) tppnz; c) baleseti elltsok: ca) baleseti egszsggyi szolgltats, cb) baleseti tppnz, cc) baleseti jradk. 45

2. A nyugdjbiztostsi elltsok: a) trsadalombiztostsi sajt jog nyugellts: aa) regsgi nyugdj, ab) rokkantsgi nyugdj, ac) baleseti rokkantsgi nyugdj; b) hozztartozi nyugellts: ba) zvegyi nyugdj, bb) rvaellts, bc) szli nyugdj, bd) baleseti hozztartozi nyugelltsok; c) rehabilitcis jradk. A trsadalombiztostsi elltsok fedezethez a biztostott munkavllalknak, foglalkoztatottaknak, s az ket alkalmaz gazdlkod szervezetnek egyarnt hozz kell jrulniuk. A trsadalombiztostsi jrulk egy rszt nyugdjbiztosts alapba, ms rszt az egszsgbiztostsi alapba kell befizetni. Foglalkoztat s egyni vllalkoz ltal fizetend: 27% tb jrulk, ebbl a nyugdjbiztosts 24%, az egszsgbiztostsi- s munkaer-piaci jrulk 3 szzalk. Az egszsgbiztostsi- s munkaer-piaci jrulkon bell a termszetbeni egszsgbiztostsi jrulk 1,5 szzalk, a pnzbeli egszsgbiztostsi jrulk 0,5 szzalk, a munkaer-piaci jrulk 1 szzalk. A biztostott ltal fizetend: - nyugdjjrulk mrtke a) kizrlag a trsadalombiztostsi nyugdj hatlya al tartoz biztostott esetben 9,5 szzalk, b) magnnyugdjpnztr tagja esetben 1,5 szzalk (mivel neki a magnnyugdjba kell mg 8%-t fizetni). - egszsgbiztostsi- s munkaer-piaci jrulk mrtke 7,5 szzalk. Ezen bell a termszetbeni egszsgbiztostsi jrulk 4 szzalk, a pnzbeli egszsgbiztostsi jrulk 2 szzalk, a munkaer-piaci jrulk 1,5 szzalk. VLTOZS! 2011-ben a 10%-ra n a fizetend nyugdjjrulk mrtke, s megsznik a ktelez jelleg magnnyugdj pnztri tagsg. A kiegszt tevkenysget folytat egyni vllalkoz, a kiegszt tevkenysget folytat trsas vllalkoz utn a trsas vllalkozs ltal fizetend egszsggyi szolgltatsi jrulk havi sszege 5100 forint. Egyni s trsas vllalkozs legalbb a garantlt minimlbr alapjn trtn jrulkfizetsre ktelezett. 4.3.2. Szakkpzsi hozzjruls A gazdlkod szervezetek a szakkpzs gyakorlati oktatsnak kltsgeihez szakkpzsi hozzjruls fizetsvel jrulnak hozz. Mrtke a brkltsg 1,5%-a. 46

FGGELK

ESETLERSOK 1. lelmiszerboltot szeretne nyitni egy vrosban. Ugyanannak az tfle (csak a fajta) svnyvznek a szlltsra hrom partnertl kap ajnlatot. Hogyan dntene a szlltk kztt? Milyen informcikra van szksg a dntshez? 2. llaptsk meg, hogy a szlltk kztti vlasztsnl mit tekinthetnk elnynek, ill. htrnynak az ,,A s a ,,B szllt ltal knlt kondcik kzl! Egy vllalkoz sportruhzati s felszerelsi cikkeket rust. A bolthelyisg eladtere 85m2, raktra 35m2. Knlatban a kivl minsg, ismert mrkj termkek szles vlasztka szerepel. Mivel ezeknek a termkeknek magas a beszerzsi ra is, gy a beszerzs sorn nehzsget jelent szmra a pnzgyi forrs biztostsa. Idnknt rvid lejrat bankhitel ignybevtelre knyszerl. A teljes vevi elgedettsg miatt, nagy hangslyt fektet az esetleges reklamcik vevi megelgedettsgt szolgl intzsre is. Mrcius elejn szrfdeszka beszerzshez keres szllt partnert. Kt szllttl kap ajnlatot kzel azonos listaron az albbi felttelekkel. ,,A szllt Mrciusban 6 % szezonlis engedmnyt ad a termkek listarbl, viszont a szezonra megrendelt teljes mennyisget t kell vennie a kereskednek mrcius vgig. A szllt partner a 150 km-re lv raktrbl vllalja az ru kiszlltst a keresked telephelyre. A pnzgyi teljestsnek ruk tvtelt kvet 8 napon bell kell tutalssal megtrtnni. Az el nem adott ruk visszavtelre nem biztost lehetsget. Nhny egyedi fests, magas rfekvs termket hajland bizomnyi rtkestsre tadni a kereskednek. Ha nem sikerl ezeket az rukat 90 napon bell eladni, akkor visszaadhatja, ha sikerl rtkestenie, akkor a bizomnyi djjal cskkentett sszeget kszpnzben ki kell fizetnie a szlltnak. ,,B szllt Listaron adja a termkeit. A szerzdsben megllaptott rumennyisget a krt temezsben biztostja olyan mdon, hogy a megrendelsek leadst kvet 7 napon bell tvehet az ru. A szllt 40 km-re lv raktrban kell a kereskednek a megrendelt rukat tvennie, s onnan elszlltani. Az ellenrtket az ruk tvtelt kvet 30 napon bell kell a szmljra tutalni. ,,A szllt .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. ,,B szllt .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. 47

Htrny

Elny

.............................. .............................. ..............................

.............................. .............................. ..............................

