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1TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
TEMA 8EL TAMAÑO
DE LAPLANTA
INDUSTRIAL
TEMA 8TEMA 8EL TAMAEL TAMAÑÑOO
DE LADE LAPLANTAPLANTA
INDUSTRIALINDUSTRIAL
2TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
TAMATAMAÑÑOO
INTRODUCCIINTRODUCCIÓÓNN
SUPERF. SOLAR : 120.000 mSUPERF. SOLAR : 120.000 m22
Solar 120.000 m2
Naves industriales 22.500 m2
Edificios servicios generales 9.000 m2
Oficinas:Planta baja 2.000 m2
Planta primera 1.600 m2
Almacén (cubierto y descubierto) 12.000 m2
OBJETIVO MOBJETIVO MÁÁS IMPORTANTES IMPORTANTE
PROMOTORPROMOTOR
PROYECTISTAPROYECTISTA
ESTIMACIESTIMACIÓÓN INVERSIN INVERSIÓÓNN
3TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
¿CUÁNTA CAPACIDADSE NECESITA?
¿¿CUCUÁÁNTA CAPACIDADNTA CAPACIDADSE NECESITA?SE NECESITA?
¿CUÁNDO HA DE ESTARDISPONIBLE?
¿¿CUCUÁÁNDO HA DE ESTARNDO HA DE ESTARDISPONIBLE?DISPONIBLE?
¿QUÉ CLASE DE CAPACIDADSE NECESITA?
¿¿QUQUÉÉ CLASE DE CAPACIDADCLASE DE CAPACIDADSE NECESITA?SE NECESITA?
¿DÓNDE SE HADE INSTALAR?
¿¿DDÓÓNDE SE HANDE SE HADE INSTALAR?DE INSTALAR?
DEFINICIDEFINICIÓÓNNCAPACIDADCAPACIDAD
INTRODUCCIINTRODUCCIÓÓNN
HORIZONTE TEMPORAL5-10 AÑOS
HORIZONTE TEMPORALHORIZONTE TEMPORAL55--10 A10 AÑÑOSOS
CAPACIDAD DISEÑO(INSTALADA)
CAPACIDAD DISECAPACIDAD DISEÑÑOO(INSTALADA)(INSTALADA)
4TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
TAMATAMAÑÑOO TÉCNICOS - ECONÓMICOS -FINANCIEROS - COMERCIALESESTRUC. EMPRESARIAL - RIESGO DECISIÓN
MERCADO
TECNOLOGÍA
PROCESO DE FABRICACIÓN
DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
FACTOR HUMANO
ESTRATEGIA EMPRESA
ENTORNO ECONÓMICO
• FACTOR DOMINANTE• EVOLUCIÓN DEMANDA Y CUOTA MERCADO• ESTRATEGIAS, COMPETENCIA, CICLO DE
VIDA, COMPORTAMIENTO
• PRINCIPAL VALOR• NIVEL DE FORMACIÓN• MOTIVACIÓN, ESPÍRITU Y CULTURA• ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN
• MODIF. CAPACIDAD PRODUCCIÓN• ELIMINACIÓN CUELLOS BOTELLA• AUMENTO PRODUCCIÓN
• ORIENTADA AL CRECIMIENTO• CUOTA MERCADO• MERCADOS POTENCIALES
• PROCESOS ALTERNATIVOS• MEJORAS• SIMPLIFICACIÓN ACTIVIDADES
• LÍNEAS PRODUCCIÓN• MODIFICACIÓN ESTRUCTURA• SUCONTRATACIÓN
• OPERACIONES• REDUCCIÓN TIEMPOS• MEJORAS PROCESO
FACTORES A TENER CUENTA
INTRODUCCIINTRODUCCIÓÓNN
5TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOS
TOMA DECISIONES INFORMACIÓN ESTRATÉGICAFUNDAMENTAL
FACTORMÁS INFLUYENTE
MERCADOS
CONJUNTO COMPRADORESREALES Y POTENCIALES
CONOCER RELACIÓN PRODUCTOCONSUMIDOR
UN ARTÍCULOUNA GAMA DE PRODUCTOS
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
CLIENTESCLIENTES
PERSONASPERSONAS
CONOCIMIENTO BENEFICIOS
6TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
MACROENTORNO
MEDIO AMBIENTE
DEMOGRÁFICAS
ECONÓMICAS
TECNOLÓGICASPOLÍTICAS-LEGALES
SOCIO-CULTURALES
MICROENTORNO
PROVEEDORES
INTERMEDIARIOS
COMPETENCIA
GRUPOS INTERÉSCLIENTES
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
7TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
¿QUÉ DESEOSATISFACER?¿QUÉ DESEOSATISFACER?
