03 - Profil uspješnog preduzetnika - preduzetnistvo.ef.ac.me filePosjeduje plan pospješivanja network-a koji podrazumijeva njegovo obogaćivanje potencijalnim novim kontaktima

18/02/2013

1

Profil uspješnog

preduzetnika

Univerzitet Crne Gore

Ekonomski fakultet Podgorica

Smjer Preduzetništvo

Preduzetništvo

18.02.2013.

Profil uspješnog preduzetnika 2

Karakteristike uspješnog preduzetnika

Landauova klasifikacija preduzetnika

Vis

ok

Riz

ik

Kockar Preduzetnik

Konsolidator Sanjar

Niz

ak

Inovativnost

Niska Visoka

18/02/2013

2


Karakteristike uspješnog preduzetnika

• Da bi bio efektivan, preduzetnik mora posjedovati niz

vještina u komunikaciji sa ljudima.

• Neke od tih vještina su sljedeće:

o Liderstvo

o Motivacija

o Delegiranje

o Komunikacija

o Pregovaranje


Kulturalni faktori u preduzetništvu

• Faktori koji su značajni u razumijevanju preduzetništva

kao dijela kulturalnog miljea su sljedeći:

1. Jezik

2. Religiozna uvjerenja

3. Odnosi sa ljudima

• Odnos moći

• Izbjegavanje nesigurnosti

• Kolektivnost

• Maskulinitet

18/02/2013

3


Kulturalni faktori u preduzetništvu

• Faktori koji su značajni u razumijevanju

preduzetništva kao dijela kulturalnog miljea su

sljedeći:

4. Stavovi u vezi inovacija

5. Mreže (Network)


Preduzetnički network

• Uspješno poslovanje se najčešće ostvaruje u slučajevima kada

preduzetnički partnerski timovi posjeduju sledeće kvalitete:

1. Partneri imaju iskustva u startovanju biznisa;

2. Partneri su specijalizovani u različitim oblastima, koje su relevantne

za funkcionisanje biznisa, kao što su inžinjering, proizvodnja,

marketing, finansije;

3. U svom dosadašnjem poslovnom angažovanju, ostvarili su značajan

kako kvantitet tako i kvalitet poslovnih relacija u različitim

oblastima.

18/02/2013

4


Preduzetnički network

• Preduzetnik mora da:

1. Poznaje ključne resurse ( iformacije, finansijski izvori, ljudski

potencijali i potrebe za njima, sirovine itd.) Koji su potrebni za uspjeh

biznisa, i da ih rangira prema stepenu važnosti;

2. Evidentira poslovne kontakte koji mogu biti od koristi u ostvarivanju

određenih informacija; praveći pri tome razliku između dugoročnih i

kratkoročnih, dobrih i loših kontakata;

3. Identifikuje ostale potencijalne kontakte koji mogu da se stave u

funkciju razvoja i proširenje network-a;

4. Identifikuje one elemente netwrk-a koji stvaraju određene probleme

i koje zbog toga treba eliminisati iz sistema;

5. Posjeduje plan pospješivanja network-a koji podrazumijeva njegovo

obogaćivanje potencijalnim novim kontaktima. .


Lične karakteristike uspješnog

preduzetnika

• Postavite sebi pitanje: “Da li ja posjedujem

preduzetničke kvalitete?“

• Ne postoji univerzalni profil uspješnog preduzetnika

18/02/2013

5



preduzetnika• S.C. Harper - definisao 8 preduzetničkih kvaliteta

1. Preduzetnici su “tragači” za novima šansama

2. Orijentisani su na budućnost

3. Stalno pokušavaju da budu najbolji

4. Tržišno su orijentisani

5. Znaju da vrednuju svoje saradnike

6. Realni su

7. Marljivi su i prihvataju sve poslove

8. “Puni su života”



preduzetnika

• V.Dž. Dajer - identifikovao 9 preduzetničkih kvaliteta

1. Spremnost na preuzimanje rizika

2. Želja za konkurencijom

3. Sposobnost da upravlja stresom i stresnim situacijama

4. Sposobnost da se od biznisa napravi zabava

5. Kreativno rješavanje problema

6. Sposobnost da se prepozna šansa

7. Posvećenost biznisu

8. Stalna orijentacija ka ostvarenju nekog cilja

9. Realni optimizam

18/02/2013

6



preduzetnika

• V.D. Bajgrejv - definisao koncept “10 D”