3. Egsztse ki az albbi mondatokat! A szerzds. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , melyben a felek rgztik jogaikat s ktelezettsgeiket. A szerzdsben a szllt ktelezettsget vllal arra, hogy. . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................... ............... .............................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . A szerzdsben a vev (megrendel) ktelezettsget vllal arra, hogy. . . .............................................................................. ............................................................... ............... ........................................ A kereskedelemben leggyakrabban hasznlt szerzdsfajtk: A) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . B) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . C) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . D) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. A kvetkez esetekben melyik szerzdsfajtt alkalmazzk? 1,/ . . . . . . . A ,,T Bt ajnlatot kap az A vllalattl htszekrnyek szlltsra. A T Bt. nem rendelkezik a termkek megvsrlshoz elegend szabad pnzeszkzzel, s bizonytalannak is tartja e termkek gyors eladhatsgt azon a terleten, ahol boltjait zemelteti. Felajnlja a szlltnak, hogy tveszi tle a termkeket, s megprblja sajt nevben rtkesteni azokat. Ha 60 napon bell sikerl eladnia, akkor kifizeti az A-nak a megllapods szerinti rat, cskkentve azt az tevkenysgnek ellenrtkvel. A mennyiben nem tudja eladni, az rut visszaadja a nagykereskednek. 2./ . . . . . . . . . A Szivrvny Kft. tulajdonosa a diszkontruhzban kivlasztja, s a pnztrhoz viszi a kvetkez nhny nap zavartalan rtkestshez szksges lelmiszer rukat. a pnztrnl tadja vllalkozi krtyjt, s kszpnzben kifizeti az ru ellenrtkt. A vsrlsrl a Szivrvny Kft nevre szl szmlt adnak. 3./ . . . . . . . . . . A Zldsg Kft beszerzsi vezetje rsbeli megllapodst kt a Konzervgyrral, amelyben rgztik, hogy a kvetkez vben a gyr mekkora mennyisget szllt a termkeibl, milyen temezsben, milyen hatridre? Rgztsre kerl a szlltott mennyisg ellenrtknek kiegyenltsi mdja, valamint az esetleges szerzdsszegs kvetkezmnyi is. 4./ . . . . . . . . . . A ,,Forrs dtitalokat forgalmaz nagykereskedelmi vllalat megbz egy vllalkozt, hogy termkeinek vevket (megrendelket) keressen Hajd- Bihar megyben. Tevkenysgrt a 48

ltrejtt szerzdsek (megrendelsek) rtknek szzalkban megllaptott djazst kap a vllalkoz a nagykereskedelmi vllalattl. 5. Milyen kvetkezmnyekkel jrhat, ha a keresked A) frdruhkbl az idei szezonra mjus els hetben adta le a megrendelst, amit a szllt mjus vgn tud teljesteni; B) vide kamerbl jval tbbet szerez be, mint amennyire biztos kereslet jelentkezik a kvetkez negyedvben; C) az iskolakezdsre kevesebb sznes ceruzt szerez be, mint amennyit a vevk a boltjban keresnek; D) egy kedvez szllti ajnlatot elfogadva a kereslethez kpest tl nagy kszletet szerzett be dtitalokbl! Gyakorl feladatok 1. Egy gazdasgi trsasg bevtele 2004-ben 17 685 ezer Ft volt, 2005-ben 19 100 ezer Ft. Feladat: Szmtsa ki, hogyan vltozott a bevtel a kt idszak kztt! 2. Egy gazdlkod negyedves bevtelei a kvetkezkppen alakultak: I. negyedv 2 400 ezer Ft, II. negyedv 2 832 ezer Ft, III. negyedv 3 313 ezer Ft, a IV.negyedvben 3 114 ezer Ft. Feladat: 1. Szmolja ki, hogyan vltozott az egyes negyedvek bevtelei az I. negyedvhez kpest. 2. Hatrozza meg a bevtel vltozst az elz negyedvhez kpest! 3. Szmolja ki, hny %-kal rszesednek az egsz ves bevtelbl az egyes negyedvek! 3. Egy bolt dtk rtkestsbl szrmaz bevtele 1 680 ezer Ft volt, mely az sszes bevtel 15 %-a. Feladat: Mennyi a bolt sszes bevtele, valamint az egyb lelmiszerek bevtele? 4. Egy kereskedelmi vllalkozs kltsgei kt vre vonatkozan: Kltsgnem Anyagi jelleg rfordtsok Szemlyi jelleg rfordtsok rtkcskkensi rfordtsok sszesen Bzisv (ezer Ft) 8 700 26 450 3 150 38 300 Trgyv (ezer Ft) 9 150 27 800 4 200 41 150

49

Elemezze a kltsgek szerkezetnek alakulst megoszlsi viszonyszmok segtsgvel! Elemezze a kltsgek alakulst kltsgnemenknt s tlagosan! Mutasson r a kltsgszerkezet sajtossgaira, vltozsnak lehetsges okira! A kltsgekre vonatkoz adatokat s kiszmtott mutatkat foglalja statisztikai tblzatba! Hatrozza meg mindkt v kltsgsznvonala, ha a bzisvi rbevtel 275 000 E Ft volt, ami a trgyidszakra 6,5%-kal ntt! Szmtsa ki a kltsgvonzatot! rtkelje a kapott mutatt! Foglalja ssze indoklssal, hogy vlemnye szerint hogyan vltozott a vllalkozsnl a kltsggazdlkods sznvonala. 5. Egy bolt vezetje a tulajdonos tjkoztatsra a pnztrzrsok adatainak felhasznlsval az albbi mutatkat szmtotta ki prilis s mj