WAHYU SULISTIADI2013

Merupakan alat utk mengkomunikasikan NILAIPRODUK kepada pasar.

Penetapan tarif memiliki dampak langsung dan jelasterlihat pd penerimaan pasar

Sangat penting terhadap keseluruhan Bauranpemasaran

Alat yg sangat Fleksibel S/ saat price akan stabil dlmwkt tertentu, tetapi dlm seketika Price dpt Naik atauturun

Satu-satunya elemen yg menghasilkan Pendapatan drpenjualan

3WHAT IS A PRICE ? A price is a statement of value and not a

statement of cost

Penetapan harga merupakan hal yang sangatpenting karena menyangkut kemampuan organisasiuntuk mendapat laba atau surplus demiperkembangan organisasi

41. Peningkatan pemulihan biaya/ cost recovery2. Cross-subsidy3. Mengoptimalkan pemanfaatan pelayanan4. Mengotimalkan pendapatan.5. Mengurangi pemanfaatan pelayanan.6 .Mengoptimalkan profit.7. Mengurangi pesaing.8. Membentuk corporate image

Setting pricing policiesSelectingthe pricingobjectives

Determiningdemand

Estimatingcost

Analyzingcompetitorscost,prices, and offer

Selecting apricing methods

Selecting thefinal price

6 Keputusan tentang Price harus dikoordinasikandengan desain produk/jasa, distribusi dan promosiuntuk mendapatkan suatu program pemasaranyang efektif dan konsisten.

Keputusan dalam komponen bauran pemasaranyang lain akan berpengaruh terhadap Price,demikian pula sebaliknya penetapan Price akanmempengaruhi komponen yang lain

1. Cost Based Pricing (Penetapan tarif bdsrkanbiaya)

Metode paling sederhana, hanyamenambah Mark up tertentu terhdp biayaproduksi

BEP and Target Profit Pricing dgn metodemenghitung Titik Impas atau membuattarget laba tertentu diatasnya

2. Value Based Pricing : Berdasarkan persepsi calon konsumen

terhadap nilai barang atau produk Harus melakukan survai persepsi calion

konsumen

3. Metode Penggunaan Persepsi Nilai drpembeli (bukan dr biaya penjualan) utkmenetapkan Tarif.

Melihat dulu beberapa konsumen bersediamembeli/ membayar utk produk yg Andatawarkan, biaya produksi dilihat belakanganutk mengetahui apakah biayanya masihdapat menguntungkan

4. Competition Based Pricing Going rate Pricing : Penetapan tarif

berdasarkan tarif yg berlaku. Tarif yg ditawarkan berdasarakan tarif rata2

pesaing Kurang memperhatikan biaya dan

permintaannya Bisa menetapkan tarif yg sama, lebih tingi

atau lebih rendah dari pesaing utamanya

1.Penetapan Tarif diatas tarif pasar yg berlakubagi produk2 serupa.

Dengan asumsi konsumen akan beranggapantarif yg lebih mahal berarti kualitasnya lebihbaik.

2. Penetapan tarif dibawah harga pasar Dengan asumsi produk yg kualitasnya sama

dgn rata2 pesaing (homogen) sehinggakonsumen membeli karena tarif

3.Penetapan tarif yg sama atau dekat denganrata2 pasar

Institusi yg dominan disebut pemimpin pasarmenetapkan tarif produk yg selalu akandiikuti oleh institusi lain.

Pendekatan ini dikenal dengan Tarif pasar(Market Pricing)

1. Penetapan tarif Mengapung Institusi berusaha meyakinkan pembeli/

pengguna bahwa produknya sangatberbeda dr produk lain yg ada di pasaran.

Jika berhasil, maka akan mendapatkanprofit yg besar dari setiap produk yg dijual

Namun tarif akan jatuh ketika Institusi barumemasuki pasar tsb, krn mereka melihatpotensi margin yg besar dr yg Anda peroleh.

2. Penetapan tarif penetrasi Strategi ini menarik konsumen dgn harga yg

lebih rendah utk mendorong penjualan awal Peningkatan tarif selanjutnya baru dilakukan

secara perlahan-lahan utk menghindari agarpelanggan tidak mengundurkan diri....apalagi Muntaber (Mundur Tanpa Berita)

KOMODITI

BRAND

SERVICE

EXPERIENCE

Diferensiasi

People Touch

Kesan

Kualitas, pelayanan, Value

Price,Profit Margin

Seperti Tugas sebelumnya, silahkan membagidalam beberapa kelompok

Setiap kelompok produk RS yg berbeda yangakan ditetapkan tarifnya

Separuh kelompok menentukan produk yg barudan separuh lagi dengan produk yg sudah ada(beredar)

Gunakan penetapan tarif dengan memilihstrateginya.

Kirimkan bhn presentasi kewahyufkmui@gmail.com