¿QUÉ TIPO DEDULCES?
¿QUÉ TIPO DEDULCES?
¿QUÉ MARCADESEO?
¿QUÉ MARCADESEO?
COMPETIDORES-DESEO-
----PRIORIZACIÓN
----Actividades
EjercicioComida
COMPETIDORES-DESEO-
----PRIORIZACIÓN
----Actividades
EjercicioComida
COMPETIDORES-FORMA-
----FORMAS
----Chocolate
RegalizCaramelos
COMPETIDORES-FORMA-
----FORMAS
----Chocolate
RegalizCaramelos
COMPETIDORES -MARCA-
----MARCAS
----LacasaNestléMars
COMPETIDORES -MARCA-
----MARCAS
----LacasaNestléMars
¿QUÉ QUIEROCOMER?
¿QUÉ QUIEROCOMER?
COMPETIDORES -GENÉRICOS-
----TIPOS
----Patatas fritas
DulcesFruta
COMPETIDORES -GENÉRICOS-
----TIPOS
----Patatas fritas
DulcesFruta
EJEMPLOCOMPETENCIA
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
8TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
IDENTIFICAR FUERZAS DEL MACROENTORNO
IDENTIFICAR FUERZAS DEL MACROENTORNO
DETERMINAR CONSECUENCIAS EMPRESA
DETERMINAR CONSECUENCIAS EMPRESA
CONSULTAR ESCENARIOS FUTUROS
CONSULTAR ESCENARIOS FUTUROS
PROYECTAR LAS TENDENCIAS FUTURAS
PROYECTAR LAS TENDENCIAS FUTURAS
RECOGER INFORMACIÓN SOBRE TENDENCIAS
RECOGER INFORMACIÓN SOBRE TENDENCIAS
FASE 1FASE 1
FASE 2FASE 2
FASE 3FASE 3
FASE 4FASE 4
FASE 5FASE 5
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
9TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOSMERCADOTECNIA
IDENTIFICAR NECESIDADESCONSUMIDOR
PROPORCIONAR VALORCONSUMIDORES
CONJUNTO DE PRINCIPIOS
ESCOGER MERCADOSMETA
DESARROLLAR PRODUCTOSY SERVICIOS
PROPORCIONAR BENEFICIOSEMPRESAS
DISTRIBUIR PRODUCTOSADECUADAMENTE
PROMOCIONAR PRODDUCTOSDE FORMA EFECTIVA
ADMINISTRACIÓNMERCADOTECNIA
HORIZONTELARGO
PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA
SISTEMASINFORMACIÓN
OPORTUNIDAESMERCADO
MERCADOSMETA
PLANIFICACIÓNESTRATEGIAS
10TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOSOTRAS CONSIDERACIONES
CUBRE UNA PARTE REDUCIDADEL MERCADO
NO PRODUCIRÁ MODIFICACIONESEN LA DEMANDA
SI VA A CUBRIR UNA PARTESIGNIFICATIVA
PUEDE AUMENTARSE LA DEMANDATOTAL
CAMBIO PRODUCTOS Y PROCESOSSIN GASTOS
DIVERSIFICACIÓN PRODUCCIÓNSEGMENTOS DEMANDA
CAMBIOS POLÍTICOS YSOCIALES
INFLUENCIA DEMANDACORTO, MEDIO, LARGO PLAZO
ACTIVIDADESCOMUNES
MEDICIÓN POTENCIALESMERCADO
ESTUDIOS TENDENCIASCOMERCIALES
ANÁLISIS PORCIÓNMERCADO
PRONÓSTICOCORTO-LARGO PLAZO
DETERMINACIÓNCARACTERÍSTICAS MERCADO
PRODUCTOSCOMPETIDORES
ANÁLISIS DEVENTAS
SISTEMASINFORMACIÓN
11TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
DEFINICIÓNPROBLEMA
OBJETIVOSINVESTIGACIÓN
DESARROLLO PLANINVESTIGACIÓN
IMPLANTACIÓN PLANINVESTIGACIÓN
INTERPRETACIÓNINFORME RESULTADOS
Recabar informaciónpreliminar
Potencial mercado, perfilesdemografía, actitudes consumidores
Encuestas, estilos de vida, patronesde consumidores
Recopilación datos, porcesadoy análisis información