1. Dream (Sklonost ka sanjarenju)

2. Decisiveness (Ubjedljivost)

3. Doer (Tvorac)

4. Determination (Riješenost, odlučnost)

5. Dedication (Posvećenost)

6. Devotion (Odanost)

7. Details (Detalji)

8. Destiny (Sudbina)

9. Dollars (Novac)

10. Distribute (Spremnost na distribuciju vlasničke funkcije ključnim

saradnicima)



preduzetnika

• 12 ličnih karakteristika koje preduzetnika čine “nešto

drugačijim” od ostalih ljudi:

18/02/2013

7


Osobina 1

• Sposobnost da se uoči šansa i spremnost da se

stalno traga za novim šansama

• U svakom problemu leži potencijalna šansa

• Uvijek tražiti oblasti u kojima potrebe ljudi ili

nijesu zadovoljene ili su zadovoljene na

neadekvatan način


Osobina 2

• Vjera u ideju i u sopstvene kvalitete

• Preduzetnik razmišlja slobodno i samostalno

• Uvjeren je da njegova ideja posjeduje stvarnu tržišnu opravdanost

• Vjeruje u biznis ideju

• “Zrači” samopouzdanjem

18/02/2013

8


Osobina 3

• Orijentacija na budućnost

• Preduzetnici veoma malo pažnje obraćaju na

ono što se desilo u prošlosti

• Preduzetnici aktivno rade na otkrivanju novih

šansi, koje se nalaze na bližem ili daljem

vremenskom horizontu


Osobina 4

• Kreativnost

• Preduzetnik ispoljava kreativnost u svim fazama

biznisa

• Razmišlja na način koji je oslobođen svih

barijera tradicionalizma i konvencionalizma

18/02/2013

9


Osobina 5

• Tržišna orijentacija i želja za takmičenjem

• Uspjeh zavisi od sposobnosti da se zadrže

postojeći i kreiraju novi kupci

• Takmičarski duh znači permanentno

potvrđivanje i dokazivanje na tržištu


Osobina 6

• Fleksibilnost i adaptibilnost

• Biznis treba planirati i istovremeno činiti neophodne korekcije nakon svake veće promjene u okruženju

• Preduzetnik treba jasno da definiše svoje ciljeve

• Preduzetnik treba da predvidi i ono što se u biznisu obično smatra teško predvidivim

18/02/2013

10


Osobina 7

• Realni optimizam

• U svim, čak i na prvi pogled nepovoljnim okolnostima, preduzetnik traži potencijalne šanse

• Uvijek treba definisati realne ciljeve i načine njihovog ostvarenja

• Preduzetnik uvijek operiše realnim pretpostavkama i perspektivama

• Sposobnost komuniciranja

• Svojom idejom preduzetnik komunicira jasno i

sa velikim entuzijazmom

• Preduzetnik mora da shvati krajnji cilj

komuniciranja


Osobina 8

18/02/2013

11


Osobina 9

• Spremnost na velika odricanja i totalnu

posvećenost poslu

• Preduzetnici žive sa uspjehom i neuspjehom svog biznisa

• Preduzetnik je spreman na velika odricanja

• Spreman je da se bori sa brojnim problemima koji prate njegov život


Osobina 10

• Preuzimanje rizika

• Preduzetnik prihvata činjenicu da otpočinjanje i

upravljanje biznisom podrazumijeva elemente

rizika, ali on upravlja rizikom

• On definiše nivo prihvatljivog rizika i pokušava

da shvati što dobija, a što gubi ako rizikuje

18/02/2013

12


Osobina 11

• Istrajnost i upornost

• Mala je vjerovatnoća uspjeha preko noći

• Preduzetnik nikada ne odustaje od realizacije

određene ideje, sve dok vjeruje da postoje

značajne tržišne mogućnosti za njegov proizvod


Osobina 12

• Akciona orijentisanost

• Kritični momenat nastupa onda kada treba u

praksi realizovati određenu ideju

• Uspjeh je ostvarenje svakog cilja, bez obzira

da li je veliki ili mali

Documents

03 - Profil uspješnog preduzetnika - preduzetnistvo.ef.ac.me filePosjeduje plan pospješivanja network-a koji podrazumijeva njegovo obogaćivanje potencijalnim novim kontaktima