8/17/2019 08 Politica de Pret

1/8

8/17/2019 08 Politica de Pret

2/8

DefinitiiIn sens restrans, pretul reprezinta cantitatea de bani

ceruta pentru un produs sau un serviciu.

In sens larg, pretul este suma tuturor valorilor pe care

consumatorii le ofera in schimbul avantajului de a

avea produsul sau serviciul respectiv.In acceptiunea de marketing pretul este un element

acorporal al produsului, si de asemenea este unul din

instrumentele de marketing utilizate de intreprindere

pentru atingerea unor obiective.Pretul reprezinta componenta cea mai FLEXIIL!,

deoarece poate fi schimbat in functie de obiectivele

propuse de companie.

8/17/2019 08 Politica de Pret

3/8

Modalitati de stabilire a

pretului• In functie de costuri. Plecand de la pragul de rentabilitate

(Costuri= Venituri) se adauga un profit sau marjacomerciala(in comert)

• In functie de cerere (consumatori). Aceasta este opticade mareting care spune ca o organi!atie practicapreturile pe care le accepta piata

• In functie de concurenta. Aplicata in general decompaniile care nu au o po!itie deosebita pe piata si carenu"si permit sa initie!e un ra!boi al preturilor cu liderii de

pe piata.In stabilirea preturilor compania poate combina cele # criterii

8/17/2019 08 Politica de Pret

4/8

$trategii

• Dupa nivelul pretuluistrategia de %luare a caimacului&  (simming

price) consta in fi'area unui pret cat se

poate de ridicat la lansarea unui produs. ste o strategie foarte utili!ata pentru bunurileindustriale si intreprinderile ce utili!ea!ate*nologie de +arf (computere, autoturisme,tele+i!oare), in general pentru produse noutate

absoluta pe piata, astfel de preturi permitandamorti!are c*eltuielilor cu cercetarea side!+oltare-

8/17/2019 08 Politica de Pret

5/8

• strategia pretului de penetrare  (penetration price) " in opo!itie cu

strategia anterioara consta incucerirea rapida a unei parti de piataprin practicarea unui pret sca!ut.

8/17/2019 08 Politica de Pret

6/8

$trategii• In functie de +ariatia cererii

"strategia preturilor diferentiate

temporal (cerere se!oniera)"strategia preturilor nediferentiatetemporal (cerere uniforma)

8/17/2019 08 Politica de Pret

7/8

8/17/2019 08 Politica de Pret

8/8

Politica de pretata de pretul de ba!a compania poate acorda o serie dereduceri in functie de mai multe criterii/rabaturi pentru cantitatile cumparate, rabaturi pentrumomentul si cuantumul ac*itarii facturilor, rabaturi

pentruplata in numerar, rabaturi de natura functionala,rabaturi pentru acti+itati promotionale, rabaturi se!oniereetc.

Politica de pret cuprinde si practicarea unor preturipsi*ologice/ pretul impar cu terminatia in 0, pretultraditional (pe care firma il pastrea!a nesc*imbat), pretulde prestigiu.