Toma de decisionesinvestigador y gerente
1
2
3
4
5
PASOS BÁSICOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
12TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
I.- Análisis de la situaciónA.- Análisis de la demanda
1.- Características y comportamiento del comprador¿Qué, quién, dónde, por qué, cómo, cuándo y cuánto compran?¿Cómo cambiarán las características y el comportamiento del comprador, en el futuro?
2.- Características del mercadoTamaño del mercado potencialSegmentosDemanda selectivaTendencias del mercado en el futuro
B.- Competencia1.- ¿Quiénes son los competidores?2.- Características del competidor
Programas de mercadoComportamiento competitivoRecursos
3.- Principales fuerzas y debilidades4.- Futuro ambiente competitivo
C.- Ambiente General1.- Tendencias y condiciones económicas2.- Regulación y tendencias gubernamentales3.- Contaminación, seguridad, preocupaciones del consumidor4.- Tendencias tecnológicas5.- Clima político
D.- Ambiente interno1.- Recursos/habilidades de mercadotecnia, producción, financieras y tecnológicas2.- Tendencias futuras en el ambiente interno
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOSLISTA DE PREGUNTAS
13TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
II.- Mezcla de mercadosA.- Producto
1.- ¿Qué atributos/beneficios del producto son importantes?2.- ¿Cómo debe diferenciarse el producto?3.- ¿Qué segmentos se atraerían?4.- ¿Qué importancia tiene el servicio, la garantía, etc.?5.- ¿Existe la necesidad de una variación del producto/línea del producto?6.- ¿Qué importancia tiene el envasado?7.- ¿Cómo se ve el producto, en relación con las ofertas competitivas?
B.- Lugar1) ¿Qué tipos de distribuidores deben comerciar con el producto?2) ¿Cuáles son los atributos de canalización y las motivaciones para comerciar con el
producto?3) ¿Cuál es el volumen de ventas al por mayor y al detall que se necesita?4) ¿Cuáles son los márgenes apropiados?5) ¿Qué formas de distribución física se necesitan?
C.- Precio1.- ¿Cuál es la elasticidad de la demanda?2.- ¿Cuáles son las políticas de precios adecuadas?3.- ¿Cómo debe fijarse el precio en el sector de producción?4.- ¿Cómo estableceremos las variaciones en los precios de un producto?5.- ¿Cómo debemos reaccionar ante una amenaza competitiva de precios?6.- ¿Qué importancia tiene el precio para el comprador?
D.- Promoción1.- ¿Cuál es el presupuesto óptimo de promoción?2.- ¿Qué papel juega la promoción de ventas, la publicidad, la venta personal, para estimular
la demanda?3.- ¿Cuál es la mezcla adecuada de promoción?4.- ¿Cómo se mide la efectividad de los instrumentos de promoción?5.- ¿Cuál es la copia más efectiva?6.- ¿Cuáles son los medios de publicidad más efectivos?
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
14TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
III.- Medidas de ejecución1.- ¿Cuáles son las ventas actuales por ramos de producción?2.- ¿Cuáles son las participaciones actuales en el mercado, por ramo de producción?3.- ¿Cuál es la participación actual en las ventas/mercado por tipos de clientes, región de
ventas, etc.?4.- ¿Cuál es la imagen producto/compañía entre los clientes, distribuidores, público?5.- ¿Cuál es el nivel de conciencia respecto a la promoción?6.- ¿Cuál es el nivel de recuerdo respecto a la marca registrada?7.- ¿Cuál es el margen del distribuidor para los comerciantes, grandes, medianos y
pequeños? ¿Por geografía, tipo de clientes?8.- ¿Cuál es el porcentaje del producto que se está vendiendo, por debajo del precio
sugerido al por menor? ¿Cuál es el precio promedio al por menor de nuestro producto?
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
15TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
FUENTES DE INFORMACIÓN
ASOCIACIONESEMPRESARIALES
INSTITUTOSAPOYO PYMES UNIVERSIDADES
INSTITUTOSESTADÍSTICA
ADMINISTRACIONESPÚBLICAS
16TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
FACTORESCONDUCTA
CONSUMIDOR
FACTORESCONDUCTA
CONSUMIDOR
CULTURALES
PERSONALES
PSICOLÓGICOS
• REALIDAD SOCIAL• COMUNIDAD Ó PAIS• COMPORTAMIENTO PERSONAS• USOS Y COSTUMBRES• RELIGIÓN, TRADICIÓN• NIVEL VIDA, ESTATUS SOCIAL
• EDAD Y CICLO VIDA• OCUPACIÓN Y PODER ADQUISITIVO• CIRCUNSTANCIAS ECONÓMICAS• ESTILOS DE VIDA• PERSONALIDAD, AMBIENTES
• MOTIVACIÓN, (MASLOW)• PERCEPCIÓN• APRENDIZAJE• CREENCIAS• ACTITUDES
17TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOSMERCADO
LUGAR FÍSICO DONDE COMPRADORES Y VENDEDORESINTERCAMBIAN BIENES Y SERVICIOS
ECONÓMICO
TÉCNICO
TODOS LOS COMPRADORES Y VENDEDORES TRANSACCIONAN BIENES Y SERVICIOS
ESTRUCTURA - COMPORTAMIENTO - RENDIMIENTO
CONJUNTO DE COMPRADORES REALES DE UN PRODUCTOINDUSTRIA - CONJUNTO DE VENDEDORES
PUNTOS DE VISTA
18TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
MERCADODISPONIBLE
MERCADODISPONIBLE
CUALIFICADO
MERCADOMETA
MERCADOPENETRADO
MERCADOPOTENCIAL
PROFESAN UN CIERTO NIVELINTERÉS POR UNA OFERTA DEFINIDA DE MERCADO
INTERÉS, INGRESOS Y ACCESO A UNA OFERTA DEMERCADO PARTICULAR
POTENCIAL QUE REÚNEADEMÁS UNREQUISITO
DISPONIBLE CUALIFICADO QUE UNA EMPRESADECIDE BUSCAR
YA HAN COMPRADO ELPRODUCTO
CONSUMIDORES
19TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL
CUESTIONESCUESTIONES
1.-¿CÓMO DEFINIRÍA LA CAPACIDAD INSTALADA?2.-¿QUÉ FACTORES SE TENDRÁN EN CUENTA EN EL
TAMAÑO DE UNA PLANTA INDUSTRIAL?3.-¿QUÉ ES LA MERCADOTECNIA?4.-¿QUÉ PUNTOS DE VISTA TENDRÍA EN CUENTA EN
UN ESTUDIO DE MERCADOS?5.-¿QUÉ ES EL MERCADO POTENCIAL?